Come generare lead utilizzando i quiz

I social media hanno preso con gusto i quiz da quando il primo è apparso su Facebook o Twitter. Non ci volle molto prima che i marketer se ne accorgessero e iniziassero a sperimentare i quiz come un modo per generare lead.

Come si è scoperto, i quiz hanno la capacità di attirare in modo efficiente un vasto pubblico e hanno una durata lunga e sempreverde. Puoi creare quiz sia divertenti che interattivi e, sì, hanno avuto un grande impatto come metodo di lead generation.

Un buon quiz è piacevole e divertente per le persone. Come tutto ciò che fa sembrare facile il successo, gli elementi dietro le quinte di un quiz di successo sono intricati.

Con oltre 25.000 quiz al nostro attivo qui in Interact, abbiamo fatto molta pratica per ottenere i quiz giusti e siamo felici di condividere le nostre best practice come linee guida per la creazione del tuo quiz. Delineeremo anche tre esempi di quiz sul marketing dei contenuti e poi discuteremo vari metodi di distribuzione per indirizzare il traffico verso il tuo quiz.

Iniziamo.

Parte 1: come creare un affascinante quiz

Scegli l'argomento giusto

Prima di sviluppare un quiz, devi avere una buona idea che probabilmente attirerà un vasto pubblico di potenziali clienti mirati. Per alcune aziende, la risposta è ovvia; se sei un produttore di giocattoli, gestisci un "Che tipo di action figure sei?" quiz nel tuo blog ha senso. Ma per la maggior parte di noi, l'argomento migliore non è così chiaro. Ecco alcuni suggerimenti su come scegliere un argomento:

• Conosci il tuo pubblico : crea un quiz per un gruppo specifico di persone. Ti stai preparando al fallimento solo se provi a raggiungere il mondo nel suo insieme. Inizia in piccolo. Se il tuo quiz si rivolge a un gruppo di persone che è molto interessato al quiz, è più probabile che abbia successo, anche se quel gruppo non è così grande.
• Scrivi a una persona : pensa a una persona a cui piacerebbe molto il tuo quiz. Scrivi a quella persona. Questo ti aiuterà a sviluppare uno stile di scrittura più confortevole con un tono amichevole. Se non riesci a pensare a una persona, potresti voler ripensare l'idea.

Crea titoli affascinanti

Pensa al titolo come se fosse il trailer di un film. Attirerebbe l'attenzione di qualcuno tra il pubblico che stai cercando? Abbastanza per comprare un biglietto?

Se non c'è nulla di ovvio, ci sono modelli di titoli che funzionano costantemente bene e incoraggiano i clic:

• Il titolo "In realtà" : "Quanto sai effettivamente della National Basketball Association?" Il titolo "in realtà" è solo un test di conoscenza, ma una volta inserita la parola "in realtà" o "davvero", diventa una sfida; e nessuno vuole tirarsi indietro davanti a una sfida.
• Il "Quale (vuoto) sei?" Titolo : “Di che gusto di gelato sei?” Questi quiz si basano sul tradizionale quiz sulla personalità di Meyers-Briggs; basta sostituire i tipi di personalità con i risultati corrispondenti per l'argomento del tuo quiz.
• Il titolo del confronto tra celebrità : "Quale personaggio di questo popolare spettacolo sei?" Questo modello è la stessa cosa di un quiz sulla personalità, ma puoi inserire risultati diversi nel quiz che si adattano alla tua attività.

Creazione delle domande

Questa è la tua occasione per creare una conversazione con i partecipanti al quiz e costruire un rapporto. È qui che i quiz fanno la loro magia. A differenza di altre forme di contenuto, i quiz sono un mezzo individuale in cui puoi parlare direttamente a ogni persona che risponde al tuo quiz.

• Fai risplendere la tua personalità : oppure crea un personaggio e lascialo risplendere. I migliori quiz creano una connessione con le persone iniettandovi una certa personalità, che sia la tua o quella che hai creato tu.
• Segui la regola del pub : fai domande come se fossi in un pub con gli amici. Questa regola prende il nome dall'Irish Post, un giornale britannico che ha effettivamente raggiunto gli irlandesi che vivono a Londra con un quiz intelligente che aveva uno stile di domanda conversazionale.
• Non aver paura di diventare personale : incoraggia le persone a parlarti di se stesse attraverso le loro risposte alle domande del quiz.

Risultati di progettazione che vengono condivisi

I risultati che le persone ottengono quando rispondono al tuo quiz sono la tua occasione per essere condivisi, promuovere prodotti e ottenere clic sul tuo sito web. Ecco alcune semplici regole da seguire per massimizzare le tue possibilità di successo:

• Sii positivo : le persone tendono a condividere cose che le fanno apparire bene sui social media. Rendi positivi i risultati dei tuoi quiz per massimizzare la possibilità che le persone condividano il tuo quiz.
• Non mentire : mentre vuoi essere positivo, non vuoi nemmeno mentire inavvertitamente. Basa la tua positività sui fatti. Ad esempio, se dici a qualcuno che è un camion, nota quanto sono affidabili e utili i camion ed evita di menzionare quanto possono essere grandi e sporchi.
• Preparati a essere condiviso : esiste una formula specifica per la condivisione dei quiz. Quella formula è: "Ho ottenuto [il mio risultato] [titolo del quiz]". Ad esempio, "Ho preso la Banana Cream Pie! Che torta sei? Quando scrivi il tuo quiz, assicurati che i risultati del quiz e il titolo del quiz funzionino bene insieme quando vengono condivisi.

