كيفية إنشاء عملاء متوقعين باستخدام الاختبارات

بدأت وسائل التواصل الاجتماعي في إجراء الاختبارات بحماسة منذ ظهور أول اختبار على Facebook أو Twitter. لم يستغرق الأمر وقتًا طويلاً قبل أن يلاحظ المسوقون ، وبدأوا في تجربة الاختبارات كوسيلة لتوليد عملاء محتملين.

كما اتضح فيما بعد ، فإن الاختبارات القصيرة لها القدرة على جذب جمهور كبير بكفاءة ، ولها عمر طويل ودائم. يمكنك إنشاء اختبارات مسلية وتفاعلية ، ونعم ، لقد أحدثت تأثيرًا كبيرًا كطريقة لتوليد قوائم العملاء المحتملين.

الاختبار الجيد ممتع وممتع ليخوضه الناس. مثل كل ما يجعل النجاح يبدو سهلاً ، فإن العناصر الموجودة خلف الكواليس للاختبار الناجح معقدة.

مع وجود أكثر من 25000 اختبار قصير تحت حزامنا هنا في Interact ، فقد حصلنا على الكثير من التدريبات على إجراء الاختبارات بشكل صحيح ، ويسعدنا مشاركة أفضل ممارساتنا كإرشادات لإنشاء الاختبار الخاص بك. سنقوم حتى بتحديد ثلاثة أمثلة لمسابقات تسويق المحتوى ثم نناقش طرق التوزيع المختلفة لجذب حركة المرور إلى الاختبار الخاص بك.

هيا بنا نبدأ.

الجزء 1: كيفية إنشاء اختبار جذاب

اختر الموضوع المناسب

قبل أن تقوم بتطوير اختبار ، يجب أن يكون لديك فكرة جيدة من المرجح أن تجذب جمهورًا واسعًا من العملاء المحتملين المستهدفين. بالنسبة لبعض الشركات ، الإجابة واضحة ؛ إذا كنت شركة مصنعة للألعاب ، فتقوم بتشغيل "أي نوع من شخصيات الحركة أنت؟" مسابقة في مدونتك منطقية. لكن بالنسبة لمعظمنا ، أفضل موضوع ليس بهذا الوضوح. فيما يلي بعض النصائح حول اختيار موضوع:

• اعرف جمهورك : أنشئ اختبارًا لمجموعة معينة من الأشخاص. أنت فقط تجهز نفسك للفشل إذا حاولت الوصول إلى العالم ككل. تبدأ صغيرة. إذا كان الاختبار الخاص بك يتناول مجموعة من الأشخاص المهتمين جدًا بالاختبار ، فمن المرجح أن ينجح ، حتى لو لم تكن هذه المجموعة كبيرة.
• اكتب إلى شخص واحد : فكر في شخص سيستمتع حقًا باختبارك. اكتب لهذا الشخص. سيساعدك هذا على تطوير أسلوب كتابة أكثر راحة بنبرة ودودة. إذا كنت لا تستطيع التفكير في شخص ما ، فقد ترغب في إعادة التفكير في الفكرة.

إنشاء ألقاب ساحرة

فكر في العنوان كما لو كان مقطعًا دعائيًا لفيلم. هل ستجذب انتباه شخص ما في الجمهور الذي تبحث عنه؟ يكفي لهم لشراء تذكرة؟

إذا لم يكن هناك أي شيء واضح ، فهناك قوالب عناوين تعمل بشكل جيد باستمرار وتشجع على النقرات:

• العنوان "في الواقع" : "ما مدى معرفتك فعلاً بالاتحاد الوطني لكرة السلة؟" العنوان "في الواقع" هو مجرد اختبار للمعرفة ، ولكن بمجرد طرح كلمة "في الواقع" أو "حقًا" ، يصبح الأمر تحديًا ؛ ولا أحد يريد التراجع عن التحدي.
• "أي (فارغ) أنت؟" العنوان : "ما هي نكهة الآيس كريم التي تفضلها؟" تستند هذه الاختبارات القصيرة إلى اختبارات شخصية مايرز بريجز التقليدية ؛ فقط استبدل أنواع الشخصيات بالنتائج المقابلة لموضوع الاختبار الخاص بك.
• عنوان مقارنة المشاهير : "أي شخصية من هذا العرض الشعبي أنت؟" هذا النموذج هو نفسه اختبار الشخصية ، ولكن يمكنك وضع نتائج مختلفة في الاختبار الذي يناسب عملك.

صياغة الأسئلة

هذه هي فرصتك لإنشاء محادثة مع المتقدمين للاختبار وبناء علاقة. هذا هو المكان الذي تعمل فيه الاختبارات على سحرها. على عكس أشكال المحتوى الأخرى ، تعد الاختبارات القصيرة وسيطًا فرديًا حيث يمكنك التحدث مباشرة إلى كل فرد يأخذ الاختبار الخاص بك.

