วิธีสร้างโอกาสในการขายโดยใช้แบบทดสอบ

โซเชียลมีเดียได้ทำการทดสอบด้วยความเอร็ดอร่อยตั้งแต่อันแรกที่โผล่ขึ้นมาบน Facebook หรือ Twitter ใช้เวลาไม่นานก่อนที่นักการตลาดจะสังเกตเห็น และเริ่มทดลองใช้แบบทดสอบเพื่อสร้างโอกาสในการขาย

เมื่อปรากฎว่าแบบทดสอบมีความสามารถในการดึงดูดผู้ชมจำนวนมากได้อย่างมีประสิทธิภาพและมีอายุยืนยาวตลอดไป คุณสามารถสร้างแบบทดสอบที่ทั้งสนุกสนานและโต้ตอบได้ และใช่ สิ่งเหล่านี้สร้างผลกระทบอย่างมากในฐานะวิธีการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

แบบทดสอบที่ดีนั้นสนุกและสนุกสำหรับผู้ตอบ เช่นเดียวกับทุกสิ่งที่ทำให้ความสำเร็จดูง่าย องค์ประกอบเบื้องหลังของแบบทดสอบที่ประสบความสำเร็จนั้นซับซ้อน

ด้วยแบบทดสอบมากกว่า 25,000 แบบภายใต้การดูแลของเราที่ Interact เรามีแบบฝึกหัดมากมายในการทำแบบทดสอบที่ถูกต้อง และเรายินดีที่จะแบ่งปันแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของเราเพื่อเป็นแนวทางในการสร้างแบบทดสอบของคุณเอง เราจะสรุปตัวอย่างแบบทดสอบการตลาดเนื้อหาสามตัวอย่าง จากนั้นจะหารือเกี่ยวกับวิธีการเผยแพร่แบบต่างๆ เพื่อกระตุ้นการเข้าชมแบบทดสอบของคุณ

มาเริ่มกันเลย.

ตอนที่ 1: วิธีสร้างแบบทดสอบที่ดึงดูดใจ

เลือกหัวข้อที่เหมาะสม

ก่อนที่คุณจะทำแบบทดสอบ คุณต้องมีแนวคิดที่ดีที่น่าจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นวงกว้าง สำหรับบางบริษัท คำตอบนั้นชัดเจนอยู่แล้ว หากคุณเป็นผู้ผลิตของเล่น ดำเนินรายการ "คุณเป็นตัวละครประเภทไหน" แบบทดสอบในบล็อกของคุณมีเหตุผล แต่สำหรับพวกเราส่วนใหญ่ หัวข้อที่ดีที่สุดไม่ชัดเจนเท่า เคล็ดลับในการเลือกหัวข้อมีดังนี้

• รู้จักผู้ชมของคุณ : สร้างแบบทดสอบสำหรับกลุ่มคนที่เฉพาะเจาะจง คุณกำลังเตรียมพร้อมสำหรับความล้มเหลวหากคุณพยายามที่จะเข้าถึงโลกทั้งใบ เริ่มต้นเล็ก ๆ หากแบบทดสอบของคุณพูดถึงกลุ่มคนที่สนใจแบบทดสอบมาก ก็มีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ แม้ว่ากลุ่มนั้นจะไม่ใหญ่ขนาดนั้นก็ตาม
• เขียนถึงคนคนเดียว : คิดถึงคนที่จะสนุกกับการตอบคำถามของคุณจริงๆ เขียนถึงบุคคลนั้น วิธีนี้จะช่วยให้คุณพัฒนารูปแบบการเขียนที่สบายๆ ด้วยน้ำเสียงที่เป็นมิตร หากคุณนึกคนๆ หนึ่งไม่ออก คุณอาจต้องคิดใหม่อีกครั้ง

สร้างชื่อที่มีเสน่ห์

คิดชื่อเรื่องราวกับว่าเป็นตัวอย่างหนัง มันจะดึงดูดความสนใจของใครบางคนในกลุ่มผู้ชมที่คุณกำลังมองหาหรือไม่? เพียงพอสำหรับพวกเขาที่จะซื้อตั๋ว?

