퀴즈를 사용하여 리드를 생성하는 방법

소셜 미디어는 Facebook이나 Twitter에 처음 등장한 이후로 기품 있는 퀴즈에 참여했습니다. 마케팅 담당자가 이를 알아채고 잠재 고객을 생성하는 방법으로 퀴즈를 실험하기 시작하는 데 오래 걸리지 않았습니다.

밝혀진 바와 같이 퀴즈는 많은 청중을 효율적으로 끌어들일 수 있는 능력이 있으며 길고 상시 지속됩니다. 재미 있고 상호 작용하는 퀴즈를 만들 수 있으며 예, 리드 생성 방법으로 큰 영향을 미쳤습니다.

좋은 퀴즈는 사람들이 보기에 즐겁고 재미있습니다. 성공을 쉽게 보이게 만드는 모든 것과 마찬가지로 성공적인 퀴즈의 비하인드 스토리 요소는 복잡합니다.

여기 Interact에서는 25,000개가 넘는 퀴즈를 통해 퀴즈를 올바르게 맞추는 연습을 많이 했고, 여러분이 직접 퀴즈를 만들기 위한 가이드라인으로 모범 사례를 공유하게 되어 기쁩니다. 콘텐츠 마케팅 퀴즈의 세 가지 예를 간략하게 설명한 다음 퀴즈로 트래픽을 유도하는 다양한 배포 방법에 대해 논의합니다.

시작하자.

파트 1: 매혹적인 퀴즈를 만드는 방법

올바른 주제 선택

퀴즈를 개발하기 전에 타겟 잠재 고객의 광범위한 청중에게 어필할 수 있는 좋은 아이디어가 있어야 합니다. 일부 회사의 경우 답변이 명확합니다. 당신이 장난감 제조업체라면 "당신은 어떤 종류의 액션 피규어입니까?" 블로그의 퀴즈가 의미가 있습니다. 그러나 우리 대부분에게 가장 좋은 주제는 명확하지 않습니다. 다음은 주제 선택에 대한 몇 가지 팁입니다.

• 청중 파악 : 특정 그룹의 사람들을 위한 퀴즈를 만듭니다. 세상 전체에 도달하려고 하면 실패할 수밖에 없습니다. 작게 시작하십시오. 퀴즈가 퀴즈에 매우 관심이 있는 사람들의 그룹을 대상으로 하는 경우 해당 그룹이 그다지 크지 않더라도 성공할 가능성이 더 큽니다.
• 한 사람에게 쓰기 : 당신의 퀴즈를 정말 좋아할 사람을 생각해 보세요. 그 사람에게 편지를 쓰십시오. 이것은 친근한 어조로 보다 편안한 글쓰기 스타일을 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 사람이 생각나지 않는다면 그 생각을 다시 생각해 볼 수 있습니다.

매력적인 제목 만들기

영화 예고편인 것처럼 제목을 생각해 보세요. 당신이 찾고 있는 청중 중 누군가의 관심을 끌 것인가? 그들이 티켓을 사기에 충분합니까?

분명한 것이 없다면 일관되게 잘 작동하고 클릭을 유도하는 제목 템플릿이 있습니다.

• "실제로"제목 : "미국 농구 협회에 대해 실제로 얼마나 알고 있습니까?" "actually" 제목은 지식 테스트일 뿐이지만 "actually" 또는 "really"라는 단어를 입력하면 도전이 됩니다. 아무도 도전에서 물러나고 싶어하지 않습니다.
• "당신은 어느 (공백)입니까?" 제목 : "당신은 어떤 아이스크림 맛인가요?" 이 퀴즈는 전통적인 Meyers-Briggs 성격 퀴즈를 기반으로 합니다. 성격 유형을 퀴즈 주제에 해당하는 결과로 대체하기만 하면 됩니다.
• 연예인 비교 제목 : "당신은 이 인기 프로그램의 어떤 캐릭터입니까?" 이 템플릿은 성격 퀴즈와 동일하지만 비즈니스에 맞는 퀴즈에 다른 결과를 입력할 수 있습니다.

질문 만들기

이것은 퀴즈 응시자와 대화를 만들고 관계를 구축할 수 있는 기회입니다. 퀴즈가 마법을 발휘하는 곳입니다. 다른 형태의 콘텐츠와 달리 퀴즈는 퀴즈를 보는 각 개인과 직접 대화할 수 있는 일대일 매체입니다.