• دع شخصيتك تتألق : أو أنشئ شخصية واجعلها تتألق. تعمل أفضل الاختبارات على إنشاء اتصال مع الأشخاص عن طريق إدخال بعض السمات فيها ، سواء كانت شخصية أو شخصية قمت بإنشائها.
• اتبع قاعدة الحانة : اطرح الأسئلة كما لو كنت في حانة مع الأصدقاء. سميت هذه القاعدة باسم Irish Post ، وهي صحيفة بريطانية وصلت بشكل فعال إلى الشعب الأيرلندي الذين يعيشون في لندن من خلال اختبار ذكي كان له أسلوب سؤال محادثة.
• لا تخف من أن تصبح شخصيًا : شجع الناس على إخبارك عن أنفسهم من خلال إجاباتهم على أسئلة الاختبار.

نتائج التصميم التي يتم مشاركتها

النتائج التي يحصل عليها الأشخاص عند إجراء الاختبار الخاص بك هي فرصتك للمشاركة والترويج للمنتجات والحصول على نقرات على موقع الويب الخاص بك. فيما يلي بعض القواعد البسيطة التي يجب اتباعها لزيادة فرصك في النجاح:

• كن إيجابيًا : يميل الناس إلى مشاركة الأشياء التي تجعلهم يبدون جيدًا على وسائل التواصل الاجتماعي. اجعل نتائج اختباراتك إيجابية لزيادة إمكانية مشاركة الأشخاص للاختبار.
• لا تكذب : بينما تريد أن تكون إيجابيًا ، لا تريد أن تكذب عن غير قصد أيضًا. ضع إيجابيتك على الحقائق. على سبيل المثال ، إذا أخبرت شخصًا ما أنه شاحنة ، فلاحظ مدى موثوقية الشاحنات وفائدتها وتجنب ذكر حجمها واتساخها.
• التحضير للمشاركة : هناك صيغة محددة لكيفية مشاركة الاختبارات. هذه الصيغة هي: "لقد حصلت على [نتيجتي] [عنوان الاختبار]." على سبيل المثال ، "حصلت على فطيرة كريم الموز! أي فطيرة أنت؟ " عند كتابة الاختبار الخاص بك ، تأكد من أن نتائج الاختبار وعنوان الاختبار يعملان بشكل جيد معًا عند مشاركتهما.

الجزء 2: ثلاث طرق لاستخدام الاختبارات القصيرة

فيما يلي ثلاثة أمثلة للطرق التي استخدمت بها الشركات الاختبارات للترويج لأعمالها:

اربط الاختبار الخاص بك بشخصية موقع الويب الخاص بك

إنه لأمر جيد أن تتمتع علامتك التجارية (أو منتجك أو خدمتك) بشخصية مميزة. إن ربط اختبارك بهذه الشخصية ، عندما يكون ذلك ممكنًا ، يمنحك الاتساق وسحبًا أقوى وأكثر صدى في السوق المستهدف. على سبيل المثال ، يمكن لشركة التأمين التي تستخدم الوزغة كتعويذة القيام بمجموعة كاملة من الاختبارات المتعلقة بالسحالي. من المرجح أن يقوم هؤلاء الأشخاص الذين ينجذبون إلى هذه الحيوانات بإجراء الاختبار ، ومن المرجح أن يشعروا براحة أكبر بشأن موقع الويب الذي يعزز تلك الصورة ، ومن المرجح أن يملأوا النموذج الذي يمنحهم نتائجهم - ويمنحك دليلًا.

يأتي مثالنا الأول من Pin Cancer ، مع هذا "ما مدى معرفتك بفريق الولايات المتحدة الأمريكية؟" اختبار. Pin Cancer هي منظمة غير ربحية ترعى التعهدات بناءً على انتصارات المصارع أو الفريق أو الدبابيس أو عمليات الإزالة لمحاربة السرطان.

شعار Pin Cancer هو "Wrestle for a Cure". يركز هذا الاختبار على فريق الولايات المتحدة الأمريكية على وجه التحديد ، فهو يصل حقًا إلى المنزل بقدر ما يركز عليه الجمهور المستهدف Pin Cancer.

في تكرار سابق لهذه الحملة (مغلق الآن) ، سجل Pin Cancer 3621 خنقًا في ثلاثة أيام فقط! لقد كانت أنجح حملة جيل الرصاص حتى الآن.

قم بإنشاء اختبار معرفة ضمن محتوى المعلومات الخاص بك

مثالنا التالي يأتي من الصندوق العالمي للحياة البرية. كمنظمة تحمي الأنواع المهددة بالانقراض في جميع أنحاء العالم ، قاموا بإنشاء اختبار بعنوان "Who's Your Animal Soulmate؟" بناءً على المعلومات الموجودة على صفحتهم.

في دراسة حالة تسلط الضوء على نجاحهم ، صدر بعنوان World Wildlife Fund بعنوان "Who's Your Animal Soulmate؟" تم إجراء اختبار 2703 مرة مع الاشتراكات (الاسم والبريد الإلكتروني) عند 1،043 ، مما أدى إلى معدل تحويل مذهل بنسبة 38.5٪! الآن هذه أرقام تستحق التباهي بها.

