Come portare prospettive fresche e differenziate ad argomenti di marketing dei contenuti ben consueti

Trovare nuove interpretazioni sugli argomenti di marketing dei contenuti è un punto dolente comune per i marchi di tutti i settori. Poiché i marchi comprendono il valore del content marketing e pubblicano più contenuti ogni giorno, è sempre più difficile ottenere uno dei tratti distintivi dei contenuti di qualità: l'originalità.

Sia che tu stia lottando per differenziare la tua voce sul mercato o per ottenere un allineamento più profondo con il tuo pubblico, la struttura e le strategie giuste possono aiutare i marketer del marchio a coprire argomenti consueti in modi che sono freschi, allineati al marchio e nettamente differenziati.

Innanzitutto, affronta l'originalità

Sia nel marketing che nel content marketing, l'autenticità è rimasta una parola d'ordine negli ultimi anni. Tuttavia, mentre i professionisti del marketing sono stati in grado di tenere conversazioni più aperte su sfide come la pubblicazione a velocità e scala, la creazione di operazioni di contenuto fluide e la comprensione del pubblico, l'argomento dell'originalità è spesso ancora off-limits.

Il segno distintivo di un innovatore è avere qualcosa di originale e perspicace da dire. Di recente, mi sono seduto con il CMO di un'azienda Fortune 500 per parlare della sua visione dei contenuti. Ha obiettivi audaci e sta lavorando per generare la domanda di cui la sua azienda ha bisogno per prosperare. Ma proprio mentre stavamo concludendo, ha detto: "La mia più grande preoccupazione è avere qualcosa di originale da dire. Abbiamo pubblicato regolarmente negli ultimi cinque anni; alcuni dei nostri concorrenti pubblicano il doppio di noi".

In che modo, ha chiesto, un'azienda tecnologica che si rivolge a IT e responsabili delle decisioni aziendali può generare un POV unico e trovare ingegnosità all'interno di argomenti di marketing dei contenuti ben battuti?

Ecco sei approcci creativi che possono aiutarti a rispondere a questa domanda e trovare una nuova interpretazione dei contenuti.

1. Entra nella testa del tuo pubblico

"Per trovare grandi idee dovresti metterti nei panni della persona del tuo acquirente e pensare come il tuo cliente", osserva il Content Marketing Institute.

Ciò inizia con un efficace programma di audience intelligence. Trovare nuove riprese spesso significa scavare in spazi inaspettati per saperne di più su ciò a cui il tuo pubblico sta pensando oggi. L'autore suggerisce di guardare annunci di lavoro, partecipare a chiamate di vendita aziendali, seguire influencer del settore su LinkedIn e partecipare a webinar di settore.

Che aspetto ha in pratica? Quando un'azienda era alla ricerca di modi unici per vendere prodotti di storage IT agli amministratori di sistema, alcune indagini sugli annunci di lavoro hanno rivelato rapidamente quanto tempo il loro pubblico chiave stava dedicando alla migrazione dei carichi di lavoro. Un po 'più di scavo ha fatto luce su quanto fosse impopolare questo compito. Lo sforzo ha lasciato il posto a una serie di webinar, social copy e articoli, culminati in un cluster di contenuti che ha mostrato un vantaggio chiave a cui questo pubblico specifico non era ancora stato esposto.

2. Passa al micro con il tuo pubblico

Anche all'interno dei segmenti di pubblico, ci sono microsegmenti. Trovare modi per personalizzare i tuoi contenuti per questi diversi gruppi può aiutarti a trovare nuovi angoli di contenuto ad alto impatto.

Ad esempio, quando i CIO devono sviluppare un'infrastruttura in grado di supportare una forza lavoro remota, hanno una serie di considerazioni diverse rispetto ai CIO che creano un piano per data center per sedi remote non presidiate e, quando li giudicano come due destinatari separati, il contenuto destinato a dovrebbero riflettere tale disparità.

