Cara Membuat Konten Pemasaran yang Lebih Baik

Banyak pemasar akan melakukan lebih baik jika mereka mencoba membuat konten yang lebih baik, bukan hanya lebih banyak konten.

Atau seperti yang dikatakan Larry Kim kepada kami di podcast Rethink Marketing, “Pemasar konten sangat tidak tahu apa-apa tentang definisi konten berkualitas.”

Dia menyarankan kami mengidentifikasi outlier konten kami yang bekerja sangat baik dalam keterlibatan (yaitu lalu lintas halaman, unduhan, keterlibatan sosial, dll.), atau apa yang dia sebut unicorn, dan memerah mereka untuk semua nilainya. Dengan kata lain, buat bayi unicorn.

Seperti yang dikatakan Ann Handley kepada kami di podcast Rethink Marketing, “Jelas, Anda memerlukan jumlah tertentu agar relevan, agar dapat berkomunikasi dengan audiens Anda dengan irama yang masuk akal,” katanya. “Tetapi saya pikir Anda juga benar-benar perlu memikirkan kualitas. Dan saya pikir itu benar sekarang lebih dari sebelumnya.

Menurut survei pemasaran konten tahunan Content Marketing Institute, 78 persen pemasar B2B mengatakan salah satu faktor yang berkontribusi terhadap kesuksesan mereka adalah mengadopsi strategi konten yang menghasilkan konten berkualitas lebih baik dan menggunakannya secara lebih efisien.

Cara Mengidentifikasi Konten Berkualitas

Urutan pertama bisnis adalah memiliki pemahaman mendalam tentang audiens target Anda dan poin rasa sakit mereka. keintiman pelanggan semacam ini akan memandu konten apa yang perlu Anda hasilkan (atau dari perspektif pelanggan, pertanyaan apa yang perlu Anda jawab).

Jika Anda telah membuat konten untuk sementara waktu, hal berikutnya yang harus dilakukan adalah memahami dengan lebih baik bagaimana kinerja konten Anda. Anda dapat menggunakan alat analitik internal, seperti yang Anda dapatkan dengan Act-On, atau menggunakan Google Analytics, atau keduanya. Jika Anda baru memulai, pahami lalu lintas pengunjung, halaman per sesi, dan aliran perilaku.

Jika Anda lebih mahir dengan analitik Anda, Anda harus mengukur bagaimana pemasaran konten Anda mendorong pertumbuhan prospek. Jadi, dari blog Anda, berapa banyak orang yang mengambil tindakan yang diinginkan (seperti mengisi formulir untuk mengunduh eBuku atau menonton video sesuai permintaan). Jika Anda mengukur keefektifan eBuku atau video tersebut, ukur berapa banyak kontak yang dikenal menjadi prospek yang memenuhi syarat pemasaran.

Jangan takut dengan data. Mengetahui konten apa yang berfungsi dan apa yang tidak berarti Anda dapat fokus pada hal-hal yang berhasil dan berhenti membuang waktu untuk hal yang tidak. Sebagai seorang pemasar konten, saya menghargai dapat memprioritaskan daftar tugas saya. Dan jika Anda baru memulai, analisis Anda akan sedikit tidak sempurna. Teruslah melakukannya, dan Anda akan menjadi lebih baik.

Setelah Anda mulai mengetahui apa yang berhasil, seperti yang akan dikatakan Larry, gandakan. Untuk postingan blog keren yang mendapatkan ribuan tampilan bulan ini, pertimbangkan untuk mengubahnya menjadi webinar atau webinar sesuai permintaan, atau mengubahnya menjadi eBuku.

Di Act-On, kami telah mengadopsi apa yang kami sebut Aturan Empat. Untuk setiap konten yang kami buat, kami ingin memanfaatkannya setidaknya empat kali dalam empat format berbeda. Sehingga eBook menjadi serangkaian posting blog, serta satu atau lebih video, dan statistik/kutipan dari eBook digunakan di media sosial, dan kami membungkus semuanya dengan meme, GIF, atau podcast yang menarik. Atau kita membalik urutan itu.

Jawab 7 Pertanyaan Ini untuk Membuat Konten yang Lebih Baik

Sudah melakukan riset tetapi masih bingung bagaimana membuat konten yang lebih baik? Jawab tujuh pertanyaan ini:

1. Seberapa bermanfaatkah konten ini bagi audiens saya?

Jawab dengan jujur. Bahkan jika Anda akan menerbitkan versi siaran pers yang dipoles, seberapa berguna bagi calon pelanggan Anda, atau karyawan perusahaan, atau siapa pun audiens yang dituju?

2. Bagaimana saya bisa membuat konten ini lebih bermanfaat bagi audiens saya?

Bisakah Anda menambahkan lembar kerja yang dapat diunduh atau rencana tindakan yang dapat digunakan audiens Anda? Bisakah Anda menyertakan tabel perbandingan bagi mereka untuk membuat keputusan? Bisakah Anda mengatur kalkulator dasar, sehingga mereka dapat memasukkan spesifikasi mereka dan mendapatkan kembali informasi yang dipersonalisasi?

