Jak tworzyć lepsze treści marketingowe

Wielu marketerów poszłoby lepiej, gdyby próbowali tworzyć lepsze treści, a nie tylko więcej treści.

Lub, jak powiedział nam Larry Kim w podkaście Rethink Marketing: „Marketerzy treści nie mają pojęcia, co dokładnie oznacza treści wysokiej jakości”.

Sugeruje, abyśmy zidentyfikowali nasze odstające treści, które bardzo dobrze radzą sobie z zaangażowaniem (tj. ruch na stronie, pobieranie, zaangażowanie społeczne itp.) lub to, co nazywa jednorożcami, i dojrzeli je z całej ich wartości. Innymi słowy, rób jednorożce.

Jak powiedziała nam Ann Handley w podkaście Rethink Marketing: „Oczywiście potrzebujesz określonej ilości, aby być trafnym, aby komunikować się z odbiorcami w rytmie, który ma sens”, powiedziała. „Ale myślę, że naprawdę trzeba też pomyśleć o jakości. I myślę, że teraz jest to prawdą bardziej niż kiedykolwiek.

Według corocznego badania content marketingu przeprowadzonego przez Content Marketing Institute 78% marketerów B2B stwierdziło, że jednym z czynników przyczyniających się do ich sukcesu było przyjęcie strategii treści, która zaowocowała tworzeniem treści lepszej jakości i bardziej efektywnym ich wykorzystaniem.

Jak rozpoznać wysokiej jakości treści

Pierwszym zadaniem w biznesie jest dogłębne zrozumienie grupy docelowej i jej problemów. ten rodzaj intymności z klientem wskaże, jakie treści musisz wyprodukować (lub z perspektywy klienta, na jakie pytania potrzebujesz odpowiedzi).

Jeśli tworzysz treści od jakiegoś czasu, następną rzeczą do zrobienia jest lepsze wyczucie, jak działają Twoje treści. Możesz korzystać z wewnętrznych narzędzi analitycznych, takich jak narzędzia Act-On, Google Analytics lub obu. Jeśli dopiero zaczynasz, poznaj ruch odwiedzających, strony na sesję i przepływ zachowań.

Jeśli jesteś bardziej zaawansowany w swoich analizach, powinieneś mierzyć, w jaki sposób marketing treści napędza wzrost liczby potencjalnych klientów. A więc z Twojego bloga, ile osób podejmuje pożądane działanie (takie jak wypełnienie formularza w celu pobrania e-booka lub obejrzenie filmu na żądanie). Jeśli mierzysz skuteczność tych e-booków lub filmów, zmierz, ile znanych kontaktów staje się kwalifikowanymi leadami marketingowymi.

Nie bój się danych. Wiedząc, które treści działają, a które nie, możesz skupić się na rzeczach, które działają, i przestać marnować czas na to, co nie działa. Jako specjalista ds. marketingu treści doceniam możliwość ustalenia priorytetów na mojej liście rzeczy do zrobienia. A jeśli dopiero zaczynasz, twoja analiza będzie trochę niedoskonała. Trzymaj się tego, a poczujesz się lepiej.

Kiedy już zaczniesz wiedzieć, co działa, jak powiedziałby Larry, podwój to. W przypadku tego niesamowitego posta na blogu, który w tym miesiącu ma tysiące wyświetleń, rozważ przekształcenie go w webinarium lub webinarium na żądanie albo przekształcenie go w e-booka.

W Act-On przyjęliśmy to, co nazywamy Zasadą Czterech. Każdy tworzony przez nas element treści chcemy wykorzystać co najmniej cztery razy w czterech różnych formatach. Aby eBook stał się serią postów na blogu, a także jednym lub więcej filmami, a statystyki/cytaty z eBooka są wykorzystywane w mediach społecznościowych, a wszystko to zamykamy chwytliwym memem, GIF-em lub podcastem. Albo odwrócimy tę kolejność.

Odpowiedz na te 7 pytań, aby tworzyć lepsze treści

Przeprowadziłeś badania, ale nadal nie wiesz, jak tworzyć lepsze treści? Odpowiedz na te siedem pytań:

1. Jak przydatne będą te treści dla moich odbiorców?

Odpowiedz szczerze. Nawet jeśli masz zamiar opublikować glosowaną wersję komunikatu prasowego, jak przydatna będzie dla Twoich potencjalnych klientów, pracowników firmy lub kogokolwiek, do kogo jest docelowa grupa odbiorców?

2. Jak mogę sprawić, by te treści były bardziej przydatne dla moich odbiorców?

Czy możesz dodać arkusz roboczy do pobrania lub plan działania, z którego mogliby skorzystać Twoi odbiorcy? Czy możesz dołączyć tabelę porównawczą, za pomocą której będą mogli podjąć decyzję? Czy możesz skonfigurować podstawowy kalkulator, aby mogli wprowadzać swoje dane i otrzymywać spersonalizowane informacje?

