B2B Pazarlamacılarının Yeni İçerik Fikirleri Bulmasına Yardımcı Olmanın 5 Yolu

Konu yeni içerik fikirleri geliştirmeye geldiğinde kendinizi sıkışmış mı hissediyorsunuz? Yazar engeli, yeni müşteri adayları oluşturan ve yatırım getirisini artıran yenilikçi pazarlama kampanyaları oluşturmanızı engelliyor mu? İnan bana, yalnız değilsin. Çoğumuz B2B pazarlamacıları, keşfedilecek konular bulmanın ne kadar zor olduğunu biliyoruz, özellikle de dışarıda çok çeşitli içerik olduğunda ve her şey daha önce söylenmiş gibi görünüyor. Ve çoğumuzun yaşadığı kendinden şüphe duymayı da unutmayalım. Harika bir fikir bulsanız bile, bunun sohbet için düşündüğünüz kadar parlak veya anlamlı olup olmadığını merak edebilirsiniz.

Bir içerik pazarlamacısının bu tür durumlarda ne yapması gerekir? Bazen tek gereken, sizi bir sonraki harika fikrinize götürebilecek zamanınızı meşgul etmenin başka bir yolunu bulmaktır. Masanızdan uzaklaşın, yürüyüşe çıkın veya zihninizi boşaltmanıza ve yaratıcı enerjilerin akmasına yardımcı olacak başka bir aktiviteye katılın.

Ancak, dürüst olalım, yeni içerik bulmak her zaman kolay değildir. Bir sonraki blog yayınınız, web semineriniz veya videonuz için yardıma ihtiyacınız varsa, ilham almanın beş yolu:

1. Güncel sektör haberlerini okuyun

Sohbete ne ekleyebileceğinizi anlamanın en iyi yolu, daha önce söylenenleri okumaktır. Meslektaşlarınızın veya diğer uzmanların yazdıklarından haberdar olmak için ilgi alanınızla ilgili konulardaki e-postalara veya yayınlara abone olmayı deneyin. Örneğin, bir sağlık sigortası şirketi için içerik oluşturuyorsanız, sağlık dergilerine abone olun ve ürün tekliflerinizle ilgili anahtar kelimeleri kullanarak Google Alerts'i kurun. Bu, potansiyel müşterilerinizden ve mevcut müşterilerinizden ilgi uyandırmak için yazabileceğiniz haberleri veya araştırmaları bulmanızı sağlayacaktır.

2. Neyin trend olduğunu analiz edin

İçerik fikirleri hakkında beyin fırtınası yaparken, hedef kitlenizin hangi konuları bilmek istediğini düşünün. Forumlarınızda ve topluluk mesaj panolarınızda hangi soruları soruyorlar? Müşterilerle yaptıkları görüşmelerde hangi konuların sürekli ortaya çıktığını öğrenmek için satış ve temsilcilerinizle konuşun.

Trendleri aramak için başka bir iyi yer, sitenizde ne tür içeriğin iyi performans gösterdiğini ve müşterilerinizi oraya hangi sorunlu noktaların çektiğini anlamanıza yardımcı olacak Google Analytics'tir. Google Adwords Anahtar Kelime Planlayıcı, konunuzla ilgili popüler terimleri ve kelime öbeklerini araştırmak için kullanışlı bir araçtır ve Google Trendler, temalarınızla alakalı, insanların ilgilendiği bazı sıcak konuları size söyleyebilir. Örneğin, içerik pazarlaması mı yoksa mobil pazarlama hakkında mı yazmalısınız? Google Trendler, sizin için en iyi rotayı belirlemek için belirli bir süre boyunca her ikisinin etkileşimini karşılaştırmanıza olanak tanır.

Akranlarınızla çevrimiçi olarak kontrol etmek, şu anda hangi konuların sıcak ve alakalı olduğunu görmenize de olanak tanır. Özellikle LinkedIn Grupları harika bir ilham kaynağı olabilir. Bu gruplar, benzer düşüncelere sahip profesyonellerin günlük olarak uğraştıkları sorunları paylaşabilecekleri, ilgili makalelere ve kaynaklara katkıda bulunabilecekleri ve geri bildirim ve öneriler alacakları bir yer olarak hizmet eder.

