影响者营销如何帮助您发展业务？

我们最近从一位企业家那里看到了一篇关于影响者营销的有趣的 Reddit 帖子。 一位自称为社交媒体影响者的人找到了他，想知道他是否得到了一笔好交易。

用户 TRaciti 表示，比利时一位拥有超过 727,000 名追随者的女性 Instagram 模特联系了他们，并提议为他制作一个针对她的观众的赞助帖子，价格为 135 美元。 TRaciti 说，在调查中，该模型与其他做得“非常好”的品牌合照。 TRaciti想试一试，询问其他用户是否一切如其所愿，以及什么样的前景能带来良好的回报。

回答不一。 一些人指出，对于一个拥有超过 700,000 名关注者的帐户，帖子的参与度似乎很低，其原因从机器人到广告过度饱和。 其他人对这个机会持积极态度，他们说，对于如此低的金额，可能值得尝试一次性尝试建立合作伙伴关系以查看结果。

然而，在撰写本文时，来自 TRaciti 的共识似乎倾向于反对。 这引出了一个问题； 谁来决定谁是有影响力的人，谁是可信的人，当你进入赞助合作伙伴关系时，什么构成了一笔好交易？

网红营销有什么大惊小怪的？

支持影响者营销的统计数据有助于阅读。 94% 的网红营销者认为它是有效的，而 77% 的人表示它可以提高品牌参与度。 它还可以帮助将目标流量吸引到目标网页，并以您的品牌为中心制作内容。

《每日邮报》似乎每个月都会写一篇关于 Instagram 博主的生活、他们的日常生活以及他们从赞助帖子中赚取多少的文章（具有讽刺意味的是，影响者将能够指出这一点来提高他们作为影响者的权威）。

影响者正在进入主流——想想 Zoella 在 2015 年的 Comic Relief Bake Off 和 Vine 搞笑人 Arron Crascall 出版了一本书并出现在 BBC3 上。 这些人不是一夜之间出现的； 他们花了很长时间定期创建内容并磨练自己的技能以建立在线受众。

如果有的话，与有影响力的人合作本质上与传统的名人代言相同，只有在线组件可以让您在使用有影响力的人作为入站营销的一部分时更好地衡量活动的成功。

有名人在电视和广播中宣传您的产品，您怎么知道谁看到或听到了它？ 在您的产品旁边为杂志或报纸广告拍摄他们的照片，您怎么知道谁看到了这些信息？

创建一个 Instagram 帖子、Facebook 或 YouTube 视频或创建一个以影响者为特色的博客，这些信息更容易跟踪。

也为正确的社交媒体平台投入一些预算，您不仅可以定位您自己和他们现有的受众，还可以接触特定地点的新人口统计数据，将他们转化为新的潜在客户。

我应该在影响者中寻找什么？

让我们回到 TRaciti - 有人（表面上）拥有超过 700,000 的观众并愿意与他们合作推广他们的业务，这是一种很好的感觉，但还有很多其他因素需要考虑。

我们认为这些因素是透明度、可靠性和可信度。 简而言之，这意味着要值得信赖——在他们与您的业务往来中值得信赖，最重要的是，他们对他们和您的听众所说的话是值得信赖的。

几十年来，影响者信任一直是广告标准中的一个关键问题； 不仅在网上，在传统媒体上也是如此。 在线影响者透明度的案例在 2014 年达到顶峰，当时广告标准局 (ASA) 发现亿滋英国有限公司的奥利奥“舔种族”挑战。

Mondelez 联系了几位英国视频博主，鼓励他们参加 Lick Race，这实际上是一个广告活动，后来因为误导公众而被禁止。 这些影响者总共拥有数百万订阅者和追随者，ASA 批评广告看起来像频道的常规内容。

