Cum să generați clienți potențiali folosind chestionare

Rețelele de socializare s-au apucat de chestionare cu plăcere de când a apărut primul pe Facebook sau Twitter. Nu a durat mult până când marketerii au observat și au început să experimenteze cu chestionare ca o modalitate de a genera clienți potențiali.

După cum s-a dovedit, chestionarele au capacitatea de a atrage eficient un public numeros și au o durată de viață lungă, veșnic verde. Puteți crea chestionare care sunt atât distractive, cât și interactive și, da, au avut un impact mare ca metodă de generare de clienți potențiali.

Un test bun este plăcut și distractiv pentru oameni. La fel ca tot ceea ce face ca succesul să pară ușor, elementele din culise ale unui test de succes sunt complicate.

Cu peste 25.000 de chestionare aflate la dispoziție aici la Interact, ne-am exersat mult să reușim chestionare și suntem bucuroși să vă împărtășim cele mai bune practici ca ghid pentru crearea propriului test. Vom schița chiar și trei exemple de chestionare de marketing de conținut și apoi vom discuta despre diferite metode de distribuție pentru a genera trafic către testul dvs.

Să începem.

Partea 1: Cum să creezi un test atrăgător

Alege subiectul potrivit

Înainte de a dezvolta un test, trebuie să aveți o idee bună care va atrage probabil un public larg de potențiali vizați. Pentru unele companii, răspunsul este evident; dacă sunteți producător de jucării, rulați un „Ce fel de figură de acțiune sunteți?” testul din blogul tău are sens. Dar pentru majoritatea dintre noi, cel mai bun subiect nu este la fel de clar. Iată câteva sfaturi despre alegerea unui subiect:

• Cunoaște-ți publicul : creează un test pentru un anumit grup de persoane. Te pregătești pentru eșec doar dacă încerci să ajungi în întreaga lume. Începe mic. Dacă testul dvs. se adresează unui grup de persoane care sunt foarte interesați de chestionar, este mai probabil să reușească, chiar dacă acel grup nu este atât de mare.
• Scrieți unei singure persoane : gândiți-vă la o persoană căreia i-ar plăcea cu adevărat testul dvs. Scrie-i acelei persoane. Acest lucru vă va ajuta să dezvoltați un stil de scriere mai confortabil, cu un ton prietenos. Dacă nu te poți gândi la o persoană, s-ar putea să vrei să regândești ideea.

Creați titluri fermecătoare

Gândește-te la titlu ca și cum ar fi un trailer de film. Ar atrage atenția cuiva din publicul pe care îl cauți? Suficient pentru ei să cumpere un bilet?

Dacă nu este nimic evident, există șabloane de titlu care în mod constant performanță bine și încurajează clicurile:

• Titlul „De fapt” : „Cât de multe știi de fapt despre Asociația Națională de Baschet?” Titlul „de fapt” este doar un test de cunoștințe, dar odată ce introduci cuvântul „de fapt” sau „cu adevărat”, devine o provocare; și nimeni nu vrea să dea înapoi de la o provocare.
• „Care (alb) ești?” Titlu : „Ce aromă de înghețată ești?” Aceste chestionare se bazează pe testul tradițional de personalitate Meyers-Briggs; doar înlocuiți tipurile de personalitate cu rezultatele corespunzătoare pentru subiectul testului dvs.
• Titlul de comparație a celebrităților : „Ce personaj din această emisiune populară ești?” Acest șablon este același lucru cu un test de personalitate, dar puteți plasa rezultate diferite în testul care se potrivește afacerii dvs.

Crearea întrebărilor

Aceasta este șansa ta de a crea o conversație cu participanții tăi și de a construi relații. Aici chestionarele își fac magia. Spre deosebire de alte forme de conținut, chestionarele sunt un mediu unu-la-unu în care poți vorbi direct cu fiecare individ care ia testul.