3. İçerik fikirleri için ekibinizi dahil edin

Meslektaşlarınız da harika içerik fikirleri kaynağı olabilir. Ekip arkadaşlarınızla üzerinde çalıştıkları projeler hakkında daha fazla bilgi edinmek için sohbet etmek, bir sonraki blog yayınınızda, podcast'inizde veya videonuzda yararlanabileceğiniz yeni şeyler öğrenmenize olanak tanır. Müşterileriniz için hangi konuların ilginç olabileceğine ilişkin geri bildirim ve öneriler almak için bir sonraki personel toplantınızın 5-10 dakikasını kullanmayı deneyin. Ayrıca müşterilerle ilgili yenilikleri ve trendleri öğrenmek için satış, mühendislik veya etkinlik personelinizle sohbet ettiğinizden emin olun.

4. Eski içeriğe yeni bir soluk getirin

Yukarıdaki önerilerin birçoğunu zaten denediyseniz ve hala yeni içerik fikirleri bulmakta zorlanıyorsanız, önceden oluşturulmuş içeriği canlandırmanın ve yeniden kullanmanın her zaman bir seçenek olduğunu unutmayın. Örneğin, blog yazısı olmayan her tür içerik (web semineri, podcast, vaka çalışması, infografik, veri sayfası, video vb.) kolayca tek bir içerik haline getirilebilir. Ancak, daha önce yazdıklarınızı kopyalayıp yapıştırmamayı unutmayın. Bunu yapmak herhangi bir değer katmaz (ve SEO için zararlı olabilir). Bunun yerine, eski içeriği yenilemek ve başka bir amaçla kullanmak için şu fikirleri deneyin:

Eski bir vaka çalışmasını güncelleyin: Bir yıldan daha eski bir vaka incelemeniz varsa, müşterinizi arayın ve yayınlandığından bu yana hangi sonuçları elde ettiklerini görmek için onlarla görüşün. Yeni teklifler alın ve sonuçları gösteren verileri güncelleyin. Bu, eski vaka çalışmanızı yenilemenize ve aynı anda yeni bir blog yazısı almanıza olanak tanır.

Mevcut içeriği parçalara ayırın: Yeni bir video veya web semineri kaydettiyseniz, diğer kanallar için nasıl yeniden kullanabileceğinizi düşünün. Sesi, blogunuzda, web sitenizde veya sosyal medyada paylaşabileceğiniz farklı parçalara ayırın. Bir blog gönderisi oluşturmak için video veya ses dökümünü de kullanabilir ve bu daha kısa klipleri doğrudan gönderiye gömebilirsiniz.
Mevcut bir blog gönderisini yeniden yazın: Son bir veya iki yılda yazdığınız bir konunun, kopyası eski olsa bile müşterilerinizle alakalı olması muhtemeldir. Bir blog gönderisini, e-kitabı veya Infographic'i daha yeni bilgiler ve gerçeklerle nasıl yenileyebileceğinizi düşünmek, içerik takviminizi doldurmaya başlamak için her zaman iyi bir yerdir.

5. Popüler bir konudaki gönderileri toparlayın

Kitlenizin belirli bir süre boyunca yazdığınız her şeye ayak uydurduğunu varsaymayın. Okuyucunuz için faydalı olabilecek popüler içeriğin bir özetini yapmak her zaman iyi bir fikirdir. Trend olan bir konuyla ilgili bir dizi blog gönderisini veya web seminerini bir araya getirerek başlayabilirsiniz. Veya geçen ayın veya yılın en çok okunan makaleleri hakkında bir blog yazısı yayınlayabilirsiniz.

Bir araya getirmenin kolay olmasının yanı sıra, özet gönderiler sitenizde son derece popüler hale gelebilir. Sonuçta, insanlar listeleri ve faydalı ve kullanışlı kaynakları sever.