인플루언서 마케팅이 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 될까요?

우리는 최근 인플루언서 마케팅에 관한 한 기업가로부터 흥미로운 Reddit 게시물을 발견했습니다. 그는 자칭 소셜 미디어 인플루언서가 접근했고 그가 좋은 거래를 받고 있는지 여부를 알고 싶었습니다.

사용자 TRaciti는 727,000명 이상의 팔로워를 보유한 벨기에의 한 여성 Instagram 모델로부터 135달러에 청중을 대상으로 후원 게시물을 제작하겠다고 제안했다고 말했습니다. TRaciti는 조사에서 모델이 "IMMENSELY"를 잘하고 있는 다른 브랜드와 함께 사진에 찍혔다고 말했습니다. TRaciti 는 물을 테스트하고 싶었고, 다른 사용자에게 그것이 전부인지, 어떤 전망이 좋은 수익을 거두고 있는지 묻고 싶었습니다.

답변이 엇갈렸습니다. 일부는 팔로워가 700,000명이 넘는 계정의 경우 봇에서 광고 과포화에 이르기까지 다양한 이유로 게시물의 참여 수준이 좋지 않은 것으로 나타났습니다. 다른 사람들은 기회에 대해 조금 더 긍정적으로, 그렇게 적은 금액으로 결과를 보기 위해 일회성으로 파트너십을 실험해 볼 가치가 있을 수 있다고 말했습니다.

그러나 TRaciti의 합의는 글을 쓰는 시점에 엄지손가락을 아래로 기울이는 것으로 나타났습니다. 어떤 질문이 필요합니까? 누가 인플루언서인지, 누가 인플루언서인지, 누가 신뢰할 수 있는 사람인지, 스폰서 파트너십을 체결할 때 좋은 거래를 구성하는 요소는 무엇입니까?

인플루언서 마케팅에 대한 소란은 무엇입니까?

인플루언서 마케팅을 지원하는 통계는 좋은 읽을 거리입니다. 인플루언서 마케팅을 하는 94%는 그것이 효과적이라고 믿고 있으며, 77%는 더 나은 브랜드 참여를 유도한다고 말합니다. 또한 타겟 트래픽을 방문 페이지로 유도하고 브랜드가 중심에 있는 콘텐츠를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Daily Mail은 Instagram 블로거의 삶, 일상 생활 및 후원 게시물에 대한 수입(아이러니하게도 인플루언서가 인플루언서로서 인지된 권위를 높이기 위해 지적할 수 있는 것)에 대한 기사를 매달 작성하는 것 같습니다. ).

인플루언서가 주류에 진입하고 있습니다. 2015년 Comic Relief Bake Off의 Zoella와 Vine 코미디언 Arron Crascall이 책을 출판하고 BBC3에 출연한 것을 생각해 보십시오. 이 사람들은 하룻밤 사이에 나타난 것이 아닙니다. 그들은 정기적으로 콘텐츠를 만들고 온라인 잠재고객을 구축하기 위해 기술을 연마하는 데 오랜 시간을 보냈습니다.

인플루언서와 파트너 관계를 맺는 것은 본질적으로 전통적인 유명인 보증과 동일합니다. 인바운드 마케팅의 일부로 인플루언서를 사용할 때 온라인 구성 요소만 캠페인의 성공을 더 잘 측정할 수 있습니다.

유명인이 TV와 라디오에서 귀하의 제품을 홍보하도록 하고 누가 그것을 보거나 들었는지 어떻게 알 수 있습니까? 잡지나 신문 광고를 위해 제품 옆에 있는 사진을 찍고 누가 메시지를 보았는지 어떻게 알 수 있습니까?

Instagram 게시물, Facebook 또는 YouTube 동영상을 만들거나 인플루언서가 등장하는 블로그를 만들면 해당 정보를 훨씬 쉽게 추적할 수 있습니다.

적절한 소셜 미디어 플랫폼 뒤에도 약간의 예산을 투자하면 귀하와 그들의 기존 청중을 대상으로 할 수 있을 뿐만 아니라 특정 위치의 새로운 인구 통계에 접근하여 이들을 새로운 리드로 전환할 수 있습니다.

