익숙한 콘텐츠 마케팅 주제에 신선하고 차별화된 관점을 제공하는 방법
게시 됨: 2021-05-28콘텐츠 마케팅 주제에 대한 신선한 해석을 찾는 것은 업계 전반의 브랜드에서 공통적으로 겪는 문제입니다. 브랜드가 콘텐츠 마케팅의 가치를 깨닫고 매일 더 많은 콘텐츠를 게시함에 따라 고품질 콘텐츠의 특징 중 하나인 독창성을 달성하기가 점점 더 어려워지고 있습니다.
시장에서 자신의 목소리를 차별화하는 데 어려움을 겪고 있거나 청중과 더 긴밀한 관계를 유지하는 데 어려움을 겪고 있다면 올바른 프레임워크와 전략을 통해 브랜드 마케팅 담당자가 진부한 주제를 신선하고 브랜드에 부합하며 뚜렷하게 차별화되는 방식으로 다룰 수 있습니다.
첫째, 독창성을 다루다
마케팅과 콘텐츠 마케팅 모두에서 진정성은 지난 몇 년 동안 유행어였습니다. 그러나 마케팅 담당자는 속도와 규모에 따른 게시, 원활한 콘텐츠 운영 생성, 청중 이해와 같은 문제에 대해 더 열린 대화를 나눌 수 있었지만 독창성이라는 주제는 여전히 제한되지 않는 경우가 많습니다.
혁신가의 특징은 독창적이고 통찰력 있는 말을 하는 것입니다. 최근 저는 Fortune 500대 기업의 CMO와 만나 그의 콘텐츠 비전에 대해 이야기했습니다. 그는 대담한 목표를 가지고 있으며 회사가 번창하는 데 필요한 수요를 창출하기 위해 노력하고 있습니다. 그러나 막 마무리를 하던 중 그가 말했습니다. "제 가장 큰 관심사는 독창적인 말을 하는 것입니다. 우리는 지난 5년 동안 정기적으로 출판했습니다. 일부 경쟁업체는 우리보다 두 배 더 많이 출판했습니다."
그는 IT 및 비즈니스 의사 결정권자를 대상으로 하는 기술 회사가 어떻게 고유한 POV를 생성하고 잘 알려진 콘텐츠 마케팅 주제 내에서 독창성을 찾을 수 있는지 물었습니다.
다음은 이러한 질문에 답하고 콘텐츠에 대한 새로운 관점을 찾는 데 도움이 되는 6가지 창의적인 접근 방식입니다.
1. 청중의 머리 속으로 들어가기
Content Marketing Institute는 "훌륭한 아이디어를 찾으려면 구매자의 입장이 되어 고객처럼 생각해야 합니다."라고 말합니다.
그것은 효과적인 잠재고객 인텔리전스 프로그램에서 시작됩니다. 신선한 테이크를 찾는다는 것은 예상치 못한 공간을 파헤쳐 청중이 오늘날 무엇에 대해 생각하고 있는지 자세히 알아보는 것을 의미합니다. 저자는 구인 광고를 보고, 회사 판매 전화에 참여하고, LinkedIn에서 업계 인플루언서를 팔로우하고, 업계 웨비나에 참석할 것을 제안합니다.
실제로는 어떤 모습입니까? 한 회사가 IT 스토리지 제품을 시스템 관리자에게 판매하는 고유한 방법을 찾고 있을 때 일부 구직 광고 조사를 통해 주요 고객이 워크로드 마이그레이션에 얼마나 많은 시간을 소비하는지 신속하게 알 수 있었습니다. 조금 더 파헤쳐 보면 이 작업이 얼마나 인기가 없었는지 알 수 있습니다. 이러한 노력은 일련의 웨비나, 소셜 카피 및 기사로 이어졌고, 이 특정 청중이 아직 노출되지 않은 주요 이점을 보여주는 콘텐츠 클러스터에서 절정에 달했습니다.
2. 청중과 함께 마이크로 가십시오
잠재 고객 세그먼트 내에서도 마이크로 세그먼트가 있습니다. 이러한 다양한 그룹에 맞게 콘텐츠를 사용자 지정하는 방법을 찾으면 새롭고 영향력이 큰 콘텐츠 각도를 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.
예를 들어 CIO가 원격 인력을 지원할 수 있는 인프라를 개발해야 할 때 CIO가 무인 원격 위치에 대한 데이터 센터 계획을 수립하는 것과는 다른 고려 사항이 있습니다. 그 차이를 반영해야 합니다.
