Jak wnieść świeże, zróżnicowane spojrzenie na utarte tematy związane z content marketingiem

Znalezienie świeżego podejścia do tematów marketingu treści jest częstym problemem dla marek z różnych branż. W miarę jak marki zdają sobie sprawę z wartości marketingu treści i codziennie publikują coraz więcej treści, coraz trudniej jest osiągnąć jedną z cech charakterystycznych treści wysokiej jakości: oryginalność.

Niezależnie od tego, czy starasz się wyróżnić swój głos na rynku, czy uzyskać głębsze dopasowanie do odbiorców, odpowiednie ramy i strategie mogą pomóc marketerom zajmującym się marką omawiać zużyte tematy w sposób, który jest świeży, dopasowany do marki i wyraźnie zróżnicowany.

Po pierwsze, walcz z oryginalnością

Zarówno w marketingu, jak i content marketingu autentyczność pozostaje modnym słowem od kilku lat. Jednak chociaż marketerzy byli w stanie prowadzić bardziej otwarte rozmowy na temat wyzwań, takich jak publikowanie z dużą szybkością i na dużą skalę, tworzenie płynnych operacji na treści i zrozumienie odbiorców, temat oryginalności jest często wciąż niedostępny.

Znakiem rozpoznawczym innowatora jest posiadanie czegoś oryginalnego i wnikliwego do powiedzenia. Niedawno usiadłem z CMO firmy z listy Fortune 500, aby porozmawiać o jego wizji treści. Ma śmiałe cele i pracuje nad generowaniem popytu, którego potrzebuje jego firma, aby się rozwijać. Ale kiedy kończyliśmy, powiedział: „Moim największym zmartwieniem jest mieć coś oryginalnego do powiedzenia. Publikujemy regularnie od pięciu lat; niektórzy z naszych konkurentów publikują dwa razy więcej niż my”.

W jaki sposób, zapytał, firma technologiczna, której celem są decydenci IT i biznesowi, może wygenerować unikalny POV i znaleźć pomysłowość w dobrze zdeptanych tematach marketingu treści?

Oto sześć kreatywnych podejść, które pomogą Ci odpowiedzieć na to pytanie i znaleźć świeże spojrzenie na treści.

1. Wejdź do głowy odbiorców

„Aby znaleźć świetne pomysły, powinieneś postawić się w sytuacji kupującego i myśleć jak twój klient” – zauważa Content Marketing Institute.

Zaczyna się to od skutecznego programu wywiadu dotyczącego odbiorców. Znalezienie nowych ujęć często oznacza przekopywanie się przez nieoczekiwane przestrzenie, aby dowiedzieć się więcej o tym, o czym myślą Twoi widzowie. Autor sugeruje przeglądanie ogłoszeń o pracę, branie udziału w rozmowach sprzedażowych firmy, obserwowanie branżowych influencerów na LinkedIn oraz uczestnictwo w branżowych webinariach.

Jak to wygląda w praktyce? Gdy pewna firma szukała wyjątkowych sposobów sprzedaży produktów pamięci masowej dla administratorów systemów, niektórzy badacze ogłoszeń o pracę szybko ujawnili, ile czasu ich kluczowi odbiorcy spędzają na migracji obciążeń. Trochę więcej kopania rzuciło światło na to, jak niepopularne było to zadanie. Wysiłek ustąpił miejsca serii seminariów internetowych, kopii społecznościowych i artykułów, których kulminacją był klaster treści, który prezentował kluczową zaletę, z którą ta konkretna grupa odbiorców nie miała jeszcze kontaktu.

2. Przejdź na mikro ze swoimi odbiorcami

Nawet w obrębie segmentów odbiorców istnieją mikrosegmenty. Znalezienie sposobów dostosowania treści do tych różnych grup może pomóc w znalezieniu nowych, wywierających duży wpływ perspektyw treści.

Na przykład, gdy CIO muszą opracować infrastrukturę zdolną do obsługi zdalnej siły roboczej, mają inny zestaw czynników niż CIO tworzący plan centrum danych dla odległych lokalizacji bezobsługowych – a oceniając ich jako dwie odrębne grupy odbiorców, treści kierowane do powinny odzwierciedlać tę różnicę.