Sebbene entrambi i flussi di contenuto possano richiedere gli stessi componenti e persino la stessa strategia, le considerazioni e le metriche di successo sono diverse. Analizzando i dettagli dei casi d'uso, è possibile sviluppare prospettive che affrontino le preoccupazioni prioritarie di ciascun membro del pubblico.

Attribuzione dell'immagine: Brooke Cagle su Unsplash

3. Appoggiati alla ricerca di parole chiave e ai dati sulle prestazioni

L'approccio di molti marchi ai contenuti è modellato da ciò che ha avuto risonanza in passato. Ma le mentalità sono in continua evoluzione: il percorso del cliente è cambiato alla velocità della luce l'anno scorso, osserva McKinsey, poiché i clienti hanno cambiato il modo in cui fanno acquisti, i marchi che scelgono e ciò che acquistano. I dati storici e gli approfondimenti su ciò che ha funzionato un anno o anche un mese fa potrebbero non essere ancora rilevanti.

Ad esempio, negli ultimi mesi si è assistito a un notevole aumento dell'interesse per i contenuti relativi a entrambe le soluzioni di archiviazione per supportare una forza lavoro remota ibrida a lungo termine e rafforzare la resilienza aziendale. Ognuno di questi parla di sfide e opportunità su cui le aziende devono concentrarsi nel prossimo anno. Da lì, i professionisti del marketing possono trovare una varietà di nuovi angoli di contenuto inquadrati pensando all'era post-COVID.

4. Trova opportunità nei dati sociali

I social media sono più di un semplice canale per condividere il tuo messaggio. Può anche essere una fonte di dialogo su ciò che sta accadendo nella tua comunità e su cosa pensano oggi i tuoi clienti. Partecipando a queste conversazioni, puoi trovare opportunità per presentare il punto di vista unico del tuo marchio sulle situazioni.

Ad esempio, quando un'azienda di storage IT ha recentemente annunciato l'intenzione di abbandonare un prodotto chiave, ha colto alla sprovvista molti clienti. Il partner di marketing dei contenuti sopra menzionato ha identificato l'opportunità di sviluppare contenuti competitivi rivolti a quegli utenti e parlare direttamente alle loro preoccupazioni.

5. Trova l'innovazione nel tuo formato

A volte, l'opportunità di trovare una nuova interpretazione non viene da ciò di cui stai discutendo e nemmeno dal tuo approccio. C'è invece spazio per innovare e trovare originalità nel format stesso.

Ad esempio, i consumatori che cercano informazioni su come acquistare spazio di archiviazione IT in genere lo fanno in contenuti di lunga durata che sono densi e richiedono tempo per essere assimilati. Ciò crea l'opportunità di creare una serie di guide di riferimento rapido progettate per i social media o una pagina interattiva che guida i clienti attraverso un viaggio per identificare le loro esigenze di acquisto più importanti.

Attribuzione dell'immagine: Bruce Mars su Unsplash

6. Dai spazio alla voce del tuo marchio

Un altro posto in cui trovare spazio per l'originalità è nel modo in cui ti avvicini a un argomento logoro. Molte voci di marca sul mercato possono iniziare a suonare in modo simile e sembrare una camera d'eco. Trovare il tuo punto di differenziazione può aggiungere una prospettiva nuova e interessante ai tuoi contenuti.

Se il tuo marchio investe nella ricerca originale, ad esempio, puoi inserire tale ricerca attraverso i tuoi contenuti per centrare una voce autorevole e basata sui dati. La chiave è identificare le caratteristiche della voce del tuo marchio che ti distinguono dal resto del mercato.

Trovare nuovi punti di vista su argomenti di marketing dei contenuti ben esplorati è uno sforzo ben speso. Gli argomenti che si comportano bene nel tempo lo fanno perché risuonano. Per aumentare il tuo ROI e identificare nuovi approcci che si adattano al panorama attuale, dai la priorità alla creatività e alla comprensione: un piccolo scavo può rivelare angoli unici che puoi creare da solo.

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Attribuzione dell'immagine in primo piano: Amanda Dalbjörn su Unsplash