eコマースフラッシュセールを成功させるための7つのヒント

フラッシュセールとは？

フラッシュ セールは、オンライン小売業者が期間限定で提供する割引またはプロモーションです。 数量は制限されており、ほとんどの場合、割引は通常のプロモーションよりも大きくなっています。 限られた時間枠と入手可能性により、人々はその場ですぐに購入したり、衝動買いしたりする可能性があります。

すべての e コマース サイトはフラッシュ セールの恩恵を受けてプロモーション マーケティング戦略を形成できますが、一部の企業はフラッシュ セールに完全に依存するビジネス モデルを採用しています。 ズリーはその一例です。 忙しいママをターゲットに、ベビー服や小物などを短期間で激安価格で販売するフラッシュセールサイトです。

フラッシュセールのメリット

多くの企業が最新の取引に依存して、売り上げを伸ばし、認知度を高めています。 しかし、それらはあなたが想像している以上にビジネスの成長に役立つ可能性があります。 フラッシュセールはあなたを助けます：

• 見込み顧客のコンバージョンを保証します。 Web サイトでフラッシュ セールを開催することは、新規顧客を引き付ける効果的な方法です。 見込み客は、時期が来る前に興味深い取引を求めてサイトを閲覧することがよくあります。 カートにいくつかのアイテムを追加することはできますが、本当に必要でない限り購入することはできません。 オファーの選択肢が限られているため、買い物客はすばやく購入できます。
• ブランドの認知度を高めます。 顧客を訪問者に変える緊急性も、ソーシャル メディアの要因です。 人々があなたの会社からの魅力的な取引を発見し、あなたのクライアントになると、知人や家族とそれを共有することを熱望します. また、ソーシャル メディアのプロフィールを通じて、オファーに関するニュースを投稿することもあります。
• ロイヤルカスタマーを増やします。 さまざまな製品の大幅な割引は、既存の顧客に報酬を与え、ブランドの製品を割引価格で購入できる絶好の機会です. 製品を試して最高品質であると判断した後、顧客はあなたの会社から購入する可能性が高くなります。
• 人気のないマーケットアイテム。 顧客に人気のないアイテムをすばやく販売し、新しい製品の余地を残すことができます。 また、特別なアイテムや季節のアイテムを売却して、初期費用を回収することもできます。
• 収益を向上させます。 ソーシャル マーケティングによると、1 日の Fella ディールはトランザクション数を平均 35% 増加させます。 短命の販売により、顧客は迅速に購入し、通常よりも大量の注文を行うことができます。 これにより、数分で売上が増加します。 最終的に、あなたの利益は増加します。 収益を急速に増やしたい場合は、毎日の取引が役に立ちます。

効果的なフラッシュセールをどのように実行しますか

1.フラッシュセールの目的

フラッシュセールを成功させるために最も重要なことは、達成したい目標を理解することです。 フラッシュセールは、次のようなさまざまな目的を達成するために利用できます。

• 連休後の季節の余剰在庫の一掃。
• 新規顧客をショップに招待します。
• 需要の高いアイテムの販売を刺激します。
• データベースに既に存在する顧客のみがフラッシュセールにアクセスできるようにすることで、顧客のロイヤルティを構築します。
• 離れた顧客から非アクティブな顧客を取り戻す。
• 将来のマーケティング/プロモーションの機会のために、電子メール アドレスと顧客情報を収集します。

2. ニーズに合わせて製品を選択

フラッシュ セールに使用する製品を決定する場合は、その選択がターゲット市場と目標に適合していることを確認する必要があります。 たとえば、処分したい古いアイテムのセールを保留したくなるかもしれません。 ただし、オファーが購入者に価値を提供し、対象となる顧客がセールに参加するよう促すものであることを確認する必要があります。

3. 販売に最適な時期を選択する

通常、フラッシュセールは短期間続きます。 ただし、会社の戦略と製品に最適なものを決定するのは会社の責任です。

フラッシュ セールの規模が小さければ小さいほど、インターネット上の買い物客の間で FOMO (参加できないことへの恐怖) を引き起こす可能性は低くなります。 Experian Marketing が実施した調査では、3 時間のフラッシュ セールのメール開封率が通常より 59% 高いことがわかりました。 ただし、フラッシュセールが短すぎると、見込み顧客がマーケティングメールやソーシャルメディアの投稿を見て購入を完了するのに十分な時間がありません.

