Cara Menghasilkan Prospek Menggunakan Kuis

Media sosial telah mengikuti kuis dengan penuh semangat sejak yang pertama muncul di Facebook atau Twitter. Tidak butuh waktu lama sebelum pemasar menyadarinya, dan mulai bereksperimen dengan kuis sebagai cara untuk menghasilkan arahan.

Ternyata, kuis memiliki kemampuan untuk menarik audiens yang besar secara efisien, dan memiliki masa hidup yang panjang dan selalu hijau. Anda dapat membuat kuis yang menghibur dan interaktif, dan ya, kuis tersebut telah memberikan dampak besar sebagai metode perolehan prospek.

Kuis yang bagus itu menyenangkan dan menyenangkan untuk diikuti orang. Seperti segala sesuatu yang membuat kesuksesan terlihat mudah, elemen di balik layar dari kuis yang sukses sangatlah rumit.

Dengan lebih dari 25.000 kuis yang kami miliki di Interact, kami telah banyak berlatih membuat kuis dengan benar, dan kami dengan senang hati membagikan praktik terbaik kami sebagai panduan untuk pembuatan kuis Anda sendiri. Kami bahkan akan menguraikan tiga contoh kuis pemasaran konten dan kemudian mendiskusikan berbagai metode distribusi untuk mengarahkan lalu lintas ke kuis Anda.

Mari kita mulai.

Bagian 1: Cara Membuat Kuis yang Memikat

Pilih Topik yang Tepat

Sebelum Anda mengembangkan kuis, Anda harus memiliki ide bagus yang kemungkinan besar akan menarik khalayak luas dari prospek yang Anda targetkan. Untuk beberapa perusahaan, jawabannya sudah jelas; jika Anda seorang produsen mainan, menjalankan "Action figure seperti apa Anda?" kuis di blog Anda masuk akal. Tapi bagi kebanyakan dari kita, subjek terbaik tidak begitu jelas. Berikut adalah beberapa tips dalam memilih topik:

• Kenali Pemirsa Anda : Buat kuis untuk sekelompok orang tertentu. Anda hanya mempersiapkan diri untuk gagal jika Anda mencoba menjangkau dunia secara keseluruhan. Mulai dari yang kecil. Jika kuis Anda ditujukan kepada sekelompok orang yang sangat tertarik dengan kuis tersebut, kuis tersebut kemungkinan besar akan berhasil, meskipun grup tersebut tidak sebesar itu.
• Write to One Person : Pikirkan seseorang yang akan sangat menikmati kuis Anda. Menulis kepada orang itu. Ini akan membantu Anda mengembangkan gaya penulisan yang lebih nyaman dengan nada bersahabat. Jika Anda tidak dapat memikirkan seseorang, Anda mungkin ingin memikirkan kembali ide tersebut.

Buat Judul yang Menarik

Pikirkan judulnya seolah-olah itu adalah trailer film. Apakah itu akan menarik perhatian seseorang di antara audiens yang Anda cari? Cukup bagi mereka untuk membeli tiket?

Jika tidak ada yang jelas, ada template judul yang secara konsisten berkinerja baik dan mendorong klik:

• Judul "Sebenarnya" : "Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang National Basketball Association?" Judul "sebenarnya" hanyalah tes pengetahuan, tetapi begitu Anda memasukkan kata "sebenarnya" atau "sungguh", itu menjadi tantangan; dan tidak ada yang mau mundur dari tantangan.
• Pertanyaan "Yang (Kosong) Apakah Anda?" Judul : “Kamu rasa es krim yang mana?” Kuis ini didasarkan pada kuis kepribadian tradisional Meyers-Briggs; cukup ganti tipe kepribadian dengan hasil yang sesuai untuk topik kuis Anda.
• The Celebrity Comparison Title : “Karakter mana dari acara populer ini?” Templat ini sama dengan kuis kepribadian, tetapi Anda dapat memasukkan hasil yang berbeda ke dalam kuis yang sesuai dengan bisnis Anda.

Menyusun Pertanyaan

Ini adalah kesempatan Anda untuk membuat percakapan dengan peserta kuis dan membangun hubungan baik. Di sinilah kuis melakukan keajaibannya. Tidak seperti bentuk konten lainnya, kuis adalah media satu-satu di mana Anda dapat berbicara langsung dengan setiap individu yang mengikuti kuis Anda.

