Como criar um melhor conteúdo de marketing

Muitos profissionais de marketing fariam melhor se tentassem criar conteúdo melhor, não apenas mais conteúdo.

Ou, como Larry Kim nos disse no podcast Rethink Marketing, “os profissionais de marketing de conteúdo são muito ignorantes quando se trata de definir exatamente o que é conteúdo de qualidade”.

Ele sugere que identifiquemos nossos outliers de conteúdo que se saem extremamente bem no engajamento (ou seja, tráfego de página, downloads, engajamento social etc.), ou o que ele chama de unicórnios, e os ordenemos por todo o seu valor. Em outras palavras, faça bebês unicórnios.

Como Ann Handley nos disse no podcast Rethink Marketing: “Obviamente, você precisa de uma certa quantidade para ser relevante, para se comunicar com seu público em uma cadência que faça sentido”, disse ela. “Mas acho que você também precisa pensar em qualidade. E acho que isso é verdade agora mais do que nunca.

De acordo com a pesquisa anual de marketing de conteúdo do Content Marketing Institute, 78% dos profissionais de marketing B2B disseram que um dos fatores que contribuíram para seu sucesso foi a adoção de uma estratégia de conteúdo que resultou na produção de conteúdo de melhor qualidade e uso mais eficiente.

Como identificar conteúdo de qualidade

A primeira ordem de negócios é ter uma compreensão profunda do seu público-alvo e seus pontos problemáticos. esse tipo de intimidade com o cliente orientará qual conteúdo você precisa produzir (ou, da perspectiva do cliente, quais perguntas você precisa responder).

Se você cria conteúdo há algum tempo, a próxima coisa a fazer é ter uma noção melhor do desempenho do seu conteúdo. Você pode usar ferramentas de análise interna, como o que você obtém com o Act-On, ou usar o Google Analytics, ou ambos. Se você está apenas começando, tenha uma noção do tráfego de visitantes, páginas por sessão e fluxo de comportamento.

Se você é mais avançado com suas análises, deve medir como seu marketing de conteúdo está impulsionando o crescimento de leads. Então, do seu blog, quantas pessoas estão realizando uma ação desejada (como preencher um formulário para baixar um eBook ou assistir a um vídeo sob demanda). Se você estiver medindo a eficácia desses eBooks ou vídeos, avalie quantos contatos conhecidos se tornam leads qualificados de marketing.

Não tenha medo dos dados. Saber qual conteúdo está funcionando e o que não está significa que você pode se concentrar nas coisas que funcionam e parar de perder tempo com o que não funciona. Como profissional de marketing de conteúdo, gostei de poder priorizar minha lista de tarefas. E se você está apenas começando, sua análise será um pouco imperfeita. Continue assim, e você vai melhorar.

Uma vez que você comece a saber o que está funcionando, como diria Larry, dobre o foco. Para aquele post de blog incrível que está recebendo milhares de visualizações este mês, considere transformá-lo em um webinar ou webinar sob demanda, ou convertê-lo em um eBook.

Na Act-On, adotamos o que chamamos de Regra de Quatro. Para cada conteúdo que criamos, queremos aproveitá-lo pelo menos quatro vezes em quatro formatos diferentes. Para que o eBook se torne uma série de postagens de blog, bem como um ou mais vídeos, e as estatísticas / citações do eBook sejam usadas nas mídias sociais, e encerramos tudo com um meme, GIF ou podcast cativante. Ou invertemos essa ordem.

Responda a estas 7 perguntas para criar um conteúdo melhor

Fez sua pesquisa, mas ainda não sabe como criar um conteúdo melhor? Responda a estas sete perguntas:

1. Qual a utilidade desse conteúdo para o meu público?

Responda honestamente. Mesmo se você estiver prestes a publicar uma versão resumida de um comunicado à imprensa, quão útil ele será para seus clientes em potencial, funcionários da empresa ou qualquer que seja o público-alvo?

2. Como posso tornar este conteúdo mais útil para o meu público?

Você poderia adicionar uma planilha para download ou um plano de ação que seu público possa usar? Você poderia incluir uma tabela de comparação para eles tomarem uma decisão? Você poderia configurar uma calculadora básica, para que eles pudessem inserir suas especificidades e obter informações personalizadas de volta?

