Sınavları Kullanarak Potansiyel Müşteriler Nasıl Oluşturulur?

Sosyal medya, ilki Facebook veya Twitter'da ortaya çıktığından beri büyük bir zevkle sınavlara girdi. Pazarlamacıların bunu fark etmesi ve olası satış yaratmanın bir yolu olarak sınavları denemeye başlaması uzun sürmedi.

Anlaşıldığı üzere, sınavlar geniş bir izleyici kitlesini verimli bir şekilde çekme yeteneğine ve uzun, her zaman yeşil bir ömre sahip. Hem eğlenceli hem de etkileşimli sınavlar oluşturabilirsiniz ve evet, potansiyel müşteri yaratma yöntemi olarak büyük bir etki yarattılar.

İyi bir sınav, insanların alması için eğlenceli ve eğlencelidir. Başarıyı kolay gösteren her şey gibi, başarılı bir sınavın perde arkası unsurları da karmaşıktır.

Burada, Interact'ta 25.000'den fazla sınavla, sınavları doğru yapmak için çok fazla pratik yaptık ve kendi sınav oluşturmanız için kılavuz olarak en iyi uygulamalarımızı paylaşmaktan mutluluk duyuyoruz. Hatta üç içerik pazarlama testi örneğini ana hatlarıyla açıklayacağız ve ardından testinize trafik çekmek için çeşitli dağıtım yöntemlerini tartışacağız.

Başlayalım.

Bölüm 1: Çekici Bir Test Nasıl Oluşturulur

Doğru Konuyu Seçin

Bir sınav geliştirmeden önce, hedeflediğiniz potansiyel müşterilerden oluşan geniş bir kitleye hitap edecek iyi bir fikre sahip olmanız gerekir. Bazı şirketler için cevap çok açık; Bir oyuncak üreticisiyseniz, "Nasıl bir aksiyon figürüsünüz?" blogunuzdaki sınav mantıklı. Ancak çoğumuz için en iyi konu o kadar net değil. Konu seçmeyle ilgili bazı ipuçları:

• Kitlenizi Tanıyın : Belirli bir insan grubu için bir test oluşturun. Yalnızca dünyaya bir bütün olarak ulaşmaya çalışırsanız kendinizi başarısızlığa hazırlamış olursunuz. Küçük başla. Testiniz, testle çok ilgilenen bir grup insana hitap ediyorsa, bu grup o kadar büyük olmasa bile başarılı olma olasılığı daha yüksektir.
• Bir Kişiye Yaz : Testinizden gerçekten keyif alacak bir kişi düşünün. O kişiye yaz. Bu, dostça bir tonla daha rahat bir yazı stili geliştirmenize yardımcı olacaktır. Bir kişiyi düşünemiyorsanız, fikri yeniden düşünmek isteyebilirsiniz.

Büyüleyici Başlıklar Yaratın

Başlığı bir film fragmanı gibi düşünün. Aradığınız kitleden birinin dikkatini çeker miydi? Bilet almaları için yeterli mi?

Açık bir şey yoksa, sürekli olarak iyi performans gösteren ve tıklamaları teşvik eden başlık şablonları vardır:

• "Aslında" Başlık : "Ulusal Basketbol Birliği hakkında gerçekte ne kadar şey biliyorsunuz?" "Aslında" başlığı sadece bir bilgi testidir, ancak "aslında" veya "gerçekten" kelimesini bir kez eklediğinizde, bu bir meydan okumaya dönüşür; ve hiç kimse bir meydan okumadan geri adım atmak istemez.
• “Sen Hangi (Boş)sun?” Başlık : “Hangi dondurma aromasısın?” Bu sınavlar, geleneksel Meyers-Briggs kişilik sınavına dayanmaktadır; kişilik tiplerini sınav konunuz için karşılık gelen sonuçlarla değiştirmeniz yeterlidir.
• Ünlü Karşılaştırma Başlığı : "Bu popüler dizinin hangi karakterisin?" Bu şablon, bir kişilik testi ile aynı şeydir, ancak işinize uygun teste farklı sonuçlar yerleştirebilirsiniz.

Soruları Hazırlamak

Bu, testi çözenlerinizle bir sohbet oluşturma ve yakınlık kurma şansınız. Sınavların büyülerini yaptığı yer burasıdır. Diğer içerik biçimlerinden farklı olarak sınavlar, sınava giren her bireyle doğrudan konuşabileceğiniz bire bir ortamlardır.

