Jak generować leady za pomocą quizów

Media społecznościowe z entuzjazmem podeszły do ​​quizów, odkąd pierwszy z nich pojawił się na Facebooku czy Twitterze. Nie minęło dużo czasu, zanim marketerzy zauważyli to i zaczęli eksperymentować z quizami jako sposobem na generowanie potencjalnych klientów.

Jak się okazało, quizy potrafią skutecznie przyciągnąć dużą publiczność i mają długą żywotność. Możesz tworzyć quizy, które są zarówno zabawne, jak i interaktywne, i tak, wywarły duży wpływ jako metoda generowania leadów.

Dobry quiz jest przyjemny i zabawny dla ludzi. Jak wszystko, co sprawia, że ​​sukces wydaje się łatwy, zakulisowe elementy udanego quizu są skomplikowane.

Mając na swoim koncie ponad 25 000 quizów w Interact, mieliśmy dużo praktyki w prawidłowym tworzeniu quizów i chętnie podzielimy się naszymi najlepszymi praktykami jako wytycznymi do tworzenia własnych quizów. Przedstawimy nawet trzy przykłady quizów dotyczących marketingu treści, a następnie omówimy różne metody dystrybucji, aby przyciągnąć ruch do quizu.

Zacznijmy.

Część 1: Jak stworzyć kuszący quiz

Wybierz odpowiedni temat

Zanim opracujesz quiz, musisz mieć dobry pomysł, który prawdopodobnie spodoba się szerokiemu gronu potencjalnych klientów. Dla niektórych firm odpowiedź jest oczywista; jeśli jesteś producentem zabawek, prowadzisz kampanię „Jaką figurką jesteś?” quiz na Twoim blogu ma sens. Ale dla większości z nas najlepszy temat nie jest tak jasny. Oto kilka wskazówek dotyczących wyboru tematu:

• Poznaj swoich odbiorców : Utwórz quiz dla określonej grupy osób. Narażasz się na porażkę tylko wtedy, gdy próbujesz dotrzeć do świata jako całości. Zacznij od małego. Jeśli Twój quiz jest skierowany do grupy osób bardzo zainteresowanych quizem, jest bardziej prawdopodobne, że odniesie sukces, nawet jeśli ta grupa nie jest tak duża.
• Napisz do jednej osoby : pomyśl o osobie, której Twój quiz naprawdę by się spodobał. Napisz do tej osoby. Pomoże ci to rozwinąć bardziej komfortowy styl pisania z przyjaznym tonem. Jeśli nie możesz wymyślić osoby, możesz chcieć przemyśleć ten pomysł.

Twórz urocze tytuły

Pomyśl o tytule, jakby to był zwiastun filmu. Czy przyciągnie to uwagę kogoś z publiczności, której szukasz? Wystarczy, że kupią bilet?

Jeśli nie ma nic oczywistego, istnieją szablony tytułów, które konsekwentnie dobrze się sprawdzają i zachęcają do kliknięć:

• Tytuł „Właściwie” : „Ile właściwie wiesz o National Basketball Association?” Tytuł „właściwie” to tylko test wiedzy, ale kiedy dodasz słowo „właściwie” lub „naprawdę”, staje się wyzwaniem; i nikt nie chce się wycofać z wyzwania.
• „Którym (pustym) jesteś?” Tytuł : „Którym smakiem lodów jesteś?” Te quizy są oparte na tradycyjnym quizie osobowości Meyersa-Briggsa; po prostu zastąp typy osobowości odpowiednimi wynikami dla tematu quizu.
• Tytuł porównania gwiazd : „Którą postacią z tego popularnego programu jesteś?” Ten szablon to to samo, co quiz osobowości, ale możesz umieścić w nim różne wyniki, które pasują do Twojej firmy.

Tworzenie pytań

To Twoja szansa na nawiązanie rozmowy z uczestnikami quizu i zbudowanie relacji. To tutaj quizy działają magicznie. W przeciwieństwie do innych form treści, quizy to medium, w którym możesz rozmawiać bezpośrednio z każdą osobą, która rozwiązuje quiz.

