So erstellen Sie bessere Marketinginhalte

Viele Vermarkter würden es besser machen, wenn sie versuchen würden, bessere Inhalte zu erstellen, nicht nur mehr Inhalte.

Oder wie Larry Kim uns im Podcast „Rethink Marketing“ sagte: „Content-Vermarkter sind sehr ahnungslos, wenn es darum geht, zu definieren, was genau Qualitätsinhalte sind.“

Er schlägt vor, dass wir unsere Inhaltsausreißer identifizieren, die beim Engagement extrem gut abschneiden (dh Seitenverkehr, Downloads, soziales Engagement usw.), oder das, was er Einhörner nennt, und sie für ihren ganzen Wert melken. Mit anderen Worten, machen Sie Einhornbabys.

Wie Ann Handley uns im Podcast „Rethink Marketing“ sagte: „Offensichtlich braucht man eine gewisse Menge, um relevant zu sein, um mit seinem Publikum in einem sinnvollen Rhythmus zu kommunizieren“, sagte sie. „Aber ich denke, man muss auch wirklich an Qualität denken. Und ich denke, das gilt jetzt mehr denn je.

Laut der jährlichen Content-Marketing-Umfrage des Content Marketing Institute gaben 78 Prozent der B2B-Vermarkter an, dass einer der Faktoren, die zu ihrem Erfolg beigetragen haben, die Einführung einer Content-Strategie war, die dazu führte, dass qualitativ hochwertigere Inhalte produziert und effizienter genutzt wurden.

So identifizieren Sie qualitativ hochwertige Inhalte

Die erste Aufgabe besteht darin, ein tiefes Verständnis für Ihre Zielgruppe und ihre Schwachstellen zu haben. Diese Art von Kundennähe bestimmt, welche Inhalte Sie erstellen müssen (oder aus Kundensicht, welche Fragen beantwortet werden müssen).

Wenn Sie schon eine Weile Inhalte erstellen, sollten Sie als Nächstes ein besseres Gefühl dafür bekommen, wie Ihre Inhalte funktionieren. Sie können interne Analysetools verwenden, wie z. B. das, was Sie mit Act-On erhalten, oder Google Analytics oder beides verwenden. Wenn Sie gerade erst anfangen, machen Sie sich ein Bild von Besucherverkehr, Seiten pro Sitzung und Verhaltensfluss.

Wenn Sie mit Ihren Analysen weiter fortgeschritten sind, sollten Sie messen, wie Ihr Content-Marketing das Lead-Wachstum vorantreibt. Also, wie viele Personen von Ihrem Blog aus eine gewünschte Aktion ausführen (z. B. ein Formular ausfüllen, um ein eBook herunterzuladen oder ein On-Demand-Video anzusehen). Wenn Sie die Effektivität dieser eBooks oder Videos messen, messen Sie, wie viele bekannte Kontakte zu marketingqualifizierten Leads werden.

Keine Angst vor den Daten. Zu wissen, welche Inhalte funktionieren und welche nicht, bedeutet, dass Sie sich auf die Dinge konzentrieren können, die funktionieren, und aufhören, Ihre Zeit mit dem zu verschwenden, was nicht funktioniert. Als Content-Vermarkter habe ich es sehr geschätzt, meine To-do-Liste priorisieren zu können. Und wenn Sie gerade erst anfangen, wird Ihre Analyse etwas unvollkommen sein. Bleib dran und du wirst besser.

Sobald Sie anfangen zu wissen, was funktioniert, wie Larry sagen würde, verdoppeln Sie es. Erwägen Sie für diesen großartigen Blog-Beitrag, der diesen Monat Tausende von Aufrufen erhält, die Umwandlung in ein Webinar oder On-Demand-Webinar oder wandeln Sie ihn in ein eBook um.

Bei Act-On haben wir das eingeführt, was wir die Viererregel nennen. Wir möchten jeden Inhalt, den wir erstellen, mindestens viermal in vier verschiedenen Formaten nutzen. Damit aus dem eBook eine Reihe von Blog-Beiträgen wird, werden ein oder mehrere Videos und Statistiken/Zitate aus dem eBook in den sozialen Medien verwendet, und wir runden das Ganze mit einem einprägsamen Meme, GIF oder Podcast ab. Oder wir kehren diese Reihenfolge um.

Beantworten Sie diese 7 Fragen, um bessere Inhalte zu erstellen

Sie haben Ihre Recherche abgeschlossen, wissen aber immer noch nicht, wie Sie bessere Inhalte erstellen können? Beantworten Sie diese sieben Fragen:

1. Wie nützlich werden diese Inhalte für mein Publikum sein?

Antworte ehrlich. Selbst wenn Sie im Begriff sind, eine hochglanzpolierte Version einer Pressemitteilung zu veröffentlichen, wie nützlich wird sie für Ihre potenziellen Kunden oder Mitarbeiter des Unternehmens oder wer auch immer die beabsichtigte Zielgruppe ist?

2. Wie kann ich diesen Inhalt für mein Publikum nützlicher machen?

Könnten Sie ein herunterladbares Arbeitsblatt oder einen Aktionsplan hinzufügen, den Ihr Publikum verwenden könnte? Könnten Sie eine Vergleichstabelle hinzufügen, anhand derer sie eine Entscheidung treffen können? Könnten Sie einen einfachen Taschenrechner einrichten, damit sie ihre Daten eingeben und personalisierte Informationen zurückerhalten können?

