So generieren Sie Leads mit Quizzes

Soziale Medien haben Quizzes mit Begeisterung angenommen, seit das erste auf Facebook oder Twitter aufgetaucht ist. Es dauerte nicht lange, bis Marketingfachleute dies bemerkten und anfingen, mit Quizfragen zu experimentieren, um Leads zu generieren.

Wie sich herausstellte, haben Quizze die Fähigkeit, ein großes Publikum effizient anzuziehen, und haben eine lange Lebensdauer. Sie können Quiz erstellen, die sowohl unterhaltsam als auch interaktiv sind, und ja, sie haben als Methode zur Lead-Generierung einen großen Einfluss gehabt.

Ein gutes Quiz macht Spaß und macht den Leuten Spaß. Wie alles, was den Erfolg einfach aussehen lässt, sind die Elemente hinter den Kulissen eines erfolgreichen Quiz kompliziert.

Mit über 25.000 Quizzen hier bei Interact haben wir viel Übung darin, Quizzes richtig zu machen, und wir freuen uns, unsere Best Practices als Richtlinien für Ihre eigene Quizerstellung zu teilen. Wir werden sogar drei Beispiele für Content-Marketing-Quiz skizzieren und dann verschiedene Verteilungsmethoden besprechen, um den Verkehr zu Ihrem Quiz zu steigern.

Lass uns anfangen.

Teil 1: So erstellen Sie ein verführerisches Quiz

Wählen Sie das richtige Thema

Bevor Sie ein Quiz entwickeln, müssen Sie eine gute Idee haben, die wahrscheinlich ein breites Publikum Ihrer Zielgruppe ansprechen wird. Für einige Unternehmen liegt die Antwort auf der Hand; Wenn Sie ein Spielzeughersteller sind, führen Sie eine „Welche Art von Actionfigur sind Sie?“ Quiz in Ihrem Blog sinnvoll. Aber für die meisten von uns ist das beste Thema nicht so klar. Hier sind einige Tipps zur Auswahl eines Themas:

• Kennen Sie Ihr Publikum : Erstellen Sie ein Quiz für eine bestimmte Personengruppe. Sie setzen sich nur auf ein Scheitern ein, wenn Sie versuchen, die Welt als Ganzes zu erreichen. Fangen Sie klein an. Wenn sich Ihr Quiz an eine Gruppe von Personen richtet, die sich sehr für das Quiz interessieren, ist es wahrscheinlicher, erfolgreich zu sein, auch wenn diese Gruppe nicht so groß ist.
• Schreiben Sie an eine Person : Denken Sie an eine Person, die Ihr Quiz wirklich genießen würde. Schreiben Sie dieser Person. Dies wird Ihnen helfen, einen angenehmeren Schreibstil mit einem freundlichen Ton zu entwickeln. Wenn Ihnen eine Person nicht einfällt, sollten Sie die Idee vielleicht noch einmal überdenken.

Erstellen Sie charmante Titel

Stellen Sie sich den Titel vor, als wäre es ein Filmtrailer. Würde es die Aufmerksamkeit von jemandem aus dem Publikum erregen, nach dem Sie suchen? Genug für sie, um ein Ticket zu kaufen?

Wenn nichts offensichtlich ist, gibt es Titelvorlagen, die durchweg gut funktionieren und Klicks fördern:

• Der „Eigentlich“-Titel : „Wie viel wissen Sie eigentlich über die National Basketball Association?“ Der Titel „eigentlich“ ist nur ein Wissenstest, aber sobald Sie das Wort „eigentlich“ oder „wirklich“ einwerfen, wird es zu einer Herausforderung; und niemand möchte vor einer Herausforderung zurückschrecken.
• Das „Welches (leer) bist du?“ Titel : „Welche Eissorte bist du?“ Diese Quiz basieren auf dem traditionellen Meyers-Briggs-Persönlichkeitsquiz; Ersetzen Sie einfach die Persönlichkeitstypen durch die entsprechenden Ergebnisse für Ihr Quizthema.
• Der Promi-Vergleichstitel : „Welche Figur aus dieser beliebten Serie bist du?“ Diese Vorlage ist dasselbe wie ein Persönlichkeitsquiz, aber Sie können verschiedene Ergebnisse in das Quiz einfügen, die zu Ihrem Unternehmen passen.

Erstellen der Fragen

Dies ist Ihre Chance, mit Ihren Quizteilnehmern ins Gespräch zu kommen und eine Beziehung aufzubauen. Hier entfalten Quizze ihre Magie. Im Gegensatz zu anderen Inhaltsformen sind Quiz ein Eins-zu-Eins-Medium, bei dem Sie direkt mit jeder Person sprechen können, die Ihr Quiz macht.