• Pozwól zabłysnąć swojej osobowości : Lub stwórz postać i pozwól jej zabłysnąć. Najlepsze quizy tworzą więź z ludźmi, wprowadzając w nią osobowość, niezależnie od tego, czy jest to Twoja własna, czy stworzona przez Ciebie.
• Postępuj zgodnie z zasadą pubu : zadawaj pytania tak, jakbyś był w pubie z przyjaciółmi. Ta reguła została nazwana na cześć irlandzkiej gazety Post, brytyjskiej gazety, która skutecznie dotarła do Irlandczyków mieszkających w Londynie dzięki sprytnemu quizowi, który miał konwersacyjny styl pytań.
• Nie bój się personalizacji : zachęć ludzi do opowiedzenia o sobie poprzez odpowiedzi na pytania w quizie.

Wyniki projektowania, które są udostępniane

Wyniki, które ludzie otrzymują, gdy rozwiązują Twój quiz, to Twoja szansa na udostępnianie, promowanie produktów i uzyskiwanie kliknięć w Twojej witrynie. Oto kilka prostych zasad, których należy przestrzegać, aby zmaksymalizować swoje szanse na sukces:

• Bądź pozytywny : ludzie mają tendencję do dzielenia się rzeczami, które sprawiają, że dobrze wyglądają w mediach społecznościowych. Spraw, aby wyniki Twoich quizów były pozytywne, aby zmaksymalizować możliwość udostępniania Twojego quizu przez ludzi.
• Nie kłam : Chociaż chcesz być pozytywny, nie chcesz też nieumyślnie kłamać. Opieraj swoje pozytywne nastawienie na faktach. Na przykład, jeśli powiesz komuś, że jest ciężarówką, zwróć uwagę na to, jak niezawodne i przydatne są ciężarówki, i unikaj wspominania, jak duże i brudne mogą być.
• Przygotuj się do udostępnienia : Istnieje specyficzna formuła udostępniania quizów. Ta formuła to: „Otrzymałem [mój wynik][tytuł quizu]”. Na przykład: „Mam ciasto bananowe z kremem! Którym ciastem jesteś? Pisząc quiz, upewnij się, że wyniki quizu i tytuł quizu dobrze ze sobą współgrają, gdy są udostępniane.

Część 2: Trzy sposoby korzystania z quizów

Oto trzy przykłady sposobów, w jakie firmy wykorzystują quizy do promowania swoich firm:

Powiąż quiz z osobowością swojej witryny

To dobrze, gdy Twoja marka (lub produkt lub usługa) ma odrębną osobowość. Powiązanie quizu z tą osobowością, kiedy tylko możesz, zapewnia spójność i silniejsze, bardziej rezonansowe przyciąganie na rynek docelowy. Na przykład firma ubezpieczeniowa, która używa gekona jako maskotki, mogłaby przeprowadzić cały szereg quizów związanych z jaszczurkami. Osoby, które interesują się tymi zwierzętami, chętniej wezmą udział w quizie, poczują się bardziej komfortowo w witrynie, która wzmacnia ten wizerunek, i chętniej wypełnią formularz, który poda im wyniki – i da ci trop.

Nasz pierwszy przykład pochodzi z Pin Cancer, z tym „Jak dobrze znasz Team USA?” Kartkówka. Pin Cancer to organizacja non-profit, która sponsoruje zobowiązania oparte na zwycięstwach zapaśnika lub drużyny, przygwożdżeniach lub obaleniach w walce z rakiem.

Slogan Pin Cancer brzmi „Walcz o lekarstwo”. Ten quiz dotyczy w szczególności drużyny USA, naprawdę trafia w sedno, jeśli chodzi o grupę docelową Pin Cancer.

We wcześniejszej iteracji tej kampanii (obecnie zamkniętej), Pin Cancer zdobył aż 3621 potencjalnych klientów w ciągu zaledwie trzech dni! Była to jak dotąd ich najbardziej udana kampania generowania leadów.

Utwórz test wiedzy w swoich Treściach informacyjnych

Nasz następny przykład pochodzi z World Wildlife Fund. Jako organizacja chroniąca zagrożone gatunki na całym świecie, stworzyli quiz zatytułowany „Kto jest twoją bratnią duszą zwierząt?” na podstawie informacji znalezionych na ich stronie.

W studium przypadku, które podkreśla ich sukces, „Kto jest twoją zwierzęcą bratnią duszą?” World Wildlife Fund? Quiz został rozwiązany 2703 razy, a liczba zapisów (nazwisko i adres e-mail) wyniosła 1043, co dało zdumiewający współczynnik konwersji na poziomie 38,5%! Teraz są to liczby, którymi warto się pochwalić.