广告与影响者的常规内容相似是可以的。 这被称为原生广告，属于内容营销的范畴。

不过，有一些规则和指导方针可以正确地做到这一点； 在建立合作伙伴关系时，找到一位有经验的影响者或愿意以透明的方式工作以造福观众的影响者是一个巨大的优势。

影响者营销也是击败广告拦截文化的一种方式

一些数字营销活动受到新一代广告拦截软件的打击已经不是什么秘密了，一旦人们点击登陆页面，这些软件就会隐藏网站的重定向活动、横幅和其他广告代码。

据报道，2016 年 Adblocker 的使用量增长了惊人的 30%，到年底有 6.15 亿台设备阻止了广告。 这些设备中有 62% 是移动设备，而桌面广告拦截器的使用量同比增长 17% 至 2.36 亿。

这些是品牌、广告商和内容制作者根本不应该忽视的惊人统计数据。 人们厌倦了他们的在线体验被不相关的广告打乱，正在寻求彻底清除他们日常生活中的所有痕迹。

这些人也可能是您的目标受众。 影响者营销是解决该问题的一种方法，而不会打扰尝试使用广告拦截软件的受众。 欧莱雅专门与有影响力的人合作绕过广告屏蔽趋势，法国视频博主 EnjoyPhoenix 可能是他们最令人印象深刻的捕捉之一。

凭借近 300 万 YouTube 追随者和近 400 万 Instagram 追随者，欧莱雅仅通过 EnjoyPhoenix 就能够吸引大量对化妆品特别感兴趣的国际观众。 它还表明欧莱雅是一家进步的公司，它知道它的受众以及它在网上花费的时间。

欧莱雅首席数字官 Lubomira Rochet 最近对英国《金融时报》表示：“广告拦截所指向的整个事情就是典型的广告疲劳。” “我们需要重塑体验，我们需要让它更少干扰、更身临其境、更有价值、更个性化。”

“这确实是在广告屏蔽时代以及自拍和影响者时代对营销模式的重新发明，”她补充道。 “这是一个巨大的转变。”

为什么在接近合适的影响者时研究是关键

欧莱雅的妙招，但这是他们必须每天密切关注的营销活动。 涉及的资金越多，潜在的在线影响力越大，欧莱雅就必须越小心，以避免争议或任何无意的口误。

我们生活在一个特别敏感的时代，互联网帮助塑造了全新的政治阶级和运动。 假新闻猖獗（显然），人们比以往任何时候都更愿意审查品牌和媒体信息。

并非所有影响者都是平等的。 据《卫报》报道，以 Tomi Lahren 为例，她是一位年轻的美国广播公司，她的“芭比”造型和媒体才华吸引了众多追随者。

Lahren 可以被归类为影响者，因为她的规模随着其扩张速度而变化。 然而，她的观点被视为非常右翼。 在移民和种族等问题上强硬，她让无数人感到不安，而其他人则为她对当前问题的“无畏”态度辩护。

然而，Lahren 并不是一个代表所有人的声音。 相反，她的声音是在线交流系统的产物，它为几乎任何人和每个人提供了一个平台。

尽管很难想象一个商业品牌会飞跃而使其信息与 Tomi Lahren 相关联并由 Tomi Lahren 推广，但总会有人将其视为一个创造性的机会。

不过，这种品牌配对的长期后果可能比短期收益更糟糕。 正如政治学家丹·卡西诺（Dan Cassino）所说： “她正在做的信息传递将使她很难获得主流广告商。 不管你喜不喜欢，你在电视上说的话是由宝洁和雪佛兰等公司决定的。”

好的，给我找一个完美的影响者！

完美的影响者根本不存在。 那里有很多经验丰富的商业影响者，他们一直出现在众多社交平台上，并建立了强大的受众群体，他们可能想听听你要说的话。

与处于游戏顶端的社交媒体人士建立关系并与他们合作以接触新的受众是补充现有入站营销活动并提升您的社交媒体影响力的绝佳方式。

就像所有关于增长的入站营销策略一样，研究是必不可少的。 考虑您想与之合作的影响者、他们的历史和职业轨迹、他们的受众和人口统计数据、您的受众对与他们的伙伴关系的反应以及您如何以创造性的方式合作。

时代在变，出境已过时，在某些情况下，可能对您的品牌在财务和声誉方面造成潜在危险。 对连续数据违规者处以巨额罚款。 通过入站，您可以避免这种情况并充分利用您的潜在客户，因此请阅读我们的博客“如何创建入站策略大师班”以获取更多信息。”