如何創建更好的營銷內容

如果許多營銷人員試圖創造更好的內容，而不僅僅是更多的內容，他們會做得更好。

或者正如 Larry Kim 在 Rethink Marketing 播客中告訴我們的那樣，“內容營銷人員在定義什麼是優質內容時非常無能。”

他建議我們找出在參與度（即頁面流量、下載量、社交參與度等）方面表現非常出色的內容異常值，或者他所謂的獨角獸，並從它們的所有價值中榨取它們的價值。 換句話說，製造獨角獸寶寶。

正如 Ann Handley 在 Rethink Marketing 播客中告訴我們的那樣，“顯然，你需要一定的數量才能保持相關性，以便以合理的節奏與觀眾交流，”她說。 “但我認為你也真的需要考慮質量。 我認為現在比以往任何時候都更是如此。

根據內容營銷協會的年度內容營銷調查，78% 的 B2B 營銷人員表示，促成他們成功的因素之一是採用了能夠產生更高質量的內容並更有效地使用它的內容策略。

如何識別優質內容

首要任務是深入了解您的目標受眾及其痛點。 這種客戶親密度將指導您需要製作哪些內容（或從客戶的角度來看，您需要回答哪些問題）。

如果您已經創建內容一段時間了，接下來要做的就是更好地了解您的內容的表現。 您可以使用內部分析工具，例如通過 Act-On 獲得的工具，或使用 Google Analytics，或兩者兼而有之。 如果您剛剛開始，請了解訪問者流量、每個會話的頁面和行為流。

如果您的分析更先進，您應該衡量您的內容營銷如何推動潛在客戶增長。 因此，在您的博客中，有多少人正在採取所需的操作（例如填寫表格以下載電子書或觀看點播視頻）。 如果您正在衡量這些電子書或視頻的有效性，請衡量有多少已知聯繫人成為營銷合格的潛在客戶。

不要害怕數據。 了解哪些內容有效，哪些無效意味著您可以專注於有效的內容，而不再將時間浪費在無效的內容上。 作為一名內容營銷人員，我很高興能夠優先考慮我的待辦事項。 如果你剛剛開始，你的分析會有點不完美。 堅持下去，你會變得更好。

一旦你開始知道什麼是有效的，就像拉里所說的那樣，加倍努力。 對於本月獲得數千次瀏覽量的精彩博客文章，請考慮將其轉換為網絡研討會或點播網絡研討會，或將其轉換為電子書。

在 Act-On，我們採用了我們所說的四原則。 對於我們創建的每一條內容，我們希望以四種不同的格式至少利用它四次。 這樣電子書就變成了一系列博客文章，以及一個或多個視頻，電子書中的統計數據/引用被用於社交媒體，我們用一個吸引人的模因、GIF 或播客來把它包起來。 或者我們顛倒這個順序。

回答這 7 個問題以創建更好的內容

完成了您的研究，但仍然對如何創建更好的內容感到困惑？ 回答這七個問題：

1. 該內容對我的觀眾有多大用處？

誠實回答。 即使您即將發布新聞稿的修飾版本，它對您的潛在客戶、公司員工或目標受眾有多大用處？

2. 我怎樣才能讓這些內容對我的觀眾更有用？

您能否添加一個可下載的工作表或您的受眾可以使用的行動計劃？ 您能否提供一個比較表供他們做出決定？ 你能設置一個基本的計算器，這樣他們就可以輸入他們的細節並獲得個性化的信息嗎？

3.我的標題可以更好嗎？

如果你真的想要結果，沒有比你的標題更好的單項工作了。 一些研究顯示，一個強勁的標題比一個較弱的標題高出 35 倍。 然而，我們中的太多人只花了五分鐘來製作我們的頭條新聞。 將其與老派文案相比，他們會將整個寫作時間的一半投入到標題上的項目中。

4. 我怎樣才能使它更直觀？

我們中大約 65% 的人是視覺學習者，所以如果你真的想傳達你的信息，請將其轉換為簡單的信息圖。 或者只是添加一個已製作成圖像的殺手級報價。

如果您認為“製作信息圖需要 4-6 小時，而我的機構表示製作信息圖需要 2,000 美元，”請重新考慮。 我說的是簡單的信息圖表。 您可以使用多種信息圖表創建服務中的任何一種（例如 Canva 或 Pablo）在 30 分鐘內製作自己的圖表。

5. 這是否針對搜索引擎進行了優化？

搜索引擎優化和內容營銷有著錯綜複雜的聯繫。 沒有另一個，你就無法真正成功地做到這一點。 然而，許多內容營銷人員自稱對搜索引擎優化一無所知或幾乎一無所知。

請改變它。 好的、可操作的 SEO 真的不是那麼難弄清楚。 我們讓您更輕鬆。 查看此博客，了解如何識別和克服最常見的 SEO 錯誤。

6. 我是否添加了任何示例、研究或引用？

我們已經討論過視覺內容的重要性； 這個技巧是關於幫助人們想像你在說什麼。 正如“一張圖片勝過一千個單詞”一樣，一個例子通常比幾段更能說明一個觀點。

分享研究是另一種增強權威的理想方式。 擁有更強大的權威，人們更有可能信任你。 他們會傾向於同意你的觀點，這是一種強大的說服技巧。 原創研究是創建可以全年和年復一年運行的內容活動的好方法。

引用是傳達權威的另一種方式，但通過利用其他人的權威。 例如，如果我們大多數人對一個我們沒有權威的複雜問題發表意見，那麼很少有人會關心。 他們會想，“這個人是誰？” 走開。

然而，一家大公司的高管可以發表他們對行業的看法，因為他們處於權威和權力的位置。 儘管我們缺乏權威，但我們可以讓人們相信我們的信息——我們只是藉用其他權威人士所說的話，並將其與我們的論點保持一致。 所以我們用有影響力的人的名言來標點我們的內容，瞧：現在大多數人都會接受我們的意見，即使我們不是行業巨頭。

聯繫有影響力的人，從他們那裡獲得原始報價或貢獻。 許多人比你想像的更友好，更願意提供幫助。 這可以為您提供出色的內容和出色的建議，這意味著當您的內容髮佈時，影響者可能會分享它。

7. 是否寫得盡可能清楚？

這個問題的推論是：是否有一個編輯器可以讓我運行它？ 如果你有一個，慶祝 - 並使用它們。 真正的編輯看到的帖子太少了。

擔心他們會在你身上砸出一支紅筆？ 請放手。 永遠不要害怕一個好的編輯。 這個人會讓你看起來更聰明。 誰不想這樣？

但是，即使在您將您的內容提交給編輯之前，也要盡量確保其寫得盡可能通俗易懂。 這意味著解開幾句話，但它也指行話。

您所在行業的新手能否理解您的作品？ 你媽媽可以嗎？ 最好的作家設法完成幾乎不可能的任務——以一種引人入勝的、有教育意義的方式為專家和他們的觀眾中的新手寫作。 在同一個帖子中。