วิธีนำมุมมองที่สดใหม่และแตกต่างมาสู่หัวข้อการตลาดเนื้อหาที่ล้าสมัย

การค้นหาหัวข้อการตลาดเนื้อหาใหม่ ๆ เป็นจุดปวดทั่วไปสำหรับแบรนด์ต่าง ๆ ในอุตสาหกรรมต่างๆ ในขณะที่แบรนด์ต่าง ๆ ตระหนักถึงคุณค่าของการตลาดเนื้อหาและเผยแพร่เนื้อหามากขึ้นทุกวัน การบรรลุหนึ่งในจุดเด่นของเนื้อหาที่มีคุณภาพนั้นยากขึ้นเรื่อย ๆ นั่นคือความคิดริเริ่ม

ไม่ว่าคุณจะมีปัญหาในการแยกแยะเสียงของคุณในตลาดหรือหาแนวร่วมที่ลึกขึ้นกับผู้ชมของคุณ กรอบการทำงานและกลยุทธ์ที่เหมาะสมสามารถช่วยให้นักการตลาดของแบรนด์ครอบคลุมหัวข้อที่น่าสนใจในรูปแบบที่สดใหม่ สอดคล้องกับแบรนด์ และสร้างความแตกต่างอย่างมาก

ประการแรก จัดการกับความคิดริเริ่ม

ในด้านการตลาดและการตลาดเนื้อหา ความจริงใจยังคงเป็นคำยอดนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ถึงกระนั้น ในขณะที่นักการตลาดสามารถสนทนาอย่างเปิดเผยมากขึ้นเกี่ยวกับความท้าทายต่างๆ เช่น การเผยแพร่ด้วยความเร็วและขนาด การสร้างการดำเนินการเนื้อหาที่ราบรื่น และการทำความเข้าใจผู้ชม หัวข้อของความคิดริเริ่มมักจะยังคงถูกจำกัด

จุดเด่นของนักประดิษฐ์คือการมีบางสิ่งที่แปลกใหม่และชาญฉลาดที่จะพูด เมื่อเร็ว ๆ นี้ ฉันได้นั่งคุยกับ CMO ของธุรกิจที่ติดอันดับ Fortune 500 เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับวิสัยทัศน์ด้านเนื้อหาของเขา เขามีเป้าหมายที่กล้าหาญและกำลังทำงานเพื่อสร้างความต้องการที่บริษัทของเขาต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จ แต่ในขณะที่เรากำลังสรุป เขากล่าวว่า "ความกังวลที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือการมีบางสิ่งที่เป็นต้นฉบับ เราเผยแพร่เป็นประจำในช่วงห้าปีที่ผ่านมา คู่แข่งของเราบางรายตีพิมพ์มากเป็นสองเท่า"

เขาถามว่าบริษัทเทคโนโลยีที่กำหนดเป้าหมายไปยังฝ่ายไอทีและผู้มีอำนาจตัดสินใจทางธุรกิจจะสร้าง POV ที่ไม่เหมือนใครและค้นหาความเฉลียวฉลาดในหัวข้อการตลาดเนื้อหาที่โดนเอาเปรียบได้อย่างไร

ต่อไปนี้คือแนวทางสร้างสรรค์ 6 ประการที่สามารถช่วยคุณตอบคำถามนั้นและค้นหาเนื้อหาใหม่ๆ ได้

1. เข้าไปในหัวของผู้ชมของคุณ

"ในการค้นหาไอเดียดีๆ คุณควรสวมบทบาทเป็นตัวตนของผู้ซื้อและคิดเหมือนลูกค้าของคุณ" สถาบันการตลาดเนื้อหากล่าว

ที่เริ่มต้นด้วยโปรแกรมข่าวกรองผู้ชมที่มีประสิทธิภาพ การค้นหาสิ่งที่สดใหม่มักจะหมายถึงการขุดหาช่องว่างที่ไม่คาดคิดเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมของคุณกำลังคิดอยู่ในปัจจุบัน ผู้เขียนแนะนำให้ดูโฆษณางาน มีส่วนร่วมในการขายของบริษัท ติดตามผู้มีอิทธิพลในอุตสาหกรรมบน LinkedIn และเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของอุตสาหกรรม

