Come creare contenuti di marketing migliori

Molti marketer farebbero meglio se cercassero di creare contenuti migliori, non solo più contenuti.

O come ci ha detto Larry Kim nel podcast Rethink Marketing, "I marketer dei contenuti sono molto all'oscuro quando si tratta di definire cosa siano esattamente i contenuti di qualità".

Suggerisce di identificare i nostri valori anomali di contenuto che si comportano molto bene nel coinvolgimento (ad es. traffico della pagina, download, coinvolgimento sociale, ecc.), o quelli che lui chiama unicorni, e li mungiamo per tutto il loro valore. In altre parole, fai dei bambini unicorno.

Come ci ha detto Ann Handley nel podcast Rethink Marketing, "Ovviamente, hai bisogno di una certa quantità per essere rilevante, per poter comunicare con il tuo pubblico a una cadenza sensata", ha detto. “Ma penso che tu debba davvero pensare anche alla qualità. E penso che sia vero ora più che mai.

Secondo l'indagine annuale sul marketing dei contenuti del Content Marketing Institute, il 78% dei marketer B2B ha affermato che uno dei fattori che contribuiscono al loro successo è stato l'adozione di una strategia di contenuto che ha portato a produrre contenuti di qualità migliore e a utilizzarli in modo più efficiente.

Come identificare i contenuti di qualità

Il primo ordine del giorno è avere una profonda comprensione del tuo pubblico di destinazione e dei suoi punti deboli. questo tipo di intimità con il cliente guiderà quale contenuto è necessario produrre (o dal punto di vista del cliente, a quali domande è necessario rispondere).

Se crei contenuti da un po', la prossima cosa da fare è avere un'idea migliore delle prestazioni dei tuoi contenuti. Puoi utilizzare strumenti di analisi interni, come quello che ottieni con Act-On, o utilizzare Google Analytics, o entrambi. Se sei appena agli inizi, ottieni un'idea del traffico dei visitatori, delle pagine per sessione e del flusso di comportamento.

Se sei più avanzato con le tue analisi, dovresti misurare in che modo il tuo content marketing sta guidando la crescita dei lead. Quindi, dal tuo blog, quante persone stanno intraprendendo un'azione desiderata (come compilare un modulo per scaricare un eBook o guardare un video on-demand). Se stai misurando l'efficacia di quegli eBook o video, misura quanti contatti conosciuti diventano lead qualificati per il marketing.

Non temere i dati. Sapere quali contenuti funzionano e quali no significa che puoi concentrarti sulle cose che funzionano e smettere di perdere tempo con quelle che non funzionano. Come marketer di contenuti, ho apprezzato la possibilità di dare la priorità alla mia lista di cose da fare. E se sei appena agli inizi, la tua analisi sarà un po' imperfetta. Continua così e starai meglio.

Una volta che inizi a sapere cosa sta funzionando, come direbbe Larry, raddoppia. Per quel fantastico post sul blog che sta ottenendo migliaia di visualizzazioni questo mese, considera di trasformarlo in un webinar o in un webinar su richiesta, oppure convertilo in un eBook.

Ad Act-On, abbiamo adottato quella che chiamiamo la Regola del Quattro. Per ogni contenuto che creiamo, vogliamo sfruttarlo almeno quattro volte in quattro formati diversi. In modo che l'eBook diventi una serie di post del blog, oltre a uno o più video, e le statistiche/citazioni dell'eBook vengano utilizzate nei social media e concludiamo il tutto con un meme accattivante, GIF o podcast. Oppure invertiamo quell'ordine.

Rispondi a queste 7 domande per creare contenuti migliori

Hai fatto le tue ricerche ma sei ancora perplesso su come creare contenuti migliori? Rispondi a queste sette domande:

1. Quanto sarà utile questo contenuto per il mio pubblico?

Rispondi onestamente. Anche se stai per pubblicare una versione confusa di un comunicato stampa, quanto sarà utile per i tuoi potenziali clienti, per i dipendenti dell'azienda o per chiunque sia il pubblico previsto?

2. Come posso rendere questo contenuto più utile per il mio pubblico?

Potresti aggiungere un foglio di lavoro scaricabile o un piano d'azione che il tuo pubblico potrebbe utilizzare? Potresti includere una tabella di confronto con cui prendere una decisione? Potresti impostare un calcolatore di base, in modo che possano inserire le loro specifiche e ottenere informazioni personalizzate?

