Cara Membawa Perspektif yang Segar dan Berbeda ke Topik Pemasaran Konten yang Dipakai dengan Baik

Menemukan topik pemasaran konten segar adalah masalah umum bagi merek di seluruh industri. Saat merek menyadari nilai pemasaran konten dan menerbitkan lebih banyak konten setiap hari, semakin sulit untuk mencapai salah satu keunggulan konten berkualitas: orisinalitas.

Apakah Anda berjuang untuk membedakan suara Anda di pasar atau mendapatkan keselarasan yang lebih dalam dengan audiens Anda, kerangka kerja dan strategi yang tepat dapat membantu pemasar merek menutupi topik yang sudah usang dengan cara yang segar, selaras dengan merek, dan dibedakan secara tajam.

Pertama, Atasi Orisinalitas

Dalam pemasaran dan pemasaran konten, keaslian tetap menjadi kata kunci selama beberapa tahun terakhir. Namun, meskipun pemasar dapat mengadakan percakapan yang lebih terbuka tentang tantangan seperti menerbitkan dengan cepat dan berskala, menciptakan operasi konten yang lancar, dan memahami audiens, topik orisinalitas seringkali masih terlarang.

Ciri seorang inovator adalah memiliki sesuatu yang orisinal dan berwawasan untuk dikatakan. Baru-baru ini, saya duduk dengan CMO bisnis Fortune 500 untuk membicarakan tentang visi kontennya. Dia memiliki tujuan yang berani dan bekerja untuk menghasilkan permintaan yang dibutuhkan perusahaannya untuk berkembang. Namun saat kami mengakhiri, dia berkata, "Kekhawatiran terbesar saya adalah memiliki sesuatu yang orisinal untuk dikatakan. Kami telah menerbitkan secara teratur selama lima tahun terakhir; beberapa pesaing kami menerbitkan dua kali lebih banyak dari yang kami lakukan."

Dia bertanya, bagaimana sebuah perusahaan teknologi yang menargetkan TI dan pembuat keputusan bisnis menghasilkan POV yang unik dan menemukan kecerdikan dalam topik pemasaran konten yang sering dilalui?

Berikut adalah enam pendekatan kreatif yang dapat membantu Anda menjawab pertanyaan itu dan menemukan konten baru.

1. Masuk ke dalam Kepala Audiens Anda

"Untuk menemukan ide hebat, Anda harus menempatkan diri pada posisi persona pembeli Anda dan berpikir seperti pelanggan Anda," catat Content Marketing Institute.

Itu dimulai dengan program intelijen audiens yang efektif. Menemukan hal baru sering kali berarti menggali melalui ruang tak terduga untuk mempelajari lebih lanjut tentang apa yang dipikirkan audiens Anda hari ini. Penulis menyarankan untuk melihat iklan pekerjaan, ikut serta dalam panggilan penjualan perusahaan, mengikuti influencer industri di LinkedIn, dan menghadiri webinar industri.

Seperti apa praktiknya? Ketika sebuah perusahaan sedang mencari cara unik untuk menjual produk penyimpanan TI kepada administrator sistem, beberapa iklan pekerjaan dengan cepat mengungkapkan berapa banyak waktu yang dihabiskan audiens utama mereka untuk memindahkan beban kerja. Sedikit penggalian menjelaskan betapa tidak populernya tugas ini. Upaya tersebut menghasilkan serangkaian webinar, salinan sosial, dan artikel, yang berpuncak pada kelompok konten yang menunjukkan keunggulan utama yang belum pernah dilihat oleh audiens tertentu ini.

2. Go Micro dengan Audiens Anda

Bahkan di dalam segmen audiens, ada segmen mikro. Menemukan cara untuk menyesuaikan konten Anda ke grup yang berbeda ini dapat membantu Anda menemukan sudut konten baru yang berdampak tinggi.

Misalnya, ketika CIO perlu mengembangkan infrastruktur yang dapat mendukung tenaga kerja jarak jauh, mereka memiliki serangkaian pertimbangan yang berbeda dengan CIO yang membuat rencana pusat data untuk lokasi terpencil tak berawak—dan ketika menilai mereka sebagai dua audiens terpisah, konten ditargetkan mereka harus mencerminkan perbedaan itu.

