วิธีสร้างเนื้อหาทางการตลาดที่ดีขึ้น

นักการตลาดจำนวนมากจะทำได้ดีขึ้นหากพวกเขาพยายามสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้น ไม่ใช่แค่เนื้อหามากขึ้น

หรือดังที่แลร์รี่ คิมบอกเราในพอดคาสต์ Rethink Marketing ว่า "นักการตลาดเนื้อหามักไม่ค่อยเข้าใจในการกำหนดเนื้อหาที่มีคุณภาพอย่างแท้จริง"

เขาแนะนำว่าเราระบุสิ่งผิดปกติของเนื้อหาของเราที่ทำได้ดีมากในการมีส่วนร่วม (เช่น การเข้าชมหน้าเว็บ การดาวน์โหลด การมีส่วนร่วมทางสังคม ฯลฯ) หรือสิ่งที่เขาเรียกว่ายูนิคอร์น และรีดนมพวกเขาอย่างคุ้มค่า กล่าวอีกนัยหนึ่งทำให้ทารกยูนิคอร์น

ดังที่ Ann Handley บอกเราเกี่ยวกับพอดคาสต์ Rethink Marketing ว่า "แน่นอนว่าคุณต้องมีปริมาณที่แน่นอนจึงจะมีความเกี่ยวข้อง เพื่อที่จะสื่อสารกับผู้ชมของคุณในจังหวะที่เหมาะสม" เธอกล่าว “แต่ฉันคิดว่าคุณต้องคิดถึงคุณภาพด้วย และฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องจริงมากกว่าที่เคย

จากการสำรวจการตลาดเนื้อหาประจำปีของ Content Marketing Institute พบว่า 78% ของนักการตลาด B2B กล่าวว่าปัจจัยหนึ่งที่เอื้อต่อความสำเร็จของพวกเขาคือการใช้กลยุทธ์เนื้อหาที่ส่งผลให้ผลิตเนื้อหาที่มีคุณภาพดีขึ้นและใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

วิธีการระบุเนื้อหาที่มีคุณภาพ

ลำดับแรกของธุรกิจคือการมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและประเด็นปัญหาของพวกเขา ความสนิทสนมกับลูกค้าประเภทนี้จะชี้นำเนื้อหาที่คุณต้องการสร้าง (หรือจากมุมมองของลูกค้า คำถามที่คุณต้องการคำตอบ)

หากคุณเคยสร้างเนื้อหามาระยะหนึ่งแล้ว สิ่งที่ต้องทำต่อไปคือทำความเข้าใจว่าเนื้อหาของคุณมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร คุณสามารถใช้เครื่องมือวิเคราะห์ภายใน เช่น สิ่งที่คุณได้รับจาก Act-On หรือใช้ Google Analytics หรือทั้งสองอย่าง หากคุณเพิ่งเริ่มใช้งาน ให้เข้าใจการเข้าชมของผู้เข้าชม จำนวนหน้าต่อเซสชัน และการไหลของพฤติกรรม

หากคุณใช้การวิเคราะห์ขั้นสูงกว่านี้ คุณควรวัดว่าการตลาดเนื้อหาของคุณขับเคลื่อนการเติบโตของลูกค้าเป้าหมายได้อย่างไร ดังนั้น จากบล็อกของคุณ มีกี่คนที่ดำเนินการตามที่ต้องการ (เช่น กรอกแบบฟอร์มเพื่อดาวน์โหลด eBook หรือดูวิดีโอแบบออนดีมานด์) หากคุณกำลังวัดประสิทธิภาพของ eBooks หรือวิดีโอเหล่านั้น ให้วัดจำนวนผู้ติดต่อที่รู้จักกลายเป็นลีดที่ผ่านการรับรองทางการตลาด

อย่ากลัวข้อมูล การรู้ว่าเนื้อหาใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่สิ่งที่ใช้ได้ผลและหยุดเสียเวลากับสิ่งที่ไม่ได้ผล ในฐานะนักการตลาดเนื้อหา ฉันชื่นชมที่สามารถจัดลำดับความสำคัญของรายการสิ่งที่ต้องทำ และถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น การวิเคราะห์ของคุณจะไม่สมบูรณ์เล็กน้อย เก็บไว้ที่มันและคุณจะดีขึ้น

เมื่อคุณเริ่มรู้ว่าอะไรใช้ได้ผล อย่างที่แลร์รี่พูด ให้เพิ่มเป็นสองเท่า สำหรับบล็อกโพสต์ที่ยอดเยี่ยมที่มียอดดูนับพันในเดือนนี้ ลองเปลี่ยนเป็นการสัมมนาทางเว็บหรือการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์ หรือแปลงเป็น eBook