인플루언서에서 무엇을 찾아야 합니까?

다시 TRaciti로 돌아가 보겠습니다. 누군가 (표면 수준에서) 700,000명 이상의 청중을 갖고 있고 그들과 함께 비즈니스를 홍보하고 싶어한다는 것은 기분 좋은 일이지만 고려해야 할 다른 요소가 너무 많습니다.

우리는 이러한 요소가 투명성, 신뢰성 및 신뢰성이라고 생각합니다. 간단히 말해서, 이는 단순히 신뢰할 수 있다는 것을 의미합니다. 즉, 비즈니스 거래에서 신뢰할 수 있고 가장 중요한 것은 그들이 자신과 청중에게 말하는 내용을 신뢰할 수 있다는 것입니다.

인플루언서의 신뢰는 수십 년 동안 광고 표준의 핵심 문제였습니다. 온라인뿐만 아니라 전통적인 미디어에서. 온라인 인플루언서 투명성에 대한 사례는 2014년 ASA(Advertising Standards Authority)가 Oreo 'Lick Race' 챌린지를 위해 Mondelez UK Ltd를 상대로 적발하면서 정점에 이르렀습니다.

Mondelez는 여러 영국 동영상 블로거에게 연락하여 Lick Race에 참여하도록 권장했으며 실제로는 대중을 오도한 광고 캠페인으로 밝혀졌습니다. 인플루언서는 총 수백만 명의 구독자와 팔로워를 보유하고 있으며 ASA는 광고가 채널의 일반 콘텐츠처럼 보이는지에 대해 비판적이었습니다.

광고는 인플루언서의 일반 콘텐츠와 유사해도 괜찮습니다. 이를 네이티브 광고라고 하며 콘텐츠 마케팅의 범주에 속합니다.

하지만 제대로 하기 위한 규칙과 지침이 있습니다. 그들에게 경험이 있는 인플루언서나 청중의 이익을 위해 투명하게 일할 의향이 있는 인플루언서를 찾는 것은 파트너십을 맺을 때 큰 이점입니다.

인플루언서 마케팅도 애드블록 문화를 이기는 방법

많은 디지털 마케팅 캠페인이 사람들이 방문 페이지를 방문하는 즉시 웹사이트에서 리타게팅 캠페인, 배너 및 기타 광고 코드를 숨기는 차세대 광고 차단 소프트웨어의 영향을 받았다는 것은 비밀이 아닙니다.

보고서에 따르면 Adblocker 사용량은 2016년에 30%나 증가했으며 연말까지 6억 1,500만 대의 기기에서 광고를 차단했습니다. 이러한 장치의 62%는 모바일이었고 데스크톱 광고 차단기 사용량은 전년 대비 17% 증가한 2억 3,600만 개로 나타났습니다.

이는 브랜드, 광고주 및 콘텐츠 제작자가 무시해서는 안 되는 놀라운 통계입니다. 관련 없는 광고로 인해 혼란스러운 온라인 경험에 지친 사람들은 일상 생활에서 모든 흔적을 완전히 지우려고 합니다.

그 사람들도 당신의 타겟이 될 수 있습니다. 인플루언서 마케팅은 광고 차단 소프트웨어를 실험하는 청중을 화나게 하지 않고 이 문제를 탐색하는 한 가지 방법입니다. L'Oreal은 특히 광고 차단 추세를 우회하기 위해 인플루언서와 파트너 관계를 맺었으며, 프랑스 블로거인 EnjoyPhoenix는 아마도 가장 인상적인 캡처 중 하나일 것입니다.

300만 명에 가까운 YouTube 팔로워와 400만 명에 가까운 Instagram 팔로어를 보유한 L'Oreal은 EnjoyPhoenix만을 통해 화장품에 특히 관심이 있는 수많은 전 세계 잠재고객을 확보할 수 있습니다. 또한 로레알이 청중과 온라인에서 시간을 보내는 곳을 알고 있는 진보적인 회사임을 보여줍니다.