Meskipun kedua aliran konten mungkin memerlukan komponen dan bahkan strategi yang sama, pertimbangan dan metrik keberhasilannya berbeda. Dengan menghubungi secara khusus kasus penggunaan, adalah mungkin untuk mengembangkan perspektif yang menangani masalah prioritas tertinggi setiap anggota audiens.

Atribusi gambar: Brooke Cagle di Unsplash

3. Bersandar pada Riset Kata Kunci dan Data Kinerja

Pendekatan banyak merek terhadap konten dibentuk oleh apa yang bergema di masa lalu. Namun pola pikir terus berkembang—perjalanan pelanggan berubah secepat kilat tahun lalu, catat McKinsey, karena pelanggan mengubah cara mereka berbelanja, merek yang mereka pilih, dan apa yang mereka beli. Data historis dan wawasan tentang apa yang berhasil setahun atau bahkan sebulan yang lalu mungkin masih tidak relevan.

Misalnya, beberapa bulan terakhir telah terjadi peningkatan minat yang dramatis terhadap konten seputar kedua solusi penyimpanan untuk mendukung tenaga kerja jarak jauh hybrid jangka panjang dan memperkuat ketahanan bisnis. Masing-masing berbicara tentang tantangan—dan peluang—untuk menjadi fokus perusahaan di tahun depan. Dari sana, pemasar dapat menemukan berbagai sudut konten baru yang dibingkai dengan mempertimbangkan era pasca-COVID.

4. Temukan Peluang di Data Sosial

Media sosial lebih dari sekadar saluran untuk membagikan pesan Anda. Itu juga bisa menjadi sumber dialog tentang apa yang terjadi di komunitas Anda dan apa yang dipikirkan pelanggan Anda hari ini. Dengan terlibat dalam percakapan ini, Anda dapat menemukan peluang untuk memperkenalkan pandangan unik merek Anda pada situasi tersebut.

Misalnya, ketika sebuah perusahaan penyimpanan IT baru-baru ini mengumumkan rencana untuk menghentikan produk utama, hal itu membuat banyak pelanggan lengah. Mitra pemasaran konten yang disebutkan di atas mengidentifikasi peluang untuk mengembangkan konten kompetitif yang menargetkan pengguna tersebut dan berbicara langsung tentang masalah mereka.

5. Temukan Inovasi dalam Format Anda

Terkadang, kesempatan untuk menemukan pandangan baru tidak datang dari apa yang Anda diskusikan atau bahkan dari pendekatan Anda. Sebaliknya, ada ruang untuk berinovasi dan menemukan orisinalitas dalam format itu sendiri.

Misalnya, konsumen yang mencari cara untuk membeli penyimpanan TI biasanya melakukannya dalam bentuk konten panjang yang padat dan membutuhkan waktu untuk dicerna. Ini menciptakan peluang untuk membuat serangkaian panduan referensi cepat yang dirancang untuk media sosial atau halaman interaktif yang mengarahkan pelanggan melalui perjalanan untuk mengidentifikasi kebutuhan pembelian terpenting mereka.

Atribusi gambar: Bruce Mars di Unsplash

6. Berikan Lintang pada Suara Merek Anda

Tempat lain untuk menemukan ruang untuk orisinalitas adalah bagaimana Anda mendekati subjek yang terlalu banyak digunakan. Banyak suara merek di pasar mulai terdengar serupa dan terasa seperti ruang gema. Menemukan titik diferensiasi Anda dapat menambah sudut pandang baru dan menarik pada konten Anda.

Jika merek Anda berinvestasi dalam penelitian asli, misalnya, Anda dapat merangkai penelitian tersebut melalui konten Anda untuk memusatkan suara yang berwibawa dan berdasarkan data. Kuncinya adalah mengidentifikasi karakteristik suara merek Anda yang membedakan Anda dari pasar lainnya.

Menemukan sudut pandang baru pada topik pemasaran konten yang dieksplorasi dengan baik adalah usaha yang dihabiskan dengan baik. Topik yang berkinerja baik dari waktu ke waktu melakukannya karena beresonansi. Untuk meningkatkan ROI Anda dan mengidentifikasi pendekatan baru yang sesuai dengan lanskap saat ini, prioritaskan kreativitas dan pemahaman—sedikit penggalian dapat mengungkapkan sudut unik yang dapat Anda buat sendiri.

Untuk perspektif yang lebih segar tentang tren pemasaran saat ini, berlangganan buletin bulanan kami, Konten & Konteks.

Atribusi gambar unggulan: Amanda Dalbjörn di Unsplash