Как привлечь потенциальных клиентов с помощью викторин

Социальные сети с удовольствием проводят викторины с тех пор, как первая из них появилась в Facebook или Twitter. Прошло совсем немного времени, прежде чем маркетологи заметили это и начали экспериментировать с викторинами как способом привлечения потенциальных клиентов.

Как оказалось, викторины способны эффективно привлекать большую аудиторию и имеют долгую и вечную жизнь. Вы можете создавать викторины, которые являются одновременно развлекательными и интерактивными, и да, они оказали большое влияние как метод лидогенерации.

Хорошая викторина доставляет удовольствие и приносит людям удовольствие. Как и все, что делает успех легким, закулисные элементы успешной викторины сложны.

Имея в своем распоряжении более 25 000 викторин, здесь, в Interact, мы накопили большой опыт в составлении правильных викторин, и мы рады поделиться нашими передовыми методами в качестве руководства для создания ваших собственных викторин. Мы даже приведем три примера викторин по контент-маркетингу, а затем обсудим различные методы распространения для привлечения трафика на вашу викторину.

Давайте начнем.

Часть 1: Как создать увлекательную викторину

Выберите правильную тему

Прежде чем приступить к разработке викторины, у вас должна быть хорошая идея, которая, вероятно, понравится широкой аудитории ваших потенциальных клиентов. Для некоторых компаний ответ очевиден; если вы производитель игрушек, запустите вопрос «Какая вы фигурка?» викторина в вашем блоге имеет смысл. Но для большинства из нас лучший предмет не так ясен. Вот несколько советов по выбору темы:

• Знай свою аудиторию : Создайте викторину для определенной группы людей. Вы настраиваете себя на неудачу, только если пытаетесь достичь мира в целом. Начните с малого. Если ваша викторина адресована группе людей, которые очень заинтересованы в викторине, она, скорее всего, будет успешной, даже если эта группа не так уж велика.
• Напишите одному человеку : подумайте о человеке, которому действительно понравится ваша викторина. Напишите этому человеку. Это поможет вам выработать более удобный стиль письма с дружелюбным тоном. Если вы не можете думать о человеке, вы можете переосмыслить эту идею.

Создавайте очаровательные заголовки

Думайте о названии, как если бы это был трейлер к фильму. Привлечет ли это внимание кого-то из аудитории, которую вы ищете? Достаточно для того, чтобы купить билет?

Если нет ничего очевидного, есть шаблоны заголовков, которые стабильно работают и поощряют клики:

• Заголовок «На самом деле» : «Что вы на самом деле знаете о Национальной баскетбольной ассоциации?» Заголовок «на самом деле» — это просто проверка знаний, но как только вы добавляете слово «на самом деле» или «на самом деле», это становится проблемой; и никто не хочет отступать перед вызовом.
• Вопрос «Кто (пусто) ты?» Название : «Какой ты вкус мороженого?» Эти викторины основаны на традиционной викторине личности Мейерса-Бриггса; просто замените типы личности соответствующими результатами для вашей темы викторины.
• Сравнение знаменитостей Название : «Кто вы из этого популярного шоу?» Этот шаблон аналогичен викторине о личности, но вы можете поместить в викторину разные результаты, которые подходят вашему бизнесу.

Создание вопросов

Это ваш шанс создать беседу с участниками викторины и наладить взаимопонимание. Здесь викторины творят чудеса. В отличие от других форм контента, викторины — это среда один на один, где вы можете напрямую поговорить с каждым, кто проходит ваш тест.

• Пусть ваша личность сияет : Или создайте личность и позвольте ей сиять. Лучшие викторины создают связь с людьми, привнося в них некоторую индивидуальность, будь то ваша собственная или созданная вами.
• Следуйте правилу паба : задавайте вопросы, как если бы вы были в пабе с друзьями. Это правило названо в честь Irish Post, британской газеты, которая успешно дошла до ирландцев, живущих в Лондоне, с помощью умной викторины, построенной в стиле разговорного вопроса.
• Не бойтесь переходить на личности : поощряйте людей рассказывать вам о себе, отвечая на вопросы викторины.

Результаты проектирования, которыми делятся

Результаты, которые люди получают, проходя ваш тест, — это ваш шанс поделиться информацией, продвигать продукты и получать переходы на ваш веб-сайт. Вот несколько простых правил, которым нужно следовать, чтобы максимизировать свои шансы на успех:

• Будьте позитивны : люди склонны делиться вещами, которые делают их привлекательными в социальных сетях. Сделайте результаты ваших викторин положительными, чтобы увеличить вероятность того, что люди поделятся вашим викториной.
• Не лгите : хотя вы хотите быть позитивным, вы также не хотите непреднамеренно лгать. Основывайте свой позитив на фактах. Например, если вы говорите кому-то, что это грузовик, отметьте, насколько надежны и полезны грузовики, и не упоминайте, какими большими и грязными они могут быть.
• Подготовьтесь к тому, чтобы вас поделили : существует определенная формула того, как викторины делятся. Эта формула такова: «Я получил [мой результат][название викторины]». Например: «У меня есть банановый пирог с кремом! Какой ты пирог?» При написании викторины убедитесь, что результаты и название викторины хорошо сочетаются друг с другом при совместном использовании.

