如何為陳舊的內容營銷主題帶來新鮮、差異化的視角
已發表: 2021-05-28尋找新鮮的內容營銷主題是各行業品牌的共同痛點。 隨著品牌意識到內容營銷的價值並每天發布更多內容，越來越難以實現優質內容的標誌之一：原創性。
無論您是在努力使自己的聲音在市場中脫穎而出，還是想與受眾更深入地保持一致，正確的框架和策略都可以幫助品牌營銷人員以新鮮、符合品牌且差異化的方式涵蓋陳舊的話題。
首先，解決原創性
在營銷和內容營銷中，真實性在過去幾年一直是流行語。 然而，儘管營銷人員已經能夠就速度和規模發布、創建流暢的內容運營以及了解受眾等挑戰進行更開放的對話，但原創性話題通常仍然是禁區。
創新者的標誌是有獨到見解。 最近，我與一家財富 500 強企業的 CMO 坐下來談論他的內容願景。 他有大膽的目標，並正在努力滿足他的公司蓬勃發展所需的需求。 但就在我們結束時，他說，“我最擔心的是有原創的東西要說。過去五年我們一直在定期出版；我們的一些競爭對手出版的數量是我們的兩倍。”
他問道，一家以 IT 和業務決策者為目標的技術公司如何才能產生獨特的 POV 並在廣為人知的內容營銷主題中找到獨創性？
這裡有六種創造性的方法可以幫助您回答這個問題並找到新的內容。
1. 深入聽眾的頭腦
“要找到好主意，您應該設身處地為買家著想，並像您的客戶一樣思考，”內容營銷協會指出。
這始於有效的受眾情報計劃。 尋找新鮮鏡頭通常意味著挖掘意想不到的空間，以更多地了解您的觀眾今天的想法。 作者建議查看招聘廣告、參加公司銷售電話、關注 LinkedIn 上的行業影響者以及參加行業網絡研討會。
這在實踐中是什麼樣子的？ 當一家公司正在尋找向系統管理員銷售 IT 存儲產品的獨特方式時，一些招聘廣告調查很快揭示了他們的主要受眾花費了多少時間來遷移工作負載。 更多的挖掘揭示了這項任務是多麼不受歡迎。 這一努力讓位於一系列網絡研討會、社交文案和文章，最終形成了一個內容集群，展示了這一特定受眾尚未接觸到的關鍵優勢。
2. 與你的觀眾一起微觀
即使在細分受眾群中，也存在微細分。 想辦法為這些不同的群體定制您的內容可以幫助您找到新的、高影響力的內容角度。
例如，當 CIO 需要開發能夠支持遠程勞動力的基礎設施時，他們的考慮因素與 CIO 為無人值守的遠程位置制定數據中心計劃時的考慮因素不同——當將他們視為兩個不同的受眾時，內容針對的是他們應該反映這種差異。
儘管兩個內容流可能需要相同的組件甚至策略，但考慮因素和成功指標不同。 通過撥入用例的細節，可以開發解決每個觀眾成員最關心的問題的觀點。
圖片歸屬：Unsplash 上的 Brooke Cagle
3.依靠關鍵字研究和性能數據
許多品牌的內容處理方式都是由過去引起共鳴的內容塑造的。 但思維方式在不斷演變——去年客戶旅程以閃電般的速度轉變，麥肯錫指出，因為客戶改變了他們的購物方式、他們選擇的品牌以及他們購買的東西。 關於一年甚至一個月前有效方法的歷史數據和見解可能仍然不相關。
例如，在過去幾個月中，人們對圍繞這兩種存儲解決方案的內容的興趣急劇增加，以支持長期混合遠程勞動力並增強業務彈性。 每一項都說明了公司在明年需要關注的挑戰和機遇。 從那裡，營銷人員可以找到各種以後 COVID 時代為框架的新內容角度。
4. 在社交數據中尋找機會
社交媒體不僅僅是分享信息的渠道。 它還可以成為關於您社區中正在發生的事情以及您的客戶今天在想什麼的對話來源。 通過參與這些對話，您可以找到機會介紹您的品牌對這些情況的獨特看法。
例如，當一家 IT 存儲公司最近宣布計劃停用一項關鍵產品時，它讓許多客戶措手不及。 上面提到的內容營銷合作夥伴發現了針對這些用戶開發有競爭力的內容並直接表達他們的擔憂的機會。
5. 在你的格式中尋找創新
有時，找到新思路的機會並非來自您正在討論的內容，甚至也不是來自您的方法。 相反，格式本身有創新和發現創意的空間。
例如，考慮如何購買 IT 存儲的消費者通常是在內容密集且需要時間消化的長篇內容中這樣做。 這創造了一個機會，可以創建一系列專為社交媒體設計的快速參考指南或一個交互式頁面，引導客戶完成一段旅程，以確定他們最重要的購買需求。
圖片歸屬：Unsplash 上的 Bruce Mars
6. 賦予你的品牌聲音自由度
另一個可以找到創意空間的地方是你如何處理一個過時的主題。 市場上的許多品牌聲音開始聽起來很相似，感覺就像一個回音室。 找到你的差異化點可以為你的內容添加一個新的有趣的角度。
例如，如果您的品牌投資於原創研究，您可以將研究貫穿於您的內容中，以權威和數據驅動的聲音為中心。 關鍵是要確定您的品牌聲音的特徵，這些特徵可以將您與其他市場區分開來。
在經過充分探索的內容營銷主題上尋找新的角度是值得的。 隨著時間的推移表現良好的主題之所以如此，是因為它們引起了共鳴。 要提高您的投資回報率並確定適合當前環境的新方法，請優先考慮創造力和理解力——稍微挖掘一下可能會揭示您可以創造自己的獨特角度。
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特色圖片歸屬：Unsplash 上的 Amanda Dalbjörn