• 당신의 개성을 빛나게 하십시오 : 또는 페르소나를 만들어 빛나게 하십시오. 최고의 퀴즈는 자신의 것이든 내가 만든 것이든 간에 약간의 개성을 주입하여 사람들과 연결을 만듭니다.
• 술집 규칙을 따르십시오 : 친구들과 술집에 있는 것처럼 질문하십시오. 이 규칙은 대화식 질문 스타일을 가진 영리한 퀴즈로 런던에 거주하는 아일랜드 사람들에게 효과적으로 도달한 영국 신문인 Irish Post의 이름을 따서 명명되었습니다.
• 사적인 것을 두려워하지 마세요 : 사람들이 퀴즈 질문에 대한 답을 통해 자신에 대해 말하도록 격려하세요.

공유되는 설계 결과

사람들이 퀴즈를 풀 때 얻는 결과는 공유되고, 제품을 홍보하고, 웹사이트에 대한 클릭을 얻을 수 있는 기회입니다. 다음은 성공 가능성을 극대화하기 위해 따라야 할 몇 가지 간단한 규칙입니다.

• 긍정적이 되십시오 : 사람들은 소셜 미디어에서 자신을 돋보이게 만드는 것을 공유하는 경향이 있습니다. 사람들이 퀴즈를 공유할 가능성을 최대화하려면 퀴즈 결과를 긍정적으로 만드십시오.
• Don't Lie : 긍정적이기를 원하지만 실수로 거짓말을 하고 싶지도 않습니다. 당신의 긍정성을 사실에 근거하십시오. 예를 들어 누군가에게 자신이 트럭이라고 말하는 경우 트럭이 얼마나 신뢰할 수 있고 유용한지 주목하고 트럭이 얼마나 크고 더러운지 언급하지 마십시오.
• 공유 준비 : 퀴즈를 공유하는 방법에 대한 특정 공식이 있습니다. 그 공식은 "[내 결과][퀴즈 제목]을 얻었습니다."입니다. 예를 들어, “나는 바나나 크림 파이를 먹었어! 당신은 어떤 파이입니까?” 퀴즈를 작성할 때 공유할 때 퀴즈 결과와 퀴즈 제목이 잘 어울리는지 확인하세요.

파트 2: 퀴즈를 사용하는 세 가지 방법

다음은 기업이 비즈니스를 홍보하기 위해 퀴즈를 사용한 방법의 세 가지 예입니다.

퀴즈를 웹사이트의 성격에 연결

브랜드(또는 제품 또는 서비스)에 뚜렷한 개성이 있는 것은 좋은 일입니다. 가능한 경우 이 성격에 퀴즈를 연결하면 목표 시장에 대한 일관성과 더 강력하고 공명적인 견인력을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 도마뱀을 마스코트로 사용하는 보험 회사는 도마뱀과 관련된 모든 범위의 퀴즈를 할 수 있습니다. 이 동물들에게 끌리는 사람들은 퀴즈를 풀 가능성이 더 높고, 그 이미지를 강화하는 웹사이트에 대해 더 편안하게 느낄 가능성이 더 높으며, 결과를 제공하는 양식을 작성하고 리드를 제공할 가능성이 더 높습니다.

우리의 첫 번째 예는 "미국 팀을 얼마나 잘 알고 있습니까?"와 함께 Pin Cancer에서 나옵니다. 퀴즈. Pin Cancer는 레슬링 선수 또는 팀의 승리, 핀 또는 테이크다운을 기반으로 암과 싸우기 위한 서약을 후원하는 비영리 단체입니다.

Pin Cancer의 슬로건은 "치료를 위한 씨름"입니다. 이 퀴즈는 특히 미국 팀에 집중되어 있으며, Pin Cancer가 집중하고 있는 대상 청중에게 정말 잘 맞았습니다.

이 캠페인의 초기 반복(현재 종료됨)에서 Pin Cancer는 단 3일 만에 초크 슬래밍 3,621개의 리드를 기록했습니다! 지금까지 가장 성공적인 리드 제네레이션 캠페인이었습니다.

정보 콘텐츠 내에서 지식 테스트 만들기

다음 예는 World Wildlife Fund에서 가져온 것입니다. 전 세계 멸종위기종을 보호하는 단체로서 '당신의 동물 소울메이트는 누구인가요?'라는 퀴즈를 만들었습니다. 페이지에서 찾은 정보를 기반으로 합니다.

