Comment générer des prospects à l'aide de quiz

Les médias sociaux ont adopté les quiz avec enthousiasme depuis que le premier est apparu sur Facebook ou Twitter. Il n'a pas fallu longtemps pour que les spécialistes du marketing s'en aperçoivent et commencent à expérimenter des quiz comme moyen de générer des prospects.

Il s'est avéré que les quiz ont la capacité d'attirer efficacement un large public et ont une longue durée de vie. Vous pouvez créer des quiz à la fois divertissants et interactifs, et oui, ils ont eu un impact important en tant que méthode de génération de leads.

Un bon quiz est agréable et amusant pour les gens. Comme tout ce qui rend le succès facile, les éléments cachés d'un quiz réussi sont complexes.

Avec plus de 25 000 quiz à notre actif ici chez Interact, nous nous sommes beaucoup entraînés à réussir les quiz, et nous sommes heureux de partager nos meilleures pratiques comme lignes directrices pour la création de votre propre quiz. Nous allons même décrire trois exemples de quiz de marketing de contenu, puis discuter de diverses méthodes de distribution pour générer du trafic vers votre quiz.

Commençons.

Partie 1 : Comment créer un quiz séduisant

Choisissez le bon sujet

Avant de développer un quiz, vous devez avoir une bonne idée qui plaira probablement à un large public de vos prospects ciblés. Pour certaines entreprises, la réponse est évidente ; si vous êtes un fabricant de jouets, lancez une campagne « Quel type de figurine articulée êtes-vous ? » quiz dans votre blog a du sens. Mais pour la plupart d'entre nous, le meilleur sujet n'est pas aussi clair. Voici quelques conseils pour choisir un sujet :

• Connaissez votre public : créez un quiz pour un groupe spécifique de personnes. Vous ne vous préparez à l'échec que si vous essayez d'atteindre le monde dans son ensemble. Commencer petit. Si votre quiz s'adresse à un groupe de personnes très intéressées par le quiz, il a plus de chances de réussir, même si ce groupe n'est pas si important.
• Écrivez à une personne : pensez à une personne qui apprécierait vraiment votre quiz. Écrivez à cette personne. Cela vous aidera à développer un style d'écriture plus confortable avec un ton amical. Si vous ne pouvez pas penser à une personne, vous voudrez peut-être repenser l'idée.

Créez des titres charmants

Pensez au titre comme s'il s'agissait d'une bande-annonce de film. Est-ce que cela attirerait l'attention de quelqu'un dans le public que vous recherchez ? Assez pour qu'ils achètent un billet ?

S'il n'y a rien d'évident, il existe des modèles de titre qui fonctionnent toujours bien et encouragent les clics :

• Le titre "En fait" : "Que savez-vous réellement sur la National Basketball Association ?" Le titre "en fait" n'est qu'un test de connaissances, mais une fois que vous avez ajouté le mot "en fait" ou "vraiment", cela devient un défi ; et personne ne veut reculer devant un défi.
• Le "Qui (vide) êtes-vous?" Titre : "Quel parfum de glace êtes-vous ?" Ces quiz sont basés sur le quiz de personnalité Meyers-Briggs traditionnel ; remplacez simplement les types de personnalité par les résultats correspondants pour votre sujet de quiz.
• Le titre de la comparaison des célébrités : "Quel personnage de cette émission populaire êtes-vous ?" Ce modèle est la même chose qu'un quiz de personnalité, mais vous pouvez placer différents résultats dans le quiz qui correspondent à votre entreprise.

Élaboration des questions

C'est votre chance de créer une conversation avec vos participants au quiz et d'établir une relation. C'est là que les quiz opèrent leur magie. Contrairement à d'autres formes de contenu, les quiz sont un média individuel où vous pouvez parler directement à chaque personne qui répond à votre quiz.