Часть 2. Три способа использования викторин

Вот три примера того, как компании использовали викторины для продвижения своего бизнеса:

Свяжите свою викторину с индивидуальностью вашего сайта

Хорошо, когда ваш бренд (товар или услуга) имеет ярко выраженную индивидуальность. Привязка вашего теста к этой личности, когда вы можете, дает вам последовательность и более сильное, более резонансное влияние на ваш целевой рынок. Например, страховая компания, которая использует геккона в качестве талисмана, может провести целый ряд викторин, связанных с ящерицами. Те люди, которых привлекают эти животные, с большей вероятностью примут участие в викторине, с большей вероятностью будут чувствовать себя более комфортно на веб-сайте, который укрепляет этот образ, и с большей вероятностью заполнит форму, которая даст им свои результаты — и даст вам лиды.

Наш первый пример исходит от Рака булавки с этим «Насколько хорошо вы знаете команду США?» Контрольный опрос. Pin Cancer - это некоммерческая организация, которая спонсирует обещания, основанные на победах, булавках или тейкдаунах борца или команды для борьбы с раком.

Девиз Pin Cancer — «Борьба за лекарство». Эта викторина специально посвящена команде США, она действительно попадает в цель, поскольку Pin Cancer ориентирован на целевую аудиторию.

В более ранней итерации этой кампании (теперь закрытой) Pin Cancer набрал 3621 лид всего за три дня! На сегодняшний день это была их самая успешная кампания по лидогенерации.

Создайте тест знаний в своем информационном контенте

Наш следующий пример исходит от Всемирного фонда дикой природы. Как организация, которая защищает вымирающие виды по всему миру, они создали викторину под названием «Кто твоя родственная душа?» на основе информации, найденной на их странице.

В тематическом исследовании, которое подчеркивает их успех, Всемирный фонд дикой природы «Кто ваше родственное животное?» викторина была пройдена 2703 раза с подписками (имя и адрес электронной почты) на 1043, что привело к поразительному коэффициенту конверсии 38,5%! Теперь это цифры, которыми стоит похвастаться.

Перепрофилируйте прошлые успехи, чтобы выжать больше лидов с вашего сайта

Маркетологи всегда создают контент, и в большинстве случаев один из этих материалов будет популярнее другого (см. правило 80/20). Еще один способ использовать викторины для привлечения потенциальных клиентов — перепрофилировать ваш самый популярный контент (те 20%, на которые приходится 80% трафика).

Чтобы привлечь больше внимания к своей программе терапии собак Фонда семьи Амерман, Детская больница Лос-Анджелеса создала викторину под названием «Какая собака для терапии вы?

В этом тематическом исследовании, подчеркивающем их успех, Детская больница Лос-Анджелеса привлекла 30 600 потенциальных клиентов и пожертвовала 30 000 долларов США в течение трех недель.

Часть 3: Распространение вашей викторины

Теперь, когда вы создали свою викторину и рассмотрели несколько примеров того, как ее использовать, вы захотите продвигать ее, чтобы люди могли ее пройти. Вот четыре простых способа сделать это:

1. На вашем веб-сайте или в блоге

Тест можно легко встроить на любую веб-страницу, как видео на YouTube. Когда тест находится на вашем веб-сайте, все социальные сети, ссылки и комментарии происходят на вашем домене, что исключает риск потери людей из-за других отвлекающих факторов.

2. В Фейсбуке

Есть два разных варианта обмена викторинами на Facebook; у каждого есть свое преимущество:

• На вашей временной шкале . Поделиться своим тестом на собственной временной шкале — это самый простой способ опубликовать ваш тест. Просто возьмите изображение (или используйте изображение из своего теста) и поделитесь им вместе со ссылкой на свой тест. Убедитесь, что ссылка ведет либо на ваш блог, либо на специальную страницу викторины.
• В настраиваемой вкладке : если вы хотите, чтобы на вашей странице Facebook было более постоянное приспособление для использования викторины, вы можете встроить его в настраиваемую вкладку. Калифорнийский университет в Дэвисе представляет собой хороший пример того, как они внедрили свою викторину «Кто ты из знаменитых Эгги?» на страницу своих новых учеников, чтобы потенциальные ученики могли чувствовать себя более связанными со своей школой.

3. В Твиттере

Twitter — это, по сути, та же концепция, что и публикация чего-либо на вашей временной шкале Facebook. Всегда полезно визуально представить свой тест с помощью изображения.

Время решает все.

Время дня, когда вы делитесь своей викториной, будет иметь большое влияние на ее активность. Поделитесь им в часы пик, например, в середине дня в будний день. После этого поделитесь им еще пару раз, а затем полностью остановитесь, чтобы не спамить.

4. В электронной рассылке

Есть подписчики? Поделитесь своими викторинами через информационный бюллетень по электронной почте, чтобы привлечь внимание к вашей веб-странице! Убедитесь, что вы предоставили ссылку на свою викторину, которая ведет на специальную страницу и ни на что другое.

Часть 4: Теперь вернемся к вам

Создание популярной викторины — не самая простая вещь в мире, но как только вы разработаете четкое представление о том, как викторины могут быть включены в ваш контент-маркетинг, вы можете использовать их как новый способ привлечь внимание своей аудитории.

И так, чего же ты ждешь? Начните использовать викторины сегодня!

Нужна помощь в определении того, где вы можете включить викторины в свой план контент-маркетинга? Взгляните на наш бесплатный набор инструментов «4 шага для разработки контент-плана» и узнайте все, что вам нужно знать о том, как определить свою аудиторию и разработать контент для разных типов покупателей, а также как определить пробелы в вашем контент-плане, чтобы вы могли создавайте самые эффективные викторины, которые впишутся в вашу контент-стратегию.