Parte 2: tre modi per utilizzare i quiz

Ecco tre esempi di come le aziende hanno utilizzato i quiz per promuovere le proprie attività:

Lega il tuo quiz alla personalità del tuo sito web

È una buona cosa quando il tuo marchio (o prodotto o servizio) ha una personalità distinta. Legare il tuo quiz a questa personalità, quando puoi, ti dà coerenza e un'attrazione più forte e più risonante sul tuo mercato di riferimento. Ad esempio, la compagnia di assicurazioni che utilizza un geco come mascotte potrebbe fare tutta una serie di quiz relativi alle lucertole. Quelle persone che sono attratte da questi animali sarebbero più propense a rispondere al quiz, più propense a sentirsi più a loro agio con il sito Web che rafforza quell'immagine e più propense a compilare il modulo che fornisce loro i risultati e ti dà un vantaggio.

Il nostro primo esempio viene da Pin Cancer, con questo "How Well Do You Know Team USA?" Quiz. Pin Cancer è un'organizzazione senza scopo di lucro che sponsorizza impegni basati su vittorie, spilli o eliminazioni di un lottatore o di una squadra per combattere il cancro.

Lo slogan di Pin Cancer è "Lotta per una cura". Questo quiz si concentra in particolare sul Team USA, colpisce davvero per quanto riguarda il pubblico di destinazione su cui si concentra Pin Cancer.

In una precedente iterazione di questa campagna (ora chiusa), Pin Cancer ha segnato 3.621 lead in soli tre giorni! È stata la loro campagna di lead generation di maggior successo fino ad oggi.

Crea un test di conoscenza all'interno del tuo contenuto informativo

Il nostro prossimo esempio viene dal World Wildlife Fund. Come organizzazione che protegge le specie in via di estinzione in tutto il mondo, hanno creato un quiz intitolato "Who's Your Animal Soulmate?" sulla base delle informazioni trovate sulla loro pagina.

In un caso di studio che evidenzia il loro successo, "Who's Your Animal Soulmate?" del World Wildlife Fund. il quiz è stato preso 2.703 volte con opt-in (nome ed e-mail) a 1.043, con un incredibile tasso di conversione del 38,5%! Questi sono numeri di cui vale la pena vantarsi.

Riutilizza i successi passati per ottenere più lead dal tuo sito

I marketer creano sempre contenuti e, nella maggior parte dei casi, alcuni di questi contenuti saranno più popolari di altri (vedi regola 80/20). Un altro modo per utilizzare i quiz per generare lead sarebbe riutilizzare i tuoi contenuti più popolari (il 20% che ottiene l'80% del traffico).

Per amplificare la quantità di attenzione che riceve il loro programma di terapia per cani della Amerman Family Foundation, il Children's Hospital di Los Angeles ha creato un quiz intitolato “Quale cane da terapia sei?

In questo caso di studio che evidenzia il loro successo, il Children's Hospital LA ha generato 30.600 lead e $ 30.000 in donazioni in tre settimane.

Parte 3: Distribuire il tuo quiz

Ora che hai creato il tuo quiz e hai esaminato diversi esempi su come usarlo, ti consigliamo di promuoverlo in modo che le persone possano affrontarlo. Ecco quattro semplici modi per farlo:

1. Sul tuo sito web o blog

Un quiz può essere facilmente incorporato in qualsiasi pagina web proprio come un video di YouTube. Quando un quiz è sul tuo sito web, tutte le condivisioni, i collegamenti e i commenti sui social avvengono sul tuo dominio, eliminando il rischio di perdere persone a causa di altre distrazioni.

2. Su Facebook

Esistono due diverse opzioni per condividere i quiz su Facebook; ognuno ha il suo vantaggio:

• Sulla tua cronologia : condividere il tuo quiz sulla tua cronologia è l'opzione più semplice per pubblicare il tuo quiz. Basta prendere un'immagine (o usarne una dal tuo quiz) e condividerla insieme a un link al tuo quiz. Assicurati che il collegamento sia al tuo blog o a una pagina di quiz dedicata.
• In una scheda personalizzata : se desideri che un dispositivo più permanente sulla tua pagina Facebook utilizzi il quiz, puoi incorporarlo in una scheda personalizzata. UC Davis fornisce un buon esempio di come hanno incorporato il loro quiz "Quale famosa Aggie sei?" sulla loro pagina dei nuovi studenti in modo che i potenziali studenti possano sentirsi più legati alla loro scuola.

3. Su Twitter

Twitter è essenzialmente lo stesso concetto di condividere qualcosa sulla tua timeline di Facebook. È sempre una buona idea rappresentare visivamente il tuo quiz con un'immagine.

Il tempismo è tutto.

L'ora del giorno in cui condividi il tuo quiz avrà un impatto importante sulla quantità di attività che ottiene. Condividilo durante le ore di punta, ad esempio a metà giornata in un giorno feriale. Condividilo ancora un paio di volte e poi interrompilo completamente per evitare di inviarlo come spam.

4. In una newsletter via e-mail

Hai abbonati? Condividi i tuoi quiz tramite una newsletter via e-mail per aumentare il coinvolgimento nella tua pagina web! Assicurati di fornire un link al tuo quiz che porti a una pagina dedicata e nient'altro.

Parte 4: Ora torniamo a te

Creare un quiz popolare non è la cosa più semplice del mondo, ma una volta che hai sviluppato una solida comprensione di come i quiz possono essere incorporati nel tuo content marketing, puoi usarli come un nuovo modo per raggiungere e coinvolgere il tuo pubblico.

Allora, cosa stai aspettando? Inizia a utilizzare i quiz oggi!

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