• Biarkan Kepribadian Anda Bersinar : Atau buat persona dan biarkan itu bersinar. Kuis terbaik membuat koneksi dengan orang-orang dengan menyuntikkan beberapa kepribadian di dalamnya, apakah itu milik Anda atau yang Anda buat.
• Ikuti Aturan Pub : Ajukan pertanyaan seolah-olah Anda berada di pub bersama teman. Aturan ini dinamai Irish Post, surat kabar Inggris yang secara efektif menjangkau orang Irlandia yang tinggal di London dengan kuis cerdas yang memiliki gaya pertanyaan percakapan.
• Jangan Takut Menjadi Pribadi : Dorong orang untuk memberi tahu Anda tentang diri mereka sendiri melalui jawaban mereka atas pertanyaan kuis Anda.

Hasil Desain Yang Dibagikan

Hasil yang diperoleh orang saat mereka mengikuti kuis Anda adalah kesempatan Anda untuk dibagikan, mempromosikan produk, dan mendapatkan klik ke situs web Anda. Berikut adalah beberapa aturan sederhana yang harus diikuti untuk memaksimalkan peluang sukses Anda:

• Bersikap Positif : Orang cenderung membagikan hal-hal yang membuat mereka terlihat baik di media sosial. Jadikan hasil kuis Anda positif untuk memaksimalkan kemungkinan orang membagikan kuis Anda.
• Jangan Berbohong : Meskipun Anda ingin bersikap positif, Anda juga tidak ingin berbohong secara tidak sengaja. Dasarkan kepositifan Anda pada fakta. Misalnya, jika Anda memberi tahu seseorang bahwa mereka adalah truk, perhatikan seberapa andal dan berguna truk itu dan hindari menyebutkan seberapa besar dan kotornya truk itu.
• Bersiaplah Untuk Dibagikan : Ada formula khusus tentang bagaimana kuis dibagikan. Rumusnya adalah: “Saya mendapatkan [hasil saya][judul kuis].” Misalnya, “Saya mendapat Pai Krim Pisang! Pai yang mana kamu?” Saat menulis kuis Anda, pastikan hasil kuis dan judul kuis Anda cocok saat dibagikan.

Bagian 2: Tiga Cara Menggunakan Kuis

Berikut adalah tiga contoh cara perusahaan menggunakan kuis untuk mempromosikan bisnis mereka:

Kaitkan Kuis Anda dengan Kepribadian Situs Web Anda

Merupakan hal yang baik jika merek (atau produk atau layanan) Anda memiliki kepribadian yang berbeda. Mengaitkan kuis Anda dengan kepribadian ini, bila memungkinkan, memberi Anda konsistensi dan daya tarik yang lebih kuat dan bergema di pasar sasaran Anda. Misalnya, perusahaan asuransi yang menggunakan tokek sebagai maskot dapat melakukan berbagai macam kuis terkait kadal. Orang-orang yang tertarik pada hewan-hewan ini akan lebih mungkin mengikuti kuis, lebih mungkin merasa lebih nyaman dengan situs web yang memperkuat citra tersebut, dan lebih mungkin mengisi formulir yang memberi mereka hasil – dan memberi Anda petunjuk.

Contoh pertama kami berasal dari Pin Cancer, dengan “Seberapa Baik Anda Mengenal Tim USA?” Ulangan. Pin Cancer adalah organisasi nirlaba yang mensponsori janji berdasarkan kemenangan, pin, atau pencopotan pegulat atau tim untuk melawan kanker.

Slogan Pin Cancer adalah "Bergulat untuk Penyembuhan". Kuis ini berfokus pada Tim USA secara khusus, itu benar-benar menyentuh rumah sejauh target audiens Pin Cancer terfokus.

Dalam iterasi sebelumnya dari kampanye ini (sekarang ditutup), Pin Cancer mencetak 3.621 lead yang mencekik hanya dalam tiga hari! Itu adalah kampanye perolehan prospek mereka yang paling sukses hingga saat ini.

Buat Tes Pengetahuan dalam Konten Informasi Anda

Contoh kami berikutnya datang dari World Wildlife Fund. Sebagai organisasi yang melindungi spesies langka di seluruh dunia, mereka membuat kuis berjudul “Who's Your Animal Soulmate?” berdasarkan informasi yang ditemukan di halaman mereka.

Dalam sebuah studi kasus yang menyoroti kesuksesan mereka, World Wildlife Fund "Who's Your Animal Soulmate?" kuis diambil 2.703 kali dengan keikutsertaan (nama dan email) di 1.043, menghasilkan tingkat konversi 38,5% yang mencengangkan! Nah, itu adalah angka-angka yang layak dibanggakan.

