Wie Sie altbekannte Content-Marketing-Themen mit frischen, differenzierten Perspektiven betrachten

Neue Ansätze zu Content-Marketing-Themen zu finden, ist ein häufiger Schmerzpunkt für Marken in allen Branchen. Da Marken den Wert von Content-Marketing erkennen und jeden Tag mehr Inhalte veröffentlichen, wird es immer schwieriger, eines der Markenzeichen von Qualitätsinhalten zu erreichen: Originalität.

Unabhängig davon, ob Sie Schwierigkeiten haben, Ihre Stimme auf dem Markt zu differenzieren oder eine tiefere Ausrichtung auf Ihr Publikum zu erreichen, können das richtige Framework und die richtigen Strategien Markenvermarktern dabei helfen, altbekannte Themen auf eine frische, markengerechte und scharf differenzierte Weise zu behandeln.

Erstens: Originalität angehen

Authentizität ist im Marketing wie auch im Content Marketing in den letzten Jahren ein Schlagwort geblieben. Doch während Vermarkter in der Lage waren, offenere Gespräche über Herausforderungen wie das Veröffentlichen in Geschwindigkeit und Umfang, das Erstellen reibungsloser Inhaltsabläufe und das Verstehen von Zielgruppen zu führen, ist das Thema Originalität oft noch tabu.

Das Markenzeichen eines Innovators ist es, etwas Originelles und Aufschlussreiches zu sagen. Kürzlich habe ich mich mit dem CMO eines Fortune-500-Unternehmens zusammengesetzt, um über seine Content-Vision zu sprechen. Er hat kühne Ziele und arbeitet daran, die Nachfrage zu generieren, die sein Unternehmen braucht, um erfolgreich zu sein. Aber gerade als wir fertig waren, sagte er: „Mein größtes Anliegen ist es, etwas Originelles zu sagen. Wir veröffentlichen seit fünf Jahren regelmäßig; einige unserer Konkurrenten veröffentlichen doppelt so viel wie wir.“

Wie, fragte er, könne ein Technologieunternehmen, das sich an IT- und Geschäftsentscheidungsträger richtet, einen einzigartigen POV generieren und Einfallsreichtum in ausgetretenen Content-Marketing-Themen finden?

Hier sind sechs kreative Ansätze, die Ihnen helfen können, diese Frage zu beantworten und Inhalte neu zu interpretieren.

1. Steigen Sie in den Kopf Ihres Publikums ein

„Um großartige Ideen zu finden, sollten Sie sich in die Rolle Ihres Käufers versetzen und wie Ihr Kunde denken“, stellt das Content Marketing Institute fest.

Das beginnt mit einem effektiven Audience-Intelligence-Programm. Neue Takes zu finden bedeutet oft, durch unerwartete Räume zu graben, um mehr darüber zu erfahren, worüber Ihr Publikum heute denkt. Der Autor schlägt vor, sich Stellenanzeigen anzusehen, an Verkaufsgesprächen des Unternehmens teilzunehmen, Branchenbeeinflussern auf LinkedIn zu folgen und an Branchen-Webinaren teilzunehmen.

Wie sieht das in der Praxis aus? Als ein Unternehmen nach einzigartigen Möglichkeiten suchte, IT-Speicherprodukte an Systemadministratoren zu verkaufen, enthüllten einige Stellenanzeigen schnell, wie viel Zeit ihre Hauptzielgruppe mit der Migration von Workloads verbrachte. Ein bisschen mehr Graben wirft Licht darauf, wie unbeliebt diese Aufgabe war. Die Bemühungen wichen einer Reihe von Webinaren, Social Copy und Artikeln, die in einem Content-Cluster gipfelten, das einen entscheidenden Vorteil aufzeigte, dem dieses spezifische Publikum noch nicht ausgesetzt war.

2. Gehen Sie mit Ihrem Publikum ins Mikro

Auch innerhalb von Zielgruppensegmenten gibt es Mikrosegmente. Wenn Sie Wege finden, Ihre Inhalte an diese verschiedenen Gruppen anzupassen, können Sie neue, wirkungsvolle Inhaltsperspektiven finden.

Wenn CIOs beispielsweise eine Infrastruktur entwickeln müssen, die in der Lage ist, Remote-Mitarbeiter zu unterstützen, müssen sie andere Überlegungen anstellen als CIOs, die einen Rechenzentrumsplan für unbemannte Remote-Standorte erstellen – und wenn sie sie als zwei separate Zielgruppen beurteilen, sind die Inhalte darauf ausgerichtet Sie sollten diese Ungleichheit widerspiegeln.

