Comment apporter des perspectives nouvelles et différenciées à des sujets de marketing de contenu bien connus

Trouver de nouvelles approches sur des sujets de marketing de contenu est un problème commun pour les marques de tous les secteurs. Alors que les marques réalisent la valeur du marketing de contenu et publient chaque jour plus de contenu, il est de plus en plus difficile d'atteindre l'une des caractéristiques d'un contenu de qualité : l'originalité.

Que vous ayez du mal à différencier votre voix sur le marché ou à vous aligner davantage sur votre public, le bon cadre et les bonnes stratégies peuvent aider les spécialistes du marketing de marque à couvrir des sujets bien connus de manière nouvelle, alignée sur la marque et nettement différenciée.

D'abord, s'attaquer à l'originalité

En marketing comme en marketing de contenu, l'authenticité est restée un mot à la mode ces dernières années. Pourtant, alors que les spécialistes du marketing ont pu tenir des conversations plus ouvertes sur des défis tels que la publication à grande vitesse et à grande échelle, la création d'opérations de contenu fluides et la compréhension des publics, le sujet de l'originalité est souvent encore interdit.

La marque d'un innovateur est d'avoir quelque chose d'original et de perspicace à dire. Récemment, j'ai rencontré le CMO d'une entreprise Fortune 500 pour parler de sa vision du contenu. Il a des objectifs audacieux et travaille à générer la demande dont son entreprise a besoin pour prospérer. Mais juste au moment où nous terminions, il a dit : « Ma plus grande préoccupation est d'avoir quelque chose d'original à dire. Nous publions régulièrement depuis cinq ans ; certains de nos concurrents publient deux fois plus que nous.

Comment, a-t-il demandé, une entreprise technologique ciblant les décideurs informatiques et commerciaux pourrait-elle générer un point de vue unique et trouver de l'ingéniosité dans des sujets de marketing de contenu bien connus ?

Voici six approches créatives qui peuvent vous aider à répondre à cette question et à trouver un nouveau regard sur le contenu.

1. Entrez dans la tête de votre public

"Pour trouver de bonnes idées, vous devez vous mettre à la place de la personnalité de votre acheteur et penser comme votre client", note le Content Marketing Institute.

Cela commence par un programme efficace d'intelligence d'audience. Trouver de nouvelles prises signifie souvent fouiller dans des espaces inattendus pour en savoir plus sur ce à quoi votre public pense aujourd'hui. L'auteur suggère de consulter les offres d'emploi, de participer aux appels de vente de l'entreprise, de suivre les influenceurs de l'industrie sur LinkedIn et d'assister aux webinaires de l'industrie.

À quoi cela ressemble-t-il en pratique ? Lorsqu'une entreprise cherchait des moyens uniques de vendre des produits de stockage informatique aux administrateurs système, une recherche d'offres d'emploi a rapidement révélé le temps que son public clé passait à migrer les charges de travail. Un peu plus de recherche a mis en lumière à quel point cette tâche était impopulaire. L'effort a cédé la place à une série de webinaires, de copies sociales et d'articles, aboutissant à un cluster de contenu qui présentait un avantage clé auquel ce public spécifique n'avait pas encore été exposé.

2. Passez au micro avec votre public

Même au sein des segments d'audience, il existe des microsegments. Trouver des moyens de personnaliser votre contenu pour ces différents groupes peut vous aider à trouver de nouveaux angles de contenu à fort impact.

Par exemple, lorsque les DSI ont besoin de développer une infrastructure capable de prendre en charge une main-d'œuvre distante, ils ont un ensemble de considérations différent de celui des DSI qui créent un plan de centre de données pour des sites distants sans personnel - et lorsqu'ils les jugent comme deux publics distincts, le contenu ciblé vers devraient refléter cette disparité.

Bien que les deux flux de contenu puissent nécessiter les mêmes composants et même la même stratégie, les considérations et les mesures de réussite sont différentes. En entrant dans les détails des cas d'utilisation, il est possible de développer des perspectives qui répondent aux préoccupations les plus prioritaires de chaque membre du public.

Attribution de l'image : Brooke Cagle sur Unsplash

3. Appuyez-vous sur la recherche de mots-clés et les données de performance

L'approche de nombreuses marques en matière de contenu est façonnée par ce qui a résonné dans le passé. Mais les mentalités évoluent constamment - le parcours client a changé à une vitesse fulgurante l'année dernière, note McKinsey, car les clients ont changé leur façon d'acheter, les marques qu'ils choisissent et ce qu'ils achètent. Les données historiques et les informations sur ce qui a fonctionné il y a un an ou même un mois peuvent ne plus être pertinentes.

Par exemple, les derniers mois ont vu une augmentation spectaculaire de l'intérêt pour le contenu autour des deux solutions de stockage pour prendre en charge une main-d'œuvre hybride à distance à long terme et renforcer la résilience de l'entreprise. Chacun d'entre eux évoque les défis et les opportunités sur lesquels les entreprises doivent se concentrer au cours de la prochaine année. À partir de là, les spécialistes du marketing peuvent trouver une variété de nouveaux angles de contenu encadrés avec l'ère post-COVID à l'esprit.

4. Trouver une opportunité dans les données sociales

Les médias sociaux sont plus qu'un simple canal pour partager votre message. Cela peut également être une source de dialogue sur ce qui se passe dans votre communauté et sur ce que vos clients pensent aujourd'hui. En vous impliquant dans ces conversations, vous pouvez trouver des opportunités de présenter la vision unique de votre marque sur les situations.

Par exemple, lorsqu'une société de stockage informatique a récemment annoncé son intention d'arrêter un produit clé, elle a pris de nombreux clients au dépourvu. Le partenaire de marketing de contenu mentionné ci-dessus a identifié l'opportunité de développer un contenu compétitif ciblant ces utilisateurs et répondant directement à leurs préoccupations.

5. Trouvez l'innovation dans votre format

Parfois, l'opportunité de trouver un nouveau regard ne vient pas de ce dont vous discutez ou même de votre approche. Au lieu de cela, il y a de la place pour innover et trouver de l'originalité dans le format lui-même.

Par exemple, les consommateurs qui cherchent à acheter du stockage informatique le font généralement dans un contenu long qui est dense et prend du temps à digérer. Cela crée une opportunité de créer une série de guides de référence rapide conçus pour les médias sociaux ou une page interactive guidant les clients tout au long d'un parcours pour identifier leurs besoins d'achat les plus importants.

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6. Donnez de la latitude à la voix de votre marque

Un autre endroit où trouver de la place pour l'originalité est dans la façon dont vous abordez un sujet usé. De nombreuses voix de marque sur le marché peuvent commencer à se ressembler et à ressembler à une chambre d'écho. Trouver votre point de différenciation peut ajouter un angle nouveau et intéressant à votre contenu.

Si votre marque investit dans des recherches originales, par exemple, vous pouvez insérer cette recherche dans votre contenu pour centrer une voix faisant autorité et basée sur les données. La clé est d'identifier les caractéristiques de la voix de votre marque qui vous distinguent du reste du marché.

Trouver de nouveaux angles sur des sujets de marketing de contenu bien explorés est un effort bien dépensé. Les sujets qui fonctionnent bien au fil du temps le font parce qu'ils résonnent. Pour augmenter votre retour sur investissement et identifier de nouvelles approches adaptées au paysage actuel, donnez la priorité à la créativité et à la compréhension. Un peu de recherche peut révéler des angles uniques que vous pouvez créer vous-même.

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Attribution de l'image en vedette : Amanda Dalbjörn sur Unsplash