Как привнести свежий, дифференцированный взгляд на избитые темы контент-маркетинга

Поиск свежих подходов к темам контент-маркетинга является общей проблемой для брендов из разных отраслей. Поскольку бренды осознают ценность контент-маркетинга и публикуют все больше контента с каждым днем, становится все труднее достичь одного из признаков качественного контента: оригинальности.

Независимо от того, пытаетесь ли вы выделиться на рынке или добиться более тесной связи со своей аудиторией, правильная структура и стратегии могут помочь маркетологам брендов осветить избитые темы способами, которые будут свежими, ориентированными на бренд и четко дифференцированными.

Во-первых, займитесь оригинальностью

Как в маркетинге, так и в контент-маркетинге аутентичность оставалась модным словом в течение последних нескольких лет. Тем не менее, несмотря на то, что маркетологи смогли вести более открытые разговоры о таких проблемах, как скорость публикации и масштабирование, создание бесперебойных операций с контентом и понимание аудитории, тема оригинальности часто по-прежнему закрыта.

Отличительной чертой новатора является умение сказать что-то оригинальное и проницательное. Недавно я встретился с директором по маркетингу компании из списка Fortune 500, чтобы поговорить о его видении контента. У него смелые цели, и он работает над созданием спроса, необходимого его компании для процветания. Но как только мы подвели итоги, он сказал: «Меня больше всего беспокоит то, чтобы сказать что-то оригинальное. Мы регулярно публикуемся в течение последних пяти лет; некоторые из наших конкурентов публикуют в два раза больше, чем мы».

Как, спросил он, может технологическая компания, ориентированная на лиц, принимающих решения в области ИТ и бизнеса, создать уникальную точку зрения и проявить изобретательность в хорошо изученных темах контент-маркетинга?

Вот шесть творческих подходов, которые помогут вам ответить на этот вопрос и найти свежий взгляд на контент.

1. Загляните в голову вашей аудитории

«Чтобы найти отличные идеи, вы должны поставить себя на место своего покупателя и думать, как ваш покупатель», — отмечает Институт контент-маркетинга.

Это начинается с эффективной программы изучения аудитории. Поиск свежих идей часто означает копаться в неожиданных местах, чтобы узнать больше о том, что ваша аудитория думает о сегодняшнем дне. Автор предлагает ознакомиться с объявлениями о вакансиях, принять участие в телефонных звонках компании, подписаться на лидеров мнений в LinkedIn и посетить отраслевые вебинары.

Как это выглядит на практике? Когда одна компания искала уникальные способы продажи ИТ-систем хранения данных системным администраторам, просмотр объявлений о вакансиях быстро показал, сколько времени их основная аудитория тратит на миграцию рабочих нагрузок. Еще немного копания пролило свет на то, насколько непопулярной была эта задача. Усилия уступили место серии вебинаров, публикаций в социальных сетях и статей, кульминацией которых стал кластер контента, продемонстрировавший ключевое преимущество, с которым эта конкретная аудитория еще не столкнулась.

2. Работайте с вашей аудиторией на микроуровне

Даже внутри сегментов аудитории есть микросегменты. Поиск способов настроить ваш контент для этих различных групп может помочь вам найти новые, высокоэффективные аспекты контента.

Например, когда ИТ-директорам необходимо разработать инфраструктуру, способную поддерживать удаленную рабочую силу, они руководствуются другим набором соображений, чем ИТ-директора, создающие план центра обработки данных для удаленных удаленных объектов, и, рассматривая их как две отдельные аудитории, контент, предназначенный для они должны отражать это несоответствие.

Хотя для обоих потоков контента могут потребоваться одни и те же компоненты и даже стратегия, соображения и показатели успеха различаются. Изучая особенности вариантов использования, можно разработать перспективы, которые касаются наиболее приоритетных проблем каждого члена аудитории.

Авторство изображения: Брук Кейгл на Unsplash

3. Положитесь на исследование ключевых слов и данные об эффективности

Подход многих брендов к контенту определяется тем, что нашло отклик в прошлом. Но мировоззрение постоянно меняется: в прошлом году пути клиентов менялись молниеносно, отмечает McKinsey, поскольку клиенты изменили способ совершения покупок, бренды, которые они выбирают, и то, что они покупают. Исторические данные и сведения о том, что работало год или даже месяц назад, могут быть уже неактуальны.

Например, за последние несколько месяцев резко возрос интерес к контенту, связанному с обоими решениями для хранения данных, для поддержки долгосрочной гибридной удаленной рабочей силы и повышения устойчивости бизнеса. Каждый из них говорит о проблемах и возможностях, на которых компании должны сосредоточиться в следующем году. Оттуда маркетологи могут найти множество новых ракурсов контента, созданных с учетом эпохи после COVID.

4. Найдите возможности в социальных данных

Социальные сети — это больше, чем просто канал для обмена вашим сообщением. Это также может быть источником диалога о том, что происходит в вашем сообществе и о чем думают ваши клиенты сегодня. Участвуя в этих разговорах, вы можете найти возможности представить уникальный подход вашего бренда к ситуациям.

Например, когда недавно компания, занимающаяся системами хранения данных, объявила о планах отказаться от ключевого продукта, это застало многих клиентов врасплох. Упомянутый выше партнер по маркетингу контента определил возможность разработки конкурентоспособного контента, ориентированного на этих пользователей и непосредственно отвечающего их проблемам.

5. Найдите инновации в своем формате

Иногда возможность найти свежий взгляд исходит не от того, что вы обсуждаете, и даже не от вашего подхода. Вместо этого есть место для инноваций и поиска оригинальности в самом формате.

Например, потребители, изучающие, как купить ИТ-хранилище, обычно делают это с объемным контентом, который требует времени для усвоения. Это дает возможность создать серию кратких справочных руководств, предназначенных для социальных сетей, или интерактивную страницу, которая поможет клиентам определить их наиболее важные покупательские потребности.

Атрибуция изображения: Брюс Марс на Unsplash

6. Дайте свободу голосу вашего бренда

Еще одно место, где можно найти место для оригинальности, — это подход к изношенному предмету. Голоса многих брендов на рынке могут начать звучать одинаково и ощущаться как эхо-камера. Обнаружение вашей отличительной черты может добавить новый и интересный угол к вашему контенту.

Например, если ваш бренд инвестирует в оригинальные исследования, вы можете направить эти исследования в свой контент, чтобы сосредоточить авторитетный и основанный на данных голос. Ключевым моментом является определение характеристик голоса вашего бренда, которые отличают вас от остального рынка.

Поиск новых точек зрения на хорошо изученные темы контент-маркетинга — это хорошо потраченные усилия. Темы, которые хорошо зарекомендовали себя с течением времени, делают это потому, что находят отклик. Чтобы повысить рентабельность инвестиций и определить новые подходы, соответствующие текущей ситуации, отдайте предпочтение творчеству и пониманию — небольшое исследование может выявить уникальные точки зрения, которые вы сможете использовать самостоятельно.

Подпишитесь на наш ежемесячный информационный бюллетень «Контент и контекст», чтобы получать свежие взгляды на современные маркетинговые тенденции.

Атрибуция избранного изображения: Аманда Далбьорн на Unsplash