7 Tipps, wie Sie Ihren E-Commerce-Flash-Sale rocken können

Was ist ein Flash-Sale?

Flash-Verkäufe sind Rabatte oder Werbeaktionen, die ein Online-Händler für eine begrenzte Zeit anbietet. Die Menge ist begrenzt, und in den meisten Fällen sind die Rabatte größer oder größer als bei regulären Werbeaktionen. Das begrenzte Zeitfenster und die Verfügbarkeit können Menschen dazu verleiten, im Moment und vor Ort zu kaufen – oder Impulskäufe zu tätigen.

Während jede E-Commerce-Website von Flash-Verkäufen profitieren könnte, um eine Werbemarketingstrategie zu entwickeln, haben bestimmte Unternehmen ganze Geschäftsmodelle, die auf Flash-Verkäufen beruhen. Zulily ist ein Beispiel. Es handelt sich um eine Flash-Sale-Website, die sich an vielbeschäftigte Mütter richtet und Artikel wie Babykleidung und Accessoires für kurze Zeit zu drastisch reduzierten Preisen anbietet.

Vorteile des Flash-Verkaufs

Zahlreiche Unternehmen setzen auf die neuesten Angebote, um den Umsatz anzukurbeln und die Sichtbarkeit zu erhöhen. Aber sie könnten dem Wachstum Ihres Unternehmens mehr zugute kommen, als Sie glauben. Flash-Verkäufe helfen Ihnen:

• Leads konvertieren garantiert . Das Hosten von Flash-Verkäufen auf Ihrer Website ist eine effektive Methode, um neue Kunden zu gewinnen. Interessenten durchsuchen Websites häufig vor der Jahreszeit nach interessanten Angeboten. Sie können ein paar Artikel in ihren Einkaufswagen legen, sie aber nicht kaufen, es sei denn, sie haben eine wirkliche Notwendigkeit. Eine begrenzte Auswahl an Angeboten hilft Käufern, schnell einzukaufen.
• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit Ihrer Marke. Die Dringlichkeit, die Ihre Kunden zu Besuchern macht, spielt auch in den sozialen Medien eine Rolle. Wenn Menschen ein attraktives Angebot Ihres Unternehmens entdecken und dann zu Ihren Kunden werden, möchten sie es gerne mit ihren Bekannten und Familienmitgliedern teilen. Sie können auch Neuigkeiten über Ihr Angebot über ihre Social-Media-Profile veröffentlichen.
• Gewinnen Sie treue Kunden. Ein großer Rabatt auf verschiedene Produkte ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, Ihre bestehenden Kunden zu belohnen und ihnen zu ermöglichen, die Produkte Ihrer Marke zu einem reduzierten Preis zu kaufen. Nachdem Sie mit Ihren Produkten experimentiert und festgestellt haben, dass sie von höchster Qualität sind, kaufen Kunden eher bei Ihrem Unternehmen.
• Marktartikel, die nicht beliebt sind. Sie können Artikel, die bei Kunden nicht beliebt sind, schnell verkaufen und Platz für neue Produkte schaffen. Sie können auch spezielle oder saisonale Artikel verkaufen und einige Anschaffungskosten wieder hereinholen.
• Einnahmen steigern. Laut Social Marketing führen Fella Deals of the Day zu einer durchschnittlichen Steigerung der Transaktionen um 35 %. Die kurzlebigen Verkäufe führen dazu, dass Kunden schnell einkaufen und größere Bestellungen aufgeben, als sie es normalerweise tun würden. Das steigert den Umsatz innerhalb weniger Minuten. Am Ende steigen Ihre Gewinne. Wenn Sie Ihren Umsatz schnell steigern möchten, kommen Ihnen täglich Deals zu Hilfe.

Wie führen Sie einen effektiven Flash-Verkauf durch?

1. Ziel Ihres Flash Sale

Der wichtigste Aspekt eines erfolgreichen Flash-Verkaufs ist das Verständnis der Ziele, die Sie erreichen möchten. Flash-Verkäufe können verwendet werden, um eine Reihe von Zielen zu erreichen, wie zum Beispiel:

• Bereinigung saisonaler Überbestände nach den Feiertagen.
• Laden Sie neue Kunden ein, Ihren Shop zu besuchen.
• Inspirieren des Verkaufs von Artikeln mit hoher Nachfrage.
• Bauen Sie die Loyalität Ihrer Kunden auf, indem Sie Ihren Flash-Verkauf nur für Kunden zugänglich machen, die sich bereits in Ihrer Datenbank befinden.
• Inaktive Kunden von Kunden zurückgewinnen, die gegangen sind.
• Sammeln von E-Mail-Adressen und Kundeninformationen für zukünftige Marketing-/Werbemöglichkeiten.

2. Wählen Sie das Produkt nach Ihren Bedürfnissen aus

Wenn Sie entscheiden, welche(s) Produkt(e) Sie für Flash-Verkäufe verwenden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Wahl mit Ihrem Zielmarkt und Ihren Zielen kompatibel ist. Während es beispielsweise verlockend sein mag, den Verkauf auf einen älteren Artikel zu halten, den Sie entsorgen möchten; Sie sollten jedoch sicherstellen, dass Ihr Angebot einen Mehrwert für den Käufer bietet und Ihre Zielkunden dazu ermutigt, am Verkauf teilzunehmen.

3. Wählen Sie die beste Zeit für Ihre Verkäufe

Flash-Verkäufe dauern normalerweise nur einen kurzen Zeitraum; Es liegt jedoch in der Verantwortung Ihres Unternehmens, festzulegen, was für die Strategie und die Produkte Ihres Unternehmens am besten geeignet ist.

