كيفية إنشاء محتوى تسويقي أفضل

سيكون أداء العديد من المسوقين أفضل إذا حاولوا إنشاء محتوى أفضل ، وليس فقط المزيد من المحتوى.

أو كما أخبرنا لاري كيم في بودكاست Rethink Marketing ، "مسوقو المحتوى جاهلون جدًا عندما يتعلق الأمر بتحديد ماهية المحتوى عالي الجودة بالضبط."

يقترح علينا تحديد القيم المتطرفة للمحتوى التي تعمل بشكل جيد للغاية في التفاعل (مثل حركة مرور الصفحة ، والتنزيلات ، والمشاركة الاجتماعية ، وما إلى ذلك) ، أو ما يسميه أحادي القرن ، واستغلالها لجميع قيمتها. بمعنى آخر ، اصنع أطفالًا وحيد القرن.

كما أخبرتنا آن هاندلي في بودكاست Rethink Marketing ، "من الواضح أنك بحاجة إلى كمية معينة لتكون ذات صلة ، من أجل التواصل مع جمهورك بإيقاع منطقي" ، قالت. "لكنني أعتقد أنك تحتاج حقًا إلى التفكير في الجودة. وأعتقد أن هذا صحيح الآن أكثر من أي وقت مضى.

وفقًا لمسح تسويق المحتوى السنوي لمعهد تسويق المحتوى ، قال 78 في المائة من المسوقين في B2B إن أحد العوامل التي ساهمت في نجاحهم هو تبني استراتيجية محتوى أدت إلى إنتاج محتوى بجودة أفضل واستخدامه بكفاءة أكبر.

كيفية التعرف على جودة المحتوى

أول أمر في العمل هو الحصول على فهم عميق لجمهورك المستهدف ونقاط ضعفهم. سيوجه هذا النوع من العلاقة الحميمة مع العميل المحتوى الذي تحتاج إلى إنتاجه (أو من منظور العميل ، الأسئلة التي تحتاج إلى إجابة عليها).

إذا كنت تقوم بإنشاء محتوى لفترة من الوقت ، فإن الشيء التالي الذي يجب عليك فعله هو تكوين فكرة أفضل عن كيفية أداء المحتوى الخاص بك. يمكنك استخدام أدوات التحليلات الداخلية ، مثل ما تحصل عليه مع Act-On ، أو استخدام Google Analytics ، أو كليهما. إذا كنت قد بدأت للتو ، فاحصل على فكرة عن حركة مرور الزائرين والصفحات في كل جلسة وتدفق السلوك.

إذا كنت أكثر تقدمًا في تحليلاتك ، فيجب أن تقيس كيف يؤدي تسويق المحتوى الخاص بك إلى نمو العملاء المحتملين. لذلك ، من مدونتك ، عدد الأشخاص الذين يتخذون الإجراء المطلوب (مثل ملء نموذج لتنزيل كتاب إلكتروني أو مشاهدة مقطع فيديو عند الطلب). إذا كنت تقيس فعالية تلك الكتب الإلكترونية أو مقاطع الفيديو ، فقم بقياس عدد جهات الاتصال المعروفة التي أصبحت عملاء محتملين مؤهلين للتسويق.

لا تخف من البيانات. إن معرفة المحتوى الذي يعمل وما هو غير فعال يعني أنه يمكنك التركيز على الأشياء التي تعمل والتوقف عن إضاعة وقتك في ما لا يعمل. بصفتي مسوق محتوى ، فإنني أقدر قدرتي على إعطاء الأولوية لقائمة المهام الخاصة بي. وإذا كنت قد بدأت للتو ، فسيكون تحليلك غير كامل بعض الشيء. استمر في ذلك ، وستتحسن.

بمجرد أن تبدأ في معرفة ما ينجح ، كما يقول لاري ، ضاعف منه. بالنسبة إلى منشور المدونة الرائع هذا الذي حصل على آلاف المشاهدات هذا الشهر ، فكر في تحويله إلى ندوة عبر الإنترنت أو ندوة عبر الإنترنت عند الطلب ، أو قم بتحويله إلى كتاب إلكتروني.

في Act-On ، اعتمدنا ما نسميه قاعدة الأربعة. لكل جزء من المحتوى نقوم بإنشائه ، نريد الاستفادة منه أربع مرات على الأقل بأربعة تنسيقات مختلفة. بحيث يصبح الكتاب الإلكتروني سلسلة من منشورات المدونة ، بالإضافة إلى مقطع فيديو واحد أو أكثر ، ويتم استخدام الإحصائيات / الاقتباسات من الكتاب الإلكتروني في وسائل التواصل الاجتماعي ، ونختتم كل ذلك بميمي جذاب أو GIF أو بودكاست. أو نعكس هذا الترتيب.

أجب على هذه الأسئلة السبعة لإنشاء محتوى أفضل

هل انتهيت من البحث ولكنك ما زلت متعثرًا بشأن كيفية إنشاء محتوى أفضل؟ أجب على هذه الأسئلة السبعة:

1. ما مدى فائدة هذا المحتوى لجمهوري؟

الإجابة بصدق. حتى إذا كنت على وشك نشر نسخة مصقولة من بيان صحفي ، ما مدى فائدة ذلك لعملائك المحتملين أو موظفي الشركة أو أيًا كان الجمهور المستهدف؟

2. كيف يمكنني جعل هذا المحتوى أكثر إفادة لجمهوري؟

هل يمكنك إضافة ورقة عمل أو خطة عمل قابلة للتنزيل يمكن لجمهورك استخدامها؟ هل يمكنك تضمين جدول مقارنة لهم لاتخاذ قرار بشأنه؟ هل يمكنك إعداد آلة حاسبة أساسية ، حتى يتمكنوا من إدخال تفاصيلهم واستعادة المعلومات الشخصية؟

3. هل يمكن أن يكون عنواني أفضل؟

إذا كنت تريد حقًا نتائج ، فلا يوجد عنصر واحد أفضل للعمل عليه من العنوان. سجلت بعض الدراسات عنوانًا رئيسيًا قويًا تفوق على العنوان الأضعف بنسبة 35 مرة من الأسهم. ومع ذلك ، يقضي الكثير منا بالكاد خمس دقائق في صياغة عناويننا الرئيسية. قارن ذلك بمؤلفي النصوص في المدرسة القديمة ، الذين سيستثمرون حرفياً نصف وقت كتابتهم بالكامل لمشروع ما على العنوان الرئيسي.