• Kişiliğinizin Parlamasına İzin Verin : Ya da bir kişilik yaratın ve onun parlamasına izin verin. En iyi sınavlar, ister kendinize ait ister kendi yarattığınız olsun, içine biraz kişilik katarak insanlarla bir bağlantı oluşturur.
• Pub Kuralına uyun : Arkadaşlarınızla bir bardaymışsınız gibi sorular sorun. Bu kural, adını, Londra'da yaşayan İrlandalılara sohbete dayalı soru tarzına sahip akıllı bir sınavla etkili bir şekilde ulaşan bir Birleşik Krallık gazetesi olan Irish Post'tan almıştır.
• Kişiselleşmekten Korkmayın : Sınav sorularınıza verdikleri yanıtlarla insanları size kendileri hakkında bilgi vermeye teşvik edin.

Paylaşılan Tasarım Sonuçları

İnsanların testinizi çözdüklerinde elde ettikleri sonuçlar, paylaşılma, ürünleri tanıtma ve web sitenize tıklama alma şansınızdır. Başarı şansınızı en üst düzeye çıkarmak için takip etmeniz gereken bazı basit kurallar şunlardır:

• Pozitif Olun : İnsanlar kendilerini sosyal medyada iyi gösteren şeyleri paylaşma eğilimindedir. İnsanların testinizi paylaşma olasılığını en üst düzeye çıkarmak için testlerinizin sonuçlarını olumlu yapın.
• Yalan Söyleme : Pozitif olmak isterken istemeden de yalan söylemek istemezsin. Pozitifliğinizi gerçeklere dayandırın. Örneğin, birine kamyon olduğunu söylerseniz, kamyonların ne kadar güvenilir ve kullanışlı olduğunu not edin ve ne kadar büyük ve kirli olabileceklerinden bahsetmeyin.
• Paylaşılmaya Hazırlanın : Kısa sınavların nasıl paylaşılacağına ilişkin belirli bir formül vardır. Bu formül şudur: "[Sonucumu][sınavın başlığını] aldım." Örneğin, “Muzlu Kremalı Turta aldım! Hangi pastasın?” Sınavınızı yazarken, paylaşıldığında sınav sonuçlarınızın ve sınav başlığınızın birlikte güzel bir şekilde çalıştığından emin olun.

Bölüm 2: Sınavları Kullanmanın Üç Yolu

Şirketlerin işletmelerini tanıtmak için kısa sınavları kullanma biçimlerine ilişkin üç örneği burada bulabilirsiniz:

Testinizi Web Sitenizin Kişiliğine Bağlayın

Markanızın (veya ürün veya hizmetinizin) farklı bir kişiliğe sahip olması iyi bir şeydir. Yapabildiğiniz zaman sınavınızı bu kişiliğe bağlamak, size tutarlılık ve hedef pazarınızda daha güçlü, daha yankı uyandıran bir çekiş sağlar. Örneğin, bir gekoyu maskot olarak kullanan sigorta şirketi, kertenkelelerle ilgili çok çeşitli sınavlar yapabilir. Bu hayvanlara ilgi duyan insanlar, testi çözmeye, bu imajı güçlendiren web sitesi hakkında daha rahat hissetmeye ve onlara sonuçlarını veren formu doldurmaya ve size bir ipucu vermeye daha yatkın olacaktır.

İlk örneğimiz Pin Cancer'dan geliyor, bu “ABD Takımını Ne Kadar İyi Tanıyorsunuz?” sınav. Pin Cancer, kanserle savaşmak için bir güreşçinin veya takımın galibiyetlerine, lobutlarına veya alt etmelerine dayalı taahhütlere sponsorluk yapan, kar amacı gütmeyen bir kuruluştur.

Pin Cancer'ın sloganı “Bir Tedavi İçin Güreş”. Bu sınav, özellikle ABD Takımına odaklanıyor, Pin Cancer'ın odaklandığı hedef kitleye gerçekten çok iyi geliyor.

Bu kampanyanın daha önceki bir yinelemesinde (artık kapalı), Pin Cancer, sadece üç günde 3.621 müşteri adayı yakaladı! Bugüne kadarki en başarılı potansiyel müşteri yaratma kampanyasıydı.

Bilgi İçeriğiniz İçerisinde Bilgi Testi Oluşturun

Bir sonraki örneğimiz Dünya Yaban Hayatı Fonu'ndan geliyor. Dünya çapında nesli tükenmekte olan türleri koruyan bir kuruluş olarak, “Hayvan Ruh Eşiniz Kim?” Başlıklı bir test hazırladılar. sayfalarında bulunan bilgilere göre.

Başarılarını vurgulayan bir örnek olay incelemesinde, Dünya Yaban Hayatı Fonu'nun "Ruhsal Hayvanınız Kim?" sınav, 1.043'te katılım (ad ve e-posta) ile 2.703 kez yapıldı ve %38,5'lik şaşırtıcı bir dönüşüm oranıyla sonuçlandı! Şimdi bunlar övünmeye değer rakamlar.