그들의 성공을 강조한 사례 연구에서 World Wildlife Fund의 "당신의 동물 소울메이트는 누구입니까?" 퀴즈는 1,043에서 옵트인(이름 및 이메일)으로 2,703회 수행되어 놀라운 38.5% 전환율을 기록했습니다! 이제 자랑할만한 숫자입니다.

과거의 성공을 용도 변경하여 사이트에서 더 많은 리드를 끌어내십시오.

마케터는 항상 콘텐츠를 만들고 있으며 대부분의 경우 이 콘텐츠 중 일부는 다른 콘텐츠보다 더 인기가 있습니다(80/20 규칙 참조). 잠재 고객을 생성하기 위해 퀴즈를 사용하는 또 다른 방법은 가장 인기 있는 콘텐츠(트래픽의 80%를 차지하는 20%)의 용도를 변경하는 것입니다.

Amerman Family Foundation Dog Therapy 프로그램에 대한 관심을 증폭시키기 위해 Children's Hospital Los Angeles는 "당신은 어떤 치료견입니까?"라는 제목의 퀴즈를 만들었습니다.

성공을 강조한 이 사례 연구에서 Children's Hospital LA는 3주 이내에 30,600명의 리드와 30,000달러의 기부금을 창출했습니다.

파트 3: 퀴즈 배포

이제 퀴즈를 만들고 사용 방법에 대한 몇 가지 예를 살펴보았으므로 사람들이 사용할 수 있도록 홍보하고 싶을 것입니다. 이를 수행하는 네 가지 쉬운 방법은 다음과 같습니다.

1. 귀하의 웹사이트 또는 블로그에서

퀴즈는 YouTube 동영상처럼 모든 웹페이지에 쉽게 삽입할 수 있습니다. 퀴즈가 웹 사이트에 있으면 모든 소셜 공유, 링크 및 댓글이 도메인 에서 발생하므로 사람들이 다른 방해 요소로 인해 손실될 위험이 없습니다.

2. 페이스북에서

Facebook에서 퀴즈를 공유하는 데는 두 가지 옵션이 있습니다. 각각 고유한 이점이 있습니다.

• 타임라인에서 : 자신의 타임라인에서 퀴즈를 공유하는 것이 퀴즈를 공개하는 가장 쉬운 방법입니다. 이미지를 가져오거나(또는 퀴즈에서 사용) 퀴즈 링크와 함께 공유하세요. 링크가 블로그 또는 전용 퀴즈 페이지인지 확인하십시오.
• 사용자 지정 탭에서 : 퀴즈를 사용하기 위해 Facebook 페이지에서 보다 영구적인 고정물을 원하는 경우 사용자 지정 탭에 포함할 수 있습니다. UC Davis는 "당신은 어떤 유명한 Aggie입니까?"라는 퀴즈를 삽입한 방법에 대한 좋은 예를 제공합니다. 잠재적인 학생들이 학교와 더 연결되어 있다고 느낄 수 있도록 새 학생 페이지에 추가합니다.

3. 트위터에서

Twitter는 기본적으로 Facebook 타임라인에서 무언가를 공유하는 것과 동일한 개념입니다. 퀴즈를 이미지로 시각적으로 표현하는 것은 항상 좋은 생각입니다.

타이밍이 전부입니다.

하루 중 퀴즈를 공유하는 시간은 퀴즈의 활동량에 큰 영향을 미칩니다. 평일 한낮처럼 사용량이 많은 시간에 공유하세요. 그 후 몇 번 더 공유한 다음 스팸을 방지하기 위해 완전히 중지합니다.

4. 이메일 뉴스레터에서

가입자가 있습니까? 이메일 뉴스레터를 통해 퀴즈를 공유하여 웹페이지 참여를 유도하세요! 전용 페이지로 연결되는 퀴즈 링크를 제공해야 합니다.

파트 4: 이제 다시 당신에게

인기 있는 퀴즈를 만드는 것이 세상에서 가장 쉬운 일은 아니지만 퀴즈를 콘텐츠 마케팅에 통합할 수 있는 방법에 대한 확실한 이해를 발전시키면 잠재 고객에게 도달하고 참여를 유도하는 새로운 방법으로 퀴즈를 사용할 수 있습니다.

그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까? 오늘부터 퀴즈를 시작하세요!

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