4.時間前に販売を促進します。

フラッシュセールを開始するという考えは、新曲をリリースすることに似ています。 日付の前に既存の顧客ベース内で話題を作り、販売が開始された直後に人々をあなたのウェブサイトに誘導する必要があります. ソーシャル メディアやメールによるマーケティングを使用して、特別オファーが近づいていることを顧客に知らせることができます。

5.在庫確認

フラッシュセールで販売されるほとんどのアイテムは、予想よりも早く売り切れます。 顧客が広告を見て、関心のある商品が在庫にないことを知ったときに、どれほど興奮するか想像してみてください。 彼らはおそらく不満でしょう。 フラッシュ セールの商品をすぐに販売できるようになるのは得策ではありません。

オークションが完了すると、1 日を通して在庫レベルを追跡するための在庫ツールを管理する機能を提供するサードパーティ ロジスティクス (3PL) 会社を使用します。 ShipBob などの物流会社は、在庫の状況をリアルタイムで透明性を提供します。 フルフィルメントセンターで利用可能な在庫を監視できます. 在庫が少なくなったり、在庫を補充する必要がある場合に通知します。 フラッシュセールを成功させるための簡単な方法です。

6.必要な物流を作成する

目標と購入しようとしている製品を設定したら、フラッシュ セールのプロモーション期間を選択します。

たとえば、6 か月間何も購入していない顧客を呼び込もうとしている場合は、この特定のセグメントのためだけに 2 日間限定のフラッシュ セールを実施できます。

さまざまなタイミング (たとえば、72 時間ではなく 24 時間) を試して、会社にとって最適な時間枠を決定してください。

素晴らしいフラッシュセールの 5 つの例

ナショナル・ジオグラフィック

ナショナル ジオグラフィックは、あらゆるアウトドアに関する情報、教育、冒険の実績のある情報源です。

このセールは、ブラック サタデーのセールと連動しており、特別な GENO 2.0 DNA キットを呼び出す機会を含む大幅な割引を提供します。 この動きは、ブランドのメッセージが、ブラック フライデー セールで買い物をしなかった顧客や、まだギフトを探している顧客に確実に届くようにするための賢明な方法です。

メイシーズ

Macy's は Scout & Co. よりも一歩進んでいます。デパートの巨人は、品揃えの 1 つのブランドに割引を提供するのではなく、毎日異なるカテゴリの製品で複数の終日フラッシュ セールを行っています。

私下着

下着会社 MeUndies からのフラッシュ セールのこのメールは、セールス ブリーフのすべての情報を理解しやすくする方法の完璧な例です。

gif は、電子メールの目的を顧客に明確に伝え、それに続くコピーには、48 時間以内にすべてが 20% オフになることが記載されています。 ただし、販売は新規顧客にのみ提供されます。 これは、ボタンの下の小さなプリントの下に明確に記載されています。

ラグUSA

ラグの販売業者である Rugs USA は、この販売メールの明快さと緊急性を兼ね備えています。

小売業者には、「フラッシュセール」の下にオプションもあります。 買い物客が買い物をしやすくするテキスト。 ボタンの下のカウンターと、シンプルな「これらの取引は次で終了します」というテキストが、フラッシュ セールでしか見られない緊急の要素を生み出します。

スターバックス

フラッシュ セールでは、金銭的価値の即時割引だけが必要なわけではありません。 スターバックスは、顧客がロイヤルティ プランで 1 日だけ購入すると、スターの数が 2 倍になるユニークなオファーを提供しています。 特定の商品を対象としたフラッシュセールとは対照的に、あらゆる場所でトラフィックと売上を増やすことを目的としています。 クライアントが参加している既存の報酬またはロイヤルティ プログラムを実行している場合は、ポイントと報酬をインセンティブとして使用する別のフラッシュ セールを検討することもできます。

RemotePik で無制限のグラフィックおよびビデオ デザイン サービスを利用し、無料トライアルを予約してください

最新の e コマースと Amazon のニュースを入手するには、www.cruxfinder.com でニュースレターを購読してください。