หากไม่มีอะไรชัดเจน แสดงว่ามีเทมเพลตชื่อที่ทำงานได้ดีอย่างสม่ำเสมอและกระตุ้นให้เกิดการคลิก:

• หัวข้อ “จริง” : “คุณรู้จักสมาคมบาสเกตบอลแห่งชาติมากแค่ไหน” ชื่อเรื่อง "จริง" เป็นเพียงแบบทดสอบความรู้ แต่เมื่อคุณใส่คำว่า "จริง" หรือ "จริงๆ" ลงไป มันจะกลายเป็นเรื่องท้าทาย และไม่มีใครอยากถอยจากการท้าทาย
• “คุณ (ว่าง) คนไหน” Title : “คุณเป็นไอศกรีมรสไหน” แบบทดสอบเหล่านี้อิงจากแบบทดสอบบุคลิกภาพแบบดั้งเดิมของเมเยอร์ส-บริกส์ เพียงแทนที่ประเภทบุคลิกภาพด้วยผลลัพธ์ที่สอดคล้องกันสำหรับหัวข้อแบบทดสอบของคุณ
• หัวข้อการเปรียบเทียบคนดัง : "คุณเป็นตัวละครใดจากรายการยอดนิยมนี้" เทมเพลตนี้เหมือนกับแบบทดสอบบุคลิกภาพ แต่คุณสามารถใส่ผลลัพธ์ที่แตกต่างกันลงในแบบทดสอบที่เหมาะกับธุรกิจของคุณได้

การสร้างคำถาม

นี่เป็นโอกาสของคุณในการสร้างการสนทนากับผู้ทำแบบทดสอบและสร้างสายสัมพันธ์ นี่คือที่ที่แบบทดสอบใช้เวทมนตร์ของพวกเขา แบบทดสอบเป็นสื่อแบบตัวต่อตัวซึ่งแตกต่างจากเนื้อหารูปแบบอื่นๆ ซึ่งคุณสามารถพูดคุยกับบุคคลที่ทำแบบทดสอบของคุณได้โดยตรง

• ให้บุคลิกของคุณเปล่งประกาย : หรือสร้างบุคลิกและปล่อยให้ สิ่งนั้น เปล่งประกาย แบบทดสอบที่ดีที่สุดสร้างการเชื่อมต่อกับผู้คนโดยการใส่บุคลิกบางอย่างลงไป ไม่ว่าจะเป็นของคุณเองหรือที่คุณสร้างขึ้น
• ปฏิบัติตามกฎของผับ : ถามคำถามราวกับว่าคุณอยู่ในผับกับเพื่อน กฎนี้ตั้งชื่อตาม Irish Post หนังสือพิมพ์ในสหราชอาณาจักรที่เข้าถึงชาวไอริชที่อาศัยอยู่ในลอนดอนได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยแบบทดสอบอันชาญฉลาดที่มีรูปแบบคำถามเชิงสนทนา
• อย่ากลัวที่จะเป็นส่วนตัว : กระตุ้นให้คนอื่นบอกคุณเกี่ยวกับตัวเองผ่านการตอบคำถามแบบทดสอบของคุณ

ผลลัพธ์การออกแบบที่ได้รับการแบ่งปัน

ผลลัพธ์ที่ผู้คนได้รับเมื่อทำแบบทดสอบคือโอกาสของคุณที่จะได้รับการแชร์ โปรโมตผลิตภัณฑ์ และได้รับการคลิกไปที่เว็บไซต์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นกฎง่ายๆ ที่จะปฏิบัติตามเพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จสูงสุด:

• คิดบวก : ผู้คนมักจะแบ่งปันสิ่งที่ทำให้พวกเขาดูดีบนโซเชียลมีเดีย ทำแบบทดสอบของคุณให้เป็นบวกเพื่อเพิ่มความเป็นไปได้ในการแบ่งปันแบบทดสอบของคุณ
• อย่าโกหก : แม้ว่าคุณต้องการเป็นคนคิดบวก แต่คุณก็ไม่อยากโกหกโดยไม่ตั้งใจเช่นกัน ตั้งแง่บวกของคุณจากข้อเท็จจริง ตัวอย่างเช่น หากคุณบอกใครบางคนว่าพวกเขาเป็นรถบรรทุก ให้สังเกตว่ารถบรรทุกนั้นเชื่อถือได้และมีประโยชน์เพียงใด และหลีกเลี่ยงการพูดถึงว่ารถบรรทุกเหล่านั้นมีขนาดใหญ่และสกปรกเพียงใด
• เตรียมแบ่งปัน : มีสูตรเฉพาะสำหรับการแบ่งปันแบบทดสอบ สูตรนั้นคือ: “ฉันได้ [ผลลัพธ์ของฉัน][ชื่อแบบทดสอบ]” ตัวอย่างเช่น “ฉันได้ Banana Cream Pie! คุณเป็นพายไหน?” เมื่อเขียนแบบทดสอบ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลแบบทดสอบและชื่อแบบทดสอบเล่นร่วมกันได้ดีเมื่อแชร์

ตอนที่ 2: สามวิธีในการใช้แบบทดสอบ

ต่อไปนี้คือสามตัวอย่างวิธีที่บริษัทต่างๆ ใช้แบบทดสอบเพื่อส่งเสริมธุรกิจของตน:

