如何使用测验生成潜在客户

自从第一个问题出现在 Facebook 或 Twitter 上以来，社交媒体就热衷于进行测验。 没过多久，营销人员就注意到了，并开始尝试将测验作为产生潜在客户的一种方式。

事实证明，测验能够有效地吸引大量观众，并且具有长而常青的生命周期。 您可以创建既有趣又互动的测验，是的，它们作为一种产生潜在客户的方法产生了巨大的影响。

一个好的测验对人们来说是令人愉快和有趣的。 就像让成功看起来很容易的一切一样，成功测验的幕后元素也是错综复杂的。

Interact 拥有超过 25,000 个测验，我们进行了大量正确测验的练习，我们很乐意分享我们的最佳实践，作为您自己创建测验的指南。 我们甚至会概述内容营销测验的三个示例，然后讨论各种分发方法来为您的测验吸引流量。

让我们开始吧。

第 1 部分：如何创建有吸引力的测验

选择正确的主题

在你开发一个测验之前，你需要有一个好主意，它可能会吸引你的目标潜在客户的广泛受众。 对于一些公司来说，答案是显而易见的； 如果您是一家玩具制造商，则运行“您是哪种可动人偶？” 您博客中的测验很有意义。 但对于我们大多数人来说，最好的主题并不那么明确。 以下是选择主题的一些提示：

• 了解您的听众：为特定人群创建测验。 如果你试图接触整个世界，你只会让自己失败。 从小做起。 如果你的测验针对的是一群对测验非常感兴趣的人，那么它就更有可能成功，即使这个群体不是那么大。
• 写信给一个人：想想一个真正喜欢你的测验的人。 写给那个人。 这将帮助您以友好的语气培养更舒适的写作风格。 如果你想不出一个人，你可能想重新考虑这个想法。

创建迷人的标题

将标题想象成电影预告片。 它会吸引您正在寻找的听众中的某个人的注意力吗？ 够他们买票吗？

如果没有什么明显的，可以使用始终表现良好并鼓励点击的标题模板：

• “实际”标题： “你对美国国家篮球协会究竟了解多少？” “实际上”这个标题只是一个知识测试，但是一旦你加上“实际上”或“真的”这个词，它就变成了一个挑战； 没有人愿意在挑战面前退缩。
• “你是哪个（空白）？” 标题： “你是哪种口味的冰淇淋？” 这些测验基于传统的 Meyers-Briggs 性格测验； 只需将人格类型替换为测验主题的相应结果即可。
• 名人比较标题： “你是这个热门节目中的哪个角色？” 此模板与性格测验相同，但您可以将不同的结果放入适合您业务的测验中。

设计问题

这是您与参加测验的人进行对话并建立融洽关系的机会。 这就是测验发挥魔力的地方。 与其他形式的内容不同，测验是一种一对一的媒介，您可以在其中直接与参加测验的每个人交谈。

• 让你的个性闪耀：或者创造一个角色，让它闪耀。 最好的测验通过在其中注入一些个性来与人建立联系，无论是你自己的还是你创造的。
• 遵循酒吧规则：像和朋友在酒吧一样提问。 这条规则以爱尔兰邮报命名，这是一份英国报纸，它通过具有对话式问题风格的巧妙测验有效地吸引了居住在伦敦的爱尔兰人。
• 不要害怕变得个性化：鼓励人们通过他们对您的测验问题的回答来介绍他们自己。

共享的设计结果

人们在参加您的测验时获得的结果是您获得分享、推广产品和获得网站点击的机会。 以下是一些可以最大程度地提高成功机会的简单规则：

• 保持积极：人们倾向于在社交媒体上分享让他们看起来不错的东西。 使您的测验结果积极，以最大限度地提高人们分享您的测验的可能性。
• 不要说谎：虽然你想要积极向上，但你也不想无意中说谎。 将你的积极性建立在事实之上。 例如，如果您告诉某人他们是一辆卡车，请注意卡车的可靠性和实用性，避免提及它们有多大和有多脏。
• 准备共享：测验的共享方式有一个特定的公式。 该公式是：“我得到了[我的结果][测验的标题]。​​” 例如，“我有香蕉奶油派！ 你是哪个馅饼？” 编写测验时，请确保您的测验结果和测验标题在共享时能很好地协同工作。