Obwohl beide Content-Streams die gleichen Komponenten und sogar die gleiche Strategie erfordern, sind die Überlegungen und Erfolgsmetriken unterschiedlich. Durch das Einwählen in die Einzelheiten von Anwendungsfällen ist es möglich, Perspektiven zu entwickeln, die die wichtigsten Anliegen jedes Publikumsmitglieds ansprechen.

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3. Stützen Sie sich auf Keyword-Recherche und Leistungsdaten

Die Herangehensweise vieler Marken an Inhalte ist geprägt von dem, was in der Vergangenheit Resonanz gefunden hat. Aber die Denkweisen entwickeln sich ständig weiter – die Customer Journey hat sich letztes Jahr blitzschnell verändert, bemerkt McKinsey, als die Kunden ihre Art und Weise, wie sie einkaufen, die Marken, die sie wählen, und was sie kaufen, geändert haben. Historische Daten und Erkenntnisse darüber, was vor einem Jahr oder sogar einem Monat funktioniert hat, sind möglicherweise nicht mehr relevant.

Beispielsweise hat in den letzten Monaten das Interesse an Inhalten rund um beide Speicherlösungen dramatisch zugenommen, um eine langfristige Hybrid-Remote-Belegschaft zu unterstützen und die Ausfallsicherheit des Unternehmens zu stärken. Jede dieser Herausforderungen – und Möglichkeiten – für Unternehmen, auf die sie sich im nächsten Jahr konzentrieren sollten. Von dort aus können Vermarkter eine Vielzahl neuer Inhaltsperspektiven finden, die mit Blick auf die Post-COVID-Ära gestaltet sind.

4. Chancen in sozialen Daten finden

Soziale Medien sind mehr als nur ein Kanal, um Ihre Botschaft zu teilen. Es kann auch eine Quelle des Dialogs darüber sein, was in Ihrer Gemeinde passiert und was Ihre Kunden heute denken. Indem Sie sich an diesen Gesprächen beteiligen, können Sie Gelegenheiten finden, die einzigartige Sichtweise Ihrer Marke auf die Situation vorzustellen.

Als beispielsweise ein IT-Storage-Unternehmen kürzlich Pläne zur Einstellung eines Schlüsselprodukts ankündigte, traf es viele Kunden unvorbereitet. Der oben erwähnte Content-Marketing-Partner erkannte die Möglichkeit, wettbewerbsfähige Inhalte zu entwickeln, die auf diese Benutzer abzielen und ihre Anliegen direkt ansprechen.

5. Finden Sie Innovation in Ihrem Format

Manchmal ergibt sich die Gelegenheit, einen neuen Ansatz zu finden, nicht aus dem, was Sie diskutieren, oder sogar aus Ihrer Herangehensweise. Stattdessen gibt es Raum für Innovationen und Originalität im Format selbst.

Verbraucher, die sich beispielsweise mit dem Kauf von IT-Speicher befassen, tun dies in der Regel in langen Inhalten, die dicht sind und Zeit brauchen, um sie zu verdauen. Dies schafft die Möglichkeit, eine Reihe von Kurzanleitungen für soziale Medien oder eine interaktive Seite zu erstellen, die Kunden durch eine Reise führt, um ihre wichtigsten Kaufbedürfnisse zu identifizieren.

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6. Geben Sie Ihrer Markenstimme Spielraum

Ein weiterer Ort, um Raum für Originalität zu finden, ist die Herangehensweise an ein überstrapaziertes Thema. Viele Markenstimmen auf dem Markt können ähnlich klingen und sich wie eine Echokammer anfühlen. Das Finden Ihres Unterscheidungsmerkmals kann Ihren Inhalten einen neuen und interessanten Blickwinkel hinzufügen.

Wenn Ihre Marke beispielsweise in Originalrecherche investiert, können Sie diese Recherche durch Ihre Inhalte ziehen, um eine maßgebliche und datengesteuerte Stimme zu zentrieren. Der Schlüssel liegt darin, die Merkmale der Stimme Ihrer Marke zu identifizieren, die Sie vom Rest des Marktes unterscheiden.

Es ist gut investierte Mühe, neue Blickwinkel auf gut erforschte Content-Marketing-Themen zu finden. Die Themen, die im Laufe der Zeit gut abschneiden, tun dies, weil sie Resonanz finden. Um Ihren ROI zu steigern und neue Ansätze zu identifizieren, die in die aktuelle Landschaft passen, priorisieren Sie Kreativität und Verständnis – ein wenig Nachforschungen können einzigartige Blickwinkel aufzeigen, die Sie zu Ihren eigenen machen können.

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