Je kleiner der von Ihnen durchgeführte Flash-Verkauf ist, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie bei Käufern im Internet FOMO (Fear of Not Being in der Lage sind, an der Teilnahme teilzunehmen) verursachen. Eine von Experian Marketing durchgeführte Studie ergab, dass 3-Stunden-Flash-Verkäufe eine um 59 % höhere E-Mail-Öffnungsrate als üblich aufwiesen. Wenn Ihr Flash-Verkauf jedoch zu kurz ist, bleibt potenziellen Kunden nicht genügend Zeit, um Ihre Marketing-E-Mails oder Social-Media-Beiträge anzuzeigen, um ihren Kauf abzuschließen.

4. Fördern Sie den Verkauf vor der Zeit.

Die Idee, einen Flash-Sale zu starten, ist ähnlich wie die Veröffentlichung einer neuen Melodie. Sie müssen vor dem Termin in Ihrem bestehenden Kundenstamm für Aufsehen sorgen und die Leute dazu bringen, Ihre Website unmittelbar nach dem Verkauf zu besuchen. Sie können soziale Medien und Marketing per E-Mail nutzen, um Ihre Kunden über ein bevorstehendes Sonderangebot zu informieren.

5. Inventar prüfen

Die meisten Artikel, die bei Blitzverkäufen verkauft werden, sind schneller als erwartet ausverkauft. Stellen Sie sich vor, wie begeistert Kunden wären, wenn sie Ihre Werbung sehen und dann feststellen, dass der Artikel, an dem sie interessiert sind, nicht auf Lager ist. Sie werden wahrscheinlich unzufrieden sein. Es ist keine gute Idee, Produkte aus dem Blitzverkauf zu früh verkaufen zu können.

Verwenden Sie ein Drittanbieter-Logistikunternehmen (3PL), das die Möglichkeit bietet, Bestandstools zu verwalten, um die Bestandsniveaus den ganzen Tag über zu verfolgen, wenn die Auktion abgeschlossen ist. Logistikunternehmen wie ShipBob bieten in Echtzeit Transparenz über den Status Ihres Inventars. Damit können Sie die in den Fulfillment-Zentren verfügbaren Bestände überwachen. Es wird Sie benachrichtigen, wenn der Lagerbestand niedrig ist oder Sie Ihren Lagerbestand auffüllen müssen. Es ist eine einfache Methode, um Ihren Flash-Verkauf erfolgreich vorzubereiten.

6. Erstellen Sie die notwendige Logistik

Sobald Sie Ihre Ziele und die Produkte festgelegt haben, die Sie kaufen möchten, wählen Sie die Dauer der Flash-Sale-Aktion aus.

Wenn Sie beispielsweise versuchen, Kunden anzuziehen, die innerhalb von sechs Monaten nichts gekauft haben, können Sie einen exklusiven Flash-Verkauf von zwei Tagen nur für dieses spezielle Segment durchführen.

Probieren Sie verschiedene Zeiten aus (z. B. 24 Stunden statt 72 Stunden), um den besten Zeitrahmen für Ihr Unternehmen zu ermitteln.

5 Beispiele für großartige Blitzverkäufe

Nationalgeographisch

National Geographic ist eine bewährte Quelle für Informationen, Bildung und Abenteuer rund um das Thema Outdoor.

Dieser Verkauf findet in Verbindung mit dem Verkauf am Schwarzen Samstag statt und bietet erhebliche Rabatte, einschließlich der Möglichkeit, ihr spezielles GENO 2.0 DNA Kit anzufordern. Dieser Schritt ist ein intelligenter Weg, um sicherzustellen, dass die Botschaft der Marke Kunden erreicht, die nicht beim Black Friday Sale eingekauft haben oder noch nach Geschenken suchen.

Macys

Macy's geht noch einen Schritt weiter als Scout & Co. Anstatt einen Rabatt für eine Marke in seinem Sortiment anzubieten, bietet der Kaufhausriese jeden Tag mehrere ganztägige Blitzverkäufe mit einer anderen Produktkategorie an.

MeUndies

Diese E-Mail für einen Blitzverkauf des Unterwäscheherstellers MeUndies ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man alle Informationen im Verkaufsbrief leicht verständlich macht.

Das Gif teilt dem Kunden den Zweck der E-Mail deutlich mit und die folgende Kopie besagt, dass er nur die Zeit von 48 Stunden hat, um 20 % Rabatt auf alles zu erhalten. Der Verkauf wird jedoch nur Neukunden angeboten. Dies ist deutlich unter dem Kleingedruckten unter der Schaltfläche angegeben.

Teppiche USA

Der Teppichverkäufer Rugs USA kombiniert die Klarheit und Dringlichkeit dieser Verkaufs-E-Mail.

Der Einzelhändler hat auch eine Option unter „Flash Sale!“. Text, der den Käufern das Einkaufen erleichtert. Ein Zähler unter der Schaltfläche schafft zusammen mit dem einfachen Text „Diese Geschäfte enden in“ ein Dringlichkeitselement, das nur bei Flash-Verkäufen zu finden ist.

Starbucks

Flash-Verkäufe erfordern nicht nur einen sofortigen Rabatt auf den Geldwert. Starbucks bietet ein einzigartiges Angebot, bei dem Kunden die doppelte Anzahl an Sternen erhalten, wenn sie nur einen Tag lang mit ihrem Treueplan einkaufen. Im Gegensatz zum Flash-Sale, der auf einen bestimmten Artikel ausgerichtet ist, zielt er darauf ab, den Verkehr und die Verkäufe überall zu steigern. Wenn Sie ein bestehendes Prämien- oder Treueprogramm betreiben, an dem Ihre Kunden teilnehmen, sollten Sie einen alternativen Blitzverkauf in Betracht ziehen, bei dem Punkte und Prämien als Anreiz verwendet werden.

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