如何创建更好的营销内容

如果许多营销人员试图创造更好的内容，而不仅仅是更多的内容，他们会做得更好。

或者正如 Larry Kim 在 Rethink Marketing 播客中告诉我们的那样，“内容营销人员在定义什么是优质内容时非常无能。”

他建议我们找出在参与度（即页面流量、下载量、社交参与度等）方面表现非常出色的内容异常值，或者他所谓的独角兽，并从它们的所有价值中榨取它们的价值。 换句话说，制造独角兽宝宝。

正如 Ann Handley 在 Rethink Marketing 播客中告诉我们的那样，“显然，你需要一定的数量才能保持相关性，以便以合理的节奏与观众交流，”她说。 “但我认为你也真的需要考虑质量。 我认为现在比以往任何时候都更是如此。

根据内容营销协会的年度内容营销调查，78% 的 B2B 营销人员表示，促成他们成功的因素之一是采用了一种内容策略，该策略可以产生更高质量的内容并更有效地使用它。

如何识别优质内容

首要任务是深入了解您的目标受众及其痛点。 这种客户亲密度将指导您需要制作哪些内容（或从客户的角度来看，您需要回答哪些问题）。

如果您已经创建内容一段时间了，接下来要做的就是更好地了解您的内容的表现。 您可以使用内部分析工具，例如通过 Act-On 获得的工具，或使用 Google Analytics，或两者兼而有之。 如果您刚刚开始，请了解访问者流量、每个会话的页面和行为流。

如果您的分析更先进，您应该衡量您的内容营销如何推动潜在客户增长。 因此，在您的博客中，有多少人正在采取所需的操作（例如填写表格以下载电子书或观看点播视频）。 如果您正在衡量这些电子书或视频的有效性，请衡量有多少已知联系人成为营销合格的潜在客户。

不要害怕数据。 了解哪些内容有效，哪些无效意味着您可以专注于有效的内容，而不再将时间浪费在无效的内容上。 作为一名内容营销人员，我很高兴能够优先考虑我的待办事项。 如果你刚刚开始，你的分析会有点不完美。 坚持下去，你会变得更好。

一旦你开始知道什么是有效的，就像拉里所说的那样，加倍努力。 对于本月获得数千次浏览量的精彩博客文章，请考虑将其转换为网络研讨会或点播网络研讨会，或将其转换为电子书。

在 Act-On，我们采用了我们所说的四原则。 对于我们创建的每一条内容，我们希望以四种不同的格式至少利用它四次。 这样电子书就变成了一系列博客文章，以及一个或多个视频，电子书中的统计数据/引用被用于社交媒体，我们用一个吸引人的模因、GIF 或播客来把它包起来。 或者我们颠倒这个顺序。

回答这 7 个问题以创建更好的内容

完成了您的研究，但仍然对如何创建更好的内容感到困惑？ 回答这七个问题：

1. 该内容对我的观众有多大用处？

诚实回答。 即使您即将发布新闻稿的修饰版本，它对您的潜在客户、公司员工或目标受众有多大用处？

2. 我怎样才能让这些内容对我的观众更有用？

您能否添加一个可下载的工作表或您的受众可以使用的行动计划？ 您能否提供一个比较表供他们做出决定？ 你能设置一个基本的计算器，这样他们就可以输入他们的细节并获得个性化的信息吗？

3.我的标题可以更好吗？

如果你真的想要结果，没有比你的标题更好的单项工作了。 一些研究显示，一个强劲的标题比一个较弱的标题高出 35 倍。 然而，我们中的太多人只花了五分钟来制作我们的头条新闻。 将其与老派文案相比，他们会将整个写作时间的一半投入到标题上的项目中。

4. 我怎样才能使它更直观？

我们中大约 65% 的人是视觉学习者，所以如果你真的想传达你的信息，请将其转换为简单的信息图。 或者只是添加一个已制作成图像的杀手级报价。

如果您认为“制作信息图需要 4-6 小时，而我的机构表示制作信息图需要 2,000 美元，”请重新考虑。 我说的是简单的信息图表。 您可以使用多种信息图表创建服务中的任何一种（例如 Canva 或 Pablo）在 30 分钟内制作自己的图表。

5. 这是否针对搜索引擎进行了优化？

搜索引擎优化和内容营销有着错综复杂的联系。 没有另一个，你就无法真正成功地做到这一点。 然而，许多内容营销人员自称对搜索引擎优化一无所知或几乎一无所知。

请改变它。 好的、可操作的 SEO 真的不是那么难弄清楚。 我们让您更轻松。 查看此博客，了解如何识别和克服最常见的 SEO 错误。

6. 我是否添加了任何示例、研究或引用？

我们已经讨论过视觉内容的重要性； 这个技巧是关于帮助人们想象你在说什么。 正如“一张图片胜过一千个单词”一样，一个例子通常比几段更能说明一个观点。

分享研究是另一种增强权威的理想方式。 拥有更强大的权威，人们更有可能信任你。 他们会倾向于同意你的观点，这是一种强大的说服技巧。 原创研究是创建可以全年和年复一年运行的内容活动的好方法。

引用是传达权威的另一种方式，但通过利用其他人的权威。 例如，如果我们大多数人对一个我们没有权威的复杂问题发表意见，那么很少有人会关心。 他们会想，“这个人是谁？” 走开。

然而，一家大公司的高管可以发表他们对行业的看法，因为他们处于权威和权力的位置。 尽管我们缺乏权威，但我们可以让人们相信我们的信息——我们只是借用其他权威人士所说的话，并将其与我们的论点保持一致。 所以我们用有影响力的人的名言来标点我们的内容，瞧：现在大多数人都会接受我们的意见，即使我们不是行业巨头。

联系有影响力的人，从他们那里获得原始报价或贡献。 许多人比你想象的更友好，更愿意提供帮助。 这可以为您提供出色的内容和出色的建议，这意味着当您的内容发布时，影响者可能会分享它。

7. 是否写得尽可能清楚？

这个问题的推论是：是否有一个编辑器可以让我运行它？ 如果你有一个，庆祝 - 并使用它们。 真正的编辑看到的帖子太少了。

担心他们会在你身上砸出一支红笔？ 请放手。 永远不要害怕一个好的编辑。 这个人会让你看起来更聪明。 谁不想这样？

但是，即使在您将您的内容提交给编辑之前，也要尽量确保其写得尽可能通俗易懂。 这意味着解开几句话，但它也指行话。

您所在行业的新手能否理解您的作品？ 你妈妈可以吗？ 最好的作家设法完成几乎不可能的任务——以一种引人入胜的、有教育意义的方式为专家和他们的观众中的新手写作。 在同一个帖子中。