Cum să creezi un conținut de marketing mai bun

Mulți agenți de marketing s-ar descurca mai bine dacă ar încerca să creeze conținut mai bun, nu doar mai mult conținut.

Sau, așa cum ne-a spus Larry Kim pe podcastul Rethink Marketing, „Agenții de marketing de conținut sunt foarte neștii când vine vorba de a defini ce este exact conținut de calitate.”

El sugerează să identificăm valorile aberante ale conținutului nostru care se descurcă extrem de bine în ceea ce privește implicarea (adică traficul paginii, descărcări, implicarea socială etc.) sau ceea ce el numește unicorni și să le mulgem pentru toată valoarea lor. Cu alte cuvinte, faceți copii unicorn.

După cum ne-a spus Ann Handley pe podcastul Rethink Marketing, „Evident, aveți nevoie de o anumită cantitate pentru a fi relevant, pentru a comunica cu publicul la o cadență care are sens”, a spus ea. „Dar cred că trebuie să te gândești și la calitate. Și cred că asta este adevărat acum mai mult ca niciodată.

Conform sondajului anual de marketing de conținut al Content Marketing Institute, 78% dintre agenții de marketing B2B au spus că unul dintre factorii care au contribuit la succesul lor a fost adoptarea unei strategii de conținut care a avut ca rezultat producerea de conținut de mai bună calitate și utilizarea acestuia mai eficient.

Cum să identifici conținut de calitate

Primul lucru este de a avea o înțelegere profundă a publicului țintă și a punctelor dure ale acestuia. acest tip de intimitate cu clientul va ghida ce conținut trebuie să produceți (sau din perspectiva clientului, la ce întrebări aveți nevoie de răspuns).

Dacă ați creat conținut de ceva vreme, următorul lucru de făcut este să vă înțelegeți mai bine cum funcționează conținutul dvs. Puteți folosi instrumente interne de analiză, cum ar fi ceea ce obțineți cu Act-On, sau puteți utiliza Google Analytics sau ambele. Dacă abia sunteți la început, obțineți o idee despre traficul vizitatorilor, paginile per sesiune și fluxul de comportament.

Dacă sunteți mai avansat în analiza dvs., ar trebui să măsurați modul în care marketingul de conținut conduce la creșterea clienților potențiali. Deci, de pe blogul dvs., câte persoane fac acțiunea dorită (cum ar fi completarea unui formular pentru a descărca o carte electronică sau vizionarea unui videoclip la cerere). Dacă măsurați eficacitatea acelor cărți electronice sau videoclipuri, măsurați câte persoane de contact cunoscute devin clienți potențiali calificați pentru marketing.

Nu vă temeți de date. A ști ce conținut funcționează și ce nu înseamnă că te poți concentra asupra lucrurilor care funcționează și să nu mai pierzi timpul cu ceea ce nu funcționează. În calitate de marketer de conținut, am apreciat că pot să-mi prioritizez lista de lucruri de făcut. Și dacă abia sunteți la început, analiza dvs. va fi puțin imperfectă. Ține-o, și vei fi mai bine.

Odată ce începi să știi ce funcționează, așa cum ar spune Larry, dublează-l. Pentru acea postare grozavă de blog care primește mii de vizualizări în această lună, luați în considerare transformarea acesteia într-un webinar sau webinar la cerere sau convertiți-l într-o carte electronică.

La Act-On, am adoptat ceea ce numim Regula celor Patru. Pentru fiecare conținut pe care îl creăm, dorim să o folosim de cel puțin patru ori în patru formate diferite. Astfel că eBook devine o serie de postări pe blog, precum și unul sau mai multe videoclipuri și statisticile/citatele din eBook sunt folosite în rețelele de socializare și încheiem totul cu un meme, GIF sau podcast captivant. Sau inversăm această ordine.

Răspundeți la aceste 7 întrebări pentru a crea conținut mai bun

Ți-ai făcut cercetările, dar încă nu știi cum să creezi conținut mai bun? Răspunde la aceste șapte întrebări:

1. Cât de util va fi acest conținut pentru publicul meu?

Raspunde sincer. Chiar dacă sunteți pe cale să publicați o versiune glosată a unui comunicat de presă, cât de util va fi acesta pentru potențialii dvs. clienți, angajații companiei sau oricui ar fi publicul vizat?

2. Cum pot face acest conținut mai util pentru publicul meu?

Ați putea adăuga o foaie de lucru descărcabilă sau un plan de acțiune pe care publicul dvs. ar putea folosi? Ați putea include un tabel de comparație cu care să ia o decizie? Ați putea configura un calculator de bază, astfel încât să-și poată introduce detaliile și să obțină înapoi informații personalizate?

