使い古されたコンテンツ マーケティングのトピックに新鮮で差別化された視点をもたらす方法
公開: 2021-05-28コンテンツ マーケティングのトピックの斬新な解釈を見つけることは、さまざまな業界のブランドにとって共通の課題です。 ブランドがコンテンツ マーケティングの価値を認識し、毎日より多くのコンテンツを公開するにつれて、高品質のコンテンツの特徴の 1 つであるオリジナリティを実現することがますます難しくなっています。
市場で自分の声を差別化するのに苦労している場合でも、視聴者との連携を深めるのに苦労している場合でも、適切なフレームワークと戦略を使用することで、ブランド マーケターは使い古されたトピックを新鮮で、ブランドに沿った、明確に差別化された方法でカバーできます。
まずはオリジナリティに挑戦
マーケティングとコンテンツ マーケティングの両方において、信頼性は過去数年間、バズワードのままでした。 しかし、マーケティング担当者は、スピードと規模でのパブリッシング、スムーズなコンテンツ運用の作成、オーディエンスの理解などの課題について、よりオープンな会話を行うことができましたが、オリジナリティのトピックはまだ立ち入り禁止になっていることがよくあります.
イノベーターの特徴は、独創的で洞察に満ちた発言をすることです。 最近、フォーチュン 500 企業の CMO にインタビューし、彼のコンテンツ ビジョンについて話しました。 彼は大胆な目標を持っており、会社が繁栄するために必要な需要を生み出すために取り組んでいます。 「私の最大の関心事は、何か独創的なことを言うことです。私たちは過去 5 年間、定期的に発行してきました。競合他社の中には、当社の 2 倍の量を発行しているものもあります。」
彼は、IT およびビジネスの意思決定者を対象とするテクノロジー企業が、どのようにして独自の POV を生成し、よく取り上げられているコンテンツ マーケティングのトピックの中で創意工夫を見つけることができるでしょうか?
その質問に答え、コンテンツの新鮮な見方を見つけるのに役立つ 6 つの創造的なアプローチを次に示します。
1. 聴衆の頭の中に入る
「優れたアイデアを見つけるには、バイヤーのペルソナの立場に立って、顧客のように考える必要があります」と Content Marketing Institute は述べています。
それは、効果的なオーディエンス インテリジェンス プログラムから始まります。 新しいテイクを見つけることは、多くの場合、予期しないスペースを掘り下げて、視聴者が今日何を考えているかをさらに知ることを意味します. 著者は、求人広告を見て、会社のセールス コールに参加し、LinkedIn で業界のインフルエンサーをフォローし、業界のウェビナーに参加することを提案しています。
それは実際にはどのように見えますか？ ある企業が IT ストレージ製品をシステム管理者に販売する独自の方法を探していたとき、求人広告の調査によって、主要な対象者がワークロードの移行にどれだけの時間を費やしているかがすぐに明らかになりました。 もう少し掘り下げると、このタスクがいかに人気がないかが明らかになりました。 この取り組みは、一連のウェビナー、ソーシャル コピー、および記事に取って代わられ、この特定の視聴者がまだ触れていない重要な利点を紹介するコンテンツ クラスターで最高潮に達しました。
2. 聴衆とともにマイクロ化する
オーディエンス セグメント内でも、マイクロセグメントがあります。 これらのさまざまなグループに合わせてコンテンツをカスタマイズする方法を見つけることは、新しい影響力の強いコンテンツの角度を見つけるのに役立ちます。
たとえば、CIO がリモート ワーカーをサポートできるインフラストラクチャを開発する必要がある場合、CIO が無人のリモート ロケーション用のデータ センター計画を作成する場合とは異なる一連の考慮事項があります。それらはその不均衡を反映する必要があります。
どちらのコンテンツ ストリームも同じコンポーネントと戦略を必要とする場合がありますが、考慮事項と成功の指標は異なります。 ユースケースの詳細にダイヤルインすることで、各聴衆メンバーの最優先事項に対処する視点を開発することができます。
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3. キーワード調査とパフォーマンス データを活用する
多くのブランドのコンテンツへのアプローチは、過去に反響を呼んだものによって形作られています。 しかし、マインドセットは常に進化しています。昨年、カスタマー ジャーニーは電光石火の速さで変化したと McKinsey は述べています。 1 年または 1 か月前に機能したことに関する履歴データと洞察は、まだ関連性がない可能性があります。
たとえば、過去数か月間で、長期的なハイブリッド リモート ワーカーをサポートし、ビジネスの回復力を強化するためのストレージ ソリューションに関するコンテンツへの関心が劇的に高まっています。 これらはいずれも、企業が来年注力すべき課題と機会を物語っています。 そこから、マーケティング担当者は、COVID 後の時代を念頭に置いたさまざまな新しいコンテンツの角度を見つけることができます。
4.ソーシャルデータで機会を見つける
ソーシャル メディアは、メッセージを共有するための単なるチャネルではありません。 また、コミュニティで起こっていることや、顧客が今日何を考えているかについての対話の源にもなります。 これらの会話に参加することで、ブランド独自の状況を紹介する機会を見つけることができます。
たとえば、最近 IT ストレージ会社が主要製品の廃止計画を発表したとき、多くの顧客は不意を突かれました。 上記のコンテンツ マーケティング パートナーは、これらのユーザーを対象とし、彼らの懸念に直接訴える競争力のあるコンテンツを開発する機会を特定しました。
5. フォーマット内でイノベーションを見つける
新鮮なテイクを見つける機会は、話し合っている内容やアプローチからではなくても、ときどきあります。 代わりに、形式自体に革新と独自性を見つける余地があります。
たとえば、IT ストレージの購入方法を検討している消費者は、通常、密度が高く消化に時間がかかる長編のコンテンツで購入しています。 これにより、ソーシャル メディア向けに設計された一連のクイック リファレンス ガイドや、顧客が最も重要な購入ニーズを特定するための旅を導くインタラクティブなページを作成する機会が生まれます。
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6. ブランド ボイスに自由度を与える
独創性の余地を見つける別の場所は、使い古された主題にアプローチする方法です。 市場に出回っている多くのブランドの声は、同じように聞こえ始め、反響室のように感じられることがあります。 差別化ポイントを見つけることで、コンテンツに新しい興味深い角度を追加できます。
たとえば、ブランドが独自の調査に投資している場合、その調査をコンテンツ全体に通して、信頼できるデータ駆動型の声を中心に据えることができます。 重要なのは、他の市場との差別化を図るブランドの声の特徴を特定することです。
十分に調査されたコンテンツ マーケティングのトピックに新鮮な角度を見つけることは、十分な労力を費やしたものです。 時間の経過とともに優れたパフォーマンスを発揮するトピックは、共鳴するためです。 ROI を高め、現在の状況に適合する新しいアプローチを特定するには、創造性と理解を優先します。
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主な画像の帰属: Unsplash の Amanda Dalbjörn