Cum să aduceți perspective proaspete și diferențiate subiectelor de marketing de conținut bine uzate

Găsirea de noi versiuni ale subiectelor de marketing de conținut este un punct de durere comun pentru mărcile din toate industriile. Pe măsură ce mărcile realizează valoarea marketingului de conținut și publică mai mult conținut în fiecare zi, este din ce în ce mai dificil să obții unul dintre caracteristicile conținutului de calitate: originalitatea.

Indiferent dacă vă străduiți să vă diferențiați vocea pe piață sau să obțineți o aliniere mai profundă cu publicul dvs., cadrul și strategiile potrivite pot ajuta specialiștii de marketing de brand să acopere subiecte bine uzate în moduri care sunt proaspete, aliniate la brand și puternic diferențiate.

În primul rând, abordați originalitatea

În marketing și marketing de conținut deopotrivă, autenticitatea a rămas un cuvânt la modă în ultimii câțiva ani. Cu toate acestea, în timp ce specialiștii în marketing au reușit să țină conversații mai deschise despre provocări, cum ar fi publicarea la viteză și scară, crearea de operațiuni fluide de conținut și înțelegerea publicului, subiectul originalității este adesea interzis.

Semnul distinctiv al unui inovator este să aibă ceva original și perspicace de spus. Recent, m-am întâlnit cu CMO al unei afaceri din Fortune 500 pentru a vorbi despre viziunea sa de conținut. Are obiective îndrăznețe și lucrează pentru a genera cererea de care compania lui are nevoie pentru a prospera. Dar chiar în momentul în care încheiem, el a spus: „Cea mai mare preocupare a mea este să am ceva original de spus. Am publicat în mod regulat în ultimii cinci ani; unii dintre concurenții noștri publică de două ori mai mult decât noi”.

Cum, a întrebat el, ar putea o companie de tehnologie care vizează IT și factorii de decizie de afaceri să genereze un POV unic și să găsească ingeniozitate în subiectele de marketing de conținut bine bătute?

Iată șase abordări creative care vă pot ajuta să răspundeți la această întrebare și să găsiți o nouă interpretare a conținutului.

1. Intră în capul publicului tău

„Pentru a găsi idei grozave, ar trebui să te pui în pielea cumpărătorului tău și să gândești ca clientul tău”, notează Content Marketing Institute.

Asta începe cu un program eficient de informații privind publicul. Găsirea unor reprize noi înseamnă adesea să sapă prin spații neașteptate pentru a afla mai multe despre ce se gândește publicul tău astăzi. Autorul sugerează să se uite la anunțurile de angajare, să participe la apelurile de vânzări ale companiei, să urmărească influenți din industrie pe LinkedIn și să participe la webinarii din industrie.

Cum arată asta în practică? Când o companie căuta modalități unice de a vinde produse de stocare IT administratorilor de sisteme, unele cercetări de anunturi de locuri de muncă au dezvăluit rapid cât timp petrecea audiența lor cheie migrând sarcinile de lucru. Un pic mai săpat a aruncat lumină asupra cât de nepopulară a fost această sarcină. Efortul a făcut loc unei serii de webinarii, materiale sociale și articole, culminând cu un grup de conținut care a prezentat un avantaj cheie la care acest public specific nu fusese încă expus.

2. Treci la micro cu publicul tău

Chiar și în cadrul segmentelor de audiență, există microsegmente. Găsirea modalităților de a vă personaliza conținutul pentru aceste grupuri diferite vă poate ajuta să găsiți unghiuri de conținut noi, cu impact ridicat.

De exemplu, atunci când CIO trebuie să dezvolte o infrastructură capabilă să sprijine o forță de muncă de la distanță, ei au un set diferit de considerații decât pentru CIO care creează un plan de centru de date pentru locații la distanță fără echipaj și, atunci când îi judecă ca două audiențe separate, conținutul vizează ele ar trebui să reflecte această disparitate.