Wykorzystaj przeszłe sukcesy, aby wycisnąć więcej potencjalnych klientów ze swojej witryny

Marketerzy zawsze tworzą treści iw większości przypadków niektóre z nich będą bardziej popularne niż inne (patrz zasada 80/20). Innym sposobem wykorzystania quizów do generowania potencjalnych klientów jest zmiana przeznaczenia najpopularniejszych treści (tych 20%, które generują 80% ruchu).

Aby zwiększyć zainteresowanie, jakim cieszy się program terapii psów Amerman Family Foundation, Szpital Dziecięcy w Los Angeles stworzył quiz zatytułowany „Którym psem terapeutycznym jesteś?

W tym studium przypadku podkreślającym ich sukces Szpital Dziecięcy w Los Angeles wygenerował 30 600 potencjalnych klientów i przekazał darowizny w wysokości 30 000 USD w ciągu trzech tygodni.

Część 3: Rozpowszechnianie quizu

Po utworzeniu quizu i przejrzeniu kilku przykładów jego wykorzystania warto go wypromować, aby ludzie mogli z niego skorzystać. Oto cztery proste sposoby, aby to zrobić:

1. Na Twojej stronie internetowej lub blogu

Quiz można łatwo osadzić na dowolnej stronie internetowej, podobnie jak film na YouTube. Gdy quiz znajduje się w Twojej witrynie, wszystkie udostępniania społecznościowe, linki i komentarze mają miejsce w Twojej domenie, eliminując ryzyko utraty ludzi z powodu innych rozproszeń.

2. Na Facebooku

Istnieją dwie różne opcje udostępniania quizów na Facebooku; każdy ma swoją zaletę:

• Na Twojej osi czasu : udostępnienie quizu na własnej osi czasu to najłatwiejsza opcja udostępnienia quizu. Po prostu chwyć obraz (lub użyj jednego z quizu) i udostępnij go wraz z linkiem do quizu. Upewnij się, że link prowadzi do Twojego bloga lub dedykowanej strony z quizami.
• W karcie niestandardowej : jeśli chcesz, aby quiz był używany przez bardziej stałą pozycję na Twojej stronie na Facebooku, możesz osadzić go w karcie niestandardowej. UC Davis stanowi dobry przykład tego, jak osadzili swój quiz „Którą słynną Aggie jesteś?” na ich nowej stronie uczniów, aby potencjalni uczniowie mogli czuć się bardziej związani ze swoją szkołą.

3. Na Twitterze

Twitter to zasadniczo ta sama koncepcja, co udostępnianie czegoś na osi czasu na Facebooku. Zawsze dobrym pomysłem jest wizualne przedstawienie quizu za pomocą obrazu.

Czas jest wszystkim.

Pora dnia, w której udostępnisz quiz, będzie miała duży wpływ na jego aktywność. Udostępnij go w godzinach szczytu, na przykład w środku dnia w dzień powszedni. Udostępnij go jeszcze kilka razy, a następnie przestań całkowicie, aby uniknąć spamowania.

4. W biuletynie e-mailowym

Masz subskrybentów? Udostępniaj swoje quizy za pośrednictwem biuletynu e-mail, aby zwiększyć zaangażowanie na swojej stronie internetowej! Upewnij się, że podałeś link do quizu, który prowadzi do dedykowanej strony i nic więcej.

Część 4: Teraz z powrotem do Ciebie

Stworzenie popularnego quizu nie jest najłatwiejszą rzeczą na świecie, ale kiedy już dobrze zrozumiesz, w jaki sposób quizy można włączyć do marketingu treści, możesz wykorzystać je jako nowy sposób dotarcia do odbiorców i zaangażowania ich.

Więc na co czekasz? Zacznij korzystać z quizów już dziś!

Potrzebujesz pomocy w ustaleniu, gdzie możesz włączyć quizy do swojego planu marketingu treści? Zapoznaj się z naszym bezpłatnym zestawem narzędzi, 4 kroki do opracowania planu treści, i dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć o tym, jak identyfikować odbiorców i opracowywać treści dla różnych osobowości kupujących oraz jak identyfikować luki w planie treści, abyś mógł stwórz najskuteczniejsze quizy, które będą pasować do Twojej strategii contentowej.