ผูกแบบทดสอบเข้ากับบุคลิกของเว็บไซต์ของคุณ

เป็นสิ่งที่ดีเมื่อแบรนด์ (หรือผลิตภัณฑ์หรือบริการ) ของคุณมีบุคลิกที่แตกต่าง การผูกแบบทดสอบของคุณเข้ากับบุคลิกภาพนี้ เมื่อคุณทำได้ จะช่วยให้คุณมีความสม่ำเสมอและแรงดึงดูดที่สะท้อนถึงตลาดเป้าหมายของคุณมากขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทประกันภัยที่ใช้ตุ๊กแกเป็นตัวนำโชคสามารถทำแบบทดสอบเกี่ยวกับจิ้งจกได้หลากหลาย ผู้คนที่หลงใหลในสัตว์เหล่านี้น่าจะชอบทำแบบทดสอบมากกว่า รู้สึกสบายใจกว่าเกี่ยวกับเว็บไซต์ที่ส่งเสริมภาพลักษณ์นั้น และชอบกรอกแบบฟอร์มที่ให้ผลลัพธ์ของสัตว์เหล่านี้ และทำให้คุณเป็นผู้นำ

ตัวอย่างแรกของเรามาจาก Pin Cancer กับหัวข้อนี้ "คุณรู้จักทีม USA ดีแค่ไหน" แบบทดสอบ Pin Cancer เป็นองค์กรไม่แสวงผลกำไรที่สนับสนุนคำมั่นสัญญาตามชัยชนะของนักมวยปล้ำหรือทีม ปักหมุดหรือลบออกเพื่อต่อสู้กับโรคมะเร็ง

คำขวัญของ Pin Cancer คือ "ต่อสู้เพื่อการรักษา" แบบทดสอบนี้เจาะจงไปที่ Team USA โดยเฉพาะ ซึ่งเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เท่าที่กลุ่มเป้าหมายที่ Pin Cancer ให้ความสนใจ

ในการทำซ้ำก่อนหน้านี้ของแคมเปญนี้ (ปิดไปแล้ว) พิน แคนเซอร์ทำคะแนนลีด 3,621 รายการในเวลาเพียงสามวัน! เป็นแคมเปญการสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจนถึงปัจจุบัน

สร้างแบบทดสอบความรู้ภายในเนื้อหาข้อมูลของคุณ

ตัวอย่างต่อไปของเรามาจากกองทุนสัตว์ป่าโลกสากล ในฐานะองค์กรที่ปกป้องสัตว์ใกล้สูญพันธุ์ทั่วโลก พวกเขาได้สร้างแบบทดสอบหัวข้อ “ใครคือเนื้อคู่ของสัตว์ของคุณ” ตามข้อมูลที่พบในเพจของพวกเขา

ในกรณีศึกษาที่ตอกย้ำความสำเร็จของพวกเขา เรื่อง “Who's Your Animal Soulmate?” ของกองทุนสัตว์ป่าโลกสากล ทำแบบทดสอบ 2,703 ครั้งโดยเลือกเข้าร่วม (ชื่อและอีเมล) ที่ 1,043 ครั้ง ส่งผลให้มีอัตรา Conversion สูงถึง 38.5% อย่างน่าประหลาดใจ! ตอนนี้เป็นตัวเลขที่ควรค่าแก่การโอ้อวด

พลิกโฉมความสำเร็จในอดีตเพื่อบีบลูกค้าเป้าหมายออกจากไซต์ของคุณ

นักการตลาดสร้างเนื้อหาอยู่เสมอ และโดยส่วนใหญ่แล้ว เนื้อหาบางส่วนจะได้รับความนิยมมากกว่าเนื้อหาอื่นๆ (ดูกฎ 80/20) อีกวิธีหนึ่งในการใช้แบบทดสอบเพื่อสร้างโอกาสในการขายคือการนำเนื้อหายอดนิยมของคุณกลับมาใช้ใหม่ (20% ที่ได้รับ 80% ของการเข้าชม)

เพื่อเพิ่มจำนวนความสนใจที่โปรแกรมสุนัขบำบัดของมูลนิธิ Amerman Family Foundation โรงพยาบาลเด็กลอสแองเจลิสได้สร้างแบบทดสอบหัวข้อ “คุณเป็นสุนัขบำบัดตัวไหน?

