如何使用測驗生成潛在客戶

自從第一個問題出現在 Facebook 或 Twitter 上以來，社交媒體就熱衷於進行測驗。 沒過多久，營銷人員就注意到了，並開始嘗試將測驗作為產生潛在客戶的一種方式。

事實證明，測驗能夠有效地吸引大量觀眾，並且具有長而常青的生命週期。 您可以創建既有趣又互動的測驗，是的，它們作為一種產生潛在客戶的方法產生了巨大的影響。

一個好的測驗對人們來說是令人愉快和有趣的。 就像讓成功看起來很容易的一切一樣，成功測驗的幕後元素也是錯綜複雜的。

Interact 擁有超過 25,000 個測驗，我們進行了大量正確測驗的練習，我們很樂意分享我們的最佳實踐，作為您自己創建測驗的指南。 我們甚至會概述內容營銷測驗的三個示例，然後討論各種分發方法來為您的測驗吸引流量。

讓我們開始吧。

第 1 部分：如何創建有吸引力的測驗

選擇正確的主題

在你開發一個測驗之前，你需要有一個好主意，它可能會吸引你的目標潛在客戶的廣泛受眾。 對於一些公司來說，答案是顯而易見的； 如果您是一家玩具製造商，則運行“您是哪種可動人偶？” 您博客中的測驗很有意義。 但對於我們大多數人來說，最好的主題並不那麼明確。 以下是選擇主題的一些提示：

• 了解您的聽眾：為特定人群創建測驗。 如果你試圖接觸整個世界，你只會讓自己失敗。 從小做起。 如果你的測驗針對的是一群對測驗非常感興趣的人，那麼它就更有可能成功，即使這個群體不是那麼大。
• 寫信給一個人：想想一個真正喜歡你的測驗的人。 寫給那個人。 這將幫助您以友好的語氣培養更舒適的寫作風格。 如果你想不出一個人，你可能想重新考慮這個想法。

創建迷人的標題

將標題想像成電影預告片。 它會吸引您正在尋找的聽眾中的某個人的注意力嗎？ 夠他們買票嗎？

如果沒有什麼明顯的，可以使用始終表現良好並鼓勵點擊的標題模板：

• “實際”標題： “你對美國國家籃球協會究竟了解多少？” “實際上”這個標題只是一個知識測試，但是一旦你加上“實際上”或“真的”這個詞，它就變成了一個挑戰； 沒有人願意在挑戰面前退縮。
• “你是哪個（空白）？” 標題： “你是哪種口味的冰淇淋？” 這些測驗基於傳統的 Meyers-Briggs 性格測驗； 只需將人格類型替換為測驗主題的相應結果即可。
• 名人比較標題： “你是這個熱門節目中的哪個角色？” 此模板與性格測驗相同，但您可以將不同的結果放入適合您業務的測驗中。

設計問題

這是您與參加測驗的人進行對話並建立融洽關係的機會。 這就是測驗發揮魔力的地方。 與其他形式的內容不同，測驗是一種一對一的媒介，您可以在其中直接與參加測驗的每個人交談。

• 讓你的個性閃耀：或者創造一個角色，讓它閃耀。 最好的測驗通過在其中註入一些個性來與人建立聯繫，無論是你自己的還是你創造的。
• 遵循酒吧規則：像和朋友在酒吧一樣提問。 這條規則以愛爾蘭郵報命名，這是一份英國報紙，它通過具有對話式問題風格的巧妙測驗有效地吸引了居住在倫敦的愛爾蘭人。
• 不要害怕變得個性化：鼓勵人們通過他們對您的測驗問題的回答來介紹他們自己。

共享的設計結果

人們在參加您的測驗時獲得的結果是您獲得分享、推廣產品和獲得網站點擊的機會。 以下是一些可以最大程度地提高成功機會的簡單規則：

• 保持積極：人們傾向於在社交媒體上分享讓他們看起來不錯的東西。 使您的測驗結果積極，以最大限度地提高人們分享您的測驗的可能性。
• 不要說謊：雖然你想要積極向上，但你也不想無意中說謊。 將你的積極性建立在事實之上。 例如，如果您告訴某人他們是一輛卡車，請注意卡車的可靠性和實用性，避免提及它們有多大和有多髒。
• 準備共享：測驗的共享方式有一個特定的公式。 該公式是：“我得到了[我的結果][測驗的標題]。” 例如，“我有香蕉奶油派！ 你是哪個餡餅？” 編寫測驗時，請確保您的測驗結果和測驗標題在共享時能很好地協同工作。

