Eskimiş İçerik Pazarlama Konularına Yeni, Farklılaştırılmış Perspektifler Nasıl Getirilir?

İçerik pazarlama konularına yeni yaklaşımlar bulmak, farklı sektörlerdeki markalar için ortak bir sıkıntı noktasıdır. Markalar, içerik pazarlamanın değerini anladıkça ve her gün daha fazla içerik yayınladıkça, kaliteli içeriğin ayırt edici özelliklerinden biri olan orijinalliğe ulaşmak giderek daha zor hale geliyor.

İster pazarda sesinizi farklılaştırmak ister hedef kitlenizle daha derin bir uyum sağlamak için uğraşıyor olun, doğru çerçeve ve stratejiler, marka pazarlamacılarının eskimiş konuları taze, markayla uyumlu ve keskin bir şekilde farklılaştırılmış şekillerde ele almasına yardımcı olabilir.

Önce Özgünlükle Mücadele Edin

Hem pazarlama hem de içerik pazarlamasında özgünlük, son birkaç yıldır moda bir kelime olarak kaldı. Yine de pazarlamacılar, hızlı ve geniş ölçekte yayınlama, sorunsuz içerik işlemleri oluşturma ve izleyicileri anlama gibi zorluklar hakkında daha açık konuşmalar yürütebilirken, özgünlük konusu genellikle hâlâ yasak.

Bir yenilikçinin ayırt edici özelliği, söyleyecek orijinal ve anlayışlı bir şeye sahip olmasıdır. Geçenlerde, içerik vizyonu hakkında konuşmak için bir Fortune 500 şirketinin CMO'su ile görüştüm. Cesur hedefleri var ve şirketinin gelişmesi için ihtiyaç duyduğu talebi yaratmak için çalışıyor. Ama tam bitirirken, "En büyük endişem, söyleyecek orijinal bir şeyin olması. Son beş yıldır düzenli olarak yayın yapıyoruz; bazı rakiplerimiz bizim yaptığımızın iki katı kadar yayın yapıyor" dedi.

BT ve ticari karar alıcıları hedefleyen bir teknoloji şirketinin nasıl benzersiz bir POV oluşturabileceğini ve iyi bilinen içerik pazarlama konularında ustalığı nasıl bulabileceğini sordu.

İşte bu soruyu yanıtlamanıza ve içeriğe yeni bir bakış açısı getirmenize yardımcı olabilecek altı yaratıcı yaklaşım.

1. Kitlenizin Kafasının İçine Girin

İçerik Pazarlama Enstitüsü, "Harika fikirler bulmak için kendinizi alıcınızın kişiliğinin yerine koymalı ve müşteriniz gibi düşünmelisiniz" diyor.

Bu, etkili bir izleyici istihbarat programı ile başlar. Yeni çekimler bulmak, genellikle izleyicilerinizin bugün ne düşündüğü hakkında daha fazla bilgi edinmek için beklenmedik alanları araştırmak anlamına gelir. Yazar, iş ilanlarına bakmayı, şirket satış görüşmelerine katılmayı, LinkedIn'de endüstri etkileyicilerini takip etmeyi ve endüstri web seminerlerine katılmayı öneriyor.

Bu pratikte nasıl görünüyor? Bir şirket, BT depolama ürünlerini sistem yöneticilerine satmanın benzersiz yollarını ararken, bazı iş ilanları, kilit kitlesinin iş yüklerini taşımak için ne kadar zaman harcadığını hemen ortaya çıkardı. Biraz daha araştırma, bu görevin ne kadar popüler olmadığına ışık tuttu. Bu çaba, yerini bir dizi web seminerine, sosyal kopyaya ve makaleye bıraktı ve bu belirli kitlenin henüz maruz kalmadığı önemli bir avantajı sergileyen bir içerik kümesiyle sonuçlandı.

2. Kitlenizle Mikrodalgaya Geçin

Kitle segmentlerinde bile mikro segmentler var. İçeriğinizi bu farklı gruplara göre özelleştirmenin yollarını bulmak, yeni ve yüksek etkili içerik açıları bulmanıza yardımcı olabilir.

Örneğin, CIO'lar uzak bir iş gücünü destekleyebilecek bir altyapı geliştirmeleri gerektiğinde, insansız uzak konumlar için bir veri merkezi planı oluşturan CIO'lardan farklı bir dizi düşünceye sahipler ve onları iki ayrı hedef kitle olarak değerlendirirken, hedeflenen içerik bu eşitsizliği yansıtmalıdırlar.