• Lasă-ți personalitatea să strălucească : sau creează o persoană și lasă- l să strălucească. Cele mai bune chestionare creează o conexiune cu oamenii injectând în ele o anumită personalitate, fie că este a ta sau una creată de tine.
• Urmați regula Pub : Pune întrebări ca și cum ai fi într-un pub cu prietenii. Această regulă poartă numele Irish Post, un ziar din Marea Britanie care a ajuns efectiv la irlandezii care locuiesc la Londra cu un test inteligent care avea un stil de întrebare conversațională.
• Nu-ți fie frică să devii personal : încurajează-i pe oameni să-ți spună despre ei înșiși prin răspunsurile la întrebările tale din test.

Rezultate de proiectare care sunt distribuite

Rezultatele pe care le obțin oamenii atunci când susțin chestionarul tău sunt șansa ta de a fi distribuite, de a promova produse și de a obține clicuri pe site-ul tău. Iată câteva reguli simple de urmat pentru a vă maximiza șansele de succes:

• Fii pozitiv : oamenii tind să împărtășească lucruri care îi fac să arate bine pe rețelele sociale. Faceți rezultatele testelor dvs. pozitive pentru a maximiza posibilitatea ca oamenii să vă distribuie testul.
• Nu minți : Deși vrei să fii pozitiv, nici nu vrei să minți din neatenție. Bazează-ți pozitivitatea pe fapte. De exemplu, dacă spuneți cuiva că este un camion, rețineți cât de fiabile și utile sunt camioanele și evitați să menționați cât de mari și murdare pot fi.
• Pregătiți-vă pentru a fi distribuit : există o formulă specifică pentru modul în care testările sunt distribuite. Formula este: „Am primit [rezultatul meu][titlul testului]”. De exemplu, „Am primit plăcintă cu cremă cu banane! Ce plăcintă ești?” Când scrieți testul, asigurați-vă că rezultatele testului și titlul testului sunt jucate frumos împreună atunci când sunt distribuite.

Partea 2: Trei moduri de a utiliza chestionare

Iată trei exemple de moduri în care companiile au folosit chestionare pentru a-și promova afacerile:

Leagă-ți testul de personalitatea site-ului tău web

Este un lucru bun atunci când marca dvs. (sau produsul sau serviciul) are o personalitate distinctă. Legarea testului de această personalitate, atunci când puteți, vă oferă consistență și o atracție mai puternică și mai rezonantă pe piața țintă. De exemplu, compania de asigurări care folosește un gecko ca mascota ar putea face o serie întreagă de chestionare legate de șopârlă. Acei oameni care sunt atrași de aceste animale ar fi mai susceptibili să susțină chestionarul, să se simtă mai confortabil cu site-ul web care întărește acea imagine și mai probabil să completeze formularul care le oferă rezultatele lor – și îți oferă un indiciu.

Primul nostru exemplu vine de la Pin Cancer, cu acest „Cât de bine cunoști echipa SUA?” Test. Pin Cancer este o organizație non-profit care sponsorizează angajamente bazate pe câștigurile, pinurile sau eliminarea unui luptător sau a unei echipe pentru a lupta împotriva cancerului.

Sloganul lui Pin Cancer este „Luptă pentru o vindecare”. Acest test se concentrează în special asupra echipei SUA, chiar ajunge acasă în ceea ce privește publicul țintă pe care se concentrează Pin Cancer.

Într-o versiune anterioară a acestei campanii (acum închisă), Pin Cancer a obținut 3.621 de avantaje în doar trei zile! A fost cea mai de succes campanie de generare de clienți potențiali de până acum.

Creați un test de cunoștințe în conținutul dvs. de informații

Următorul nostru exemplu vine de la World Wildlife Fund. Ca organizație care protejează speciile pe cale de dispariție din întreaga lume, au creat un test intitulat „Cine este sufletul tău animal pereche?” pe baza informațiilor găsite pe pagina lor.

Într-un studiu de caz care evidențiază succesul lor, „Cine este sufletul pereche al tău animal?” de la World Wildlife Fund? testul a fost luat de 2.703 ori cu înscrieri (nume și e-mail) la 1.043, rezultând o rată de conversie uluitoare de 38,5%! Acum, acestea sunt numere cu care merită să ne lăudăm.