로레알의 최고 디지털 책임자인 루보미라 로셰(Lubomira Rochet)는 최근 파이낸셜 타임즈에 “광고 차단이 지적하는 모든 것은 고전적인 광고 피로감” 이라고 말했다. "우리는 경험을 재창조해야 하며 방해가 덜하고 몰입도가 높으며 보람 있고 개인화되어 있어야 합니다."

그녀는 “광고 차단 시대, 셀카와 인플루언서 시대에 마케팅 모델을 재창조한 것” 이라고 덧붙였다. "그것은 엄청난 변화입니다."

올바른 인플루언서에게 접근할 때 연구가 중요한 이유

로레알의 쿠데타지만 매일 면밀히 모니터링해야 하는 마케팅 캠페인입니다. 더 많은 돈이 관련되고 잠재적인 온라인 도달 범위가 커질수록 L'Oreal은 논쟁이나 부주의한 말 실수를 피하기 위해 더 주의해야 합니다.

우리는 인터넷이 완전히 새로운 정치 계급과 운동을 형성하는 데 도움이 되는 특히 민감한 시대에 살고 있습니다. 가짜 뉴스가 만연하고(분명히), 사람들은 그 어느 때보다 브랜드 및 미디어 메시지를 자세히 조사하려고 합니다.

모든 인플루언서가 동등하게 생성되는 것은 아닙니다. 가디언에 따르면 그녀의 '바비 인형' 외모와 미디어 재능으로 많은 관심을 받고 있는 미국의 젊은 방송인 토미 라렌을 예로 들어 보겠습니다.

Lahren은 팽창 속도에 따른 크기 때문에 인플루언서로 분류될 수 있습니다. 그러나 그녀의 견해는 매우 우파적입니다. 이민과 인종과 같은 문제에 강경한 그녀는 수많은 사람들을 화나게 했고 다른 사람들은 현 문제에 대한 그녀의 "두려움 없는" 접근 방식을 옹호했습니다.

그러나 Lahren은 모든 사람을 대변하는 목소리가 아닙니다. 오히려 그녀의 목소리는 말 그대로 모든 사람에게 플랫폼을 제공하는 온라인 커뮤니케이션 시스템의 산물입니다.

Tomi Lahren과 연관되고 홍보되는 메시지를 갖게 될 상업적 브랜드를 생각하기는 어렵지만, 그것을 창의적인 기회로 볼 수 있는 누군가가 있을 것입니다.

그러나 이러한 브랜드 페어링의 장기적 결과는 단기적 이익보다 더 나쁠 수 있습니다. 정치학자인 Dan Cassino는 다음과 같이 말했습니다 . 좋든 싫든 TV에서 말하는 내용은 Procter & Gamble 및 Chevy와 같은 회사에 의해 결정됩니다.”

자, 완벽한 인플루언서를 찾아주세요!

완벽한 인플루언서는 존재하지 않습니다. 수많은 소셜 플랫폼에 항상 등장하고 당신의 말을 듣고 싶어하는 강력한 청중을 구축하는 경험 많은 상업적 영향력이 있습니다.

최고 수준에서 일하는 소셜 미디어 인물과의 관계를 유지하고 그들과 협력하여 새로운 청중에게 다가가는 것은 기존의 인바운드 마케팅 캠페인을 보완하고 소셜 미디어 존재감을 높일 수 있는 환상적인 방법입니다.

성장을 위한 인바운드 마케팅 전략과 관련하여 모든 것이 그렇듯이 조사는 필수적입니다. 함께 일하고 싶은 인플루언서, 이력 및 경력 궤적, 청중 및 인구 통계, 청중이 이들과의 파트너십에 대해 어떻게 반응할지, 창의적인 방식으로 함께 작업할 수 있는 방법을 고려하십시오.

시대가 변하고 아웃바운드가 구식이며 어떤 경우에는 재정적으로나 평판 측면에서 브랜드에 잠재적으로 위험할 수 있습니다. 직렬 데이터 위반자에게 큰 벌금이 부과되고 있습니다. 인바운드를 사용하면 이러한 상황을 피하고 리드를 최대한 활용할 수 있으므로 자세한 내용은 "인바운드 전략 마스터 클래스를 만드는 방법" 블로그를 참조하세요."