• Lassen Sie Ihre Persönlichkeit erstrahlen : Oder erstellen Sie eine Persona und lassen Sie diese erstrahlen. Die besten Quiz stellen eine Verbindung zu Menschen her, indem sie ihnen eine gewisse Persönlichkeit verleihen, egal ob es sich um Ihre eigene oder eine von Ihnen erstellte handelt.
• Befolgen Sie die Kneipenregel : Stellen Sie Fragen, als ob Sie mit Freunden in einer Kneipe wären. Diese Regel ist nach der Irish Post benannt, einer britischen Zeitung, die die in London lebenden Iren mit einem cleveren Quiz im Stil von Konversationsfragen effektiv erreicht hat.
• Scheuen Sie sich nicht, persönlich zu werden : Ermutigen Sie die Leute, Ihnen durch ihre Antworten auf Ihre Quizfragen etwas über sich zu erzählen.

Designergebnisse, die geteilt werden

Die Ergebnisse, die die Leute erhalten, wenn sie an Ihrem Quiz teilnehmen, sind Ihre Chance, geteilt zu werden, Produkte zu bewerben und Klicks auf Ihre Website zu erhalten. Hier sind einige einfache Regeln, die Sie befolgen sollten, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren:

• Seien Sie positiv : Menschen neigen dazu, Dinge zu teilen, die sie in den sozialen Medien gut aussehen lassen. Gestalten Sie die Ergebnisse Ihrer Quiz positiv, um die Wahrscheinlichkeit zu maximieren, dass Personen Ihr Quiz teilen.
• Lügen Sie nicht : Während Sie positiv sein wollen, wollen Sie auch nicht versehentlich lügen. Stützen Sie Ihre Positivität auf Fakten. Wenn Sie beispielsweise jemandem sagen, dass er ein Lastwagen ist, achten Sie darauf, wie zuverlässig und nützlich Lastwagen sind, und vermeiden Sie es, zu erwähnen, wie groß und schmutzig sie sein können.
• Bereiten Sie sich darauf vor, geteilt zu werden : Es gibt eine bestimmte Formel dafür, wie Quiz geteilt werden. Diese Formel lautet: „Ich habe [mein Ergebnis][Titel des Quiz] bekommen.“ Zum Beispiel: „Ich habe Bananencremetorte! Welcher Kuchen bist du?“ Stellen Sie beim Schreiben Ihres Quiz sicher, dass Ihre Quizergebnisse und der Quiztitel beim Teilen gut zusammenpassen.

Teil 2: Drei Möglichkeiten, Quiz zu verwenden

Hier sind drei Beispiele dafür, wie Unternehmen Quizze eingesetzt haben, um für ihr Unternehmen zu werben:

Binden Sie Ihr Quiz an die Persönlichkeit Ihrer Website

Es ist eine gute Sache, wenn Ihre Marke (oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung) eine ausgeprägte Persönlichkeit hat. Wenn Sie Ihr Quiz nach Möglichkeit an diese Persönlichkeit binden, erhalten Sie Konsistenz und eine stärkere, resonantere Anziehungskraft auf Ihren Zielmarkt. Beispielsweise könnte die Versicherungsgesellschaft, die einen Gecko als Maskottchen verwendet, eine ganze Reihe von Quizfragen zum Thema Echsen durchführen. Diejenigen Menschen, die sich zu diesen Tieren hingezogen fühlen, würden eher am Quiz teilnehmen, sich eher wohler fühlen bei der Website, die dieses Bild verstärkt, und eher das Formular ausfüllen, das ihnen ihre Ergebnisse liefert – und Ihnen einen Hinweis gibt.

Unser erstes Beispiel stammt von Pin Cancer, mit diesem „How Well Do You Know Team USA?“ Quiz. Pin Cancer ist eine gemeinnützige Organisation, die auf der Grundlage der Siege, Pins oder Takedowns eines Wrestlers oder Teams Spenden zur Bekämpfung von Krebs sponsert.

Der Slogan von Pin Cancer lautet „Wrestle for a Cure“. Dieses Quiz konzentriert sich speziell auf das Team USA, es trifft wirklich zu, was die Zielgruppe angeht, auf die sich Pin Cancer konzentriert.

In einer früheren Iteration dieser Kampagne (jetzt abgeschlossen) erzielte Pin Cancer in nur drei Tagen 3.621 Leads, die einen würgen würden! Es war ihre bisher erfolgreichste Kampagne zur Lead-Generierung.

Erstellen Sie einen Wissenstest innerhalb Ihres Informationsinhalts

Unser nächstes Beispiel stammt vom World Wildlife Fund. Als eine Organisation, die gefährdete Arten auf der ganzen Welt schützt, haben sie ein Quiz mit dem Titel „Wer ist dein tierischer Seelenverwandter?“ erstellt. basierend auf den Informationen auf ihrer Seite.

