더 나은 마케팅 콘텐츠를 만드는 방법

많은 마케터들이 단순히 더 많은 콘텐츠가 아니라 더 나은 콘텐츠를 만들려고 노력한다면 더 잘할 것입니다.

또는 Larry Kim이 Rethink Marketing 팟캐스트에서 우리에게 말했듯이 "콘텐츠 마케터는 양질의 콘텐츠가 정확히 무엇인지 정의하는 데 있어 매우 단서가 없습니다."

그는 참여(예: 페이지 트래픽, 다운로드, 소셜 참여 등) 또는 그가 유니콘이라고 부르는 콘텐츠 이상값을 식별하고 모든 가치를 우유로 만들 것을 제안합니다. 즉, 유니콘 아기를 만드십시오.

Ann Handley가 Rethink Marketing 팟캐스트에서 우리에게 말했듯이, "분명히 적절한 속도로 청중과 의사 소통하기 위해서는 관련성이 있으려면 특정 양이 필요합니다."라고 그녀는 말했습니다. “하지만 품질에 대해서도 정말 생각해야 한다고 생각합니다. 그리고 저는 그것이 그 어느 때보다도 지금 사실이라고 생각합니다.

Content Marketing Institute의 연간 콘텐츠 마케팅 설문조사에 따르면 B2B 마케터의 78%가 성공에 기여한 요인 중 하나가 더 나은 품질의 콘텐츠를 생산하고 더 효율적으로 사용할 수 있는 콘텐츠 전략을 채택했다고 말했습니다.

양질의 콘텐츠를 식별하는 방법

비즈니스의 첫 번째 순서는 대상 고객과 그들의 문제점을 깊이 이해하는 것입니다. 이러한 종류의 고객 친밀도는 어떤 콘텐츠를 제작해야 하는지(또는 고객 관점에서 어떤 질문에 답해야 하는지) 안내할 것입니다.

한동안 콘텐츠를 만들어 왔다면 다음으로 해야 할 일은 콘텐츠의 성과를 더 잘 파악하는 것입니다. Act-On으로 얻은 것과 같은 내부 분석 도구를 사용하거나 Google Analytics를 사용하거나 둘 다 사용할 수 있습니다. 이제 막 시작했다면 방문자 트래픽, 세션당 페이지 수 및 행동 흐름을 파악하십시오.

분석을 더 잘 알고 있다면 콘텐츠 마케팅이 어떻게 리드 성장을 주도하고 있는지 측정해야 합니다. 따라서 블로그에서 얼마나 많은 사람들이 원하는 조치를 취하고 있는지(eBook을 다운로드하기 위해 양식을 작성하거나 주문형 비디오를 보는 것과 같은). 이러한 eBook 또는 비디오의 효과를 측정하는 경우 알려진 연락처가 마케팅 자격을 갖춘 리드가 되는 수를 측정합니다.

데이터를 두려워하지 마십시오. 어떤 콘텐츠가 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 알면 작동하는 콘텐츠에 집중하고 작동하지 않는 콘텐츠에 시간을 낭비하지 않아도 됩니다. 콘텐츠 마케터로서 할 일 목록의 우선 순위를 정할 수 있다는 사실에 감사했습니다. 그리고 이제 막 시작했다면 분석이 약간 불완전할 것입니다. 계속 하면 좋아질 것입니다.

Larry가 말했듯이 작동하는 것이 무엇인지 알기 시작하면 두 배로 줄이십시오. 이번 달에 수천 회의 조회수를 기록하고 있는 멋진 블로그 게시물의 경우 웨비나 또는 주문형 웨비나로 전환하거나 eBook으로 변환하는 것을 고려하십시오.

Act-On에서 우리는 4의 법칙이라고 부르는 것을 채택했습니다. 우리가 만드는 모든 콘텐츠에 대해 4가지 다른 형식으로 4번 이상 활용하고자 합니다. eBook이 일련의 블로그 게시물이 되고 하나 이상의 비디오가 되고 eBook의 통계/인용이 소셜 미디어에서 사용되도록 하고 눈길을 끄는 밈, GIF 또는 팟캐스트로 모든 것을 마무리합니다. 또는 그 순서를 반대로 합니다.

더 나은 콘텐츠를 만들기 위해 다음 7가지 질문에 답하세요.

조사를 완료했지만 여전히 더 나은 콘텐츠를 만드는 방법에 대해 막막합니까? 다음 7가지 질문에 답하십시오.

1. 이 콘텐츠가 내 청중에게 얼마나 유용할까요?

정직하게 대답하십시오. 보도 자료의 요약된 버전을 게시하려고 하는 경우에도 잠재 고객이나 회사 직원 또는 의도한 청중이 누구에게나 유용할 것입니까?

2. 이 콘텐츠를 청중에게 더 유용하게 만들려면 어떻게 해야 합니까?

청중이 사용할 수 있는 다운로드 가능한 워크시트나 실행 계획을 추가할 수 있습니까? 그들이 결정을 내릴 수 있도록 비교표를 포함할 수 있습니까? 기본 계산기를 설정하여 그들이 세부 사항을 입력하고 개인화된 정보를 다시 받을 수 있도록 하시겠습니까?

3. 내 헤드라인이 더 좋을 수 있습니까?