Chociaż oba strumienie treści mogą wymagać tych samych komponentów, a nawet strategii, kwestie do rozważenia i wskaźniki sukcesu są różne. Poprzez wybieranie szczegółów przypadków użycia możliwe jest opracowanie perspektyw, które odpowiadają na najważniejsze problemy każdego członka widowni.

Atrybucja obrazu: Brooke Cagle na Unsplash

3. Opieraj się na badaniach słów kluczowych i danych dotyczących skuteczności

Podejście wielu marek do treści jest kształtowane przez to, co odbiło się echem w przeszłości. Ale sposób myślenia stale ewoluuje — ścieżka klienta zmieniła się w zeszłym roku błyskawicznie, zauważa McKinsey, ponieważ klienci zmienili sposób, w jaki robią zakupy, wybierane przez nich marki i to, co kupują. Dane historyczne i spostrzeżenia na temat tego, co działało rok lub nawet miesiąc temu, mogą nie być nadal aktualne.

Na przykład w ciągu ostatnich kilku miesięcy zaobserwowano dramatyczny wzrost zainteresowania treściami związanymi z rozwiązaniami do przechowywania danych, które wspierają długoterminową hybrydową zdalną siłę roboczą i wzmacniają odporność biznesową. Każdy z nich mówi o wyzwaniach — i szansach — dla firm, na których powinny się skoncentrować w następnym roku. Stamtąd marketerzy mogą znaleźć wiele nowych perspektyw dotyczących treści z myślą o erze post-COVID.

4. Znajdź okazję w danych społecznościowych

Media społecznościowe to coś więcej niż kanał do dzielenia się wiadomościami. Może być również źródłem dialogu na temat tego, co dzieje się w Twojej społeczności i o czym myślą Twoi klienci. Angażując się w te rozmowy, możesz znaleźć okazje do przedstawienia unikalnego podejścia Twojej marki do sytuacji.

Na przykład, gdy firma zajmująca się pamięcią masową IT ogłosiła niedawno plany wycofania kluczowego produktu, zaskoczyła wielu klientów. Wspomniany powyżej partner ds. marketingu treści zidentyfikował możliwość opracowania konkurencyjnych treści skierowanych do tych użytkowników i bezpośrednio odpowiadających na ich obawy.

5. Znajdź innowacje w swoim formacie

Czasami okazja do znalezienia świeżego ujęcia nie wynika z tego, o czym rozmawiasz, ani nawet z twojego podejścia. Zamiast tego jest miejsce na innowacje i znalezienie oryginalności w samym formacie.

Na przykład konsumenci zastanawiający się, jak kupić pamięć masową IT, zazwyczaj robią to w przypadku długich treści, które są gęste i wymagają czasu na przetrawienie. Stwarza to możliwość stworzenia serii szybkich poradników przeznaczonych na media społecznościowe lub interaktywnej strony prowadzącej klientów przez drogę do zidentyfikowania ich najważniejszych potrzeb zakupowych.

Atrybucja obrazu: Bruce Mars na Unsplash

6. Daj swobodę głosowi swojej marki

Innym miejscem, w którym można znaleźć miejsce na oryginalność, jest podejście do przestarzałego tematu. Wiele głosów marek na rynku może zacząć brzmieć podobnie i przypominać komorę echa. Znalezienie punktu wyróżniającego może nadać Twoim treściom nowy, interesujący punkt widzenia.

Jeśli na przykład Twoja marka inwestuje w oryginalne badania, możesz przełożyć te badania na swoje treści, aby skoncentrować się na autorytatywnym i opartym na danych głosie. Kluczem jest zidentyfikowanie cech głosu Twojej marki, które odróżniają Cię od reszty rynku.

Znalezienie nowych punktów widzenia na dobrze zbadane tematy związane z marketingiem treści to dobrze wydany wysiłek. Tematy, które osiągają dobre wyniki w czasie, robią to, ponieważ rezonują. Aby zwiększyć zwrot z inwestycji i zidentyfikować nowe podejścia, które pasują do obecnego krajobrazu, nadaj priorytet kreatywności i zrozumieniu — odrobina kopania może ujawnić unikalne punkty widzenia, które możesz dostosować do własnych potrzeb.

Aby uzyskać więcej świeżych spojrzeń na dzisiejsze trendy marketingowe, zapisz się do naszego comiesięcznego biuletynu Treść i kontekst.

Autorstwo wyróżnionego obrazu: Amanda Dalbjörn na Unsplash