Deși ambele fluxuri de conținut pot necesita aceleași componente și chiar strategie, considerentele și valorile de succes sunt diferite. Apelând la detaliile cazurilor de utilizare, este posibil să se dezvolte perspective care abordează preocupările cu cea mai mare prioritate ale fiecărui membru al publicului.

Atribuire imagine: Brooke Cagle pe Unsplash

3. Bazați-vă pe cercetarea cuvintelor cheie și datele de performanță

Abordarea multor mărci asupra conținutului este modelată de ceea ce a rezonat în trecut. Dar mentalitățile evoluează constant – călătoria clienților s-a schimbat cu o viteză fulger anul trecut, notează McKinsey, pe măsură ce clienții au schimbat modul în care cumpără, mărcile pe care le aleg și ceea ce cumpără. Este posibil ca datele istorice și informațiile despre ceea ce a funcționat acum un an sau chiar o lună să nu fie încă relevante.

De exemplu, în ultimele câteva luni s-a înregistrat o creștere dramatică a interesului pentru conținut în jurul ambelor soluții de stocare pentru a susține o forță de muncă hibridă de la distanță pe termen lung și pentru a consolida rezistența afacerii. Fiecare dintre acestea vorbește despre provocări – și oportunități – asupra cărora companiile se vor concentra în următorul an. De acolo, specialiștii în marketing pot găsi o varietate de unghiuri de conținut noi încadrate cu minte epoca post-COVID.

4. Găsiți o oportunitate în datele sociale

Rețelele de socializare sunt mai mult decât un canal pentru a vă împărtăși mesajul. De asemenea, poate fi o sursă de dialog despre ceea ce se întâmplă în comunitatea dvs. și despre ce se gândesc clienții dvs. astăzi. Prin implicarea în aceste conversații, puteți găsi oportunități de a prezenta percepția unică a mărcii dvs. asupra situațiilor.

De exemplu, când o companie de stocare IT a anunțat recent planuri de a renunța la un produs cheie, i-a prins pe mulți clienți. Partenerul de marketing de conținut menționat mai sus a identificat oportunitatea de a dezvolta conținut competitiv care vizează acești utilizatori și le-a vorbit direct preocupările.

5. Găsiți inovație în formatul dvs

Uneori, oportunitatea de a găsi o abordare nouă nu vine din ceea ce discutați sau chiar din abordarea dvs. În schimb, există loc pentru a inova și a găsi originalitate în formatul în sine.

De exemplu, consumatorii care caută cum să cumpere stocare IT o fac de obicei în conținut de lungă durată, care este dens și necesită timp pentru a fi digerat. Acest lucru creează o oportunitate de a crea o serie de ghiduri de referință rapide concepute pentru rețelele sociale sau o pagină interactivă care să conducă clienții printr-o călătorie pentru a identifica nevoile lor cele mai importante de cumpărare.

Atribuire imagine: Bruce Mars pe Unsplash

6. Oferă latitudine vocii mărcii tale

Un alt loc în care să găsești loc pentru originalitate este modul în care abordezi un subiect suprasolicitat. Multe voci ale mărcilor de pe piață pot începe să sune similar și să se simtă ca o cameră de ecou. Găsirea punctului dvs. de diferențiere poate adăuga un unghi nou și interesant conținutului dvs.

Dacă brandul dvs. investește în cercetare originală, de exemplu, puteți trece acea cercetare prin conținutul dvs. pentru a centra o voce autoritară și bazată pe date. Cheia este să identifici caracteristicile vocii mărcii tale care te disting de restul pieței.

Găsirea unor unghiuri noi pe subiecte bine explorate de marketing de conținut este un efort bine cheltuit. Subiectele care funcționează bine în timp o fac pentru că rezonează. Pentru a vă crește rentabilitatea investiției și pentru a identifica noi abordări care se potrivesc peisajului actual, acordați prioritate creativității și înțelegerii — o mică cercetare poate dezvălui unghiuri unice pe care le puteți crea proprii.

Pentru mai multe perspective noi asupra tendințelor de marketing de astăzi, abonați-vă la buletinul nostru informativ lunar, Content & Context.

Atribuire imagini prezentate: Amanda Dalbjörn pe Unsplash