Gunakan Ulang Kesuksesan Masa Lalu untuk Memperas Lebih Banyak Prospek dari Situs Anda

Pemasar selalu membuat konten, dan dalam kebanyakan kasus, beberapa konten ini akan lebih populer daripada yang lain (lihat aturan 80/20). Cara lain untuk menggunakan kuis untuk menghasilkan arahan adalah dengan menggunakan kembali konten Anda yang paling populer (20% yang mendapatkan 80% dari lalu lintas).

Untuk memperkuat jumlah perhatian yang didapat Program Terapi Anjing Yayasan Keluarga Amerman mereka, Rumah Sakit Anak Los Angeles membuat kuis berjudul “Anda Anjing Terapi Yang Mana?

Dalam studi kasus yang menyoroti kesuksesan mereka, Children's Hospital LA menghasilkan 30.600 prospek, dan donasi sebesar $30.000 dalam waktu tiga minggu.

Bagian 3: Mendistribusikan Kuis Anda

Sekarang setelah Anda membuat kuis dan melihat beberapa contoh cara menggunakannya, Anda pasti ingin mempromosikannya sehingga orang dapat mengikutinya. Berikut adalah empat cara mudah untuk melakukannya:

1. Di Website atau Blog Anda

Kuis dapat dengan mudah disematkan ke halaman web mana pun seperti video YouTube. Saat kuis ada di situs web Anda, semua pembagian sosial, tautan, dan komentar terjadi di domain Anda , menghilangkan risiko kehilangan orang karena gangguan lain.

2. Di Facebook

Ada dua opsi berbeda untuk membagikan kuis di Facebook; masing-masing memiliki keunggulannya sendiri:

• Di Timeline Anda : Berbagi kuis Anda di timeline Anda sendiri adalah opsi termudah untuk mengeluarkan kuis Anda. Cukup ambil gambar (atau gunakan salah satu dari kuis Anda) dan bagikan bersama tautan ke kuis Anda. Pastikan tautannya ke blog Anda atau halaman kuis khusus.
• Di Tab Khusus : Jika Anda ingin perlengkapan yang lebih permanen di halaman Facebook Anda untuk menggunakan kuis, Anda dapat menyematkannya ke dalam tab khusus. UC Davis memberikan contoh yang baik tentang bagaimana mereka menyematkan kuis mereka "Aggie Are You Yang Terkenal?" ke halaman siswa baru mereka sehingga calon siswa dapat merasa lebih terhubung dengan sekolah mereka.

3. Di Twitter

Twitter pada dasarnya adalah konsep yang sama dengan berbagi sesuatu di timeline Facebook Anda. Itu selalu merupakan ide bagus untuk secara visual mewakili kuis Anda dengan gambar.

Pengaturan waktu adalah segalanya.

Waktu hari ketika Anda membagikan kuis Anda akan berdampak besar pada seberapa banyak aktivitas yang didapat. Bagikan pada jam sibuk, seperti pada tengah hari pada hari kerja. Bagikan beberapa kali lagi setelah itu dan kemudian berhenti sepenuhnya untuk menghindari spamming.

4. Dalam Buletin Email

Punya pelanggan? Bagikan kuis Anda melalui buletin email untuk mendorong keterlibatan ke halaman web Anda! Pastikan Anda memberikan tautan ke kuis Anda yang mengarah ke halaman khusus dan bukan yang lain.

Bagian 4: Sekarang Kembali ke Anda

Membuat kuis populer bukanlah hal termudah di dunia, tetapi setelah Anda mengembangkan pemahaman yang kuat tentang bagaimana kuis dapat dimasukkan ke dalam pemasaran konten Anda, Anda dapat menggunakannya sebagai cara baru untuk menjangkau dan melibatkan audiens Anda.

Jadi tunggu apa lagi? Mulai gunakan kuis hari ini!

Butuh bantuan untuk menentukan di mana Anda dapat memasukkan kuis ke dalam rencana pemasaran konten Anda? Lihatlah toolkit gratis kami, 4 Langkah untuk Mengembangkan Rencana Konten, dan pelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang cara mengidentifikasi audiens Anda dan mengembangkan konten untuk berbagai persona pembeli, dan cara mengidentifikasi kesenjangan dalam rencana konten Anda, sehingga Anda dapat buat kuis paling efektif yang sesuai dengan strategi konten Anda.