3. Bisakah judul saya lebih baik?

Jika Anda benar-benar menginginkan hasil, tidak ada item yang lebih baik untuk dikerjakan selain judul Anda. Beberapa penelitian telah mencatat headline yang kuat mengalahkan headline yang lebih lemah sebanyak 35 kali lipat. Namun, terlalu banyak dari kita yang menghabiskan waktu hampir lima menit untuk menyusun berita utama kita. Bandingkan dengan copywriter jadul, yang akan menginvestasikan setengah dari seluruh waktu menulis mereka untuk sebuah proyek di headline.

4. Bagaimana saya bisa membuat ini lebih visual?

Sekitar 65% dari kami adalah pelajar visual, jadi jika Anda benar-benar ingin menyampaikan pesan Anda, ubahlah menjadi infografis sederhana. Atau cukup tambahkan kutipan pembunuh yang telah dibuat menjadi gambar.

Jika Anda berpikir, “Memerlukan waktu 4-6 jam untuk membuat infografis, dan agensi saya mengatakan bahwa untuk membuat infografis memerlukan biaya $2.000,” harap pertimbangkan kembali. Saya sedang berbicara infografis sederhana . Anda dapat membuatnya sendiri dalam waktu kurang dari 30 menit dengan salah satu dari beberapa layanan pembuatan infografis, seperti Canva atau Pablo.

5. Apakah ini dioptimalkan untuk mesin pencari?

SEO dan pemasaran konten terkait erat. Anda tidak dapat benar-benar berhasil melakukan yang satu tanpa yang lain. Namun, banyak pemasar konten mengaku tidak mengerti atau hampir tidak mengerti tentang SEO.

Tolong ubah itu. SEO yang baik dan dapat ditindaklanjuti sebenarnya tidak terlalu sulit untuk diketahui. Dan kami telah membuatnya lebih mudah untuk Anda. Lihat blog ini tentang cara mengidentifikasi dan mengatasi kesalahan SEO yang paling umum.

6. Sudahkah saya menambahkan contoh, penelitian, atau kutipan?

Kami telah berbicara tentang pentingnya konten visual; tip ini adalah tentang membantu orang memvisualisasikan apa yang Anda bicarakan. Sama seperti “sebuah gambar bernilai seribu kata”, sebuah contoh sering kali mengilustrasikan suatu hal yang jauh lebih baik daripada beberapa paragraf lagi.

Berbagi penelitian adalah cara ideal lain untuk meningkatkan otoritas Anda. Dengan otoritas yang lebih kuat, orang lebih cenderung mempercayai Anda. Mereka akan cenderung setuju dengan Anda, yang merupakan teknik persuasi yang ampuh. Riset orisinal adalah cara yang bagus untuk membuat kampanye konten yang dapat berjalan sepanjang tahun dan tahun demi tahun.

Kutipan adalah cara lain untuk menyampaikan otoritas, tetapi dengan memanfaatkan otoritas orang lain. Misalnya, jika sebagian besar dari kita melontarkan pendapat tentang masalah kompleks yang tidak kita kuasai, hanya sedikit orang yang akan peduli. Mereka akan berpikir, “Siapa orang ini?” dan pergi.

Namun, seorang eksekutif di sebuah perusahaan besar dapat mengeluarkan pendapat mereka tentang industri mereka, karena mereka berada dalam posisi otoritas dan kekuasaan. Terlepas dari kurangnya otoritas kami, kami dapat membuat orang mempercayai pesan kami – kami hanya meminjam apa yang dikatakan oleh otoritas lain dan menyelaraskannya dengan argumen kami. Jadi kami menandai konten kami dengan kutipan dari orang-orang berpengaruh dan voila: Kebanyakan orang sekarang akan menerima pendapat kami, bahkan jika kami bukan raksasa industri.

Jangkau influencer untuk mendapatkan kutipan atau kontribusi asli dari mereka. Banyak yang jauh lebih ramah dan bersedia membantu daripada yang Anda kira. Ini memberi Anda konten yang bagus dan saran yang sangat baik, dan itu berarti ketika konten Anda diterbitkan, influencer mungkin akan membagikannya.

7. Apakah ini ditulis sejelas mungkin?

Akibat wajar dari pertanyaan ini adalah: Apakah ada editor yang dapat saya gunakan untuk menjalankan ini? Jika Anda memilikinya, rayakan – dan gunakan. Terlalu sedikit posting yang dilihat oleh editor yang sebenarnya.

Khawatir mereka akan mencoretkan pena merah padamu? Tolong lepaskan itu. Jangan pernah takut pada editor yang baik. Orang ini akan membuat Anda terlihat lebih pintar. Siapa yang tidak menginginkan itu?

Tetapi bahkan sebelum Anda membawa konten Anda ke editor, cobalah untuk memastikan bahwa itu ditulis sejelas mungkin. Ini berarti menguraikan beberapa kalimat, tetapi juga mengacu pada jargon.

Bisakah pendatang baru di industri Anda memahami karya Anda? Bisa ibumu? Penulis terbaik berhasil melakukan hal yang hampir mustahil – menulis dengan cara yang menarik dan mendidik bagi para ahli dan pemula di audiens mereka. Di postingan yang sama.