ที่ Act-On เราได้นำสิ่งที่เราเรียกว่ากฎสี่ข้อมาใช้ สำหรับเนื้อหาทุกชิ้นที่เราสร้างขึ้น เราต้องการใช้ประโยชน์อย่างน้อยสี่ครั้งในสี่รูปแบบที่แตกต่างกัน เพื่อให้ eBook กลายเป็นชุดของโพสต์บนบล็อก เช่นเดียวกับวิดีโออย่างน้อยหนึ่งรายการ และมีการใช้สถิติ/คำพูดจาก eBook ในโซเชียลมีเดีย และเราปิดท้ายด้วยมีม, GIF หรือพอดแคสต์ที่ติดหู หรือเรากลับคำสั่งนั้น

ตอบคำถาม 7 ข้อเหล่านี้เพื่อสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้น

หาข้อมูลเสร็จแล้ว แต่ยังลังเลใจกับวิธีสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นใช่หรือไม่ ตอบคำถามเจ็ดข้อเหล่านี้:

1. เนื้อหานี้จะมีประโยชน์ต่อผู้ชมของฉันมากน้อยเพียงใด

ตอบตรงๆ. แม้ว่าคุณจะกำลังจะเผยแพร่ข่าวประชาสัมพันธ์ฉบับสรุป ข้อมูลนี้จะมีประโยชน์ต่อผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า หรือพนักงานของบริษัท หรือใครก็ตามที่ผู้ชมเป้าหมายจะเป็น

2. ฉันจะทำให้เนื้อหานี้มีประโยชน์ต่อผู้ชมของฉันมากขึ้นได้อย่างไร

คุณสามารถเพิ่มเวิร์กชีตที่ดาวน์โหลดได้หรือแผนปฏิบัติการที่ผู้ชมของคุณสามารถใช้ได้หรือไม่ คุณช่วยรวมตารางเปรียบเทียบสำหรับพวกเขาเพื่อประกอบการตัดสินใจด้วยได้ไหม คุณสามารถตั้งค่าเครื่องคิดเลขพื้นฐานเพื่อให้พวกเขาสามารถป้อนข้อมูลเฉพาะและรับข้อมูลส่วนบุคคลกลับมาได้หรือไม่?

3. พาดหัวของฉันจะดีกว่าไหม

หากคุณต้องการผลลัพธ์จริงๆ ไม่มีสิ่งใดที่ดีไปกว่าหัวข้อแรกของคุณ ผลการศึกษาบางชิ้นได้โอเวอร์คล็อกพาดหัวข่าวที่แข็งแกร่ง โดยเอาชนะพาดหัวข่าวที่อ่อนแอกว่า 35 เท่าของจำนวนหุ้น ถึงกระนั้น พวกเราหลายคนใช้เวลาเพียงห้านาทีในการสร้างหัวข้อข่าวของเรา เปรียบเทียบสิ่งนั้นกับนักเขียนคำโฆษณาในโรงเรียนเก่าที่จะลงทุนครึ่งหนึ่งของเวลาเขียนโครงการทั้งหมดบนหัวข้อข่าว

4. ฉันจะทำให้สิ่งนี้เป็นภาพที่ชัดเจนยิ่งขึ้นได้อย่างไร

ประมาณ 65% ของเราเป็นผู้เรียนรู้ด้วยภาพ ดังนั้นหากคุณต้องการถ่ายทอดข้อความของคุณจริงๆ ให้แปลงเป็นอินโฟกราฟิกง่ายๆ หรือเพียงแค่เพิ่มคำพูดนักฆ่าที่สร้างเป็นภาพ

หากคุณคิดว่า “ต้องใช้เวลา 4-6 ชั่วโมงในการสร้างอินโฟกราฟิก และหน่วยงานของฉันบอกว่าต้องใช้เงิน 2,000 ดอลลาร์ในการสร้างอินโฟกราฟิก” โปรดพิจารณาอีกครั้ง ฉันกำลังพูดถึงอินโฟกราฟิก ง่ายๆ คุณสามารถสร้างอินโฟกราฟิกของคุณเองได้ภายในเวลาไม่ถึง 30 นาทีด้วยบริการสร้างอินโฟกราฟิกต่างๆ เช่น Canva หรือ Pablo

5. สิ่งนี้เหมาะสำหรับเครื่องมือค้นหาหรือไม่?

SEO และการตลาดเนื้อหาเชื่อมโยงกันอย่างประณีต คุณไม่สามารถทำอย่างใดอย่างหนึ่งได้โดยไม่มีอย่างอื่น อย่างไรก็ตาม นักการตลาดเนื้อหาจำนวนมากอ้างว่าไม่มีความรู้หรือแทบไม่รู้เรื่อง SEO

โปรดเปลี่ยนสิ่งนั้น SEO ที่ดีและนำไปใช้ได้จริงนั้นไม่ได้ยากอย่างที่คิด และเราได้ทำให้มันง่ายยิ่งขึ้นสำหรับคุณ ตรวจสอบบล็อกนี้เกี่ยวกับวิธีระบุและเอาชนะข้อผิดพลาด SEO ที่พบบ่อยที่สุด

6. ฉันได้เพิ่มตัวอย่าง การวิจัย หรือคำพูดใดๆ หรือไม่?

