Daha İyi Pazarlama İçeriği Nasıl Oluşturulur

Pek çok pazarlamacı, yalnızca daha fazla içerik değil, daha iyi içerik oluşturmaya çalışırsa daha iyisini yapar.

Veya Larry Kim'in Rethink Marketing podcast'inde bize söylediği gibi, "İçerik pazarlamacıları, kaliteli içeriğin tam olarak ne olduğunu tanımlama konusunda çok cahildir."

Katılımda (yani sayfa trafiği, indirmeler, sosyal katılım vb.) veya tek boynuzlu atlar dediği şeyde son derece iyi performans gösteren içerik aykırı değerlerimizi belirlememizi ve tüm değerleri için sağmamızı önerir. Başka bir deyişle, tek boynuzlu at bebekleri yapın.

Ann Handley'nin Rethink Marketing podcast'inde bize söylediği gibi, "Açıkçası, kitlenizle anlamlı bir ritimde iletişim kurabilmek için alakalı olmak için belirli bir miktara ihtiyacınız var" dedi. “Ama bence kaliteyi de gerçekten düşünmeniz gerekiyor. Ve bence bu şimdi her zamankinden daha doğru.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün yıllık içerik pazarlama anketine göre, B2B pazarlamacılarının yüzde 78'i, başarılarına katkıda bulunan faktörlerden birinin daha kaliteli içerik üretme ve daha verimli kullanmayla sonuçlanan bir içerik stratejisi benimsemek olduğunu söyledi.

Kaliteli İçerik Nasıl Belirlenir?

İlk iş, hedef kitlenizi ve onların acı noktalarını derinlemesine anlamaktır. Bu tür bir müşteri yakınlığı, hangi içeriği üretmeniz gerektiğine (veya müşteri açısından, hangi soruları yanıtlamanız gerektiğine) rehberlik edecektir.

Bir süredir içerik oluşturuyorsanız, yapılacak sonraki şey içeriğinizin nasıl performans gösterdiğini daha iyi anlamaktır. Act-On ile elde ettiğiniz gibi dahili analiz araçlarını veya Google Analytics'i veya her ikisini de kullanabilirsiniz. Yeni başlıyorsanız, ziyaretçi trafiği, oturum başına sayfa sayısı ve davranış akışı hakkında bir fikir edinin.

Analitiğinizde daha ileri düzeydeyseniz, içerik pazarlamanızın olası satış büyümesini nasıl sağladığını ölçmelisiniz. Yani, blogunuzdan kaç kişinin istenen bir eylemi gerçekleştirdiğini (bir e-Kitap indirmek için bir form doldurmak veya isteğe bağlı bir video izlemek gibi). Bu e-Kitapların veya videoların etkinliğini ölçüyorsanız, bilinen kaç kişinin pazarlama için nitelikli potansiyel müşteri haline geldiğini ölçün.

Verilerden korkmayın. Hangi içeriğin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek, işe yarayan şeylere odaklanabileceğiniz ve işe yaramayan şeylerle zaman kaybetmeyi bırakabileceğiniz anlamına gelir. Bir içerik pazarlamacısı olarak, yapılacaklar listeme öncelik verebilmeyi takdir ettim. Ve yeni başlıyorsanız, analiziniz biraz kusurlu olacaktır. Devam et, daha iyi olacaksın.

Neyin işe yaradığını anlamaya başladığınızda, Larry'nin dediği gibi, üzerine ikiye katlayın. Bu ay binlerce kez görüntülenen bu harika blog gönderisini bir web seminerine veya isteğe bağlı web seminerine dönüştürmeyi veya bir e-Kitaba dönüştürmeyi düşünün.

Act-On'da Dörtlü Kural dediğimiz şeyi benimsedik. Oluşturduğumuz her içerik parçası için, onu dört farklı biçimde en az dört kez kullanmak istiyoruz. Böylece eKitap, bir veya daha fazla videonun yanı sıra bir dizi blog gönderisi haline gelir ve e-Kitaptan alınan istatistikler/alıntılar sosyal medyada kullanılır ve hepsini akılda kalıcı bir meme, GIF veya podcast ile tamamlarız. Ya da bu sırayı tersine çeviririz.

Daha İyi İçerik Oluşturmak İçin Bu 7 Soruyu Cevaplayın

Araştırmanızı yaptınız, ancak yine de nasıl daha iyi içerik oluşturacağınızı mı düşünüyorsunuz? Bu yedi soruyu cevaplayın:

1. Bu içerik hedef kitleme ne kadar faydalı olacak?

Dürüstçe cevapla. Bir basın bülteninin sadeleştirilmiş bir versiyonunu yayınlamak üzere olsanız bile, potansiyel müşterileriniz, şirket çalışanlarınız veya hedef kitleniz kim olursa olsun, bu ne kadar faydalı olacak?

2. Bu içeriği hedef kitlem için nasıl daha faydalı hale getirebilirim?

Kitlenizin kullanabileceği indirilebilir bir çalışma sayfası veya eylem planı ekleyebilir misiniz? Karar vermeleri için bir karşılaştırma tablosu ekleyebilir misiniz? Kendi özelliklerini girip kişiselleştirilmiş bilgileri geri alabilmeleri için basit bir hesap makinesi kurabilir misiniz?