In einer Fallstudie, die ihren Erfolg hervorhebt, wurde „Who’s Your Animal Soulmate?“ des World Wildlife Fund herausgegeben. Quiz wurde 2.703 Mal mit Opt-Ins (Name und E-Mail) bei 1.043 durchgeführt, was zu einer erstaunlichen Konversionsrate von 38,5 % führte! Das sind Zahlen, mit denen man sich rühmen kann.

Nutzen Sie vergangene Erfolge um, um mehr Leads aus Ihrer Website herauszuholen

Vermarkter erstellen ständig Inhalte, und in den meisten Fällen sind einige dieser Inhalte beliebter als andere (siehe 80/20-Regel). Eine andere Möglichkeit, Quiz zur Generierung von Leads zu verwenden, wäre die Wiederverwendung Ihrer beliebtesten Inhalte (die 20 %, die 80 % des Traffics erhalten).

Um die Aufmerksamkeit zu verstärken, die ihr Hundetherapieprogramm der Amerman Family Foundation erhält, hat das Children's Hospital Los Angeles ein Quiz mit dem Titel „Welcher Therapiehund sind Sie?

In dieser Fallstudie, die ihren Erfolg hervorhebt, generierte das Children's Hospital LA innerhalb von drei Wochen 30.600 Leads und 30.000 $ an Spenden.

Teil 3: Verteilen Ihres Quiz

Nachdem Sie nun Ihr Quiz erstellt und sich mehrere Anwendungsbeispiele angeschaut haben, sollten Sie dafür werben, damit die Leute daran teilnehmen können. Hier sind vier einfache Möglichkeiten, genau das zu tun:

1. Auf Ihrer Website oder Ihrem Blog

Ein Quiz kann ganz einfach in jede Webseite eingebettet werden, ähnlich wie ein YouTube-Video. Wenn sich ein Quiz auf Ihrer Website befindet, werden alle Social Shares, Links und Kommentare auf Ihrer Domain ausgeführt, wodurch das Risiko eliminiert wird, Personen durch andere Ablenkungen zu verlieren.

2. Auf Facebook

Es gibt zwei verschiedene Möglichkeiten, Quiz auf Facebook zu teilen; jeder hat seinen eigenen Vorteil:

• Auf Ihrer Timeline : Das Teilen Ihres Quiz auf Ihrer eigenen Timeline ist die einfachste Option, um Ihr Quiz zu veröffentlichen. Schnappen Sie sich einfach ein Bild (oder verwenden Sie eines aus Ihrem Quiz) und teilen Sie es zusammen mit einem Link zu Ihrem Quiz. Stellen Sie sicher, dass der Link entweder zu Ihrem Blog oder zu einer speziellen Quizseite führt.
• In einem benutzerdefinierten Tab : Wenn Sie möchten, dass das Quiz dauerhafter auf Ihrer Facebook-Seite verwendet wird, können Sie es in einen benutzerdefinierten Tab einbetten. UC Davis liefert ein gutes Beispiel dafür, wie sie ihr Quiz „Welche berühmte Aggie bist du?“ eingebettet haben. auf der Seite für neue Schüler, damit sich potenzielle Schüler ihrer Schule stärker verbunden fühlen.

3. Auf Twitter

Twitter ist im Wesentlichen das gleiche Konzept wie das Teilen von etwas auf Ihrer Facebook-Timeline. Es ist immer eine gute Idee, Ihr Quiz mit einem Bild visuell darzustellen.

Timing ist alles.

Die Tageszeit, zu der Sie Ihr Quiz teilen, hat einen großen Einfluss darauf, wie viel Aktivität es erhält. Teilen Sie es während der Stoßzeiten, z. B. mitten am Tag an einem Wochentag. Teilen Sie es danach noch ein paar Mal und hören Sie dann vollständig auf, um Spam zu vermeiden.

4. In einem E-Mail-Newsletter

Haben Sie Abonnenten? Teilen Sie Ihre Quizze über einen E-Mail-Newsletter, um das Interesse an Ihrer Webseite zu steigern! Stellen Sie sicher, dass Sie einen Link zu Ihrem Quiz angeben, der zu einer speziellen Seite führt und zu nichts anderem.

Teil 4: Jetzt zurück zu dir

Das Erstellen eines beliebten Quiz ist nicht die einfachste Sache der Welt, aber sobald Sie ein solides Verständnis dafür entwickelt haben, wie Quiz in Ihr Content-Marketing integriert werden können, können Sie sie als neue Möglichkeit verwenden, Ihr Publikum zu erreichen und zu engagieren.

Also, worauf wartest Du? Beginnen Sie noch heute mit der Verwendung von Quiz!

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