Cómo crear un mejor contenido de marketing

A muchos especialistas en marketing les iría mejor si intentaran crear mejor contenido, no solo más contenido.

O como nos dijo Larry Kim en el podcast Rethink Marketing: “Los especialistas en marketing de contenido no tienen ni idea cuando se trata de definir qué es exactamente contenido de calidad”.

Él sugiere que identifiquemos nuestros valores atípicos de contenido que funcionan extremadamente bien en el compromiso (es decir, tráfico de página, descargas, compromiso social, etc.), o lo que él llama unicornios, y los exprimamos por todo su valor. En otras palabras, haz bebés unicornio.

Como nos dijo Ann Handley en el podcast Rethink Marketing, "Obviamente, necesitas una cierta cantidad para ser relevante, para poder comunicarte con tu audiencia a una cadencia que tenga sentido", dijo. “Pero creo que también debes pensar en la calidad. Y creo que eso es cierto ahora más que nunca.

De acuerdo con la encuesta anual de marketing de contenido del Content Marketing Institute, el 78 por ciento de los especialistas en marketing B2B dijeron que uno de los factores que contribuyeron a su éxito fue adoptar una estrategia de contenido que resultó en producir contenido de mejor calidad y usarlo de manera más eficiente.

Cómo identificar contenido de calidad

La primera orden del día es tener una comprensión profunda de su público objetivo y sus puntos débiles. este tipo de intimidad con el cliente guiará qué contenido necesita producir (o, desde la perspectiva del cliente, qué preguntas necesita que se respondan).

Si ha estado creando contenido durante un tiempo, lo siguiente que debe hacer es tener una mejor idea de cómo se está desempeñando su contenido. Puede utilizar herramientas de análisis internas, como las que obtiene con Act-On, Google Analytics o ambas. Si recién está comenzando, obtenga una idea del tráfico de visitantes, las páginas por sesión y el flujo de comportamiento.

Si está más avanzado con sus análisis, debería medir cómo su marketing de contenido está impulsando el crecimiento de clientes potenciales. Por lo tanto, desde su blog, cuántas personas están realizando una acción deseada (como completar un formulario para descargar un libro electrónico o ver un video a pedido). Si está midiendo la efectividad de esos libros electrónicos o videos, mida cuántos contactos conocidos se convierten en clientes potenciales calificados para marketing.

No temas a los datos. Saber qué contenido funciona y qué no significa que puede concentrarse en las cosas que funcionan y dejar de perder el tiempo en lo que no funciona. Como comercializador de contenido, aprecié poder priorizar mi lista de tareas pendientes. Y si recién está comenzando, su análisis será un poco imperfecto. Sigue así y mejorarás.

Una vez que comience a saber lo que está funcionando, como diría Larry, duplique su esfuerzo. Para esa increíble publicación de blog que recibe miles de visitas este mes, considere convertirla en un seminario web o seminario web a pedido, o convertirlo en un libro electrónico.

En Act-On, hemos adoptado lo que llamamos la Regla de los Cuatro. Por cada contenido que creamos, queremos aprovecharlo al menos cuatro veces en cuatro formatos diferentes. De modo que el libro electrónico se convierte en una serie de publicaciones de blog, así como uno o más videos, y las estadísticas/citas del libro electrónico se usan en las redes sociales, y lo envolvemos todo con un meme pegadizo, un GIF o un podcast. O invertimos ese orden.

Responda estas 7 preguntas para crear mejor contenido

¿Has investigado pero aún no sabes cómo crear mejor contenido? Contesta estas siete preguntas:

1. ¿Qué tan útil será este contenido para mi audiencia?

Contesta honestamente. Incluso si está a punto de publicar una versión mejorada de un comunicado de prensa, ¿qué tan útil será para sus posibles clientes, empleados de la empresa o el público objetivo?

2. ¿Cómo puedo hacer que este contenido sea más útil para mi audiencia?

¿Podría agregar una hoja de trabajo descargable o un plan de acción que su audiencia podría usar? ¿Podría incluir una tabla de comparación para que tomen una decisión? ¿Podría configurar una calculadora básica, para que pudieran ingresar sus detalles y obtener información personalizada?

3. ¿Podría ser mejor mi titular?

