クイズを使用してリードを生成する方法

公開: 2015-09-16

最初のクイズが Facebook や Twitter に登場して以来、ソーシャルメディアは楽しそうにクイズに取り組んできました。マーケターが気付くまでにそれほど時間はかかりませんでした.そして、リードを生成する方法としてクイズを試し始めました.

結局のところ、クイズには多くの聴衆を効率的に引き付ける能力があり、長くて常緑の寿命があります. 楽しくてインタラクティブなクイズを作成できます。はい、リードジェネレーションの方法として大きな影響を与えています.

良いクイズは、楽しくて楽しいものです。成功を簡単に見せるすべてのものと同様に、成功するクイズの舞台裏の要素は複雑です。

Interact では 25,000 を超えるクイズを作成しており、クイズを正しく行うために多くの練習を重ねてきました。独自のクイズ作成のガイドラインとしてベストプラクティスを共有できることをうれしく思います。コンテンツマーケティングクイズの 3 つの例を概説し、クイズへのトラフィックを促進するためのさまざまな配布方法について説明します。

始めましょう。

パート 1: 魅力的なクイズの作成方法

適切なトピックを選ぶ

クイズを作成する前に、対象となる見込み客の幅広い聴衆にアピールする可能性が高い良いアイデアを用意する必要があります。一部の企業にとって、答えは明白です。あなたがおもちゃメーカーなら、「あなたはどんなアクションフィギュアですか？」を実行しています。あなたのブログのクイズは理にかなっています。しかし、私たちのほとんどにとって、最適なテーマはそれほど明確ではありません。トピックを選択する際のヒントを次に示します。

聴衆を知る: 特定のグループの人々向けのクイズを作成します。全体として世界に到達しようとすると、失敗するだけです。小さく始めましょう。クイズに非常に興味を持っている人々のグループにクイズが対応している場合、そのグループがそれほど大きくなくても、成功する可能性が高くなります。
1 人に書く: あなたのクイズを本当に楽しんでくれる人を考えてください。その人に書いてください。これにより、親しみやすい口調でより快適な書き方を身につけることができます。人のことを考えられない場合は、アイデアを再考することをお勧めします。

魅力的なタイトルを作成する

タイトルは、映画の予告編のようなものだと考えてください。あなたが探している聴衆の誰かの注意を引くでしょうか？彼らがチケットを買うのに十分ですか？

明白なことが何もない場合は、一貫して優れたパフォーマンスを発揮し、クリックを促進するタイトルテンプレートがあります。

「実は」タイトル： 「あなたは実際に全米バスケットボール協会についてどのくらい知っていますか？」 「実際に」というタイトルは単なる知識テストですが、「実際に」または「本当に」という言葉を入れると、それは挑戦になります。そして、誰も挑戦から後退したくありません。
「あなたはどちらの（空白）ですか？」 タイトル： 「あなたはどのアイスクリームフレーバー？」 これらのクイズは、伝統的な Meyers-Briggs の性格クイズに基づいています。性格タイプを、クイズのトピックに対応する結果に置き換えるだけです。
有名人比較タイトル： 「あなたはこの人気番組のどのキャラクターですか？」 このテンプレートは性格クイズと同じですが、ビジネスに合わせてさまざまな結果をクイズに入れることができます。

質問の作成

これは、クイズの回答者と会話を交わし、信頼関係を築くチャンスです。ここでクイズが魔法のように機能します。他の形式のコンテンツとは異なり、クイズは 1 対 1 のメディアであり、クイズを受ける各個人と直接話すことができます。

Let Your Personality Shine : または、ペルソナを作成して輝かせます。最高のクイズは、自分自身のものであろうと作成したものであろうと、何らかの個性を注入することで人々とのつながりを生み出します。
パブのルールに従う: 友達とパブにいるかのように質問してください。このルールは、英国の新聞であるアイリッシュポストにちなんで名付けられました。英国の新聞社は、ロンドンに住むアイルランド人に、会話形式の質問形式の巧妙なクイズを効果的に届けました。
個人的になることを恐れないでください: クイズの質問への回答を通じて、人々に自分自身について話すように勧めます。

共有される設計結果

人々がクイズに答えて得た結果は、共有されたり、製品を宣伝したり、Web サイトへのクリックを獲得したりするチャンスです。成功の可能性を最大化するために従うべきいくつかの簡単なルールを以下に示します。

ポジティブであること: 人々は、ソーシャルメディアで自分の見栄えを良くするものを共有する傾向があります。クイズの結果をポジティブなものにして、人々がクイズを共有する可能性を最大化します。
嘘をつかない: ポジティブになりたいと思う一方で、うっかり嘘をつくのも嫌です。積極性は事実に基づいてください。たとえば、誰かにトラックだと言う場合は、信頼性が高く便利なトラックであることに注意し、トラックがどれほど大きくて汚れているかについては言及しないようにします。
共有する準備をする: クイズを共有する方法には、特定の公式があります。その式は、「[結果] [クイズのタイトル] を取得しました」です。例えば、「バナナクリームパイいただきました！あなたはどのパイですか？」クイズを作成するときは、共有したときにクイズの結果とクイズのタイトルがうまく連携するようにしてください。

パート 2: クイズを使用する 3 つの方法

以下は、企業がビジネスを宣伝するためにクイズを使用した方法の 3 つの例です。

クイズをウェブサイトのパーソナリティに結びつける

ブランド (または製品やサービス) に明確な個性があることは良いことです。可能であれば、クイズをこの性格に結び付けると、一貫性が得られ、ターゲット市場でのより強力で共鳴的な引き寄せが得られます. たとえば、ヤモリをマスコットとして使用している保険会社は、トカゲに関するさまざまなクイズを行うことができます。これらの動物に惹かれる人々は、クイズに答える可能性が高く、そのイメージを強化する Web サイトに慣れる可能性が高く、結果を提供するフォームに記入する可能性が高くなり、リードを与える可能性があります.