ในทางปฏิบัติมีลักษณะอย่างไร? เมื่อบริษัทแห่งหนึ่งกำลังมองหาวิธีการที่ไม่เหมือนใครในการขายผลิตภัณฑ์จัดเก็บข้อมูลด้านไอทีให้กับผู้ดูแลระบบ โฆษณารับสมัครงานบางรายการเผยให้เห็นอย่างรวดเร็วว่าผู้ชมหลักของพวกเขาใช้เวลาเท่าใดในการโยกย้ายปริมาณงาน การขุดค้นเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยแสดงให้เห็นว่างานนี้ไม่เป็นที่นิยมเพียงใด ความพยายามดังกล่าวได้เปิดทางให้กับชุดการสัมมนาผ่านเว็บ การคัดลอกทางสังคม และบทความ ซึ่งจบลงด้วยคลัสเตอร์เนื้อหาที่แสดงให้เห็นถึงข้อได้เปรียบหลักที่ผู้ชมกลุ่มนี้ยังไม่เคยสัมผัสมาก่อน

2. ไปที่ไมโครกับผู้ชมของคุณ

แม้แต่ในกลุ่มเป้าหมายก็ยังมีไมโครเซกเมนต์ การค้นหาวิธีปรับแต่งเนื้อหาของคุณให้เหมาะกับกลุ่มต่างๆ เหล่านี้สามารถช่วยให้คุณค้นพบมุมใหม่ๆ ของเนื้อหาที่มีผลกระทบสูง

ตัวอย่างเช่น เมื่อซีไอโอจำเป็นต้องพัฒนาโครงสร้างพื้นฐานที่สามารถรองรับพนักงานจากระยะไกลได้ พวกเขามีข้อพิจารณาที่แตกต่างจากซีไอโอที่สร้างแผนศูนย์ข้อมูลสำหรับสถานที่ห่างไกลที่ไม่มีคนควบคุม และเมื่อตัดสินว่าพวกเขาเป็นผู้ชมที่แยกกัน 2 กลุ่ม เนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายไปที่ พวกเขาควรสะท้อนความเหลื่อมล้ำนั้น

แม้ว่าสตรีมเนื้อหาทั้งสองรายการอาจต้องการองค์ประกอบและแม้แต่กลยุทธ์เดียวกัน แต่การพิจารณาและเมตริกความสำเร็จจะแตกต่างกัน โดยการโทรเข้าไปในรายละเอียดของกรณีการใช้งาน เป็นไปได้ที่จะพัฒนามุมมองที่จัดการกับข้อกังวลที่มีความสำคัญสูงสุดของแต่ละผู้ชม

ที่มารูปภาพ: Brooke Cagle บน Unsplash

3. พึ่งพาการวิจัยคำหลักและข้อมูลประสิทธิภาพ

วิธีการเข้าถึงเนื้อหาของแบรนด์ต่างๆ นั้นถูกกำหนดโดยสิ่งที่สะท้อนในอดีต แต่กรอบความคิดมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง—การเดินทางของลูกค้าเปลี่ยนไปอย่างรวดเร็วในปีที่แล้ว McKinsey ตั้งข้อสังเกต เนื่องจากลูกค้าเปลี่ยนวิธีการซื้อสินค้า แบรนด์ที่เลือก และสิ่งที่พวกเขาซื้อ ข้อมูลย้อนหลังและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ได้ผลเมื่อหนึ่งปีหรือหนึ่งเดือนที่ผ่านมาอาจยังไม่เกี่ยวข้อง

ตัวอย่างเช่น ในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา ได้รับความสนใจเพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับเนื้อหาเกี่ยวกับโซลูชันการจัดเก็บข้อมูลทั้งสองแบบ เพื่อสนับสนุนพนักงานระยะไกลแบบไฮบริดในระยะยาวและเสริมความยืดหยุ่นของธุรกิจ สิ่งเหล่านี้พูดถึงความท้าทาย—และโอกาส—สำหรับบริษัทที่จะมุ่งเน้นในปีหน้า จากจุดนั้น นักการตลาดสามารถค้นหามุมมองเนื้อหาใหม่ๆ ที่หลากหลายโดยคำนึงถึงยุคหลังโควิด

