7 เคล็ดลับในการสร้างอีคอมเมิร์ซแฟลช Sale Rock ของคุณ

การขายแฟลชคืออะไร?

การขายแบบแฟลชคือส่วนลดหรือโปรโมชันที่ผู้ค้าปลีกออนไลน์จัดให้ในช่วงเวลาจำกัด ปริมาณถูกจำกัด และในกรณีส่วนใหญ่ ส่วนลดจะมากกว่าหรือมากกว่าโปรโมชั่นปกติ กรอบเวลาและความพร้อมที่จำกัดสามารถดึงดูดให้ผู้คนซื้อในขณะนั้นและซื้อทันที หรือกระตุ้นการซื้อ

แม้ว่าไซต์อีคอมเมิร์ซทุกแห่งจะได้รับประโยชน์จากการขายแฟลชเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อส่งเสริมการขาย แต่บริษัทบางแห่งก็มีรูปแบบธุรกิจทั้งหมดที่ต้องพึ่งพาการขายแฟลช Zulily เป็นตัวอย่างหนึ่ง เป็นไซต์ขายแฟลชที่กำหนดเป้าหมายไปยังคุณแม่ที่มีงานยุ่งและนำเสนอสินค้าเช่นเสื้อผ้าเด็กและเครื่องประดับในราคาที่ลดลงอย่างมากในช่วงเวลาสั้น ๆ

ประโยชน์ของการขายแฟลช

บริษัทจำนวนมากพึ่งพาข้อตกลงล่าสุดเพื่อเพิ่มยอดขายและเพิ่มการมองเห็น แต่จะเป็นประโยชน์ต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณมากกว่าที่คุณคิด การขายแฟลชช่วยให้คุณ:

• รับประกัน โอกาส ใน การ ขายแปลง การโฮสต์การขายแฟลชบนเว็บไซต์ของคุณเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามักจะเรียกดูเว็บไซต์เพื่อหาข้อเสนอที่น่าสนใจก่อนช่วงเวลาของปี พวกเขาสามารถเพิ่มสินค้าสองสามชิ้นลงในรถเข็นได้ แต่ไม่สามารถซื้อได้เว้นแต่จะมีความจำเป็นจริงๆ ข้อเสนอที่จำกัดช่วยให้ผู้ซื้อทำการซื้อได้อย่างรวดเร็ว
• เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ของคุณ ความเร่งด่วนที่เปลี่ยนลูกค้าของคุณให้เป็นผู้เยี่ยมชมก็เป็นปัจจัยหนึ่งบนโซเชียลมีเดียเช่นกัน เมื่อผู้คนค้นพบข้อตกลงที่น่าดึงดูดใจจากบริษัทของคุณ และกลายเป็นลูกค้าของคุณที่ต้องการแบ่งปันกับคนรู้จักและสมาชิกในครอบครัวของพวกเขา พวกเขาอาจโพสต์ข่าวสารเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณผ่านโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของพวกเขา
• เพิ่มลูกค้าประจำ ส่วนลดจำนวนมากสำหรับผลิตภัณฑ์ต่างๆ เป็นโอกาสที่ดีในการให้รางวัลแก่ลูกค้าปัจจุบันของคุณ และทำให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณได้ในราคาที่ถูกลง หลังจากทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและพิจารณาแล้วว่าผลิตภัณฑ์มีคุณภาพสูงสุด ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อจากบริษัทของคุณมากขึ้น
• รายการตลาดที่ไม่เป็นที่นิยม คุณสามารถขายสินค้าที่ไม่เป็นที่นิยมของลูกค้าได้อย่างรวดเร็วและให้พื้นที่สำหรับสินค้าใหม่ คุณยังสามารถขายสินค้าพิเศษหรือสินค้าตามฤดูกาลและชดใช้ต้นทุนเริ่มต้นบางส่วนได้อีกด้วย
• เพิ่มรายได้. จากข้อมูลของ Social Marketing ข้อเสนอของ Fella ในวันนี้ส่งผลให้มีการทำธุรกรรมเพิ่มขึ้นโดยเฉลี่ย 35% การขายที่มีอายุสั้นทำให้ลูกค้าซื้อได้รวดเร็วและสั่งซื้อได้มากเกินปกติ สิ่งนี้จะเพิ่มยอดขายภายในไม่กี่นาที ในที่สุด ผลกำไรของคุณก็เพิ่มขึ้น หากคุณต้องการเพิ่มรายได้อย่างรวดเร็ว ข้อเสนอของทุกวันจะช่วยคุณได้