당신이 정말로 결과를 원한다면, 당신의 헤드라인보다 작업하기에 더 좋은 단일 항목은 없습니다. 일부 연구에서는 강한 헤드라인이 약한 헤드라인보다 35배 더 높은 것으로 나타났습니다. 그럼에도 불구하고 우리 중 너무 많은 사람들이 헤드라인을 작성하는 데 겨우 5분을 소비합니다. 헤드라인의 프로젝트를 위해 전체 쓰기 시간의 절반을 문자 그대로 투자하는 구식 카피라이터와 비교하십시오.

4. 어떻게 하면 이것을 더 시각적으로 만들 수 있습니까?

우리 중 약 65%가 시각적 학습자이므로 메시지를 전달하고 싶다면 간단한 인포그래픽으로 변환하세요. 또는 이미지로 만들어진 멋진 인용구를 추가하십시오.

'인포그래픽을 만드는 데 4~6시간이 걸리고 회사에서 인포그래픽을 만드는 데 2,000달러가 든다'고 생각했다면 다시 생각해보십시오. 나는 단순한 인포그래픽을 말하고 있다. Canva 또는 Pablo와 같은 여러 인포그래픽 제작 서비스 중 하나를 사용하여 30분 이내에 나만의 인포그래픽을 만들 수 있습니다.

5. 검색 엔진에 최적화되어 있습니까?

SEO와 콘텐츠 마케팅은 복잡하게 연결되어 있습니다. 당신은 정말로 성공적으로 다른 하나 없이는 할 수 없습니다. 그러나 많은 콘텐츠 마케터는 SEO에 대해 무지하거나 거의 무지하다고 공언합니다.

바꿔주세요. 훌륭하고 실행 가능한 SEO는 실제로 파악하기가 그리 어렵지 않습니다. 그리고 우리는 당신을 위해 더 쉽게 만들었습니다. 가장 일반적인 SEO 실수를 식별하고 극복하는 방법에 대해 이 블로그를 확인하십시오.

6. 예, 연구 또는 인용문을 추가했습니까?

우리는 시각적 콘텐츠의 중요성에 대해 이야기했습니다. 이 팁은 사람들이 당신이 말하는 내용을 시각화하도록 돕는 것입니다. “그림이 천 마디 말의 가치가 있다”는 것처럼, 예는 종종 몇 단락을 더 쓰는 것보다 훨씬 더 나은 점을 설명합니다.

연구를 공유하는 것은 권위를 강화하는 또 다른 이상적인 방법입니다. 더 강력한 권위로 사람들은 당신을 더 신뢰하게 될 것입니다. 그들은 강력한 설득 기법인 당신의 말에 동의하는 경향이 있습니다. 독창적인 연구는 일년 내내 그리고 매년 실행할 수 있는 콘텐츠 캠페인을 만드는 좋은 방법입니다.

인용문은 권위를 전달하는 또 다른 방법이지만 다른 사람의 권위를 활용하는 것입니다. 예를 들어, 우리 대부분이 우리에게 권한이 없는 복잡한 문제에 대해 의견을 내뱉는다면 소수의 사람들이 관심을 가질 것입니다. 그들은 "이 사람은 누구인가?"라고 생각할 것입니다. 그리고 사라져라.

그러나 대기업의 간부는 권위와 권력의 위치에 있기 때문에 자신의 업계에 대해 자신의 의견을 내놓을 수 있습니다. 권위가 부족함에도 불구하고 우리는 사람들이 우리 메시지를 믿게 할 수 있습니다. 우리는 권위 있는 다른 사람들이 말한 것을 차용하여 우리의 주장과 일치시킵니다. 그래서 우리는 영향력 있는 사람들의 인용문으로 콘텐츠에 구두점을 찍습니다. 짜잔: 이제 우리가 업계 거물이 아니더라도 대부분의 사람들이 우리의 의견을 받아들일 것입니다.

인플루언서에게 연락하여 원본 인용문이나 기여를 받으세요. 많은 사람들이 생각보다 훨씬 더 친절하고 기꺼이 도와줍니다. 이렇게 하면 훌륭한 콘텐츠와 훌륭한 조언을 얻을 수 있으며 콘텐츠가 게시되면 인플루언서가 공유할 가능성이 높습니다.

7. 최대한 명확하게 작성하였습니까?

이 질문에 대한 결론은 다음과 같습니다. 이 작업을 실행할 수 있는 편집자가 있습니까? 하나가 있다면 축하하고 사용하십시오. 실제 편집자가 볼 수 있는 게시물은 너무 적습니다.

그들이 당신에게 빨간 펜을 터트릴까봐 걱정되십니까? 놔주세요. 좋은 편집자를 두려워하지 마십시오. 이 사람은 당신을 더 똑똑하게 보이게 할 것입니다. 누가 그것을 원하지 않습니까?

그러나 콘텐츠를 편집자에게 가져오기 전에도 가능한 한 명확하게 작성되었는지 확인하십시오. 이것은 몇 개의 문장을 푸는 것을 의미하지만 전문 용어를 의미하기도 합니다.

귀하의 업계에 새로 온 사람이 귀하의 작품을 이해할 수 있습니까? 당신의 어머니가 할 수 있습니까? 최고의 작가는 거의 불가능에 가까운 일을 해냅니다. 전문가와 청중의 초보자 모두에게 매력적이고 교육적인 방식으로 글을 씁니다. 같은 게시물에서.