7 советов о том, как сделать вашу электронную торговлю флэш-распродажей роковой

Что такое флэш-распродажа?

Срочные распродажи — это скидки или акции, которые интернет-магазин предоставляет в течение ограниченного времени. Количество ограничено, и в большинстве случаев скидки больше или больше, чем обычные акции. Ограниченные сроки и доступность могут побудить людей совершить покупку в данный момент и купить на месте — или совершить импульсивную покупку.

В то время как каждый сайт электронной коммерции может извлечь выгоду из мгновенных продаж для формирования рекламной маркетинговой стратегии, у некоторых компаний есть целые бизнес-модели, основанные на мгновенных продажах. Зулили является одним из примеров. Это сайт быстрой распродажи, предназначенный для занятых мам и предлагающий такие товары, как детская одежда и аксессуары, по значительно сниженным ценам в течение короткого времени.

Преимущества флэш-распродажи

Многие компании полагаются на последние сделки, чтобы увеличить продажи и повысить узнаваемость. Но они могут принести больше пользы для роста вашего бизнеса, чем вы себе представляете. Мгновенные продажи помогут вам:

• Гарантия конвертации лидов . Размещение флэш-распродаж на вашем сайте — эффективный метод привлечения новых клиентов. Потенциальные клиенты часто просматривают сайты в поисках интересных предложений до начала года. Они могут добавить несколько товаров в свои тележки, но не покупать их, если у них нет реальной необходимости. Ограниченный выбор предложений помогает покупателям быстро совершать покупки.
• Повысьте узнаваемость вашего бренда. Срочность, которая превращает ваших клиентов в посетителей, также является важным фактором в социальных сетях. Когда люди обнаруживают привлекательную сделку от вашей компании, а затем становятся вашими клиентами, они стремятся поделиться ею со своими знакомыми и членами семьи. Они также могут публиковать новости о вашем предложении через свои профили в социальных сетях.
• Увеличение числа лояльных клиентов. Большая скидка на различные товары — это отличная возможность поощрить существующих клиентов и позволить им приобретать продукцию вашего бренда по сниженной цене. Поэкспериментировав с вашей продукцией и определив, что она высшего качества, клиенты с большей вероятностью совершат покупку в вашей компании.
• Рыночные товары, которые не пользуются популярностью. Вы можете быстро продавать товары, не пользующиеся популярностью у клиентов, и освобождать место для новых продуктов. Вы также можете продавать специальные или сезонные товары и компенсировать некоторые первоначальные затраты.
• Увеличение доходов. По данным Social Marketing, Fella Deals дня приводит к увеличению количества транзакций в среднем на 35%. Кратковременные распродажи заставляют клиентов совершать покупки быстро и размещать более крупные заказы, чем обычно. Это увеличивает продажи за считанные минуты. В итоге ваша прибыль увеличивается. Если вы хотите быстро увеличить свой доход, предложения каждый день приходят вам на помощь.

Как провести эффективную флеш-продажу

1. Цель вашей флэш-распродажи

Наиболее важным аспектом успешной быстрой продажи является понимание целей, которых вы хотите достичь. Флэш-продажи можно использовать для достижения ряда целей, таких как:

• Уборка сезонных излишков после праздников.
• Приглашение новых клиентов посетить ваш магазин.
• Вдохновение на продажу товаров повышенного спроса.
• Повысьте лояльность своих клиентов, сделав вашу быструю распродажу доступной только для клиентов, которые уже есть в вашей базе данных.
• Восстановление неактивных клиентов из клиентов, которые ушли.
• Сбор адресов электронной почты и информации о клиентах для будущих маркетинговых/рекламных возможностей.

2. Выберите продукт в соответствии с вашими потребностями

Если вы решаете, какие продукты вы будете использовать для срочных продаж, вы должны убедиться, что ваш выбор совместим с вашим целевым рынком и целями. Например, хотя может возникнуть соблазн провести распродажу старого предмета, от которого вы хотели бы избавиться; однако вы должны убедиться, что ваше предложение представляет ценность для покупателя и побуждает ваших целевых клиентов участвовать в продаже.

3. Выберите лучшее время для продаж

Флэш-распродажи обычно длятся недолго; однако ваша компания несет ответственность за определение того, что лучше всего подходит для стратегии и продуктов вашей компании.