วิธีดำเนินการขายแฟลชที่มีประสิทธิภาพ

1. เป้าหมายของการขายแฟลชของคุณ

สิ่งสำคัญที่สุดของการขายแฟลชที่ประสบความสำเร็จคือการเข้าใจเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุ Flash sale สามารถใช้เพื่อตอบสนองวัตถุประสงค์ต่างๆ เช่น:

• ล้างสต๊อกส่วนเกินตามฤดูกาลหลังวันหยุด
• เชิญลูกค้าใหม่มาเยี่ยมชมร้านค้าของคุณ
• สร้างแรงบันดาลใจในการขายสินค้าที่มีความต้องการสูง
• สร้างความภักดีของลูกค้าด้วยการทำให้การขายแฟลชของคุณเข้าถึงได้เฉพาะลูกค้าที่อยู่ในฐานข้อมูลของคุณแล้วเท่านั้น
• ได้ลูกค้าที่ไม่ได้ใช้งานกลับคืนมาจากลูกค้าที่จากไป
• การรวบรวมที่อยู่อีเมลและข้อมูลลูกค้าสำหรับโอกาสทางการตลาด/การส่งเสริมการขายในอนาคต

2. เลือกสินค้าตามความต้องการ

หากคุณตัดสินใจว่าจะใช้ผลิตภัณฑ์ใดสำหรับการขายแฟลช คุณต้องแน่ใจว่าตัวเลือกของคุณเข้ากันได้กับตลาดเป้าหมายและเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น ในขณะที่คุณอาจต้องการระงับการขายสำหรับสินค้าเก่าที่คุณต้องการทิ้ง อย่างไรก็ตาม คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณมีมูลค่าสำหรับผู้ซื้อ และสนับสนุนให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณมีส่วนร่วมในการขาย

3. เลือกเวลาที่ดีที่สุดสำหรับการขายของคุณ

การขายแบบแฟลชมักจะอยู่ในช่วงเวลาสั้นๆ อย่างไรก็ตาม เป็นความรับผิดชอบของบริษัทของคุณในการพิจารณาว่าอะไรจะดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์และผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ

ยิ่งคุณลดราคาแฟลช คุณก็ยิ่งมีโอกาสน้อยที่จะทำให้เกิด FOMO (กลัวว่าจะไม่สามารถเข้าร่วมได้) ในหมู่นักช็อปบนอินเทอร์เน็ต การศึกษาที่ดำเนินการโดย Experian Marketing พบว่าแฟลชเซลล์ 3 ชั่วโมงมีอัตราการเปิดอีเมลสูงกว่าปกติ 59% อย่างไรก็ตาม หากแฟลชเซลล์ของคุณสั้นเกินไป ก็จะไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อดูอีเมลการตลาดหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดียเพื่อดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้น

4. ส่งเสริมการขายก่อนเวลา

แนวคิดในการเปิดตัวแฟลชเซลล์นั้นคล้ายกับการปล่อยเพลงใหม่ คุณต้องสร้างความฮือฮาภายในฐานลูกค้าที่มีอยู่ก่อนวันที่และนำผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณทันทีหลังจากการลดราคา คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมลเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงแนวคิดว่าข้อเสนอพิเศษกำลังมาถึง

5. ตรวจสอบสินค้าคงคลัง

สินค้าส่วนใหญ่ที่ขายในช่วงแฟลชเซลล์ขายหมดเร็วกว่าที่คาดไว้ ลองนึกภาพว่าลูกค้าจะตื่นเต้นแค่ไหนเมื่อเห็นโฆษณาของคุณ แล้วพบว่าสินค้าที่พวกเขาสนใจนั้นไม่ได้อยู่ในสินค้าคงคลัง พวกเขาคงจะไม่พอใจ ไม่ควรที่จะขายสินค้าจากแฟลชเซลล์เร็วเกินไป

ใช้บริษัทโลจิสติกส์บุคคลที่สาม (3PL) ที่ให้ความสามารถในการจัดการเครื่องมือสินค้าคงคลังเพื่อติดตามระดับสินค้าคงคลังตลอดทั้งวันเมื่อการประมูลเสร็จสิ้น บริษัทลอจิสติกส์เช่น ShipBob ให้ความโปร่งใสในสถานะสินค้าคงคลังของคุณแบบเรียลไทม์ ช่วยให้คุณตรวจสอบสต็อคที่มีอยู่ในศูนย์ปฏิบัติตาม มันจะแจ้งให้คุณทราบเมื่อสินค้าคงคลังอยู่ที่จุดต่ำ หรือคุณจำเป็นต้องเติมสต็อกของคุณ เป็นวิธีที่ง่ายในการเตรียมการขายแฟลชของคุณให้ประสบความสำเร็จ