ในกรณีศึกษานี้เน้นย้ำถึงความสำเร็จ Children's Hospital LA สร้างโอกาสในการขาย 30,600 ราย และเงินบริจาค 30,000 ดอลลาร์ภายในสามสัปดาห์

ส่วนที่ 3: แจกจ่ายแบบทดสอบของคุณ

ตอนนี้คุณได้สร้างแบบทดสอบและดูตัวอย่างวิธีใช้แบบทดสอบแล้ว คุณจะต้องโปรโมตแบบทดสอบนี้เพื่อให้คนอื่นๆ สามารถทำแบบทดสอบได้ ต่อไปนี้เป็นสี่วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนั้น:

1. บนเว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ

แบบทดสอบสามารถฝังลงในหน้าเว็บใดๆ ได้ง่ายๆ เช่นเดียวกับวิดีโอ YouTube เมื่อมีแบบทดสอบบนเว็บไซต์ของคุณ การแชร์ทางสังคม ลิงก์ และความคิดเห็นทั้งหมดจะเกิดขึ้นบนโดเมน ของคุณ ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการสูญเสียผู้คนไปสู่สิ่งรบกวนอื่นๆ

2. บนเฟสบุ๊ค

มีสองตัวเลือกที่แตกต่างกันสำหรับการแบ่งปันแบบทดสอบบน Facebook; แต่ละคนมีข้อได้เปรียบของตัวเอง:

• บนไทม์ไลน์ของคุณ : การแบ่งปันแบบทดสอบของคุณบนไทม์ไลน์ของคุณเองคือตัวเลือกที่ง่ายที่สุดในการนำแบบทดสอบของคุณออกไป เพียงหยิบรูปภาพ (หรือใช้จากแบบทดสอบของคุณ) แล้วแชร์พร้อมกับลิงก์ไปยังแบบทดสอบของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าลิงก์นั้นเชื่อมโยงไปยังบล็อกของคุณหรือหน้าแบบทดสอบเฉพาะ
• ในแท็บแบบกำหนดเอง : หากคุณต้องการให้เพจ Facebook ของคุณใช้แบบทดสอบอย่างถาวรมากขึ้น คุณสามารถฝังลงในแท็บแบบกำหนดเองได้ UC Davis ให้ตัวอย่างที่ดีเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาฝังแบบทดสอบ "คุณคือแอกกี้ที่มีชื่อเสียงคนไหน" ลงในหน้านักเรียนใหม่เพื่อให้นักเรียนรู้สึกผูกพันกับโรงเรียนมากขึ้น

3. บนทวิตเตอร์

Twitter เป็นแนวคิดเดียวกับการแชร์บางอย่างบนไทม์ไลน์ Facebook ของคุณ เป็นความคิดที่ดีเสมอที่จะนำเสนอแบบทดสอบของคุณด้วยรูปภาพ

เวลาคือทุกสิ่ง

ช่วงเวลาของวันที่คุณแชร์แบบทดสอบจะมีผลกระทบอย่างมากต่อจำนวนกิจกรรมที่ได้รับ แชร์ในช่วงชั่วโมงเร่งด่วน เช่น ช่วงกลางวันของวันธรรมดา แบ่งปันอีกสองสามครั้งหลังจากนั้น จากนั้นหยุดโดยสิ้นเชิงเพื่อหลีกเลี่ยงการสแปม

4. ในจดหมายข่าวทางอีเมล

มีสมาชิก? แบ่งปันคำถามของคุณผ่านจดหมายข่าวทางอีเมลเพื่อกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วมกับหน้าเว็บของคุณ! ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณระบุลิงก์ไปยังแบบทดสอบของคุณซึ่งนำไปสู่หน้าเฉพาะและไม่มีอะไรอื่น

ตอนที่ 4: ตอนนี้กลับมาหาคุณ

การสร้างแบบทดสอบยอดนิยมไม่ใช่สิ่งที่ง่ายที่สุดในโลก แต่เมื่อคุณพัฒนาความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าแบบทดสอบสามารถรวมเข้ากับการตลาดเนื้อหาของคุณได้อย่างไร คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เป็นวิธีใหม่ในการเข้าถึงและดึงดูดผู้ชมของคุณ

ดังนั้นสิ่งที่คุณรอ? เริ่มใช้แบบทดสอบวันนี้!

ต้องการความช่วยเหลือในการกำหนดตำแหน่งที่คุณสามารถรวมแบบทดสอบเข้ากับแผนการตลาดเนื้อหาของคุณหรือไม่ ดูชุดเครื่องมือฟรีของเรา 4 ขั้นตอนในการพัฒนาแผนเนื้อหา และเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับวิธีระบุผู้ชมและพัฒนาเนื้อหาสำหรับผู้ซื้อที่แตกต่างกัน และวิธีระบุช่องว่างในแผนเนื้อหาของคุณ เพื่อให้คุณทำได้ สร้างแบบทดสอบที่มีประสิทธิภาพสูงสุดซึ่งเหมาะกับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