Чем меньше флеш-распродажа, которую вы проводите, тем меньше вероятность того, что вы вызовете FOMO (страх неспособности посетить) среди покупателей в Интернете. Исследование, проведенное Experian Marketing, показало, что 3-часовые флеш-продажи открывали электронные письма на 59 % чаще, чем обычно. Однако, если ваша флэш-распродажа слишком короткая, у потенциальных клиентов не будет достаточно времени, чтобы просмотреть ваши маркетинговые электронные письма или сообщения в социальных сетях, чтобы завершить покупку.

4. Продвигайте продажу раньше времени.

Идея запуска флэш-распродажи похожа на запуск новой мелодии. Вам нужно создать ажиотаж среди существующей клиентской базы до даты и привлечь людей на ваш сайт сразу после продажи. Вы можете использовать социальные сети и маркетинг по электронной почте, чтобы информировать своих клиентов о специальном предложении.

5. Проверьте инвентарь

Большинство товаров, продаваемых на флэш-распродажах, распродаются быстрее, чем ожидалось. Представьте, как обрадовались бы покупатели, увидев вашу рекламу, а затем обнаружив, что интересующего их товара нет в наличии. Скорее всего, они будут недовольны. Не рекомендуется продавать товары с быстрой распродажи слишком рано.

Используйте стороннюю логистическую компанию (3PL), которая предоставляет возможность управления инструментами инвентаризации, чтобы отслеживать уровни запасов в течение дня после завершения аукциона. Логистические компании, такие как ShipBob, обеспечивают прозрачность состояния ваших запасов в режиме реального времени. Это позволяет вам контролировать запасы, доступные в его центрах выполнения. Он уведомит вас, когда запасы будут на низком уровне, или вам потребуется пополнить запасы. Это простой способ подготовить мгновенную распродажу к успеху.

6. Создайте необходимую логистику

После того, как вы определились со своими целями и продуктами, которые хотите приобрести, выберите продолжительность срочной распродажи.

Например, если вы пытаетесь привлечь клиентов, которые ничего не покупали в течение шести месяцев, вы можете провести двухдневную эксклюзивную распродажу только для этого конкретного сегмента.

Попробуйте разные сроки (например, 24 часа вместо 72 часов), чтобы определить наилучшие временные рамки для вашей компании.

5 примеров отличных флэш-продаж

Национальная география

National Geographic был проверенным временем источником информации, образования и приключений на открытом воздухе.

Эта распродажа проводится вместе с распродажей в Черную субботу и предоставляет значительные скидки, в том числе возможность заказать специальный набор ДНК GENO 2.0. Этот шаг — разумный способ гарантировать, что сообщение бренда дойдет до клиентов, которые не делали покупки на распродаже в Черную пятницу или которые, возможно, все еще ищут подарки.

Мэйси

Macy's идет на одну ступень выше, чем Scout & Co. Вместо того, чтобы предлагать скидку на один бренд в своем ассортименте, гигант универмагов каждый день проводит несколько срочных распродаж для разных категорий товаров.

MeUndies

Это электронное письмо о срочной распродаже от компании по производству нижнего белья MeUndies — прекрасный пример того, как сделать всю информацию в брифе продаж легкой для понимания.

GIF четко сообщает покупателю цель электронного письма, а в следующем тексте говорится, что у него есть только 48 часов, чтобы получить скидку 20% на все. Продажа, однако, предлагается только новым клиентам. Об этом ясно написано под кнопкой.

Коврики США

Продавец ковров, Rugs USA, сочетает в себе четкость и срочность этого письма о продаже.

У ритейлера также есть опция «Быстрая распродажа!» текст, облегчающий покупателям процесс совершения покупок. Счетчик под кнопкой вместе с простым текстом «Эти сделки заканчиваются на» создают элемент срочности, который можно найти только в мгновенных продажах.

Старбакс

Срочные продажи не требуют немедленной скидки в денежном выражении. Starbucks предлагает уникальное предложение, согласно которому клиенты могут получить вдвое больше звезд при покупке в рамках своего плана лояльности только на один день. В отличие от быстрой распродажи, нацеленной на один конкретный товар, она направлена ​​на увеличение трафика и продаж во всем мире. Если вы используете существующую программу поощрения или лояльности, в которой участвуют ваши клиенты, вы можете рассмотреть возможность проведения альтернативной срочной распродажи, в которой в качестве поощрения используются баллы и вознаграждения.

Получите неограниченное количество услуг по графическому и видеодизайну на RemotePik, забронируйте бесплатную пробную версию

Чтобы быть в курсе последних новостей электронной коммерции и Amazon, подпишитесь на нашу рассылку на www.cruxfinder.com.