Comment créer un meilleur contenu marketing

De nombreux spécialistes du marketing feraient mieux s'ils essayaient de créer un meilleur contenu, pas seulement plus de contenu.

Ou comme Larry Kim nous l'a dit sur le podcast Rethink Marketing, "Les spécialistes du marketing de contenu sont très ignorants lorsqu'il s'agit de définir exactement ce qu'est un contenu de qualité."

Il suggère que nous identifiions nos contenus aberrants qui réussissent extrêmement bien en termes d'engagement (c'est-à-dire le trafic de pages, les téléchargements, l'engagement social, etc.), ou ce qu'il appelle les licornes, et les exploitons à leur juste valeur. En d'autres termes, faites des bébés licornes.

Comme Ann Handley nous l'a dit sur le podcast Rethink Marketing, "De toute évidence, vous avez besoin d'une certaine quantité pour être pertinent, afin de communiquer avec votre public à une cadence qui a du sens", a-t-elle déclaré. « Mais je pense qu'il faut aussi vraiment penser à la qualité. Et je pense que c'est vrai maintenant plus que jamais.

Selon l'enquête annuelle sur le marketing de contenu du Content Marketing Institute, 78 % des spécialistes du marketing B2B ont déclaré que l'un des facteurs contribuant à leur succès était l'adoption d'une stratégie de contenu qui a permis de produire un contenu de meilleure qualité et de l'utiliser plus efficacement.

Comment identifier un contenu de qualité

La première chose à faire est d'avoir une compréhension approfondie de votre public cible et de ses points faibles. ce type d'intimité avec le client guidera le contenu que vous devez produire (ou, du point de vue du client, les questions auxquelles vous devez répondre).

Si vous créez du contenu depuis un certain temps, la prochaine chose à faire est d'avoir une meilleure idée de la performance de votre contenu. Vous pouvez utiliser des outils d'analyse internes, tels que ce que vous obtenez avec Act-On, ou utiliser Google Analytics, ou les deux. Si vous débutez, obtenez une idée du trafic des visiteurs, des pages par session et du flux de comportement.

Si vous êtes plus avancé dans vos analyses, vous devriez mesurer comment votre marketing de contenu stimule la croissance des prospects. Ainsi, à partir de votre blog, combien de personnes entreprennent une action souhaitée (comme remplir un formulaire pour télécharger un eBook ou regarder une vidéo à la demande). Si vous mesurez l'efficacité de ces livres électroniques ou vidéos, mesurez combien de contacts connus deviennent des prospects qualifiés pour le marketing.

Ne craignez pas les données. Savoir quel contenu fonctionne et ce qui ne fonctionne pas signifie que vous pouvez vous concentrer sur ce qui fonctionne et arrêter de perdre votre temps sur ce qui ne fonctionne pas. En tant que spécialiste du marketing de contenu, j'ai apprécié de pouvoir hiérarchiser ma liste de tâches. Et si vous débutez, votre analyse sera un peu imparfaite. Continue comme ça et tu iras mieux.

Une fois que vous commencez à savoir ce qui fonctionne, comme dirait Larry, redoublez d'efforts. Pour cet article de blog génial qui obtient des milliers de vues ce mois-ci, envisagez de le transformer en webinaire ou en webinaire à la demande, ou de le convertir en livre électronique.

Chez Act-On, nous avons adopté ce que nous appelons la règle des quatre. Pour chaque élément de contenu que nous créons, nous voulons l'exploiter au moins quatre fois dans quatre formats différents. Ainsi, l'eBook devient une série d'articles de blog, ainsi qu'une ou plusieurs vidéos, et les statistiques/citations de l'eBook sont utilisées dans les médias sociaux, et nous terminons le tout avec un mème, un GIF ou un podcast accrocheur. Ou nous renversons cet ordre.

Répondez à ces 7 questions pour créer un meilleur contenu

Vous avez fait vos recherches mais vous ne savez toujours pas comment créer un meilleur contenu ? Répondez à ces sept questions :

1. Quelle sera l'utilité de ce contenu pour mon public ?

Répondez honnêtement. Même si vous êtes sur le point de publier une version glosée d'un communiqué de presse, quelle sera son utilité pour vos clients potentiels, vos employés de l'entreprise ou quel que soit le public visé ?

2. Comment puis-je rendre ce contenu plus utile à mon public ?

Pourriez-vous ajouter une feuille de calcul téléchargeable ou un plan d'action que votre public pourrait utiliser ? Pourriez-vous inclure un tableau de comparaison pour qu'ils puissent prendre une décision ? Pourriez-vous configurer une calculatrice de base, afin qu'ils puissent entrer leurs spécificités et obtenir des informations personnalisées en retour ?