3. Il mio titolo potrebbe essere migliore?

Se vuoi davvero ottenere risultati, non c'è elemento migliore su cui lavorare del tuo titolo. Alcuni studi hanno registrato un titolo forte che batte un titolo più debole di 35 volte le azioni. Eppure, troppi di noi trascorrono appena cinque minuti a creare i titoli dei giornali. Confrontalo con i copywriter della vecchia scuola, che investirebbero letteralmente metà del loro intero tempo di scrittura per un progetto in prima pagina.

4. Come posso renderlo più visivo?

Circa il 65% di noi apprende visivamente, quindi se vuoi davvero trasmettere il tuo messaggio, convertilo in una semplice infografica. Oppure aggiungi semplicemente una citazione killer che è stata trasformata in un'immagine.

Se hai pensato: "Ci vogliono 4-6 ore per creare un'infografica e la mia agenzia ha detto che costerebbe $ 2.000 per creare un'infografica", riconsidera. Sto parlando di semplici infografiche. Puoi crearne uno tuo in meno di 30 minuti con uno qualsiasi dei numerosi servizi di creazione di infografiche, come Canva o Pablo.

5. È ottimizzato per i motori di ricerca?

SEO e content marketing sono strettamente collegati. Non puoi davvero fare con successo uno senza l'altro. Eppure, molti marketer di contenuti affermano di essere all'oscuro o quasi all'oscuro della SEO.

Per favore cambialo. Una buona SEO attuabile non è poi così difficile da capire. E noi te lo abbiamo reso ancora più facile. Dai un'occhiata a questo blog su come identificare e superare gli errori SEO più comuni.

6. Ho aggiunto esempi, ricerche o citazioni?

Abbiamo parlato dell'importanza del contenuto visivo; questo suggerimento riguarda l'aiutare le persone a visualizzare di cosa stai parlando. Proprio come "un'immagine vale più di mille parole", un esempio spesso illustra un punto molto meglio di quanto potrebbero fare alcuni paragrafi in più.

Condividere la ricerca è un altro modo ideale per rafforzare la tua autorità. Con un'autorità più forte, è più probabile che le persone si fidino di te. Saranno predisposti ad essere d'accordo con te, che è una potente tecnica di persuasione. La ricerca originale è un ottimo modo per creare campagne di contenuti che possono essere eseguite durante tutto l'anno e anno dopo anno.

Le citazioni sono un altro modo per trasmettere autorità, ma sfruttando l'autorità di altre persone. Ad esempio, se la maggior parte di noi esprimesse la propria opinione su una questione complessa su cui non abbiamo autorità, a poche persone importerebbe. Penserebbero: "Chi è questa persona?" e vattene.

Tuttavia, un dirigente di una grande azienda può esprimere la propria opinione sul proprio settore, perché si trova in una posizione di autorità e potere. Nonostante la nostra mancanza di autorità, possiamo convincere le persone a credere al nostro messaggio: prendiamo semplicemente in prestito ciò che hanno detto altre persone con autorità e lo allineiamo con la nostra argomentazione. Quindi punteggiamo il nostro contenuto con citazioni di persone influenti e voilà: la maggior parte delle persone ora accetterà le nostre opinioni, anche se non siamo giganti del settore.

Contatta gli influencer per ottenere citazioni o contributi originali da loro. Molti sono molto più amichevoli e disposti ad aiutare di quanto si pensi. Questo ti offre ottimi contenuti e ottimi consigli, e significa che quando i tuoi contenuti saranno pubblicati, l'influencer probabilmente li condividerà.

7. È scritto nel modo più chiaro possibile?

Il corollario di questa domanda è: c'è un editor in giro da cui posso eseguirlo? Se ne hai uno, festeggia e usali. Troppo pochi post vengono visti da veri editori.

Preoccupato che ti tireranno fuori una penna rossa? Per favore, lascialo andare. Non temere mai un buon editore. Questa persona ti farà sembrare più intelligente. Chi non lo vuole?

Ma anche prima di portare il tuo contenuto a un editor, cerca di assicurarti che sia scritto il più chiaramente possibile. Questo significa districare alcune frasi, ma si riferisce anche al gergo.

Un nuovo arrivato nel tuo settore potrebbe capire il tuo pezzo? Potrebbe tua madre? I migliori scrittori riescono a realizzare il quasi impossibile: scrivono in modo coinvolgente ed educativo sia per gli esperti che per i neofiti del loro pubblico. Nello stesso post.