如何为陈旧的内容营销主题带来新鲜、差异化的视角
已发表: 2021-05-28寻找新鲜的内容营销主题是各行业品牌的共同痛点。 随着品牌意识到内容营销的价值并每天发布更多内容，越来越难以实现优质内容的标志之一：原创性。
无论您是在努力使自己的声音在市场中脱颖而出，还是想与受众更深入地保持一致，正确的框架和策略都可以帮助品牌营销人员以新鲜、符合品牌且差异化的方式涵盖陈旧的话题。
首先，解决原创性
在营销和内容营销中，真实性在过去几年一直是流行语。 然而，尽管营销人员已经能够就速度和规模发布、创建流畅的内容运营以及了解受众等挑战进行更开放的对话，但原创性话题通常仍然是禁区。
创新者的标志是有独到见解。 最近，我与一家财富 500 强企业的 CMO 坐下来谈论他的内容愿景。 他有大胆的目标，并正在努力满足他的公司蓬勃发展所需的需求。 但就在我们结束时，他说，“我最担心的是有原创的东西要说。过去五年我们一直在定期出版；我们的一些竞争对手出版的数量是我们的两倍。”
他问道，一家以 IT 和业务决策者为目标的技术公司如何才能产生独特的 POV 并在广为人知的内容营销主题中找到独创性？
这里有六种创造性的方法可以帮助您回答这个问题并找到新的内容。
1. 深入听众的头脑
“要找到好主意，您应该设身处地为买家着想，并像您的客户一样思考，”内容营销协会指出。
这始于有效的受众情报计划。 寻找新鲜镜头通常意味着挖掘意想不到的空间，以更多地了解您的观众今天的想法。 作者建议查看招聘广告、参加公司销售电话、关注 LinkedIn 上的行业影响者以及参加行业网络研讨会。
这在实践中是什么样子的？ 当一家公司正在寻找向系统管理员销售 IT 存储产品的独特方式时，一些招聘广告调查很快揭示了他们的主要受众花费了多少时间来迁移工作负载。 更多的挖掘揭示了这项任务是多么不受欢迎。 这一努力让位于一系列网络研讨会、社交文案和文章，最终形成了一个内容集群，展示了这一特定受众尚未接触到的关键优势。
2. 与你的观众一起微观
即使在细分受众群中，也存在微细分。 想办法为这些不同的群体定制您的内容可以帮助您找到新的、高影响力的内容角度。
例如，当 CIO 需要开发能够支持远程劳动力的基础设施时，他们的考虑因素与 CIO 为无人值守的远程位置制定数据中心计划时的考虑因素不同——当将他们视为两个不同的受众时，内容针对的是他们应该反映这种差异。
尽管两个内容流可能需要相同的组件甚至策略，但考虑因素和成功指标不同。 通过拨入用例的细节，可以开发解决每个观众成员最关心的问题的观点。
图片归属：Unsplash 上的 Brooke Cagle
3.依靠关键字研究和性能数据
许多品牌的内容处理方式都是由过去引起共鸣的内容塑造的。 但思维方式在不断演变——去年客户旅程以闪电般的速度转变，麦肯锡指出，因为客户改变了他们的购物方式、他们选择的品牌以及他们购买的东西。 关于一年甚至一个月前有效方法的历史数据和见解可能仍然不相关。
例如，在过去几个月中，人们对围绕这两种存储解决方案的内容的兴趣急剧增加，以支持长期混合远程劳动力并增强业务弹性。 每一项都说明了公司在明年需要关注的挑战和机遇。 从那里，营销人员可以找到各种以后 COVID 时代为框架的新内容角度。
4. 在社交数据中寻找机会
社交媒体不仅仅是分享信息的渠道。 它还可以成为关于您社区中正在发生的事情以及您的客户今天在想什么的对话来源。 通过参与这些对话，您可以找到机会介绍您的品牌对这些情况的独特看法。
例如，当一家 IT 存储公司最近宣布计划停用一项关键产品时，它让许多客户措手不及。 上面提到的内容营销合作伙伴发现了针对这些用户开发有竞争力的内容并直接表达他们的担忧的机会。
5. 在你的格式中寻找创新
有时，找到新思路的机会并非来自您正在讨论的内容，甚至也不是来自您的方法。 相反，格式本身有创新和发现创意的空间。
例如，考虑如何购买 IT 存储的消费者通常是在内容密集且需要时间消化的长篇内容中这样做。 这创造了一个机会，可以创建一系列专为社交媒体设计的快速参考指南或一个交互式页面，引导客户完成一段旅程，以确定他们最重要的购买需求。
图片归属：Unsplash 上的 Bruce Mars
6. 赋予你的品牌声音自由度
另一个可以找到创意空间的地方是你如何处理一个过时的主题。 市场上的许多品牌声音开始听起来很相似，感觉就像一个回音室。 找到你的差异化点可以为你的内容添加一个新的有趣的角度。
例如，如果您的品牌投资于原创研究，您可以将研究贯穿于您的内容中，以权威和数据驱动的声音为中心。 关键是要确定您的品牌声音的特征，这些特征可以将您与其他市场区分开来。
在经过充分探索的内容营销主题上寻找新的角度是值得的。 随着时间的推移表现良好的主题之所以如此，是因为它们引起了共鸣。 要提高您的投资回报率并确定适合当前环境的新方法，请优先考虑创造力和理解力——稍微挖掘一下可能会揭示您可以创造自己的独特角度。
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特色图片归属：Unsplash 上的 Amanda Dalbjörn