Cómo traer perspectivas frescas y diferenciadas a temas de marketing de contenido muy trillados

Encontrar nuevas opiniones sobre temas de marketing de contenido es un punto de dolor común para las marcas en todas las industrias. A medida que las marcas se dan cuenta del valor del marketing de contenidos y publican más contenido todos los días, es cada vez más difícil lograr uno de los sellos distintivos del contenido de calidad: la originalidad.

Ya sea que esté luchando por diferenciar su voz en el mercado o lograr una alineación más profunda con su audiencia, el marco y las estrategias correctos pueden ayudar a los especialistas en marketing de marca a cubrir temas muy conocidos de manera fresca, alineada con la marca y claramente diferenciada.

Primero, aborda la originalidad

Tanto en marketing como en marketing de contenidos, la autenticidad se ha mantenido como una palabra de moda durante los últimos años. Sin embargo, aunque los especialistas en marketing han podido mantener conversaciones más abiertas sobre desafíos como la publicación a gran velocidad y escala, la creación de operaciones de contenido fluidas y la comprensión de las audiencias, el tema de la originalidad a menudo sigue estando fuera de los límites.

El sello distintivo de un innovador es tener algo original y perspicaz que decir. Recientemente, me senté con el CMO de una empresa Fortune 500 para hablar sobre su visión de contenido. Tiene objetivos audaces y está trabajando para generar la demanda que su empresa necesita para prosperar. Pero justo cuando estábamos terminando, dijo: "Mi mayor preocupación es tener algo original que decir. Hemos estado publicando regularmente durante los últimos cinco años; algunos de nuestros competidores publican el doble que nosotros".

¿Cómo, preguntó, podría una empresa de tecnología dirigida a los tomadores de decisiones comerciales y de TI generar un punto de vista único y encontrar ingenio dentro de los temas de marketing de contenido más trillados?

Aquí hay seis enfoques creativos que pueden ayudarlo a responder esa pregunta y encontrar una nueva versión del contenido.

1. Entra en la cabeza de tu audiencia

"Para encontrar grandes ideas, debe ponerse en el lugar de su personalidad de comprador y pensar como su cliente", señala el Content Marketing Institute.

Eso comienza con un programa efectivo de inteligencia de audiencia. Encontrar tomas nuevas a menudo significa explorar espacios inesperados para aprender más sobre lo que su audiencia está pensando hoy. El autor sugiere mirar anuncios de trabajo, participar en llamadas de ventas de la empresa, seguir a personas influyentes de la industria en LinkedIn y asistir a seminarios web de la industria.

¿Cómo se ve eso en la práctica? Cuando una empresa buscaba formas únicas de vender productos de almacenamiento de TI a los administradores de sistemas, algunos anuncios de trabajo revelaron rápidamente cuánto tiempo dedicaba su audiencia clave a migrar cargas de trabajo. Un poco más de investigación arrojó luz sobre cuán impopular era esta tarea. El esfuerzo dio paso a una serie de seminarios web, copias sociales y artículos, que culminaron en un grupo de contenido que mostró una ventaja clave a la que esta audiencia específica aún no había estado expuesta.

2. Vuélvase micro con su audiencia

Incluso dentro de los segmentos de audiencia, hay microsegmentos. Encontrar formas de personalizar su contenido para estos diferentes grupos puede ayudarlo a encontrar nuevos ángulos de contenido de alto impacto.

Por ejemplo, cuando los CIO necesitan desarrollar una infraestructura capaz de admitir una fuerza laboral remota, tienen un conjunto diferente de consideraciones que los CIO que crean un plan de centro de datos para ubicaciones remotas no tripuladas, y al juzgarlos como dos audiencias separadas, el contenido dirigido a deberían reflejar esa disparidad.

Aunque ambos flujos de contenido pueden requerir los mismos componentes e incluso la estrategia, las consideraciones y las métricas de éxito son diferentes. Al marcar los detalles de los casos de uso, es posible desarrollar perspectivas que aborden las preocupaciones de mayor prioridad de cada miembro de la audiencia.

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3. Apóyate en la investigación de palabras clave y los datos de rendimiento

El enfoque de muchas marcas hacia el contenido está determinado por lo que ha resonado en el pasado. Pero las mentalidades están en constante evolución: el viaje del cliente cambió a la velocidad del rayo el año pasado, señala McKinsey, ya que los clientes cambiaron la forma en que compran, las marcas que eligen y lo que compran. Es posible que los datos históricos y las ideas sobre lo que funcionó hace un año o incluso un mes aún no sean relevantes.

Por ejemplo, en los últimos meses se ha visto un aumento dramático en el interés por el contenido en torno a ambas soluciones de almacenamiento para respaldar una fuerza de trabajo remota híbrida a largo plazo y reforzar la capacidad de recuperación del negocio. Cada uno de estos habla de los desafíos y oportunidades para que las empresas se centren en el próximo año. A partir de ahí, los especialistas en marketing pueden encontrar una variedad de nuevos ángulos de contenido enmarcados teniendo en cuenta la era posterior a COVID.

4. Encuentra oportunidades en los datos sociales

Las redes sociales son más que un canal para compartir su mensaje. También puede ser una fuente de diálogo sobre lo que sucede en su comunidad y lo que piensan sus clientes hoy. Al involucrarse en estas conversaciones, puede encontrar oportunidades para presentar la visión única de su marca sobre las situaciones.

Por ejemplo, cuando una empresa de almacenamiento de TI anunció recientemente sus planes de retirar un producto clave, tomó a muchos clientes con la guardia baja. El socio de marketing de contenido mencionado anteriormente identificó la oportunidad de desarrollar contenido competitivo dirigido a esos usuarios y hablando directamente de sus preocupaciones.

5. Encuentra innovación dentro de tu formato

A veces, la oportunidad de encontrar una nueva perspectiva no proviene de lo que estás discutiendo o incluso de tu enfoque. En cambio, hay espacio para innovar y encontrar originalidad en el formato mismo.

Por ejemplo, los consumidores que buscan cómo comprar almacenamiento de TI generalmente lo hacen en contenido de formato largo que es denso y lleva tiempo digerir. Esto crea una oportunidad para crear una serie de guías de referencia rápida diseñadas para las redes sociales o una página interactiva que lleva a los clientes a través de un viaje para identificar sus necesidades de compra más importantes.

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6. Dale latitud a la voz de tu marca

Otro lugar para encontrar espacio para la originalidad es en la forma en que aborda un tema desgastado. Muchas voces de marca en el mercado pueden comenzar a sonar similares y sentirse como una cámara de eco. Encontrar su punto de diferenciación puede agregar un ángulo nuevo e interesante a su contenido.

Si su marca invierte en investigación original, por ejemplo, puede enhebrar esa investigación a través de su contenido para centrar una voz autorizada y basada en datos. La clave es identificar las características de la voz de tu marca que te distinguen del resto del mercado.

Encontrar ángulos nuevos sobre temas de marketing de contenido bien explorados es un esfuerzo bien invertido. Los temas que funcionan bien con el tiempo lo hacen porque resuenan. Para aumentar su ROI e identificar nuevos enfoques que se ajusten al panorama actual, priorice la creatividad y la comprensión; una pequeña investigación puede revelar ángulos únicos que puede hacer suyos.

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Atribución de la imagen destacada: Amanda Dalbjörn en Unsplash