Como trazer perspectivas novas e diferenciadas para tópicos de marketing de conteúdo bem usados

Encontrar novas abordagens sobre tópicos de marketing de conteúdo é um ponto problemático comum para marcas em todos os setores. À medida que as marcas percebem o valor do marketing de conteúdo e publicam mais conteúdo todos os dias, fica cada vez mais difícil alcançar uma das marcas do conteúdo de qualidade: originalidade.

Esteja você lutando para diferenciar sua voz no mercado ou obter um alinhamento mais profundo com seu público, a estrutura e as estratégias certas podem ajudar os profissionais de marketing de marca a cobrir tópicos desgastados de maneiras novas, alinhadas à marca e altamente diferenciadas.

Primeiro, enfrente a originalidade

Tanto no marketing quanto no marketing de conteúdo, a autenticidade permaneceu uma palavra da moda nos últimos anos. No entanto, embora os profissionais de marketing tenham conseguido manter conversas mais abertas sobre desafios como publicar em velocidade e escala, criar operações de conteúdo suaves e entender o público, o tópico da originalidade ainda está fora dos limites.

A marca registrada de um inovador é ter algo original e perspicaz a dizer. Recentemente, sentei-me com o CMO de uma empresa da Fortune 500 para falar sobre sua visão de conteúdo. Ele tem metas audaciosas e está trabalhando para gerar a demanda que sua empresa precisa para prosperar. Mas, quando estávamos terminando, ele disse: "Minha maior preocupação é ter algo original a dizer. Temos publicado regularmente nos últimos cinco anos; alguns de nossos concorrentes publicam o dobro do que nós."

Como, ele perguntou, uma empresa de tecnologia voltada para tomadores de decisão de TI e negócios poderia gerar um ponto de vista exclusivo e encontrar engenhosidade em tópicos de marketing de conteúdo bem conhecidos?

Aqui estão seis abordagens criativas que podem ajudá-lo a responder a essa pergunta e encontrar uma nova visão do conteúdo.

1. Entre na cabeça do seu público

“Para encontrar ótimas ideias, você deve se colocar no lugar da persona do seu comprador e pensar como ele”, observa o Content Marketing Institute.

Isso começa com um programa eficaz de inteligência de audiência. Encontrar novas tomadas geralmente significa cavar em espaços inesperados para saber mais sobre o que seu público está pensando hoje. O autor sugere olhar anúncios de emprego, participar de ligações de vendas da empresa, seguir influenciadores do setor no LinkedIn e participar de webinars do setor.

Como isso se parece na prática? Quando uma empresa procurava maneiras exclusivas de vender produtos de armazenamento de TI para administradores de sistemas, algumas investigações de anúncios de emprego revelaram rapidamente quanto tempo seu público-alvo estava gastando migrando cargas de trabalho. Um pouco mais de pesquisa esclareceu o quão impopular essa tarefa era. O esforço deu lugar a uma série de webinars, textos sociais e artigos, culminando em um cluster de conteúdo que apresentou uma vantagem importante à qual esse público específico ainda não havia sido exposto.

2. Seja micro com seu público

Mesmo dentro dos segmentos de audiência, existem microssegmentos. Encontrar maneiras de personalizar seu conteúdo para esses diferentes grupos pode ajudá-lo a encontrar novos ângulos de conteúdo de alto impacto.

Por exemplo, quando os CIOs precisam desenvolver uma infraestrutura capaz de suportar uma força de trabalho remota, eles têm um conjunto diferente de considerações do que para os CIOs que criam um plano de data center para locais remotos não tripulados - e ao julgá-los como dois públicos separados, o conteúdo direcionado para eles devem refletir essa disparidade.

Embora ambos os fluxos de conteúdo possam exigir os mesmos componentes e até estratégia, as considerações e métricas de sucesso são diferentes. Discando as particularidades dos casos de uso, é possível desenvolver perspectivas que abordam as preocupações de maior prioridade de cada membro do público.

Atribuição da imagem: Brooke Cagle no Unsplash

3. Apoie-se na pesquisa de palavras-chave e nos dados de desempenho

A abordagem de conteúdo de muitas marcas é moldada pelo que ressoou no passado. Mas as mentalidades estão em constante evolução – a jornada do cliente mudou na velocidade da luz no ano passado, observa a McKinsey, à medida que os clientes mudaram a forma como compram, as marcas que escolhem e o que compram. Dados históricos e insights sobre o que funcionou há um ano ou mesmo um mês podem não ser relevantes.

Por exemplo, nos últimos meses houve um aumento dramático no interesse pelo conteúdo em torno de ambas as soluções de armazenamento para oferecer suporte a uma força de trabalho remota híbrida de longo prazo e reforçar a resiliência dos negócios. Cada um deles fala de desafios – e oportunidades – para as empresas se concentrarem no próximo ano. A partir daí, os profissionais de marketing podem encontrar uma variedade de novos ângulos de conteúdo enquadrados com a era pós-COVID em mente.

4. Encontre oportunidades em dados sociais

A mídia social é mais do que apenas um canal para compartilhar sua mensagem. Também pode ser uma fonte de diálogo sobre o que está acontecendo em sua comunidade e o que seus clientes estão pensando hoje. Ao se envolver nessas conversas, você pode encontrar oportunidades para apresentar a visão única de sua marca nas situações.

Por exemplo, quando uma empresa de armazenamento de TI anunciou recentemente planos de descontinuar um produto importante, pegou muitos clientes desprevenidos. O parceiro de marketing de conteúdo mencionado acima identificou a oportunidade de desenvolver conteúdo competitivo visando esses usuários e falando diretamente sobre suas preocupações.

5. Encontre inovação dentro do seu formato

Às vezes, a oportunidade de encontrar uma nova visão não vem do que você está discutindo ou mesmo da sua abordagem. Em vez disso, há espaço para inovar e encontrar originalidade no próprio formato.

Por exemplo, os consumidores que procuram saber como comprar armazenamento de TI geralmente o fazem em conteúdo de formato longo, denso e que leva tempo para ser digerido. Isso cria uma oportunidade para criar uma série de guias de referência rápida projetados para mídia social ou uma página interativa que conduz os clientes por uma jornada para identificar suas necessidades de compra mais importantes.

Atribuição da imagem: Bruce Mars no Unsplash

6. Dê latitude à voz da sua marca

Outro lugar para encontrar espaço para a originalidade é como você aborda um assunto desgastado. Muitas vozes de marcas no mercado podem começar a soar semelhantes e parecer uma câmara de eco. Encontrar seu ponto de diferenciação pode adicionar um ângulo novo e interessante ao seu conteúdo.

Se sua marca investe em pesquisa original, por exemplo, você pode direcionar essa pesquisa por meio de seu conteúdo para centralizar uma voz autoritária e orientada por dados. A chave é identificar as características da voz da sua marca que o distinguem do resto do mercado.

Encontrar novos ângulos em tópicos de marketing de conteúdo bem explorados é um esforço bem gasto. Os tópicos que apresentam bom desempenho ao longo do tempo o fazem porque ressoam. Para aumentar seu ROI e identificar novas abordagens que se encaixem no cenário atual, priorize a criatividade e a compreensão – um pouco de pesquisa pode revelar ângulos únicos que você pode criar.

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Atribuição da imagem em destaque: Amanda Dalbjörn no Unsplash