3. Meu título poderia ser melhor?

Se você realmente quer resultados, não há melhor item para trabalhar do que seu título. Alguns estudos registraram uma manchete forte batendo uma manchete mais fraca em 35 vezes as ações. E, no entanto, muitos de nós gastamos apenas cinco minutos elaborando nossas manchetes. Compare isso com os redatores da velha escola, que investiriam literalmente metade de todo o seu tempo escrevendo para um projeto na manchete.

4. Como posso tornar isso mais visual?

Cerca de 65% de nós são aprendizes visuais, então, se você realmente deseja transmitir sua mensagem, converta-a em um infográfico simples. Ou apenas adicione uma citação matadora que foi transformada em uma imagem.

Se você pensou: “Leva de 4 a 6 horas para fazer um infográfico e minha agência disse que custaria US $ 2.000 para fazer um infográfico”, reconsidere. Estou falando de infográficos simples . Você pode fazer o seu em menos de 30 minutos com qualquer um dos vários serviços de criação de infográficos, como Canva ou Pablo.

5. Isso é otimizado para mecanismos de busca?

SEO e marketing de conteúdo estão intrinsecamente ligados. Você não pode realmente fazer um sem o outro. E, no entanto, muitos profissionais de marketing de conteúdo afirmam ser ignorantes ou quase ignorantes sobre SEO.

Por favor, mude isso. SEO bom e acionável realmente não é tão difícil de descobrir. E nós facilitamos ainda mais para você. Confira neste blog como identificar e superar os erros de SEO mais comuns.

6. Adicionei exemplos, pesquisas ou citações?

Já falamos sobre a importância do conteúdo visual; esta dica é para ajudar as pessoas a visualizarem o que você está falando. Assim como “uma imagem vale mais que mil palavras”, um exemplo geralmente ilustra um ponto muito melhor do que alguns parágrafos a mais.

Compartilhar pesquisas é outra maneira ideal de reforçar sua autoridade. Com autoridade mais forte, as pessoas são mais propensas a confiar em você. Eles estarão predispostos a concordar com você, o que é uma poderosa técnica de persuasão. A pesquisa original é uma ótima maneira de criar campanhas de conteúdo que podem ser veiculadas ao longo do ano e ano após ano.

As citações são outra maneira de transmitir autoridade, mas aproveitando a autoridade de outras pessoas. Por exemplo, se a maioria de nós expusesse nossa opinião sobre um assunto complexo sobre o qual não tínhamos autoridade, poucas pessoas se importariam. Eles pensariam: “Quem é essa pessoa?” e vá embora.

No entanto, um executivo de uma grande empresa pode expressar sua opinião sobre seu setor, porque está em uma posição de autoridade e poder. Apesar de nossa falta de autoridade, podemos fazer com que as pessoas acreditem em nossa mensagem – apenas tomamos emprestado o que outras pessoas com autoridade disseram e alinhamos com nosso argumento. Por isso, pontuamos nosso conteúdo com citações de pessoas influentes e voilá: a maioria das pessoas agora aceitará nossas opiniões, mesmo que não sejamos gigantes do setor.

Entre em contato com influenciadores para obter citações ou contribuições originais deles. Muitos são muito mais amigáveis ​​e dispostos a ajudar do que você imagina. Isso oferece um ótimo conteúdo e excelentes conselhos, e significa que quando seu conteúdo for publicado, o influenciador provavelmente o compartilhará.

7. Está escrito da forma mais clara possível?

O corolário para esta pergunta é: Existe um editor por perto que eu possa executar isso? Se você tiver um, comemore – e use-o. Muito poucos posts são vistos por editores reais.

Preocupado que eles vão pegar uma caneta vermelha em você? Por favor, solte isso. Nunca tema um bom editor. Essa pessoa vai fazer você parecer mais inteligente. Quem não quer isso?

Mas mesmo antes de levar seu conteúdo a um editor, tente certificar-se de que ele esteja escrito da forma mais clara possível. Isso significa desembaraçar algumas frases, mas também se refere ao jargão.

Um recém-chegado à sua indústria poderia entender sua peça? Sua mãe poderia? Os melhores escritores conseguem fazer o quase impossível – escrever de forma envolvente e educativa tanto para os especialistas quanto para os novatos em seu público. Na mesma postagem.