4. كيف يمكنني جعل هذا أكثر بصرية؟

حوالي 65٪ منا متعلمون بصريون ، لذلك إذا كنت تريد حقًا توصيل رسالتك ، فحولها إلى رسم بياني بسيط. أو أضف اقتباسًا قاتلًا تم إجراؤه في صورة.

إذا كنت تعتقد ، "يستغرق إنشاء مخطط معلومات بياني من 4 إلى 6 ساعات ، وقد قالت وكالتي إن إنشاء مخطط معلومات بياني سيكلف 2000 دولار" ، يرجى إعادة النظر. أنا أتحدث عن الرسوم البيانية البسيطة . يمكنك إنشاء معلوماتك الخاصة في أقل من 30 دقيقة باستخدام أي من خدمات إنشاء الرسوم البيانية العديدة ، مثل Canva أو Pablo.

5. هل هذا هو الأمثل لمحركات البحث؟

يرتبط تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى ارتباطًا وثيقًا. لا يمكنك فعل أحدهما بنجاح دون الآخر. ومع ذلك ، يدعي العديد من مسوقي المحتوى أنهم جاهلون أو جاهلون تقريبًا بشأن تحسين محركات البحث.

يرجى تغيير ذلك. ليس من الصعب حقًا اكتشاف مُحسّنات محرّكات البحث الجيدة والقابلة للتنفيذ. وقمنا بتسهيل الأمر عليك. تحقق من هذه المدونة حول كيفية تحديد أخطاء تحسين محركات البحث الأكثر شيوعًا والتغلب عليها.

6. هل أضفت أي أمثلة أو بحث أو اقتباسات؟

لقد تحدثنا عن أهمية المحتوى المرئي. تتعلق هذه النصيحة بمساعدة الأشخاص على تصور ما تتحدث عنه. تمامًا مثل "الصورة تساوي ألف كلمة" ، غالبًا ما يوضح المثال نقطة أفضل بكثير مما يمكن أن تفعله بضع فقرات أخرى.

تعد مشاركة الأبحاث طريقة مثالية أخرى لتعزيز سلطتك. مع وجود سلطة أقوى ، من المرجح أن يثق الناس بك. سيكونون على استعداد للاتفاق معك ، وهي تقنية إقناع قوية. يعد البحث الأصلي طريقة رائعة لإنشاء حملات محتوى يمكن تشغيلها على مدار العام وسنة بعد أخرى.

الاقتباسات هي طريقة أخرى لإيصال السلطة ، ولكن من خلال الاستفادة من سلطة الشعوب الأخرى. على سبيل المثال ، إذا أعرب معظمنا عن رأيه حول قضية معقدة ليس لدينا سلطة عليها ، فلن يهتم سوى القليل من الناس. كانوا يعتقدون ، "من هذا الشخص؟" وتذهب.

ومع ذلك ، يمكن للمدير التنفيذي في شركة كبرى إبداء آرائه حول صناعته ، لأنهم في موقع السلطة والقوة. على الرغم من افتقارنا للسلطة ، يمكننا حمل الناس على تصديق رسالتنا - نحن فقط نستعير ما قاله الأشخاص الآخرون في السلطة ونصطفه مع حجتنا. لذلك نضع علامات في المحتوى الخاص بنا باقتباسات من أشخاص مؤثرين وفويلا: سيقبل معظم الناس الآن آرائنا ، حتى لو لم نكن عمالقة في الصناعة.

تواصل مع المؤثرين للحصول على اقتباسات أو مساهمات أصلية منهم. كثير منهم ودودون ومستعدون للمساعدة أكثر مما تعتقد. يمنحك هذا محتوى رائعًا ونصائح ممتازة ، وهذا يعني أنه عندما يتم نشر المحتوى الخاص بك ، فمن المحتمل أن يشاركه المؤثر.

7. هل هذا مكتوب بأكبر قدر ممكن من الوضوح؟

النتيجة الطبيعية لهذا السؤال هي: هل يوجد محرر حول هذا يمكنني تشغيل هذا بواسطته؟ إذا كان لديك واحدة ، احتفل - واستخدمها. طريقة عرض عدد قليل جدًا من المشاركات من قبل المحررين الفعليين.

هل تقلق من أنهم سيخرجون عليك بقلم أحمر؟ من فضلك اترك ذلك لا تخف أبدا من محرر جيد. هذا الشخص سيجعلك تبدو أكثر ذكاءً. من منا لا يريد ذلك؟

ولكن حتى قبل إحضار جزء المحتوى الخاص بك إلى محرر ، حاول التأكد من كتابته بأكبر قدر ممكن من الوضوح. هذا يعني فك تشابك بضع جمل ، لكنه يشير أيضًا إلى المصطلحات.

هل يمكن للوافد الجديد إلى صناعتك فهم عملك؟ هل يمكن لأمك؟ تمكن أفضل الكتاب من تحقيق المستحيل تقريبًا - اكتب بطريقة جذابة وتثقيفية لكل من الخبراء والمبتدئين في جمهورهم. في نفس المنشور.