Reutilizați succesele trecute pentru a elimina mai multe clienți potențiali de pe site-ul dvs

Specialiștii de marketing creează întotdeauna conținut și, în majoritatea cazurilor, o parte din acest conținut va fi mai popular decât altele (vezi regula 80/20). O altă modalitate de a folosi chestionare pentru a genera clienți potențiali ar fi să reutilizați cel mai popular conținut (cele 20% care primesc 80% din trafic).

Pentru a amplifica cantitatea de atenție pe care o primește programul lor de terapie pentru câini Amerman Family Foundation, Spitalul de copii din Los Angeles a creat un test intitulat „Ce câine de terapie ești?

În acest studiu de caz care evidențiază succesul lor, Spitalul de Copii LA a generat 30.600 de clienți potențiali și 30.000 USD în donații în decurs de trei săptămâni.

Partea 3: Distribuirea testului

Acum că ți-ai creat testul și ai căutat mai multe exemple despre cum să-l folosești, vei dori să-l promovezi pentru ca oamenii să-l poată susține. Iată patru moduri simple de a face exact asta:

1. Pe site-ul sau blogul dvs

Un test poate fi încorporat cu ușurință în orice pagină web, la fel ca un videoclip YouTube. Când un test este pe site-ul dvs. web, toate share-urile, linkurile și comentariile sociale au loc pe domeniul dvs. , eliminând riscul de a pierde oameni din cauza altor distrageri.

2. Pe Facebook

Există două opțiuni diferite pentru partajarea chestionarelor pe Facebook; fiecare are propriul avantaj:

• Pe cronologia dvs .: Partajarea testului dvs. pe propria cronologie este cea mai simplă opțiune pentru a obține testul. Doar luați o imagine (sau folosiți una din testul dvs.) și partajați-o împreună cu un link către testul dvs. Asigurați-vă că linkul este fie către blogul dvs., fie către o pagină de test dedicată.
• Într-o filă personalizată : dacă doriți un dispozitiv mai permanent pe pagina dvs. de Facebook pentru a utiliza chestionul, îl puteți încorpora într-o filă personalizată. UC Davis oferă un exemplu bun al modului în care și-au încorporat testul „Care celebră Aggie ești?” pe pagina noilor lor studenți, astfel încât potențialii studenți să se simtă mai conectați la școala lor.

3. Pe Twitter

Twitter este, în esență, același concept cu a partaja ceva pe cronologia Facebook. Este întotdeauna o idee bună să vă reprezentați vizual testul cu o imagine.

Timpul este totul.

Momentul zilei în care distribuiți testul va avea un impact major asupra activității sale. Distribuiți-l în timpul orelor de vârf, ca în mijlocul zilei într-o zi a săptămânii. Distribuiți-l de câteva ori după aceea și apoi opriți-vă complet pentru a evita spam-ul.

4. Într-un buletin informativ prin e-mail

Ai abonați? Distribuiți-vă chestionarele printr-un buletin informativ prin e-mail pentru a stimula implicarea în pagina dvs. web! Asigurați-vă că furnizați un link către testul dvs. care duce la o pagină dedicată și nimic altceva.

Partea 4: Acum înapoi la tine

Crearea unui chestionar popular nu este cel mai ușor lucru din lume, dar odată ce ați dezvoltat o înțelegere solidă a modului în care chestionarele pot fi încorporate în marketingul dvs. de conținut, le puteți utiliza ca o nouă modalitate de a ajunge și de a implica publicul.

Deci ce mai aștepți? Începeți să utilizați chestionare astăzi!

Aveți nevoie de ajutor pentru a determina unde puteți include chestionare în planul dvs. de marketing de conținut? Aruncați o privire la setul nostru de instrumente gratuit, 4 pași pentru a dezvolta un plan de conținut și aflați tot ce trebuie să știți despre cum să vă identificați publicul și să dezvoltați conținut pentru diferite persoane de cumpărător și cum să identificați lacunele în planul dvs. de conținut, astfel încât să puteți creați cele mai eficiente chestionare care se vor potrivi în strategia dvs. de conținut.