أعد توظيف النجاحات السابقة لاستخراج المزيد من العملاء المحتملين من موقعك

يقوم المسوقون دائمًا بإنشاء المحتوى ، وفي معظم الحالات ، سيكون بعض هذا المحتوى أكثر شيوعًا من غيره (راجع قاعدة 80/20). هناك طريقة أخرى لاستخدام الاختبارات لإنشاء عملاء محتملين وهي إعادة توظيف المحتوى الأكثر شيوعًا لديك (20٪ يحصل على 80٪ من حركة المرور).

لتضخيم مقدار الاهتمام الذي يحظى به برنامج علاج الكلاب التابع لمؤسسة Amerman Family Foundation ، أنشأ مستشفى الأطفال في لوس أنجلوس اختبارًا بعنوان "أي كلب علاجي أنت؟

في دراسة الحالة هذه التي تسلط الضوء على نجاحهم ، أنتج مستشفى Children's Hospital LA 30600 عميل متوقع و 30000 دولار أمريكي في شكل تبرعات في غضون ثلاثة أسابيع.

الجزء 3: توزيع الاختبار الخاص بك

الآن بعد أن قمت بإنشاء الاختبار الخاص بك والاطلاع على العديد من الأمثلة حول كيفية استخدامه ، سترغب في الترويج له حتى يتمكن الأشخاص من خوضه. فيما يلي أربع طرق سهلة للقيام بذلك:

1. على موقع الويب الخاص بك أو المدونة

يمكن بسهولة تضمين الاختبار في أي صفحة ويب تشبه إلى حد كبير فيديو YouTube. عندما يكون الاختبار على موقع الويب الخاص بك ، تحدث جميع المشاركات والروابط والتعليقات الاجتماعية على نطاقك ، مما يحد من خطر فقدان الأشخاص بسبب عوامل تشتت أخرى.

2. على Facebook

هناك خياران مختلفان لمشاركة الاختبارات على Facebook ؛ لكل منها ميزته الخاصة:

• في جدولك الزمني : تعد مشاركة اختبارك على الجدول الزمني الخاص بك هو الخيار الأسهل للحصول على اختبارك هناك. ما عليك سوى الحصول على صورة (أو استخدام صورة من الاختبار الخاص بك) ومشاركتها مع رابط للاختبار الخاص بك. تأكد من أن الرابط إما لمدونتك أو صفحة اختبار مخصصة.
• في علامة تبويب مخصصة : إذا كنت تريد تثبيتًا دائمًا على صفحتك على Facebook لاستخدام الاختبار ، فيمكنك تضمينه في علامة تبويب مخصصة. تقدم جامعة كاليفورنيا في ديفيس مثالاً جيدًا على كيفية تضمين اختبارهم "أي مشهور آجي أنت؟" على صفحة الطلاب الجدد حتى يشعر الطلاب المحتملون بأنهم أكثر ارتباطًا بمدرستهم.

3. على تويتر

Twitter هو في الأساس نفس مفهوم مشاركة شيء ما على جدولك الزمني على Facebook. من الجيد دائمًا تمثيل الاختبار بشكل مرئي بصورة.

التوقيت هو كل شيء.

سيكون للوقت من اليوم الذي تشارك فيه اختبارك تأثير كبير على مقدار النشاط الذي يحصل عليه. شاركه خلال ساعات الذروة ، مثل منتصف النهار في أحد أيام الأسبوع. شاركها عدة مرات بعد ذلك ثم توقف تمامًا لتجنب البريد العشوائي.

4. في رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني

هل لديك مشتركون؟ شارك اختباراتك من خلال رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لزيادة التفاعل إلى صفحة الويب الخاصة بك! تأكد من توفير رابط للاختبار الخاص بك والذي يؤدي إلى صفحة مخصصة ولا شيء غير ذلك.

الجزء 4: عد الآن إليك

لا يعد إنشاء اختبار شائع أسهل شيء في العالم ، ولكن بمجرد تطوير فهم قوي لكيفية دمج الاختبارات القصيرة في تسويق المحتوى الخاص بك ، يمكنك استخدامها كطريقة جديدة للوصول إلى جمهورك وإشراكهم.

فما تنتظرون؟ ابدأ باستخدام الاختبارات اليوم!

هل تحتاج إلى مساعدة في تحديد المكان الذي يمكنك فيه دمج الاختبارات في خطة تسويق المحتوى الخاصة بك؟ ألق نظرة على مجموعة الأدوات المجانية الخاصة بنا ، و 4 خطوات لتطوير خطة المحتوى ، وتعلم كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية تحديد جمهورك وتطوير محتوى لشخصيات مشترين مختلفة ، وكيفية تحديد الثغرات في خطة المحتوى الخاصة بك ، حتى تتمكن من ذلك إنشاء الاختبارات الأكثر فاعلية التي تتناسب مع استراتيجية المحتوى الخاصة بك.