第 2 部分：使用测验的三种方法

以下是公司使用测验来促进业务的三种方式示例：

将测验与网站的个性联系起来

当您的品牌（或产品或服务）具有鲜明的个性时，这是一件好事。 如果可以的话，将你的测验与这种个性联系起来，会给你带来一致性，并在你的目标市场上产生更强大、更能引起共鸣的吸引力。 例如，使用壁虎作为吉祥物的保险公司可以进行一系列与蜥蜴相关的测验。 那些被这些动物吸引的人更有可能参加测验，更有可能对强化该形象的网站感到更自在，更有可能填写给他们结果的表格——并给你一个线索。

我们的第一个例子来自 Pin Cancer，标题是“你对美国队了解多少？” 测验。 Pin Cancer 是一个非营利组织，根据摔跤手或团队的胜利、别针或击倒来发起抗击癌症的承诺。

Pin Cancer 的口号是“为治愈而奋斗”。 这个测验专门针对美国队，就 Pin Cancer 所关注的目标受众而言，它确实切中要害。

在此活动的早期迭代中（现已结束），Pin Cancer 在短短三天内就获得了令人窒息的 3,621 条线索！ 这是他们迄今为止最成功的潜在客户开发活动。

在您的信息内容中创建知识测试

我们的下一个例子来自世界野生动物基金会。 作为保护世界各地濒危物种的组织，他们创建了一个题为“谁是你的动物灵魂伴侣？”的测验。 根据在他们的页面上找到的信息。

在突出他们成功的案例研究中，世界野生动物基金会的“谁是你的动物灵魂伴侣？” 测验进行了 2,703 次，选择加入（姓名和电子邮件）为 1,043 次，转换率达到了惊人的 38.5%！ 现在这些数字值得吹嘘。

重新利用过去的成功，从您的网站中挤出更多线索

营销人员总是在创造内容，在大多数情况下，其中一些内容会比其他内容更受欢迎（参见 80/20 规则）。 另一种使用测验产生潜在客户的方法是重新调整您最受欢迎的内容（20% 的内容获得 80% 的流量）。

为了扩大他们的 Amerman 家庭基金会狗治疗计划获得的关注，洛杉矶儿童医院创建了一个题为“你是哪种治疗犬？”的测验。

在这个强调他们成功的案例研究中，洛杉矶儿童医院在三周内产生了 30,600 条线索和 30,000 美元的捐款。

第 3 部分：分发测验

现在您已经创建了测验并查看了几个如何使用它的示例，您将想要推广它以便人们可以接受它。 这里有四种简单的方法可以做到这一点：

1. 在您的网站或博客上

测验可以很容易地嵌入任何网页，就像 YouTube 视频一样。 当您的网站上出现测验时，所有社交分享、链接和评论都会在您的域中发生，从而消除了人们因其他干扰而流失的风险。

2. 在脸书上

在 Facebook 上分享测验有两种不同的选择； 每个都有自己的优势：

• 在您的时间线上：在您自己的时间线上分享您的测验是发布您的测验的最简单选择。 只需抓取一张图片（或使用测验中的一张图片）并与测验链接一起分享。 确保链接指向您的博客或专门的测验页面。
• 在自定义选项卡中：如果您想在 Facebook 页面上使用更永久的固定装置来使用测验，您可以将其嵌入自定义选项卡中。 加州大学戴维斯分校提供了一个很好的例子，说明他们如何嵌入他们的测验“你是哪个著名的 Aggie？” 到他们的新学生页面上，以便潜在的学生感觉与他们的学校有更多联系。

3. 在推特上

Twitter 本质上与在 Facebook 时间轴上分享内容的概念相同。 用图像直观地表示您的测验总是一个好主意。

时机就是一切。

一天中分享测验的时间将对其获得的活动量产生重大影响。 在高峰时段分享它，比如在工作日的中午。 之后再分享几次，然后完全停止以避免发送垃圾邮件。

4. 在电子邮件通讯中

有订阅者吗？ 通过电子邮件通讯分享您的测验，以提高您网页的参与度！ 确保您提供指向您的测验的链接，该链接指向一个专用页面而不是其他任何内容。

第 4 部分：现在回到你身边

创建一个流行的测验并不是世界上最容易的事情，但是一旦您对如何将测验纳入您的内容营销有了深入的了解，您就可以将它们作为一种新的方式来接触和吸引您的受众。

你还在等什么？ 从今天开始使用测验！

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