第 2 部分：使用測驗的三種方法

以下是公司使用測驗來促進業務的三種方式示例：

將測驗與網站的個性聯繫起來

當您的品牌（或產品或服務）具有鮮明的個性時，這是一件好事。 如果可以的話，將你的測驗與這種個性聯繫起來，會給你帶來一致性，並在你的目標市場上產生更強大、更能引起共鳴的吸引力。 例如，使用壁虎作為吉祥物的保險公司可以進行一系列與蜥蜴相關的測驗。 那些被這些動物吸引的人更有可能參加測驗，更有可能對強化該形象的網站感到更自在，更有可能填寫給他們結果的表格——並給你一個線索。

我們的第一個例子來自 Pin Cancer，標題是“你對美國隊了解多少？” 測驗。 Pin Cancer 是一個非營利組織，根據摔跤手或團隊的勝利、別針或擊倒來發起抗擊癌症的承諾。

Pin Cancer 的口號是“為治愈而奮鬥”。 這個測驗專門針對美國隊，就 Pin Cancer 所關注的目標受眾而言，它確實切中要害。

在此活動的早期迭代中（現已結束），Pin Cancer 在短短三天內就獲得了令人窒息的 3,621 條線索！ 這是他們迄今為止最成功的潛在客戶開發活動。

在您的信息內容中創建知識測試

我們的下一個例子來自世界野生動物基金會。 作為保護世界各地瀕危物種的組織，他們創建了一個題為“誰是你的動物靈魂伴侶？”的測驗。 根據在他們的頁面上找到的信息。

在突出他們成功的案例研究中，世界野生動物基金會的“誰是你的動物靈魂伴侶？” 測驗進行了 2,703 次，選擇加入（姓名和電子郵件）為 1,043 次，轉換率達到了驚人的 38.5%！ 現在這些數字值得吹噓。

重新利用過去的成功，從您的網站中擠出更多線索

營銷人員總是在創造內容，在大多數情況下，其中一些內容會比其他內容更受歡迎（參見 80/20 規則）。 另一種使用測驗產生潛在客戶的方法是重新調整您最受歡迎的內容（20% 的內容獲得 80% 的流量）。

為了擴大他們的 Amerman 家庭基金會狗治療計劃獲得的關注，洛杉磯兒童醫院創建了一個題為“你是哪種治療犬？”的測驗。

在這個強調他們成功的案例研究中，洛杉磯兒童醫院在三週內產生了 30,600 條線索和 30,000 美元的捐款。

第 3 部分：分發測驗

現在您已經創建了測驗並查看了幾個如何使用它的示例，您將想要推廣它以便人們可以接受它。 這裡有四種簡單的方法可以做到這一點：

1. 在您的網站或博客上

測驗可以很容易地嵌入任何網頁，就像 YouTube 視頻一樣。 當您的網站上出現測驗時，所有社交分享、鏈接和評論都會在您的域中發生，從而消除了人們因其他干擾​​而流失的風險。

2. 在臉書上

在 Facebook 上分享測驗有兩種不同的選擇； 每個都有自己的優勢：

• 在您的時間線上：在您自己的時間線上分享您的測驗是發布您的測驗的最簡單選擇。 只需抓取一張圖片（或使用測驗中的一張圖片）並與測驗鏈接一起分享。 確保鏈接指向您的博客或專門的測驗頁面。
• 在自定義選項卡中：如果您想在 Facebook 頁面上使用更永久的固定裝置來使用測驗，您可以將其嵌入自定義選項卡中。 加州大學戴維斯分校提供了一個很好的例子，說明他們如何嵌入他們的測驗“你是哪個著名的 Aggie？” 到他們的新學生頁面上，以便潛在的學生感覺與他們的學校有更多聯繫。

3. 在推特上

Twitter 本質上與在 Facebook 時間軸上分享內容的概念相同。 用圖像直觀地表示您的測驗總是一個好主意。

時機就是一切。

一天中分享測驗的時間將對其獲得的活動量產生重大影響。 在高峰時段分享它，比如在工作日的中午。 之後再分享幾次，然後完全停止以避免發送垃圾郵件。

4. 在電子郵件通訊中

有訂閱者嗎？ 通過電子郵件通訊分享您的測驗，以提高您網頁的參與度！ 確保您提供指向您的測驗的鏈接，該鏈接指向一個專用頁面而不是其他任何內容。

第 4 部分：現在回到你身邊

創建一個流行的測驗並不是世界上最容易的事情，但是一旦您對如何將測驗納入您的內容營銷有了深入的了解，您就可以將它們作為一種新的方式來接觸和吸引您的受眾。

你還在等什麼？ 從今天開始使用測驗！

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