3. Mon titre pourrait-il être meilleur ?

Si vous voulez vraiment des résultats, il n'y a pas de meilleur élément sur lequel travailler que votre titre. Certaines études ont enregistré un titre fort battant un titre plus faible de 35 fois les actions. Et pourtant, beaucoup trop d'entre nous passent à peine cinq minutes à rédiger nos titres. Comparez cela aux rédacteurs de la vieille école, qui investiraient littéralement la moitié de leur temps d'écriture pour un projet sur le titre.

4. Comment puis-je rendre cela plus visuel ?

Environ 65% d'entre nous sont des apprenants visuels, donc si vous voulez vraiment faire passer votre message, convertissez-le en une simple infographie. Ou ajoutez simplement une citation qui tue qui a été transformée en image.

Si vous pensiez : « Il faut 4 à 6 heures pour faire une infographie, et mon agence a dit que cela coûterait 2 000 $ pour faire une infographie », veuillez reconsidérer. Je parle d'infographies simples . Vous pouvez créer le vôtre en moins de 30 minutes avec l'un des nombreux services de création d'infographie, tels que Canva ou Pablo.

5. Est-ce optimisé pour les moteurs de recherche ?

Le référencement et le marketing de contenu sont intimement liés. Vous ne pouvez pas vraiment réussir l'un sans l'autre. Et pourtant, de nombreux spécialistes du marketing de contenu prétendent être ignorants ou presque ignorants du référencement.

Veuillez changer cela. Un bon référencement exploitable n'est vraiment pas si difficile à comprendre. Et nous vous avons rendu la tâche encore plus facile. Consultez ce blog pour savoir comment identifier et surmonter les erreurs de référencement les plus courantes.

6. Ai-je ajouté des exemples, des recherches ou des citations ?

Nous avons parlé de l'importance du contenu visuel ; cette astuce vise à aider les gens à visualiser de quoi vous parlez. Tout comme « une image vaut mille mots », un exemple illustre souvent un point bien mieux que quelques paragraphes de plus.

Le partage de la recherche est un autre moyen idéal de renforcer votre autorité. Avec une autorité plus forte, les gens sont plus susceptibles de vous faire confiance. Ils seront prédisposés à être d'accord avec vous, ce qui est une technique de persuasion puissante. La recherche originale est un excellent moyen de créer des campagnes de contenu qui peuvent être diffusées tout au long de l'année et année après année.

Les citations sont une autre façon de transmettre l'autorité, mais en tirant parti de l'autorité des autres. Par exemple, si la plupart d'entre nous exprimaient notre opinion sur une question complexe sur laquelle nous n'avions aucune autorité, peu de gens s'en soucieraient. Ils penseraient : « Qui est cette personne ? et s'en aller.

Cependant, un dirigeant d'une grande entreprise peut exprimer son opinion sur son industrie, car il est en position d'autorité et de pouvoir. Malgré notre manque d'autorité, nous pouvons amener les gens à croire notre message - nous empruntons simplement ce que d'autres personnes en position d'autorité ont dit et l'alignons avec notre argument. Nous ponctuons donc notre contenu de citations de personnes influentes et le tour est joué : la plupart des gens accepteront désormais nos opinions, même si nous ne sommes pas des géants de l'industrie.

Contactez les influenceurs pour obtenir des citations originales ou des contributions de leur part. Beaucoup sont beaucoup plus amicaux et prêts à aider que vous ne le pensez. Cela vous donne un excellent contenu et d'excellents conseils, et cela signifie que lorsque votre contenu sera publié, l'influenceur le partagera probablement.

7. Est-ce écrit aussi clairement que possible ?

Le corollaire de cette question est : y a-t-il un éditeur autour duquel je peux exécuter cela ? Si vous en avez un, célébrez - et utilisez-les. Trop peu de messages sont vus par les éditeurs réels.

Vous craignez qu'ils ne vous lancent un stylo rouge ? S'il vous plaît laissez tomber cela. Ne craignez jamais un bon éditeur. Cette personne va vous faire paraître plus intelligent. Qui ne veut pas ça ?

Mais avant même d'apporter votre contenu à un éditeur, essayez de vous assurer qu'il est écrit aussi clairement que possible. Cela revient à démêler quelques phrases, mais cela fait aussi référence au jargon.

Un nouveau venu dans votre industrie pourrait-il comprendre votre article ? Votre mère pourrait-elle? Les meilleurs écrivains parviennent à réaliser le presque impossible - écrire de manière engageante et éducative à la fois pour les experts et pour les débutants de leur public. Dans le même poste.