3. Czy mój nagłówek mógłby być lepszy?

Jeśli naprawdę chcesz uzyskać wyniki, nie ma lepszego pojedynczego elementu do pracy niż nagłówek. W niektórych badaniach odnotowano silny nagłówek, który przebił słabszy nagłówek 35 razy w stosunku do akcji. A jednak zdecydowanie zbyt wielu z nas poświęca zaledwie pięć minut na tworzenie nagłówków. Porównaj to z copywriterami starej szkoły, którzy poświęciliby dosłownie połowę swojego czasu na pisanie na projekt z nagłówka.

4. Jak mogę uczynić to bardziej wizualnym?

Około 65% z nas to wzrokowcy, więc jeśli naprawdę chcesz przekazać swój przekaz, przekształć go w prostą infografikę. Lub po prostu dodaj zabójczy cytat, który został przerobiony na obraz.

Jeśli pomyślałeś: „Stworzenie infografiki zajmuje 4-6 godzin, a moja agencja powiedziała, że ​​zrobienie infografiki kosztowałoby 2000 USD”, rozważ ponownie. Mówię o prostych infografikach. Możesz stworzyć własną w mniej niż 30 minut, korzystając z jednej z kilku usług tworzenia infografik, takich jak Canva lub Pablo.

5. Czy to jest zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek?

SEO i content marketing są ze sobą misternie powiązane. Nie możesz z powodzeniem zrobić jednego bez drugiego. A jednak wielu marketerów treści twierdzi, że nie ma pojęcia lub prawie nie ma pojęcia o SEO.

Proszę to zmienić. Dobre, praktyczne SEO naprawdę nie jest trudne do wymyślenia. A my sprawiliśmy, że jest to jeszcze łatwiejsze. Zajrzyj na ten blog, aby dowiedzieć się, jak identyfikować i przezwyciężać najczęstsze błędy SEO.

6. Czy dodałem jakieś przykłady, badania lub cytaty?

Mówiliśmy o znaczeniu treści wizualnych; ta wskazówka dotyczy pomagania ludziom w wizualizacji tego, o czym mówisz. Tak jak „obraz jest wart tysiąca słów”, przykład często ilustruje punkt znacznie lepiej niż kilka kolejnych akapitów.

Udostępnianie badań to kolejny idealny sposób na wzmocnienie swojego autorytetu. Mając silniejszy autorytet, ludzie częściej ci ufają. Będą skłonni zgodzić się z tobą, co jest potężną techniką perswazji. Oryginalne badania to świetny sposób na tworzenie kampanii treści, które mogą działać przez cały rok.

Cytaty to kolejny sposób przekazywania autorytetu, ale poprzez wykorzystanie autorytetu innych ludzi. Na przykład, gdyby większość z nas wypowiadała swoją opinię na temat złożonego problemu, w sprawie którego nie mamy autorytetu, mało kto by się tym przejmował. Myśleli: „Kim jest ta osoba?” i odejść.

Jednak dyrektor w dużej firmie może wypowiadać swoją opinię na temat swojej branży, ponieważ ma władzę i władzę. Pomimo naszego braku autorytetu, możemy sprawić, by ludzie uwierzyli w nasze przesłanie – po prostu pożyczamy to, co powiedzieli inni ludzie u władzy i dopasowujemy to do naszych argumentów. Dlatego umieszczamy w naszych treściach cytaty z wpływowych osób i voila: Większość ludzi zaakceptuje teraz nasze opinie, nawet jeśli nie jesteśmy gigantami w branży.

Skontaktuj się z wpływowymi osobami, aby uzyskać od nich oryginalne cytaty lub wkłady. Wielu jest o wiele bardziej przyjaznych i chętnych do pomocy, niż myślisz. Dzięki temu otrzymujesz świetne treści i doskonałe porady, a to oznacza, że ​​gdy Twoje treści zostaną opublikowane, influencer prawdopodobnie je udostępni.

7. Czy to jest napisane tak wyraźnie, jak to możliwe?

Konsekwencją tego pytania jest: Czy istnieje edytor, za pomocą którego mogę to uruchomić? Jeśli je masz, świętuj – i korzystaj z nich. O wiele za mało postów jest widzianych przez rzeczywistych redaktorów.

Martwisz się, że wysadzą ci czerwony długopis? Proszę, puść to. Nigdy nie bój się dobrego redaktora. Ta osoba sprawi, że będziesz wyglądać mądrzej. Kto tego nie chce?

Ale nawet zanim przeniesiesz swoją treść do edytora, postaraj się, aby była napisana tak przejrzyście, jak to możliwe. Oznacza to rozplątywanie kilku zdań, ale odnosi się również do żargonu.

Czy nowicjusz w Twojej branży może zrozumieć Twój artykuł? Czy twoja matka mogłaby? Najlepsi pisarze potrafią dokonać prawie niemożliwego – piszą w angażujący, edukacyjny sposób zarówno dla ekspertów, jak i nowicjuszy wśród swoich odbiorców. W tym samym poście.