Si realmente desea obtener resultados, no hay mejor elemento en el que trabajar que su título. Algunos estudios han registrado que un titular fuerte superó a un titular más débil en 35 veces las acciones. Y, sin embargo, demasiados de nosotros dedicamos apenas cinco minutos a redactar nuestros titulares. Compare eso con los redactores publicitarios de la vieja escuela, que invertirían literalmente la mitad de todo su tiempo de escritura para un proyecto en el titular.

4. ¿Cómo puedo hacer esto más visual?

Alrededor del 65 % de nosotros somos aprendices visuales, así que si realmente quieres transmitir tu mensaje, conviértelo en una simple infografía. O simplemente agregue una cita genial que se haya convertido en una imagen.

Si pensó: "Toma de 4 a 6 horas hacer una infografía, y mi agencia dijo que costaría $ 2,000 hacer una infografía", reconsidere. Estoy hablando de infografías simples . Puedes hacer la tuya en menos de 30 minutos con cualquiera de los varios servicios de creación de infografías, como Canva o Pablo.

5. ¿Está optimizado para motores de búsqueda?

El SEO y el marketing de contenidos están íntimamente relacionados. Realmente no se puede hacer con éxito uno sin el otro. Y, sin embargo, muchos especialistas en marketing de contenido afirman no tener idea o casi no tener idea sobre SEO.

Por favor cambia eso. El SEO bueno y procesable realmente no es tan difícil de entender. Y lo hemos hecho aún más fácil para usted. Consulte este blog sobre cómo identificar y superar los errores de SEO más comunes.

6. ¿He agregado algún ejemplo, investigación o cita?

Hemos hablado sobre la importancia del contenido visual; este consejo se trata de ayudar a las personas a visualizar de lo que estás hablando. Así como "una imagen vale más que mil palabras", un ejemplo a menudo ilustra un punto mucho mejor que unos pocos párrafos más.

Compartir la investigación es otra forma ideal de reforzar su autoridad. Con una autoridad más fuerte, es más probable que la gente confíe en ti. Estarán predispuestos a estar de acuerdo contigo, lo cual es una poderosa técnica de persuasión. La investigación original es una excelente manera de crear campañas de contenido que se pueden ejecutar durante todo el año y año tras año.

Las citas son otra forma de transmitir autoridad, pero aprovechando la autoridad de otras personas. Por ejemplo, si la mayoría de nosotros expresamos nuestra opinión sobre un tema complejo sobre el que no tenemos autoridad, a pocas personas les importaría. Pensarían, "¿Quién es esta persona?" y vete

Sin embargo, un ejecutivo de una empresa importante puede expresar su opinión sobre su industria, porque está en una posición de autoridad y poder. A pesar de nuestra falta de autoridad, podemos hacer que la gente crea nuestro mensaje: simplemente tomamos prestado lo que han dicho otras personas con autoridad y lo alineamos con nuestro argumento. Así que puntuamos nuestro contenido con citas de personas influyentes y listo: la mayoría de las personas ahora aceptarán nuestras opiniones, incluso si no somos gigantes de la industria.

Póngase en contacto con personas influyentes para obtener citas originales o contribuciones de ellos. Muchos son mucho más amigables y están dispuestos a ayudar de lo que piensas. Esto le brinda un excelente contenido y excelentes consejos, y significa que cuando se publique su contenido, la persona influyente probablemente lo compartirá.

7. ¿Está escrito lo más claramente posible?

El corolario de esta pregunta es: ¿hay algún editor que pueda consultar esto? Si tienes uno, celébralo y úsalo. Los editores reales ven muy pocas publicaciones.

¿Te preocupa que te saquen un bolígrafo rojo? Por favor, deja eso. Nunca temas a un buen editor. Esta persona te hará lucir más inteligente. ¿Quién no quiere eso?

Pero incluso antes de llevar su contenido a un editor, trate de asegurarse de que esté escrito de la manera más clara posible. Esto significa desenredar algunas oraciones, pero también se refiere a la jerga.

¿Podría un recién llegado a su industria entender su artículo? ¿Podría tu madre? Los mejores escritores logran lograr lo casi imposible: escribir de una manera atractiva y educativa tanto para los expertos como para los novatos de su audiencia. En la misma publicación.