3. Titlul meu ar putea fi mai bun?

Dacă vrei cu adevărat rezultate, nu există un singur articol mai bun la care să lucrezi decât titlul tău. Unele studii au înregistrat un titlu puternic, depășind un titlu mai slab de 35 de ori acțiunile. Și totuși, prea mulți dintre noi petrec abia cinci minute creând titlurile noastre. Compară asta cu copywriterii de la vechea școală, care ar investi literalmente jumătate din timpul lor de scriere pentru un proiect pe titlu.

4. Cum pot face acest lucru mai vizual?

Aproximativ 65% dintre noi suntem cursanți vizuali, așa că dacă doriți cu adevărat să transmiteți mesajul dvs., transformați-l într-un simplu infografic. Sau doar adăugați un citat ucigaș care a fost transformat într-o imagine.

Dacă v-ați gândit: „Este nevoie de 4-6 ore pentru a face un infografic, iar agenția mea a spus că ar costa 2.000 USD pentru a face un infografic”, vă rugăm să reconsiderați. Mă refer la infografice simple . Puteți să vă creați propria dvs. în mai puțin de 30 de minute cu oricare dintre mai multe servicii de creare infografică, cum ar fi Canva sau Pablo.

5. Este optimizat pentru motoarele de căutare?

SEO și marketingul de conținut sunt strâns legate. Nu poți să faci cu adevărat unul fără celălalt. Și totuși, mulți agenți de marketing de conținut susțin că nu au nicio idee sau aproape că nu au nicio idee despre SEO.

Vă rog să schimbați asta. SEO bun și acționabil nu este chiar atât de greu de înțeles. Și ți-am făcut totul și mai ușor. Consultați acest blog despre cum să identificați și să depășiți cele mai frecvente greșeli SEO.

6. Am adăugat exemple, cercetări sau citate?

Am vorbit despre importanța conținutului vizual; acest sfat este despre a ajuta oamenii să vizualizeze despre ce vorbești. Așa cum „o imagine valorează cât o mie de cuvinte”, un exemplu ilustrează adesea un punct mult mai bine decât ar putea face câteva paragrafe.

Împărtășirea cercetării este o altă modalitate ideală de a vă consolida autoritatea. Cu o autoritate mai puternică, oamenii au mai multe șanse să aibă încredere în tine. Vor fi predispuși să fie de acord cu tine, ceea ce este o tehnică puternică de persuasiune. Cercetarea originală este o modalitate excelentă de a crea campanii de conținut care se pot desfășura pe tot parcursul anului și an după an.

Citatele sunt o altă modalitate de a transmite autoritate, dar prin valorificarea autorității altor oameni. De exemplu, dacă cei mai mulți dintre noi și-ar spune părerea despre o problemă complexă asupra căreia nu avem nicio autoritate, puțini oameni i-ar păsa. Ei s-ar gândi: „Cine este această persoană?” și să plece.

Cu toate acestea, un director al unei companii majore își poate spune părerea despre industria lor, deoarece se află într-o poziție de autoritate și putere. În ciuda lipsei noastre de autoritate, îi putem face pe oameni să creadă în mesajul nostru – doar împrumutăm ceea ce au spus alți oameni cu autoritate și îl aliniem cu argumentul nostru. Așa că punctăm conținutul nostru cu citate de la oameni influenți și voilà: majoritatea oamenilor vor accepta acum opiniile noastre, chiar dacă nu suntem giganți din industrie.

Luați legătura cu influenței pentru a obține citate sau contribuții originale de la aceștia. Mulți sunt mult mai prietenoși și dispuși să ajute decât ați crede. Acest lucru vă oferă un conținut grozav și sfaturi excelente și înseamnă că atunci când conținutul dvs. este publicat, influențatorul îl va distribui probabil.

7. Este scris asta cât se poate de clar?

Corolarul acestei întrebări este: Există un editor prin care să pot rula asta? Dacă ai unul, sărbătorește – și folosește-le. Prea puține postări sunt văzute de editorii actuali.

Îți faci griji că îți vor sparge un pix roșu? Vă rog să lăsați asta. Nu vă temeți niciodată de un editor bun. Această persoană te va face să arăți mai inteligent. Cine nu vrea asta?

Dar chiar înainte de a vă aduce conținutul unui editor, încercați să vă asigurați că este scris cât mai clar posibil. Aceasta înseamnă descurcarea câtorva propoziții, dar se referă și la jargon.

Ar putea un nou venit în industria dvs. să vă înțeleagă piesa? Ar putea mama ta? Cei mai buni scriitori reușesc să realizeze aproape imposibilul – scrie într-un mod antrenant, educativ atât pentru experți, cât și pentru începătorii din publicul lor. In aceeasi postare.