Her iki içerik akışı da aynı bileşenleri ve hatta stratejiyi gerektirse de, dikkate alınması gereken noktalar ve başarı ölçütleri farklıdır. Kullanım durumlarının ayrıntılarını inceleyerek, her izleyici üyesinin en yüksek öncelikli endişelerini ele alan bakış açıları geliştirmek mümkündür.

Resim atıfı: Unsplash'ta Brooke Cagle

3. Anahtar Kelime Araştırmasına ve Performans Verilerine Dayan

Birçok markanın içeriğe yaklaşımı, geçmişte yankı uyandıran şeylerle şekilleniyor. Ancak zihniyetler sürekli gelişiyor; müşteriler alışveriş yapma biçimlerini, seçtikleri markaları ve ne satın aldıklarını değiştirdikçe, geçen yıl müşteri yolculuğu ışık hızında değişti, diye belirtiyor McKinsey. Bir yıl hatta bir ay önce neyin işe yaradığına dair tarihsel veriler ve içgörüler hâlâ geçerli olmayabilir.

Örneğin, son birkaç ayda, uzun vadeli hibrit uzaktan iş gücünü desteklemek ve iş dayanıklılığını güçlendirmek için her iki depolama çözümü etrafındaki içeriğe olan ilgide çarpıcı bir artış görüldü. Bunların her biri, şirketlerin gelecek yıl odaklanması gereken zorluklara ve fırsatlara değiniyor. Pazarlamacılar buradan, COVID sonrası dönem göz önünde bulundurularak çerçevelenmiş çeşitli yeni içerik açıları bulabilir.

4. Sosyal Verilerde Fırsat Bulun

Sosyal medya, mesajınızı paylaşmak için bir kanaldan daha fazlasıdır. Ayrıca, topluluğunuzda neler olup bittiği ve müşterilerinizin bugün ne düşündüğü hakkında bir diyalog kaynağı olabilir. Bu sohbetlere katılarak, markanızın benzersiz durumlara yaklaşımını tanıtma fırsatları bulabilirsiniz.

Örneğin, bir BT depolama şirketi yakın zamanda önemli bir ürünü kullanımdan kaldırma planlarını açıkladığında, birçok müşteriyi hazırlıksız yakaladı. Yukarıda adı geçen içerik pazarlama ortağı, bu kullanıcıları hedefleyen ve doğrudan onların endişelerine hitap eden rekabetçi içerik geliştirme fırsatını belirledi.

5. Formatınız İçinde Yenilik Bulun

Bazen, yeni bir yaklaşım bulma fırsatı, tartıştığınız şeyden ve hatta yaklaşımınızdan gelmez. Bunun yerine, formatın kendisinde yenilik yapmak ve özgünlük bulmak için yer var.

Örneğin, BT depolamasını nasıl satın alacaklarını araştıran tüketiciler, bunu genellikle yoğun ve sindirilmesi zaman alan uzun biçimli içerikte yapıyor. Bu, sosyal medya için tasarlanmış bir dizi hızlı başvuru kılavuzu veya müşterileri en önemli satın alma ihtiyaçlarını belirleme yolculuğuna çıkaran etkileşimli bir sayfa oluşturma fırsatı yaratır.

Görüntü niteliği: Unsplash'ta Bruce Mars

6. Marka Sesinize Latitude Katın

Orijinalliğe yer bulmak için başka bir yer de, aşınmış bir konuya nasıl yaklaştığınızdır. Piyasadaki birçok markanın sesi benzer bir ses çıkarmaya başlayabilir ve bir yankı odası gibi hissettirebilir. Farklılaşma noktanızı bulmak, içeriğinize yeni ve ilginç bir açı katabilir.

Örneğin, markanız orijinal araştırmaya yatırım yapıyorsa, yetkili ve veriye dayalı bir sesi merkeze almak için bu araştırmayı içeriğinize bağlayabilirsiniz. Anahtar, markanızın sesinin sizi pazarın geri kalanından ayıran özelliklerini belirlemektir.

İyi keşfedilmiş içerik pazarlama konularında yeni açılar bulmak, iyi harcanmış bir çabadır. Zamanla iyi performans gösteren konular, yankı uyandırdıkları için bunu yapar. YG'nizi artırmak ve mevcut manzaraya uyan yeni yaklaşımlar belirlemek için yaratıcılığa ve anlayışa öncelik verin; biraz araştırma yapmak, kendinize ait hale getirebileceğiniz benzersiz açıları ortaya çıkarabilir.

Günümüzün pazarlama trendleri hakkında daha taze bakış açıları için aylık haber bültenimiz İçerik ve Bağlam'a abone olun.

Öne çıkan resim özelliği: Unsplash'ta Amanda Dalbjörn