• Laissez votre personnalité briller : Ou créez un personnage et laissez -le briller. Les meilleurs quiz créent une connexion avec les gens en y insufflant une certaine personnalité, que ce soit la vôtre ou celle que vous avez créée.
• Suivez la règle du pub : posez des questions comme si vous étiez dans un pub avec des amis. Cette règle porte le nom de l'Irish Post, un journal britannique qui a effectivement atteint les Irlandais vivant à Londres avec un quiz intelligent qui avait un style de question conversationnel.
• N'ayez pas peur de devenir personnel : encouragez les gens à vous parler d'eux-mêmes à travers leurs réponses à vos questions de quiz.

Des résultats de conception partagés

Les résultats que les gens obtiennent lorsqu'ils répondent à votre quiz sont votre chance d'être partagés, de promouvoir des produits et d'obtenir des clics sur votre site Web. Voici quelques règles simples à suivre pour maximiser vos chances de réussite :

• Soyez positif : Les gens ont tendance à partager des choses qui les font bien paraître sur les réseaux sociaux. Rendez les résultats de vos quiz positifs pour maximiser la possibilité que les gens partagent votre quiz.
• Ne mentez pas : Bien que vous vouliez être positif, vous ne voulez pas non plus mentir par inadvertance. Basez votre positivité sur des faits. Par exemple, si vous dites à quelqu'un qu'il s'agit d'un camion, notez à quel point les camions sont fiables et utiles et évitez de mentionner à quel point ils peuvent être gros et sales.
• Préparez-vous à être partagé : Il existe une formule spécifique pour savoir comment les quiz sont partagés. Cette formule est : "J'ai obtenu [mon résultat] [titre du quiz]". Par exemple, « J'ai une tarte à la crème à la banane ! Quelle tarte êtes-vous ? Lors de la rédaction de votre quiz, assurez-vous que les résultats et le titre du quiz s'harmonisent bien lorsqu'ils sont partagés.

Partie 2 : Trois façons d'utiliser les quiz

Voici trois exemples de la manière dont les entreprises ont utilisé les questionnaires pour promouvoir leurs activités :

Associez votre quiz à la personnalité de votre site Web

C'est une bonne chose lorsque votre marque (ou produit ou service) a une personnalité distincte. Lier votre quiz à cette personnalité, lorsque vous le pouvez, vous donne de la cohérence et une attraction plus forte et plus résonnante sur votre marché cible. Par exemple, la compagnie d'assurance qui utilise un gecko comme mascotte pourrait faire toute une série de quiz sur les lézards. Les personnes attirées par ces animaux seraient plus susceptibles de répondre au quiz, plus susceptibles de se sentir plus à l'aise avec le site Web qui renforce cette image et plus susceptibles de remplir le formulaire qui leur donne leurs résultats - et vous donne une piste.

Notre premier exemple nous vient de Pin Cancer, avec ce « How Well Do You Know Team USA ? Questionnaire. Pin Cancer est une organisation à but non lucratif qui parraine des promesses basées sur les victoires, les épingles ou les éliminations d'un lutteur ou d'une équipe pour lutter contre le cancer.

Le slogan de Pin Cancer est "Wrestle for a Cure". Ce quiz se concentre spécifiquement sur Team USA, il touche vraiment le public cible sur lequel Pin Cancer se concentre.

Dans une version précédente de cette campagne (maintenant fermée), Pin Cancer a marqué 3 621 prospects en seulement trois jours ! Il s'agit de leur campagne de génération de leads la plus réussie à ce jour.

Créez un test de connaissances dans votre contenu d'information

Notre exemple suivant vient du Fonds mondial pour la nature. En tant qu'organisation qui protège les espèces menacées dans le monde, ils ont créé un quiz intitulé "Who's Your Animal Soulmate?" sur la base des informations trouvées sur leur page.

Dans une étude de cas qui met en lumière leur succès, l'étude « Who's Your Animal Soulmate? le quiz a été répondu 2 703 fois avec des opt-ins (nom et e-mail) à 1 043, ce qui a entraîné un taux de conversion étonnant de 38,5 % ! Ce sont des chiffres dont on peut se vanter.