6. สร้างโลจิสติกส์ที่จำเป็น

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการซื้อได้แล้ว ให้เลือกระยะเวลาของโปรโมชันลดราคาแฟลช

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังพยายามดึงดูดลูกค้าที่ไม่ได้ซื้ออะไรเลยภายในหกเดือน คุณสามารถดำเนินการขายแฟลชสุดพิเศษเป็นเวลาสองวันสำหรับกลุ่มนี้โดยเฉพาะ

ลองกำหนดเวลาที่แตกต่างกัน (เช่น 24 ชั่วโมงแทนที่จะเป็น 72 ชั่วโมง) เพื่อกำหนดกรอบเวลาที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทของคุณ

5 ตัวอย่างการขายแฟลชที่ยอดเยี่ยม

เนชั่นแนลจีโอกราฟฟิก

National Geographic เป็นแหล่งข้อมูลที่ผ่านการทดสอบมาเป็นเวลานานแล้วสำหรับข้อมูล การศึกษา และการผจญภัยในทุกสิ่งที่อยู่นอกบ้าน

การขายนี้ร่วมกับการลดราคาในวัน Black Saturday และมอบส่วนลดมากมาย รวมถึงโอกาสในการเรียกใช้ GENO 2.0 DNA Kit พิเศษของพวกเขา การย้ายครั้งนี้เป็นวิธีที่ชาญฉลาดเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของแบรนด์จะเข้าถึงลูกค้าที่ไม่ได้ซื้อของที่งานลดราคา Black Friday หรือผู้ที่อาจยังคงมองหาของขวัญอยู่

Macy's

Macy's ก้าวไปไกลกว่า Scout & Co หนึ่งก้าว แทนที่จะเสนอส่วนลดสำหรับแบรนด์เดียวในการเลือกสรร ห้างสรรพสินค้ายักษ์ใหญ่มีแฟลชเซลล์ขายหลายวันพร้อมหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันในแต่ละวัน

กางเกงชั้นใน

อีเมลสำหรับแฟลชเซลจากบริษัทชุดชั้นใน MeUndies นี้เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีให้ข้อมูลทั้งหมดในบทสรุปการขายที่เข้าใจง่าย

GIF สื่อสารอย่างชัดเจนถึงวัตถุประสงค์ของอีเมลกับลูกค้า และสำเนาที่ระบุว่าพวกเขามีเวลาเพียง 48 ชั่วโมงในการรับส่วนลด 20% สำหรับทุกอย่าง อย่างไรก็ตาม การขายจะเสนอให้เฉพาะลูกค้าใหม่เท่านั้น มีการระบุไว้อย่างชัดเจนภายใต้ตัวพิมพ์เล็กใต้ปุ่ม

พรม USA

ผู้ขายพรม Rugs USA ผสมผสานความชัดเจนและความเร่งด่วนของอีเมลการขายนี้

ผู้ค้าปลีกยังมีตัวเลือกใต้ "การขายแฟลช!" ข้อความที่ทำให้นักช้อปจับจ่ายได้ง่าย ตัวนับใต้ปุ่มพร้อมด้วยข้อความง่ายๆ ว่า "ข้อตกลงเหล่านี้ลงท้ายด้วย" จะสร้างองค์ประกอบของความเร่งด่วนที่พบในการขายแฟลชเท่านั้น

สตาร์บัคส์

การขายแบบแฟลชไม่ได้ต้องการเพียงแค่ส่วนลดในมูลค่าเงินทันที สตาร์บัคส์เสนอข้อเสนอที่ไม่เหมือนใคร โดยลูกค้าสามารถรับดาวได้เป็นสองเท่าเมื่อซื้อด้วยแผนความภักดีสำหรับวันเดียวเท่านั้น ตรงกันข้ามกับการขายแฟลชที่กำหนดเป้าหมายไปยังรายการใดรายการหนึ่ง มีเป้าหมายเพื่อเพิ่มการเข้าชมและการขายทั่วทุกแห่ง หากคุณกำลังใช้งานโปรแกรมรางวัลหรือความภักดีที่มีอยู่ซึ่งลูกค้าของคุณเป็นส่วนหนึ่ง คุณอาจพิจารณาทำการขายแฟลชทางเลือกอื่นที่ใช้คะแนนและรางวัลเป็นสิ่งจูงใจ

รับบริการออกแบบกราฟิกและวิดีโอไม่จำกัดบน RemotePik จองรุ่นทดลองใช้ฟรี

เพื่อให้คุณไม่พลาดข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและ Amazon โปรดสมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com