最初の例は Pin Cancer からのもので、この「チーム USA をどれだけ知っていますか?」クイズ。 Pin Cancer は、がんと闘うレスラーやチームの勝利、ピン、またはテイクダウンに基づく誓約を後援する非営利団体です。

Pin Cancer のスローガンは「Wrestle for a Cure」です。このクイズは特にチーム USA に焦点を当てています。Pin Cancer が焦点を当てている対象視聴者に関しては、本当に的を射ています。

このキャンペーンの以前の反復 (現在は終了) で、Pin Cancer はわずか 3 日間で 3,621 のリードを獲得しました。これは、これまでで最も成功したリードジェネレーションキャンペーンでした。

情報コンテンツ内で知識テストを作成する

次の例は、世界自然保護基金からのものです。世界中の絶滅危惧種を保護する組織として、彼らは「あなたの動物のソウルメイトは誰ですか?」というタイトルのクイズを作成しました。彼らのページにある情報に基づいています。

彼らの成功を強調するケーススタディでは、世界自然保護基金の「あなたの動物のソウルメイトは誰ですか?」クイズは 1,043 でオプトイン (名前と電子メール) で 2,703 回行われ、驚異的な 38.5% の変換率が得られました! 今では自慢できる数字です。

過去の成功例を再利用して、サイトからより多くの見込み客を絞り込む

マーケティング担当者は常にコンテンツを作成しており、ほとんどの場合、このコンテンツの一部は他のコンテンツより人気があります (80/20 ルールを参照)。クイズを使用してリードを生成する別の方法は、最も人気のあるコンテンツ (トラフィックの 80% を獲得する 20%) を再利用することです。

Amerman Family Foundation のドッグセラピープログラムが注目を集めるために、チルドレンズホスピタルロサンゼルスは、「あなたはどのセラピードッグですか?」というタイトルのクイズを作成しました。

このケーススタディの成功例では、チルドレンズホスピタル LA は 3 週間で 30,600 件のリードと 30,000 ドルの寄付を獲得しました。

パート 3: クイズの配布

クイズを作成し、その使用方法のいくつかの例を調べたので、人々が受けられるように宣伝する必要があります。これを行うための 4 つの簡単な方法を次に示します。

1. ウェブサイトまたはブログで

クイズは、YouTube ビデオのように Web ページに簡単に埋め込むことができます。クイズが Web サイト上にある場合、すべてのソーシャル共有、リンク、およびコメントがドメイン上で発生するため、他の注意散漫によって人々を失うリスクが排除されます。

2. フェイスブックで

Facebook でクイズを共有するには、2 つの異なるオプションがあります。それぞれに独自の利点があります。

自分のタイムラインで: 自分のタイムラインでクイズを共有することは、クイズを公開するための最も簡単なオプションです。画像を取得して (またはクイズの画像を使用して)、クイズへのリンクと一緒に共有するだけです。リンクがブログまたは専用のクイズページのいずれかであることを確認してください。
カスタムタブ: Facebook ページでクイズを使用するための固定具が必要な場合は、カスタムタブに埋め込むことができます。 UC Davis は、クイズ「あなたはどの有名なアギーですか?」をどのように埋め込んだかの良い例を提供しています。潜在的な学生が学校とのつながりをより感じられるように、新しい学生のページに追加します。

3. ツイッターで

Twitter は基本的に、Facebook のタイムラインで何かを共有するのと同じ概念です。クイズを画像で視覚的に表現することは常に良い考えです。

タイミングが全てだ。

クイズを共有する時間帯は、クイズのアクティビティ量に大きな影響を与えます。平日の昼間など、ピーク時に共有します。その後、さらに数回共有してから、スパムを避けるために完全に停止します.

4. メールマガジンで

購読者はいますか？クイズをメールニュースレターで共有して、Web ページへのエンゲージメントを高めましょう。専用ページにつながるクイズへのリンクを必ず提供してください。

パート 4: 今すぐあなたに戻る

人気のあるクイズを作成することは、世界で最も簡単なことではありませんが、クイズをコンテンツマーケティングに組み込む方法をしっかりと理解したら、視聴者にリーチして引き付けるための新しい方法としてクイズを使用できます。

何を求めている？今日からクイズを始めましょう！

コンテンツマーケティングプランのどこにクイズを組み込むことができるかを判断するのに助けが必要ですか? 無料のツールキット「コンテンツプランを開発するための 4 つのステップ」を参照して、視聴者を特定し、さまざまなバイヤーペルソナ向けのコンテンツを開発する方法、およびコンテンツプランのギャップを特定する方法について、知っておくべきことをすべて学びましょう。コンテンツ戦略に適合する最も効果的なクイズを作成します。