Sitenizden Daha Fazla Potansiyel Müşteri Çekmek İçin Geçmiş Başarıları Yeniden Amaçlayın

Pazarlamacılar her zaman içerik oluşturur ve çoğu durumda bu içeriğin bir kısmı diğerlerinden daha popüler olacaktır (bkz. 80/20 kuralı). Potansiyel müşteriler oluşturmak için sınavları kullanmanın başka bir yolu, en popüler içeriğinizi (trafiğin %80'ini oluşturan %20'lik kısım) yeniden kullanmaktır.

Amerman Family Foundation Köpek Terapi Programının gördüğü ilgiyi artırmak için Los Angeles Çocuk Hastanesi, “Hangi Terapi Köpeğisiniz?

Başarılarını vurgulayan bu vaka çalışmasında LA Çocuk Hastanesi üç hafta içinde 30.600 müşteri adayı ve 30.000 ABD doları bağış topladı.

Bölüm 3: Testinizi Dağıtma

Artık testinizi oluşturduğunuza ve nasıl kullanılacağına dair birkaç örneğe baktığınıza göre, insanların sınava girebilmesi için onu tanıtmak isteyeceksiniz. İşte tam da bunu yapmanın dört kolay yolu:

1. Web Sitenizde veya Blogunuzda

Bir sınav, tıpkı bir YouTube videosu gibi herhangi bir web sayfasına kolayca yerleştirilebilir. Web sitenizde bir sınav olduğunda, tüm sosyal paylaşımlar, bağlantılar ve yorumlar alanınızda gerçekleşir ve bu da insanları diğer dikkat dağıtıcı şeylere kaptırma riskini ortadan kaldırır.

2. Facebook'ta

Testleri Facebook'ta paylaşmak için iki farklı seçenek vardır; her birinin kendi avantajı vardır:

• Zaman Çizelgenizde : Sınavınızı kendi zaman çizelgenizde paylaşmak, sınavınızı oraya götürmek için en kolay seçenektir. Sadece bir resim alın (veya testinizden bir resim kullanın) ve testinizin bağlantısıyla birlikte paylaşın. Bağlantının blogunuza veya özel bir sınav sayfasına olduğundan emin olun.
• Özel Bir Sekmede : Testi kullanmak için Facebook sayfanızda daha kalıcı bir fikstür istiyorsanız, onu özel bir sekmeye gömebilirsiniz. UC Davis, "Hangi Ünlü Aggie'siniz?" potansiyel öğrencilerin okullarına daha bağlı hissedebilmeleri için yeni öğrenciler sayfasına.

3. Twitter'da

Twitter, esasen Facebook zaman tünelinizde bir şeyler paylaşmakla aynı kavramdır. Sınavınızı bir resimle görsel olarak temsil etmek her zaman iyi bir fikirdir.

Zamanlama herşeydir.

Testinizi paylaştığınız günün saati, ne kadar etkinlik alacağı üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Hafta içi gün ortasında olduğu gibi yoğun saatlerde paylaşın. Bundan sonra birkaç kez daha paylaşın ve spam göndermemek için tamamen bırakın.

4. Bir E-posta Bülteninde

Abone var mı? Web sayfanıza katılımı artırmak için sınavlarınızı bir e-posta bülteni aracılığıyla paylaşın! Sınavınız için özel bir sayfaya yönlendiren bir bağlantı sağladığınızdan emin olun, başka bir şeye değil.

Bölüm 4: Şimdi Size Döndüm

Popüler bir sınav oluşturmak dünyadaki en kolay şey değildir, ancak sınavların içerik pazarlamanıza nasıl dahil edilebileceğine dair sağlam bir anlayış geliştirdikten sonra, onları hedef kitlenize ulaşmanın ve onlarla etkileşim kurmanın yeni bir yolu olarak kullanabilirsiniz.

Öyleyse ne bekliyorsun? Sınavları bugün kullanmaya başlayın!

Testleri içerik pazarlama planınıza nerede dahil edebileceğinizi belirlemek için yardıma mı ihtiyacınız var? Ücretsiz araç setimiz olan İçerik Planı Geliştirmek İçin 4 Adım'a bir göz atın ve hedef kitlenizi nasıl belirleyeceğiniz ve farklı alıcı kişilikler için içerik geliştireceğiniz ve içerik planınızdaki boşlukları nasıl belirleyeceğiniz hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğrenin. içerik stratejinize uyacak en etkili sınavları oluşturun.