Réutilisez les succès passés pour extraire plus de prospects de votre site

Les spécialistes du marketing créent toujours du contenu et, dans la plupart des cas, certains de ces contenus seront plus populaires que d'autres (voir règle 80/20). Une autre façon d'utiliser les quiz pour générer des prospects serait de réutiliser votre contenu le plus populaire (les 20 % qui obtiennent 80 % du trafic).

Pour amplifier l'attention que leur programme de thérapie canine de la Fondation de la famille Amerman reçoit, l'hôpital pour enfants de Los Angeles a créé un quiz intitulé « Quel chien de thérapie êtes-vous ?

Dans cette étude de cas mettant en lumière son succès, le Children's Hospital LA a généré 30 600 prospects et 30 000 USD de dons en trois semaines.

Partie 3 : Distribution de votre quiz

Maintenant que vous avez créé votre quiz et examiné plusieurs exemples d'utilisation, vous souhaiterez en faire la promotion afin que les gens puissent le répondre. Voici quatre façons simples d'y parvenir :

1. Sur votre site Web ou votre blog

Un quiz peut facilement être intégré à n'importe quelle page Web, un peu comme une vidéo YouTube. Lorsqu'un quiz est sur votre site Web, tous les partages sociaux, liens et commentaires se produisent sur votre domaine, éliminant ainsi le risque de perdre des personnes au profit d'autres distractions.

2. Sur Facebook

Il existe deux options différentes pour partager des quiz sur Facebook ; chacun a son avantage :

• Sur votre chronologie : partager votre quiz sur votre propre chronologie est l'option la plus simple pour diffuser votre quiz. Prenez simplement une image (ou utilisez-en une de votre quiz) et partagez-la avec un lien vers votre quiz. Assurez-vous que le lien renvoie soit à votre blog, soit à une page de quiz dédiée.
• Dans un onglet personnalisé : Si vous souhaitez qu'un appareil plus permanent sur votre page Facebook utilise le quiz, vous pouvez l'intégrer dans un onglet personnalisé. UC Davis fournit un bon exemple de la façon dont ils ont intégré leur quiz "Which Famous Aggie Are You?" sur leur page de nouveaux étudiants afin que les étudiants potentiels puissent se sentir plus connectés à leur école.

3. Sur Twitter

Twitter est essentiellement le même concept que le partage de quelque chose sur votre chronologie Facebook. C'est toujours une bonne idée de représenter visuellement votre quiz avec une image.

Le timing est tout.

L'heure de la journée à laquelle vous partagez votre quiz aura un impact majeur sur la quantité d'activité qu'il génère. Partagez-le aux heures de pointe, comme en milieu de journée un jour de semaine. Partagez-le quelques fois de plus après cela, puis arrêtez complètement pour éviter de le spammer.

4. Dans une newsletter par e-mail

Vous avez des abonnés ? Partagez vos questionnaires via une newsletter par e-mail pour susciter l'engagement sur votre page Web ! Assurez-vous de fournir un lien vers votre quiz qui mène à une page dédiée et rien d'autre.

Partie 4 : Revenons maintenant à vous

Créer un quiz populaire n'est pas la chose la plus simple au monde, mais une fois que vous avez développé une solide compréhension de la façon dont les quiz peuvent être intégrés à votre marketing de contenu, vous pouvez les utiliser comme un nouveau moyen d'atteindre et d'engager votre public.

Alors qu'est-ce que tu attends? Commencez à utiliser les quiz dès aujourd'hui !

Vous avez besoin d'aide pour déterminer où vous pouvez intégrer des questionnaires dans votre plan de marketing de contenu ? Jetez un œil à notre boîte à outils gratuite, 4 étapes pour développer un plan de contenu, et apprenez tout ce que vous devez savoir sur la façon d'identifier votre public et de développer du contenu pour différentes personnalités d'acheteurs, et comment identifier les lacunes dans votre plan de contenu, afin que vous puissiez créez les quiz les plus efficaces qui s'intégreront à votre stratégie de contenu.