3. Başlığım daha iyi olabilir mi?

Gerçekten sonuç almak istiyorsanız, üzerinde çalışmak için başlığınızdan daha iyi tek bir öğe yoktur. Bazı araştırmalar, güçlü bir manşet, daha zayıf bir manşeti hisselerin 35 katı kadar geride bıraktı. Yine de çoğumuz manşetlerimizi hazırlamak için zar zor beş dakika harcıyoruz. Bunu, manşetteki bir proje için tam anlamıyla tüm yazma sürelerinin yarısını harcayan eski tip metin yazarlarıyla karşılaştırın.

4. Bunu nasıl daha görsel hale getirebilirim?

Yaklaşık %65'imiz görsel öğreniciyiz, bu nedenle mesajınızı gerçekten iletmek istiyorsanız, onu basit bir infografik haline getirin. Ya da sadece bir görüntüye dönüştürülmüş öldürücü bir alıntı ekleyin.

“Bir infografik hazırlamak 4-6 saat sürer ve ajansım bir infografik yapmanın 2.000 dolara mal olacağını söyledi” diye düşündüyseniz, lütfen yeniden düşünün. Basit infografiklerden bahsediyorum. Canva veya Pablo gibi çeşitli infografik oluşturma hizmetlerinden herhangi biriyle 30 dakikadan daha kısa sürede kendinizinkini oluşturabilirsiniz.

5. Bu arama motorları için optimize edilmiş mi?

SEO ve içerik pazarlaması karmaşık bir şekilde bağlantılıdır. Biri olmadan diğerini gerçekten başarılı bir şekilde yapamazsınız. Yine de, birçok içerik pazarlamacısı SEO hakkında bilgisiz veya neredeyse habersiz olduklarını iddia ediyor.

Lütfen bunu değiştirin. İyi, eyleme geçirilebilir SEO'yu gerçekten anlamak o kadar da zor değil. Ve sizin için daha da kolaylaştırdık. En yaygın SEO hatalarını nasıl belirleyip üstesinden geleceğinizle ilgili bu bloga göz atın.

6. Herhangi bir örnek, araştırma veya alıntı ekledim mi?

Görsel içeriğin öneminden bahsetmiştik; Bu ipucu, insanların neden bahsettiğinizi görselleştirmelerine yardımcı olmakla ilgilidir. Tıpkı "bir resim bin kelimeye bedeldir" gibi, bir örnek genellikle bir noktayı birkaç paragraftan çok daha iyi gösterir.

Araştırmayı paylaşmak, otoritenizi güçlendirmenin başka bir ideal yoludur. Daha güçlü bir otoriteyle, insanların size güvenme olasılığı daha yüksektir. Güçlü bir ikna tekniği olan sizinle aynı fikirde olmaya yatkın olacaklar. Orijinal araştırma, yıl boyunca ve her yıl yayınlanabilecek içerik kampanyaları oluşturmanın harika bir yoludur.

Alıntılar, otoriteyi aktarmanın başka bir yoludur, ancak diğer insanların otoritesinden yararlanarak. Örneğin, çoğumuz üzerinde yetki sahibi olmadığımız karmaşık bir konu hakkında fikir beyan etseydik, çok az insan bunu umursardı. “Bu kişi kim?” diye düşünürler. ve gitmiş ol.

Bununla birlikte, büyük bir şirketteki bir yönetici, otorite ve güç konumunda oldukları için sektörleri hakkında fikirlerini söyleyebilirler. Yetki eksikliğimize rağmen, insanların mesajımıza inanmasını sağlayabiliriz - sadece yetkili diğer kişilerin söylediklerini ödünç alır ve argümanımızla aynı hizaya getiririz. Bu yüzden içeriğimizi etkili insanlardan alıntılarla noktalıyoruz ve işte: Çoğu insan, endüstri devleri olmasak bile artık fikirlerimizi kabul edecek.

Kendilerinden orijinal alıntılar veya katkılar almak için etkileyicilere ulaşın. Birçoğu, düşündüğünüzden çok daha arkadaş canlısı ve yardım etmeye istekli. Bu size harika içerik ve mükemmel tavsiye sağlar ve içeriğiniz yayınlandığında etkileyicinin muhtemelen onu paylaşacağı anlamına gelir.

7. Bu mümkün olduğunca açık bir şekilde yazılmış mı?

Bu sorunun sonucu şudur: Bunu çalıştırabileceğim bir editör var mı? Eğer bir tane varsa, kutlayın ve kullanın. Gerçek editörler tarafından çok az gönderi görülüyor.

Sana kırmızı kalem basacaklarından mı endişeleniyorsun? Lütfen bunu bırak. İyi bir editörden asla korkmayın. Bu kişi sizi daha akıllı gösterecek. Bunu kim istemez?

Ancak içeriğinizi bir editöre getirmeden önce bile, mümkün olduğunca açık bir şekilde yazıldığından emin olun. Bu, birkaç cümleyi çözmek anlamına gelir, ancak aynı zamanda jargona da atıfta bulunur.

Sektörünüze yeni gelen biri eserinizi anlayabilir mi? Annen olabilir mi? En iyi yazarlar neredeyse imkansızı başarmayı başarır - hem uzmanlara hem de izleyicileri arasındaki yeni başlayanlara ilgi çekici, eğitici bir şekilde yazın. Aynı gönderide.