เราได้พูดถึงความสำคัญของเนื้อหาภาพ เคล็ดลับนี้ช่วยให้ผู้คนเห็นภาพว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร เฉกเช่น “ภาพหนึ่งภาพแทนคำพูดนับพันคำ” ตัวอย่างมักจะแสดงให้เห็นจุดหนึ่งได้ดีกว่าการย่อหน้าเพียงไม่กี่ย่อหน้า

การแบ่งปันการวิจัยเป็นอีกวิธีหนึ่งที่ดีในการเสริมสร้างอำนาจของคุณ ด้วยอำนาจที่เข้มแข็งกว่า ผู้คนมักจะไว้วางใจคุณ พวกเขามักจะชอบที่จะเห็นด้วยกับคุณ ซึ่งเป็นเทคนิคการโน้มน้าวใจที่ทรงพลัง การวิจัยต้นฉบับเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างแคมเปญเนื้อหาที่สามารถทำงานได้ตลอดทั้งปีและปีแล้วปีเล่า

คำพูดเป็นอีกวิธีหนึ่งในการถ่ายทอดอำนาจ แต่โดยการใช้ประโยชน์จากอำนาจของผู้อื่น ตัวอย่างเช่น หากพวกเราส่วนใหญ่แสดงความเห็นเกี่ยวกับปัญหาที่ซับซ้อนซึ่งเราไม่มีอำนาจในเรื่องนี้ จะมีคนเพียงไม่กี่คนที่จะสนใจ พวกเขาจะคิดว่า "ใครคือคนนี้?" และจะหายไป

อย่างไรก็ตาม ผู้บริหารของบริษัทใหญ่สามารถแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของตนได้ เพราะพวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจและอำนาจ แม้ว่าเราจะไม่มีอำนาจ แต่เราสามารถทำให้ผู้คนเชื่อข้อความของเราได้ – เราแค่ยืมสิ่งที่ผู้มีอำนาจคนอื่นพูดและเข้าแถวกับข้อโต้แย้งของเรา ดังนั้นเราจึงคั่นเนื้อหาด้วยคำพูดจากผู้มีอิทธิพลและ voila: คนส่วนใหญ่จะยอมรับความคิดเห็นของเราแม้ว่าเราจะไม่ใช่ยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมก็ตาม

ติดต่อผู้มีอิทธิพลเพื่อรับใบเสนอราคาหรือผลงานต้นฉบับจากพวกเขา หลายคนเป็นมิตรและเต็มใจช่วยเหลือมากกว่าที่คุณคิด สิ่งนี้ทำให้คุณได้รับเนื้อหาที่ดีและคำแนะนำที่ยอดเยี่ยม และหมายความว่าเมื่อมีการเผยแพร่เนื้อหาของคุณ ผู้มีอิทธิพลอาจจะแชร์เนื้อหานั้น

7. สิ่งนี้เขียนให้ชัดเจนที่สุดหรือไม่?

ผลสืบเนื่องของคำถามนี้คือ: มีตัวแก้ไขที่ฉันสามารถเรียกใช้สิ่งนี้ได้หรือไม่ หากคุณมีแล้ว เฉลิมฉลอง – และใช้พวกเขา บรรณาธิการตัวจริงเห็นโพสต์น้อยเกินไป

กังวลว่าพวกเขาจะจับปากกาสีแดงใส่คุณ? ได้โปรดปล่อยมันไปเถอะ ไม่เคยกลัวบรรณาธิการที่ดี คนนี้จะทำให้คุณดูฉลาดขึ้น ใครไม่ต้องการที่?

แต่ก่อนที่คุณจะนำเนื้อหาของคุณไปให้บรรณาธิการ พยายามตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหานั้นเขียนให้ชัดเจนที่สุด นี่หมายถึงการแก้ข้อความสองสามประโยค แต่ก็หมายถึงศัพท์แสงด้วย

ผู้มาใหม่ในอุตสาหกรรมของคุณจะเข้าใจผลงานของคุณหรือไม่? แม่ของคุณได้ไหม นักเขียนที่ดีที่สุดสามารถดึงสิ่งที่แทบเป็นไปไม่ได้ออกมาได้ - เขียนด้วยวิธีที่ให้ความรู้และมีส่วนร่วมสำหรับทั้งผู้เชี่ยวชาญและมือใหม่ในกลุ่มผู้ชม ในกระทู้เดียวกันครับ