4. ค้นหาโอกาสในข้อมูลโซเชียล

โซเชียลมีเดียเป็นมากกว่าช่องทางในการแบ่งปันข้อความของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถเป็นแหล่งสนทนาเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในชุมชนของคุณและสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังคิดเกี่ยวกับวันนี้ การมีส่วนร่วมในการสนทนาเหล่านี้ คุณจะพบโอกาสในการแนะนำสถานการณ์ที่ไม่เหมือนใครของแบรนด์คุณ

ตัวอย่างเช่น เมื่อบริษัทจัดเก็บข้อมูลด้านไอทีเพิ่งประกาศแผนการเลิกใช้ผลิตภัณฑ์หลัก ทำให้ลูกค้าจำนวนมากไม่ทันตั้งตัว พันธมิตรด้านการตลาดเนื้อหาที่กล่าวถึงข้างต้นระบุโอกาสในการพัฒนาเนื้อหาที่แข่งขันได้ซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้ใช้เหล่านั้นและพูดถึงข้อกังวลของพวกเขาโดยตรง

5. ค้นหานวัตกรรมในรูปแบบของคุณ

บางครั้งโอกาสที่จะพบประเด็นใหม่ไม่ได้มาจากสิ่งที่คุณกำลังสนทนาหรือแม้แต่จากแนวทางของคุณ แต่ยังมีที่ว่างให้คิดค้นและค้นหาความคิดริเริ่มในรูปแบบเอง

ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคที่มองหาวิธีซื้อพื้นที่จัดเก็บข้อมูลด้านไอทีมักจะซื้อเนื้อหาแบบยาวซึ่งมีความหนาแน่นสูงและใช้เวลาในการแยกแยะ สิ่งนี้สร้างโอกาสในการสร้างชุดคู่มืออ้างอิงฉบับย่อซึ่งออกแบบมาสำหรับโซเชียลมีเดียหรือหน้าโต้ตอบที่นำลูกค้าไปสู่การเดินทางเพื่อระบุความต้องการซื้อที่สำคัญที่สุดของพวกเขา

ที่มารูปภาพ: Bruce Mars บน Unsplash

6. ให้ Latitude เป็นเสียงของแบรนด์ของคุณ

อีกจุดหนึ่งในการหาที่ว่างสำหรับความคิดริเริ่มคือวิธีที่คุณเข้าถึงตัวแบบที่ถูกครอบงำ เสียงหลายยี่ห้อในตลาดสามารถเริ่มให้เสียงที่คล้ายกันและให้ความรู้สึกเหมือนห้องสะท้อนเสียง การค้นหาจุดแตกต่างสามารถเพิ่มมุมมองใหม่และน่าสนใจให้กับเนื้อหาของคุณได้

ตัวอย่างเช่น หากแบรนด์ของคุณลงทุนในการวิจัยต้นฉบับ คุณสามารถใส่งานวิจัยนั้นผ่านเนื้อหาของคุณเพื่อเน้นเสียงที่มีอำนาจและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล กุญแจสำคัญคือการระบุลักษณะของเสียงของแบรนด์ของคุณที่ทำให้คุณแตกต่างจากตลาดอื่นๆ

การค้นหามุมใหม่ๆ ในหัวข้อการตลาดเนื้อหาที่มีการสำรวจมาเป็นอย่างดีนั้นต้องใช้ความพยายามอย่างมาก หัวข้อที่ดำเนินไปได้ดีในช่วงเวลาหนึ่งก็เป็นเช่นนั้นเพราะพวกเขาสะท้อน หากต้องการเพิ่ม ROI ของคุณและระบุแนวทางใหม่ๆ ที่เหมาะกับภูมิทัศน์ปัจจุบัน ให้จัดลำดับความสำคัญของความคิดสร้างสรรค์และความเข้าใจ การขุดค้นเพียงเล็กน้อยอาจเผยให้เห็นมุมที่ไม่เหมือนใครซึ่งคุณสามารถสร้างเองได้

สำหรับมุมมองใหม่เพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวโน้มการตลาดในปัจจุบัน สมัครรับจดหมายข่าวรายเดือนของเรา เนื้อหาและบริบท

ที่มาภาพเด่น: Amanda Dalbjörn บน Unsplash