3. Könnte meine Überschrift besser sein?

Wenn Sie wirklich Ergebnisse erzielen möchten, gibt es kein besseres Einzelelement, an dem Sie arbeiten können, als Ihre Überschrift. Einige Studien haben eine starke Schlagzeile erzielt, die eine schwächere Schlagzeile um das 35-fache der Aktien übertrifft. Und doch verbringen viel zu viele von uns kaum fünf Minuten damit, ihre Schlagzeilen zu erstellen. Vergleichen Sie das mit den Textern der alten Schule, die buchstäblich die Hälfte ihrer gesamten Schreibzeit für ein Projekt in der Schlagzeile investieren würden.

4. Wie kann ich das visueller gestalten?

Ungefähr 65 % von uns lernen visuell. Wenn Sie also Ihre Botschaft wirklich vermitteln möchten, wandeln Sie sie in eine einfache Infografik um. Oder fügen Sie einfach ein Killerzitat hinzu, das in ein Bild umgewandelt wurde.

Wenn Sie dachten: „Es dauert 4-6 Stunden, um eine Infografik zu erstellen, und meine Agentur sagte, dass die Erstellung einer Infografik 2.000 US-Dollar kosten würde“, überdenken Sie dies bitte noch einmal. Ich rede von einfachen Infografiken. Mit einem von mehreren Diensten zur Erstellung von Infografiken wie Canva oder Pablo können Sie in weniger als 30 Minuten Ihre eigenen erstellen.

5. Ist dies für Suchmaschinen optimiert?

SEO und Content Marketing sind eng miteinander verbunden. Man kann das eine ohne das andere nicht wirklich erfolgreich machen. Und dennoch geben viele Content-Vermarkter an, keine Ahnung oder fast keine Ahnung von SEO zu haben.

Bitte ändern Sie das. Gutes, umsetzbares SEO ist wirklich gar nicht so schwer herauszufinden. Und wir haben es Ihnen noch einfacher gemacht. In diesem Blog erfahren Sie, wie Sie die häufigsten SEO-Fehler erkennen und beheben können.

6. Habe ich Beispiele, Recherchen oder Zitate hinzugefügt?

Wir haben über die Bedeutung visueller Inhalte gesprochen; In diesem Tipp geht es darum, den Leuten zu helfen, sich vorzustellen, wovon Sie sprechen. So wie „ein Bild mehr sagt als tausend Worte“, verdeutlicht ein Beispiel oft einen Punkt viel besser, als es ein paar weitere Absätze könnten.

Das Teilen von Forschungsergebnissen ist ein weiterer idealer Weg, um Ihre Autorität zu stärken. Mit einer stärkeren Autorität vertrauen die Menschen Ihnen eher. Sie werden geneigt sein, Ihnen zuzustimmen, was eine starke Überzeugungstechnik ist. Originalrecherche ist eine großartige Möglichkeit, Content-Kampagnen zu erstellen, die das ganze Jahr über und Jahr für Jahr laufen können.

Zitate sind eine weitere Möglichkeit, Autorität zu vermitteln, indem sie die Autorität anderer nutzen. Wenn zum Beispiel die meisten von uns ihre Meinung zu einem komplexen Thema äußern, für das wir keine Autorität haben, würde es nur wenige Menschen interessieren. Sie würden denken: "Wer ist diese Person?" und weg sein.

Eine Führungskraft in einem großen Unternehmen kann jedoch ihre Meinung über ihre Branche äußern, weil sie in einer Position der Autorität und Macht ist. Trotz unseres Mangels an Autorität können wir Menschen dazu bringen, unserer Botschaft zu glauben – wir leihen uns einfach aus, was andere Autoritätspersonen gesagt haben, und bringen es mit unserer Argumentation in Einklang. Also unterstreichen wir unsere Inhalte mit Zitaten von einflussreichen Personen und voila: Die meisten Menschen werden unsere Meinung jetzt akzeptieren, auch wenn wir keine Branchenriesen sind.

Wenden Sie sich an Influencer, um Originalzitate oder Beiträge von ihnen zu erhalten. Viele sind viel freundlicher und hilfsbereiter als man denkt. Dadurch erhalten Sie großartige Inhalte und hervorragende Beratung, und wenn Ihre Inhalte veröffentlicht werden, wird der Influencer sie wahrscheinlich teilen.

7. Ist dies so klar wie möglich geschrieben?

Die Folge dieser Frage ist: Gibt es einen Editor, mit dem ich das ausführen kann? Wenn Sie eine haben, feiern Sie – und nutzen Sie sie. Viel zu wenige Beiträge werden von echten Redakteuren gesehen.

Befürchten Sie, dass sie einen Rotstift auf Sie platzen lassen? Bitte lass das. Keine Angst vor einem guten Redakteur. Diese Person wird dich schlauer aussehen lassen. Wer will das nicht?

Aber noch bevor Sie Ihren Inhalt zu einem Redakteur bringen, versuchen Sie sicherzustellen, dass er so einfach wie möglich geschrieben ist. Das bedeutet, ein paar Sätze zu entwirren, bezieht sich aber auch auf Jargon.

Könnte ein Neuling in Ihrer Branche Ihr Stück verstehen? Könnte deine Mutter? Die besten Autoren schaffen das fast Unmögliche – schreiben Sie auf ansprechende, lehrreiche Weise sowohl für die Experten als auch für die Neulinge in ihrem Publikum. Im selben Beitrag.