두 콘텐츠 스트림에 동일한 구성 요소와 전략이 필요할 수 있지만 고려 사항과 성공 지표는 다릅니다. 사용 사례의 세부 사항에 전화를 걸면 각 청중 구성원의 최우선 관심사를 다루는 관점을 개발할 수 있습니다.
이미지 출처: Unsplash의 Brooke Cagle
3. 키워드 연구 및 실적 데이터에 의존
콘텐츠에 대한 많은 브랜드의 접근 방식은 과거에 반향을 불러일으킨 방식에 따라 형성됩니다. 그러나 사고방식은 끊임없이 진화하고 있습니다. McKinsey는 고객이 쇼핑 방식, 선택하는 브랜드, 구매 대상을 변경함에 따라 작년에 빛의 속도로 고객 여정이 바뀌었다고 말합니다. 1년 또는 한 달 전에 효과가 있었던 과거 데이터 및 통찰력은 여전히 관련이 없을 수 있습니다.
예를 들어, 지난 몇 개월 동안 장기 하이브리드 원격 인력을 지원하고 비즈니스 탄력성을 강화하기 위한 두 스토리지 솔루션에 대한 콘텐츠에 대한 관심이 극적으로 증가했습니다. 이들 각각은 기업이 내년에 집중해야 할 과제와 기회를 말해줍니다. 여기에서 마케터는 포스트 코로나 시대를 염두에 둔 다양한 새로운 콘텐츠 각도를 찾을 수 있습니다.
4. 소셜 데이터에서 기회 찾기
소셜 미디어는 단순히 메시지를 공유하는 채널 그 이상입니다. 또한 커뮤니티에서 일어나고 있는 일과 오늘날 고객이 생각하는 것에 대한 대화의 소스가 될 수 있습니다. 이러한 대화에 참여함으로써 상황에 대한 브랜드 고유의 견해를 소개할 기회를 찾을 수 있습니다.
예를 들어, 한 IT 스토리지 회사가 최근 주요 제품의 중단 계획을 발표했을 때 많은 고객들이 당황했습니다. 위에서 언급한 콘텐츠 마케팅 파트너는 이러한 사용자를 대상으로 경쟁 콘텐츠를 개발하고 그들의 우려 사항을 직접 전달할 수 있는 기회를 확인했습니다.
5. 형식 내에서 혁신 찾기
때로는 새로운 시도를 찾을 수 있는 기회가 논의 중인 내용이나 접근 방식에서 나오지 않을 수도 있습니다. 대신 형식 자체에서 혁신하고 독창성을 찾을 여지가 있습니다.
예를 들어 IT 스토리지 구매 방법을 찾는 소비자는 일반적으로 밀도가 높고 소화하는 데 시간이 걸리는 긴 형식의 콘텐츠를 구매합니다. 이를 통해 소셜 미디어용으로 설계된 일련의 빠른 참조 가이드 또는 가장 중요한 구매 요구 사항을 식별하는 여정을 통해 고객을 안내하는 대화형 페이지를 만들 수 있습니다.
이미지 출처: Unsplash의 Bruce Mars
6. 브랜드 보이스에 자유도 부여
독창성의 여지를 찾을 수 있는 또 다른 곳은 진부한 주제에 접근하는 방식입니다. 시장의 많은 브랜드 보이스가 비슷하게 들리기 시작하고 반향실처럼 느껴질 수 있습니다. 차별화 포인트를 찾으면 콘텐츠에 새롭고 흥미로운 각도를 추가할 수 있습니다.
예를 들어 브랜드가 독창적인 연구에 투자하는 경우 콘텐츠를 통해 해당 연구를 연결하여 권위 있고 데이터 중심적인 목소리를 중심에 둘 수 있습니다. 핵심은 귀사를 나머지 시장과 구별하는 귀사 브랜드 보이스의 특성을 파악하는 것입니다.
잘 탐구된 콘텐츠 마케팅 주제에 대한 새로운 각도를 찾는 것은 많은 노력을 기울입니다. 시간이 지남에 따라 잘 수행되는 주제는 공감하기 때문입니다. ROI를 높이고 현재 상황에 맞는 새로운 접근 방식을 찾으려면 창의성과 이해를 우선시하십시오.
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추천 이미지 출처: Unsplash의 Amanda Dalbjörn